《市場營銷實(shí)務(wù)》課程標(biāo)準(zhǔn)

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1、 《市場營銷實(shí)務(wù)》課程標(biāo)準(zhǔn) 課程信息 課程編碼：30895 課程名稱：《市場營銷實(shí)務(wù)》 課程類型： B類 課程屬類：職業(yè)能力課 課程學(xué)分：4 參考課時(shí)：64 課程性質(zhì)：必修課 開課部門：工商管理學(xué)院 適用專業(yè)（層次）：市場營銷專業(yè)普專 先修課程：無 后續(xù)課程：市場調(diào)查實(shí)務(wù)、市場營銷策劃實(shí)務(wù)、推銷實(shí)務(wù)、廣告理論與實(shí)務(wù)等 職業(yè)資格：助理市場營銷師 制 訂：《市場營銷》課程開發(fā)團(tuán)隊(duì) 批 準(zhǔn) 人： 姜義林 課程負(fù)責(zé)人：王曉莉 一、課程簡介 《市場營銷實(shí)務(wù)》是由工商管理學(xué)院市場營銷教育教學(xué)部教學(xué)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的一門國家級(jí)精品課程。 通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生全面而系

2、統(tǒng)地理解市場營銷的基本理論、基本知識(shí)和基本方法。進(jìn)而掌握分析市場營銷環(huán)境、研究市場購買行為、制定市場營銷組合策略等一系列營銷活動(dòng)的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高應(yīng)用市場營銷原理解決企業(yè)營銷問題的專業(yè)能力，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。 二、課程性質(zhì)與定位 課程性質(zhì)：《市場營銷學(xué)》是市場營銷專業(yè)必修的的專業(yè)核心課程，是學(xué)習(xí)市場調(diào)查、市場營銷策劃、推銷實(shí)務(wù)、商務(wù)談判、銷售管理、分銷渠道管理等專業(yè)課程的基礎(chǔ),其功能在于讓學(xué)生能夠用營銷思維研究商業(yè)現(xiàn)象，進(jìn)行商情調(diào)查、商機(jī)分析、商計(jì)策劃、商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，從而使學(xué)生具備從事市場營銷及企業(yè)管理的基本職業(yè)能力。 課程定位：在專業(yè)課程體系中處于專業(yè)核心課程地位，本

3、學(xué)習(xí)領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體、知識(shí)為技能服務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和實(shí)踐操作能力。本課程開設(shè)的對象為一年級(jí)學(xué)生，共64個(gè)學(xué)時(shí)，4學(xué)分。 三、課程設(shè)計(jì)思路 本課程遵照教高[2006]14號(hào)、教高[2006]16號(hào)、教高廳函[2007]47號(hào)、教育部《關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見》（教高[2012]4號(hào)）等文件精神，依據(jù)本專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，課程的設(shè)計(jì)遵循如下理念和思路。 （一）突出課程的職業(yè)性、實(shí)踐性和開放性。本課程以理論教學(xué)為主，實(shí)踐教學(xué)為輔。在理論教學(xué)中恰當(dāng)運(yùn)用企業(yè)案例，加深學(xué)生對理論的理解，同時(shí)鍛煉學(xué)生的思維能力；在實(shí)踐教學(xué)中采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法教學(xué)，設(shè)計(jì)有針對

4、性的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，讓學(xué)生充分得到鍛煉。 （二）依托與行業(yè)企業(yè)專家共同制定以“校內(nèi)實(shí)訓(xùn)、校企聯(lián)合培訓(xùn)、校外頂崗實(shí)習(xí)模式”為主線的技能型人才培養(yǎng)方案，本著學(xué)以致用，以“用”促學(xué)，邊“用”邊學(xué)，學(xué)“用”結(jié)合的任務(wù)導(dǎo)向式的運(yùn)行機(jī)制來組織教學(xué)。 （三）強(qiáng)化學(xué)生教育主體作用，不斷增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)能力，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。 四、課程培養(yǎng)目標(biāo) （一）總體目標(biāo) 本課程要注重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營銷思維和營銷視角觀察分析商業(yè)問題，進(jìn)而能夠?yàn)槠髽I(yè)提出可行性建議的相關(guān)職業(yè)能力，還要具有從事市場營銷工作所要求的職業(yè)素質(zhì)。 （二）具體目標(biāo) 知識(shí)目標(biāo)： 1、能夠理解市場營銷的涵義，掌握市場營銷的核心概念，

5、了解五種市場營銷觀念的演變過程，熟悉市場營銷組合，了解營銷組合理論的發(fā)展； 2、能夠了解企業(yè)市場營銷環(huán)境分析的必要性和方法，熟悉微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境的主要內(nèi)容及變化趨勢，掌握企業(yè)應(yīng)對營銷環(huán)境變化的對策； 3、能夠了解營銷調(diào)研的含義和內(nèi)容，明確市場營銷調(diào)研的步驟、方法及調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)內(nèi)容，了解市場營銷預(yù)測的內(nèi)容和方法，明確市場需求的有關(guān)概念； 4、能夠了解消費(fèi)者市場的概念，掌握消費(fèi)者市場的特點(diǎn)，熟悉消費(fèi)者市場的購買對象，了解消費(fèi)者購買行為過程，理解影響消費(fèi)者購買行為的因素； 5、能夠了解市場細(xì)分的概念和作用、方法和程序，明確消費(fèi)者市場細(xì)分和企業(yè)市場細(xì) 分的標(biāo)準(zhǔn)及有效細(xì)分的條件，熟悉目標(biāo)市

6、場選擇的策略及影響目標(biāo)市場選擇的因素和評估細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)，了解市場定位的概念、定位方法和市場定位的步驟； 6、能夠了解對競爭對手進(jìn)行分析的步驟，明確企業(yè)和競爭對手所處的市場地位，熟悉掌握不同企業(yè)應(yīng)該采取的市場競爭策略； 7、能夠認(rèn)清產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合決策，明確產(chǎn)品生命周期理論與各階段的營銷策 略，掌握新產(chǎn)品開發(fā)的有關(guān)問題，掌握品牌與包裝策略以及產(chǎn)品質(zhì)量策略； 8、能夠掌握企業(yè)常見的幾種定價(jià)目標(biāo)，掌握企業(yè)三大類定價(jià)方法，掌握企業(yè)常見的幾 種定價(jià)策略； 9、能夠掌握分銷渠道的含義以及在不同的分類標(biāo)準(zhǔn)下其具體的類型和包含的形式，了 解批發(fā)、零售的區(qū)別，清楚營銷渠道發(fā)展的趨勢

7、； 10、能夠了解促銷、促銷組合、促銷策略等的概念，熟悉廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系四種促銷組合方式的特點(diǎn)； 11、能夠了解市場營銷計(jì)劃、組織與控制的基本概念以及三者之間的相互關(guān)系，市場營銷組織的演變過程，明晰市場營銷組織的多種形式，熟悉市場營銷計(jì)劃執(zhí)行的過程，控制的方法。 能力目標(biāo) 1、能夠初步理解市場營銷的涵義，能夠根據(jù)企業(yè)行為分析判斷其使用的營銷觀念； 2、能夠根據(jù)環(huán)境因素的變化分析對企業(yè)經(jīng)營的影響，能夠針對環(huán)境變化思考相應(yīng)對策； 3、能夠掌握市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的方法和技巧，并進(jìn)行簡單的調(diào)查問卷設(shè)計(jì)，能夠掌握市場需求預(yù)測的方法，并對市場需求做出合理預(yù)測； 4、能夠根據(jù)消

8、費(fèi)者市場的特點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)的營銷對策，能夠根據(jù)案例對消費(fèi)者購買行為類型進(jìn)行分析，能夠根據(jù)消費(fèi)者行為制定具有針對性的營銷策； 5、能夠運(yùn)用合適的標(biāo)準(zhǔn)和變量對產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分，初步具備目標(biāo)市場營銷意識(shí)以及對不同企業(yè)目標(biāo)市場的觀察能力和判斷能力； 6、能夠明確尋找和定位競爭對手，能夠?qū)Ω偁帉κ謴哪繕?biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)劣勢、反應(yīng) 模式等方面進(jìn)行分析，能夠準(zhǔn)確定位企業(yè)在市場競爭中所處的地位，并隨之采取不同的競爭策略以贏得本企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢； 7、能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品組合策略進(jìn)行分析，能夠靈活運(yùn)用產(chǎn)品生命周期各階段的營 銷策略，能夠進(jìn)行初步的產(chǎn)品品牌、包裝的設(shè)計(jì)與策劃； 8、能夠分辨企業(yè)定價(jià)目標(biāo)，能夠靈活運(yùn)

9、用常見的定價(jià)方法和定價(jià)策略； 9、能夠辨析企業(yè)采用的分銷渠道類型，能夠根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品及市場狀況設(shè)計(jì)合理的 分銷渠道路線，能夠量化選擇中間商，能夠根據(jù)企業(yè)市場變化合理調(diào)整分銷渠道； 10、能夠根據(jù)產(chǎn)品和市場特點(diǎn)選擇推式或拉式促銷組合策略，能夠策劃簡單的廣告、 人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系促銷活動(dòng)并進(jìn)行效果評價(jià)，能夠針對市場策劃并開展某種產(chǎn)品的促銷組合活動(dòng)； 11、能夠編制年度、季度、月度等不同期限的市場營銷計(jì)劃，能夠根據(jù)市場營銷計(jì) 劃，較好地執(zhí)行和控制。 素質(zhì)目標(biāo) 1、能夠培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和語言表達(dá)能力。 2、能夠培養(yǎng)學(xué)生靈活創(chuàng)新的思維能力。 3、能夠培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和

10、集體意識(shí)。 4、能夠培養(yǎng)學(xué)生的管理和組織能力。 5、能夠培養(yǎng)學(xué)生自信、堅(jiān)強(qiáng)、敢于展示自我的能力。 6、能夠培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、誠實(shí)守信的職業(yè)品質(zhì)。 五、課程內(nèi)容與要求 序號(hào) 單元名稱 教學(xué)內(nèi)容與要求 單元 學(xué)時(shí) 實(shí)踐考核項(xiàng)目與要求 實(shí)踐 學(xué)時(shí) 1 導(dǎo)論 市場營銷有關(guān)的基本概念、市場營銷觀念。要求掌握相關(guān)概念，樹立社會(huì)營銷觀念。 4 0 2 市場營銷環(huán)境 宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、營銷環(huán)境分析方法。要求熟悉企業(yè)環(huán)境內(nèi)容，掌握環(huán)境分析方法。 4 某企業(yè)SWOT分析。要求熟練運(yùn)用SWOT方法進(jìn)行環(huán)境分析。 2 3 市場調(diào)研與預(yù)測 市場營銷調(diào)研概述、步驟

11、、方法、市場營銷預(yù)測。要求掌握營銷調(diào)研方法和步驟，開展調(diào)研活動(dòng)。 4 0 4 消費(fèi)者市場購買行為 消費(fèi)者市場概述、消費(fèi)者行為過程、影響消費(fèi)者購買行為的因素。要求掌握影響消費(fèi)者購買活動(dòng)的各種因素。 4 0 5 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位。要求能夠進(jìn)行準(zhǔn)確的市場細(xì)分和市場定位。 4 某一產(chǎn)品的重新定位。要求根據(jù)現(xiàn)狀分析定位失誤原因并進(jìn)行重新定位。 4 6 市場競爭戰(zhàn)略 競爭對手分析、競爭戰(zhàn)略。要求進(jìn)行準(zhǔn)確的競爭對手分析，采取正確的競爭戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) 4 0 7 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期策略、新產(chǎn)品開發(fā)策

12、略、品牌與包裝策略。要求熟悉產(chǎn)品組合策略，掌握產(chǎn)品整體概念，樹立品牌意識(shí)。 4 結(jié)合一款產(chǎn)品的創(chuàng)意理念，設(shè)計(jì)品牌策略和包裝策略。要求進(jìn)行新產(chǎn)品的品牌策劃和包裝設(shè)計(jì)，實(shí)施產(chǎn)品策略。 2 8 價(jià)格策略 定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略。要求掌握企業(yè)定價(jià)方法和策略。 6 0 9 分銷策略 分銷渠道與中間商、分銷渠道策略、分銷渠道的發(fā)展。要求了解渠道類型，掌握渠道設(shè)計(jì)策略。 4 0 10 促銷組合 促銷的含義及組合模式、廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。要求熟悉促銷組合內(nèi)容，根據(jù)不同類型產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同促銷組合。 4 某一產(chǎn)品的促銷實(shí)訓(xùn)。要求開展實(shí)地促銷，體驗(yàn)促銷

13、組合策略。 4 11 營銷組織和控制 市場營銷組織、市場營銷控制。要求能夠進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臓I銷組合和控制。 4 0 12 綜合實(shí)訓(xùn) 0 撰寫某企業(yè)營銷全案策劃。要求根據(jù)營銷專業(yè)知識(shí)，撰寫具有創(chuàng)新性、可行性強(qiáng)調(diào)的營銷策劃方案。 4 合計(jì) 48 16 六、教師任職要求 專業(yè)能力要求 教學(xué)能力要求 專任教師 兼職教師 理論教學(xué)方面： （一）具備系統(tǒng)的市場營銷及管理知識(shí)體系； （二）具有一定的市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)營銷經(jīng)理、區(qū)域代表等職位的工作流程和工作內(nèi)容，能進(jìn)行具體業(yè)務(wù)流程的指導(dǎo)； （三）具備雙師的教師資格。 技能教學(xué)方面： 教師

14、必須重視實(shí)踐、參與實(shí)踐，為學(xué)生提供自主發(fā)展的時(shí)間和空間，積極引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)素養(yǎng)，努力提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。 （一）教師熟練掌握市場營銷方面的基礎(chǔ)知識(shí)和能力。 （二）具備豐富的社會(huì)營銷經(jīng)驗(yàn)，技能突出，實(shí)踐能力強(qiáng)。 1.大型商超、百貨經(jīng)營銷售主管人員，能夠進(jìn)行示范教學(xué)； 2.企業(yè)優(yōu)秀的銷售主管或企業(yè)老板，能夠開展示范教學(xué)。 （三）具有良好的語言表達(dá)能力、溝通能力和組織能力。 （一）良好的課堂應(yīng)變能力。 （二）講授法，緊密結(jié)合現(xiàn)實(shí)講授知識(shí)，增加學(xué)生的認(rèn)知興趣； （三）教師和學(xué)生互動(dòng)，討論式教學(xué)，讓學(xué)生思考和回答問題，提高學(xué)生的參與度； （四）能夠有針對的對學(xué)生開展情景教學(xué)

15、、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)等教學(xué)； （五）實(shí)訓(xùn)方案可隨堂靈活安排，如果沒有實(shí)施實(shí)訓(xùn)，注意結(jié)合相關(guān)案例進(jìn)行課堂討論，以便學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)營銷內(nèi)涵和相關(guān)概念。 七、教學(xué)條件與設(shè)施要求 （一）學(xué)生條件與要求 本課程的主要面向暫時(shí)還不具備一定的管理學(xué)、市場營銷學(xué)等專業(yè)知識(shí)的高等職業(yè)院校大一學(xué)生。 （二）教師條件與要求 具有碩士及其以上學(xué)歷、豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，主講教師為具備高校教師資格證和二級(jí)營銷師資格的雙師型教師，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 （三）校內(nèi)實(shí)訓(xùn)條件與要求 建設(shè)營銷策劃實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)室以及成立專門的實(shí)訓(xùn)中心，以供本門課完成實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐任務(wù)。 （四）校外實(shí)

16、訓(xùn)條件與要求 市場營銷專業(yè)建立了如唐駿歐鈴汽車有限公司、黃河龍集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)公司等多個(gè)校外實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生提供校外實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)實(shí)踐技能。 八、實(shí)施建議 （一）教學(xué)建議 本課程教學(xué)方法的總體框架是：以學(xué)生為主，采用引導(dǎo)式、啟發(fā)式的教學(xué)方式，讓學(xué)生多思考多動(dòng)手。教師課內(nèi)布置工作任務(wù)，學(xué)生課外調(diào)研和課內(nèi)分析、課內(nèi)成果展示、教師點(diǎn)評總結(jié)。 本課程可以采取以下教學(xué)方法： 1、在理論講授環(huán)節(jié)建議較多地采用具有現(xiàn)實(shí)意義又能體現(xiàn)理論思想的精彩案例，給學(xué)生充分思考和討論的時(shí)間，強(qiáng)化學(xué)生對知識(shí)的理解和領(lǐng)悟。同時(shí)鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力和思維能力。 2、在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)建議采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法教學(xué)，結(jié)合所學(xué)的章

17、節(jié)知識(shí)，合理巧妙地設(shè)計(jì)一些實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，以任務(wù)的形式下達(dá)，讓學(xué)生分組操作完成，鍛煉學(xué)生的各項(xiàng)能力，強(qiáng)化對知識(shí)的運(yùn)用。 3、教學(xué)的組織遵循“實(shí)踐——理論——再實(shí)踐”的過程，實(shí)行理論與實(shí)踐一體化教學(xué)，最好充分利用校企合作的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目讓學(xué)生練兵。 4、教師必須重視實(shí)踐、參與實(shí)踐，更新觀念，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，探索職業(yè)教育的新模式，為學(xué)生提供自主發(fā)展的時(shí)間和空間，積極引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)素養(yǎng)，努力提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。 （二）評價(jià)建議 本課程是理論與實(shí)踐相結(jié)合，教學(xué)效果評價(jià)打破傳統(tǒng)單一的考核模式，采用以過程評價(jià)為主，期末評價(jià)為輔的考核方式，過程評價(jià)中又體現(xiàn)了學(xué)生與教師的共同參與。 1、課程總評成績=過

18、程評價(jià)×60%+期末評價(jià)×40% 2、期末評價(jià)=期末試卷成績 3、過程評價(jià)=章節(jié)評價(jià)之和/12 4、章節(jié)評價(jià)=課堂表現(xiàn)×30%+課后習(xí)題×30%+實(shí)訓(xùn)成績（案例分析）×40% 5、課堂表現(xiàn)、課后習(xí)題、案例分析由教師賦分 6、實(shí)訓(xùn)成績=小組實(shí)訓(xùn)成績+個(gè)人浮動(dòng)分 7、小組實(shí)訓(xùn)成績=其他小組打分的均值×50%+教師評價(jià)×50% 8、個(gè)人浮動(dòng)分是結(jié)合學(xué)生個(gè)人在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目組中的表現(xiàn)而得分，如：組織到位、高度參與、講解精彩的成員加10分；表現(xiàn)不積極，參與度不高的成員加-10分。浮動(dòng)分值由教師根據(jù)具體情況靈活賦分。 （三）教材編寫建議 1、教材是達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的手段，必須依據(jù)本課程標(biāo)準(zhǔn)編寫，教

19、材內(nèi)容的選擇和編排要體現(xiàn)本項(xiàng)目課程的設(shè)計(jì)思想，要以項(xiàng)目設(shè)計(jì)組織教材內(nèi)容，項(xiàng)目載體的選擇與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)項(xiàng)目載體設(shè)計(jì)思想。 2、《市場營銷》（畢思勇主編，該教材為教育部列為高職高?！笆濉币?guī)劃教材），以項(xiàng)目教學(xué)為特點(diǎn)，以完成任務(wù)的典型活動(dòng)項(xiàng)目來驅(qū)動(dòng)，通過市場營銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的情境模擬和課后拓展作業(yè)等多種手段，采用與流程相結(jié)合的方式來組織編寫，使學(xué)生在認(rèn)識(shí)營銷、消費(fèi)者市場調(diào)研、客戶分析、營銷策劃、銷售促進(jìn)等各項(xiàng)活動(dòng)中掌握營銷員崗位的基本職業(yè)能力。 （四）課程資源開發(fā)與利用建議 1、利用現(xiàn)代信息技術(shù)開發(fā)多媒體課件，通過搭建起多維、動(dòng)態(tài)、活躍、自主的課程訓(xùn)練平臺(tái)，使學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性

20、得以充分調(diào)動(dòng)。 2、本課程將依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)積極開發(fā)和建設(shè)相關(guān)教學(xué)資源，具體包括：配套教材、案例集、習(xí)題集、項(xiàng)目集、授課計(jì)劃、課件、試卷庫、課外閱讀資料等。建設(shè)課程教學(xué)資源網(wǎng)站，建立互動(dòng)交流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)師生網(wǎng)上互動(dòng)和多媒體資源的共享，提高課程資源利用效率。 3、積極開發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò)課程資源，充分利用電子書籍、電子期刊、數(shù)據(jù)庫、數(shù)字圖書館、教育網(wǎng)站和電子論壇等網(wǎng)上信息資源，不斷增加教學(xué)資源的品種，不斷提高教學(xué)資源的針對性。 4、搭建產(chǎn)學(xué)合作平臺(tái)，充分利用本行業(yè)的企業(yè)資源，滿足學(xué)生參觀、實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)習(xí)的需要，并在合作中關(guān)注學(xué)生職業(yè)能力的發(fā)展和教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整。 九、附錄 （一）參考文獻(xiàn) [1

21、] 雷正光.職業(yè)教育教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的制定必須以就業(yè)為導(dǎo)向[J].職教論壇，2005，(2) [2] 楊延.國家專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn):工學(xué)結(jié)合深層次改革的關(guān)鍵[J].職業(yè)技術(shù)教育,2007,(10) [3] 姜大源.關(guān)于工作過程系統(tǒng)化課程結(jié)構(gòu)的理論基礎(chǔ) [J].理論研究2007,(10) [4] 孫慧平.基于工作過程的課程設(shè)置研究與實(shí)踐[J]教育職業(yè),2007(12) [5] 山穎.工作過程系統(tǒng)化學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程中學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)[J]職教論壇2008(11) （二）參考網(wǎng)站 1、淄博職業(yè)學(xué)院數(shù)字化教學(xué)平臺(tái)http://222.194.183.34 2、 中國市場營銷網(wǎng) 3、 愛課程網(wǎng) （三）專業(yè)

22、術(shù)語中英文對照 Marketing Management營銷管理?????????? New Products Development新產(chǎn)品開發(fā)? Service Industry Marketing服務(wù)業(yè)營銷?? Business Negotiation商業(yè)談判 International Marketing國際市場營銷??? Sales Channels銷售渠道 Public Relationship公共關(guān)系???????????? Consumer Behavior消費(fèi)者行為 Systems of Management Information管理信息系統(tǒng) Marketing

23、Research營銷調(diào)研?????????????? accesibility 可進(jìn)入性 accessory equipment markets 附屬設(shè)備市場 account management policies 客戶管理策略 positioning定位 additions to existing product lines 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增加 administered vertical marketing systems 管理式垂直營銷系統(tǒng) market segmentation市場細(xì)分 sales promotion銷售促進(jìn) （四）專業(yè)術(shù)語解釋 產(chǎn)品組合：是指某一企業(yè)所生

24、產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。 產(chǎn)品大類：（又稱產(chǎn)品線）是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系（或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售，或同屬于一個(gè)價(jià)格幅度）的一組產(chǎn)品。 產(chǎn)品項(xiàng)目：是指某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價(jià)格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。 產(chǎn)品組合的寬度：是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。 產(chǎn)品組合的長度：是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。 產(chǎn)品組合的深度：是指一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品項(xiàng)目有多少個(gè)品種（如大小、口味等）。 產(chǎn)品組合的相關(guān)性：是指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。 ?（五）案例 1、王老吉重新定位案例。"2003年年

25、初，經(jīng)過一個(gè)月的定位研究，廣州成美營銷顧問公司為我們（加多寶公司）制定了紅罐王老吉的品牌定位戰(zhàn)略，將其定位為預(yù)防上火的飲料，并且?guī)椭覀兇_立了'怕上火，喝王老吉'的廣告語。 ????從今天看來，這項(xiàng)工作成果成為紅罐王老吉騰飛的一個(gè)關(guān)鍵因素。" 2、 市場營銷案例：萬寶路牛仔 背景：很難想象，幾十年前萬寶路竟然是一種女士過濾嘴香煙。1955年，當(dāng)李?yuàn)W貝納廣告公司接手這個(gè)品牌時(shí)，一切發(fā)生了戲劇性的改變。該公司重新對萬寶路品牌進(jìn)行了定位，并引入了一個(gè)極具陽光色彩的形象：美國牛仔。 突破：品牌形象廣告。科迪認(rèn)為，這個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)將萬寶路牛仔(Marlboro Man)塑造成一個(gè)成功的“代言人”，不僅如此，這場廣告運(yùn)動(dòng)還是第一個(gè)品牌形象廣告?！八呢暙I(xiàn)不僅體現(xiàn)在對產(chǎn)品銷量的提升上，更喚起了男人們對陽剛的男子氣概的追求?！比f寶路由此而成為最暢銷的香煙品牌市場營銷案例。 市場營銷案例貢獻(xiàn)：開啟了年輕人的品牌意識(shí) 11