《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》PPT課件.ppt

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 李肖鳴主講 第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) CompanyLogo 主要內(nèi)容 CompanyLogo 學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過(guò)本章學(xué)習(xí) 使學(xué)生 了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別評(píng)價(jià)要素了解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型及其如何防范了解由創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)商業(yè)模式的過(guò)程掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)技巧和策略 CompanyLogo 第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)價(jià) 創(chuàng)意是具有一定創(chuàng)造性的想法和概念 其是否具有商業(yè)價(jià)值具有不確定性 識(shí)別創(chuàng)意與機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意 CompanyLogo 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別 案例分析 一美分壘起的大富翁 案例3 3默巴克這個(gè)創(chuàng)意是商機(jī)嗎 識(shí)別機(jī)會(huì)的思維路徑 1 有沒(méi)有真實(shí)的需求 2 是不是可以解決問(wèn)題 3 有沒(méi)有持久性 4 是否符合社會(huì)趨勢(shì) 5 是否有市場(chǎng)潛力 第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)價(jià) CompanyLogo 第二節(jié)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇 CompanyLogo 第二節(jié)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇 案例3 6摩托羅拉的銥星 案例分析 第二節(jié)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇 如何評(píng)價(jià)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃 1 獲得 美國(guó)最佳科技成果獎(jiǎng) 2 運(yùn)營(yíng)一年 前后耗資100億美元3 這案例告訴我們什么道理 沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品再好也注定失敗 第二節(jié)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇 CompanyLogo 第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 現(xiàn)金流斷裂 產(chǎn)品積壓 監(jiān)管不力 股權(quán)不清 CompanyLogo 著名企業(yè)家警言 石油大王洛克菲勒 股神巴菲特 自我教育當(dāng)我的石油事業(yè)蒸蒸日上的時(shí) 每晚睡覺(jué)前總是拍拍自己的額頭告訴自己 別讓自滿的念頭 攪亂了你的大腦 我一生都進(jìn)行這樣的自我教育 益處多多 穩(wěn)健投資成功的秘訣有三條 第一 盡量避免風(fēng)險(xiǎn) 保住本金 第二 盡量避免風(fēng)險(xiǎn) 保住本金 第三 堅(jiān)決牢記第一 二條 CompanyLogo 1 不要過(guò)分樂(lè)觀估計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)量 2 不要低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3 不熟練的業(yè)務(wù)盡量外包 4 合作經(jīng)營(yíng) 降低風(fēng)險(xiǎn) 1 要留好貯備金2 創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過(guò)多 3 注意資金的使用期限 4 盡量縮短投資回收期 1 不要因?yàn)槭鞘烊司筒缓灪贤?2 注意細(xì)節(jié) 培養(yǎng)專業(yè)形象 3 親自參與 掌握成本 4 首問(wèn)責(zé)任制和危機(jī)處理 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 信息風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) CompanyLogo 第四節(jié)商業(yè)模式開(kāi)發(fā) 顧客 價(jià)值 CompanyLogo 商業(yè)模式設(shè)計(jì) 商業(yè)模式 特點(diǎn)三腳踏實(shí)地 特點(diǎn)二難以模仿 做法一研究同行 做法二研究對(duì)手 特點(diǎn)一獨(dú)特價(jià)值 做法三不斷調(diào)整 1 誰(shuí)是你的付費(fèi)用戶 商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟 頭腦風(fēng)暴盡可能多的列出答案 答案提示 客戶忌用抽象名詞 客戶 高端群體回答要具體 家庭主婦 大學(xué)生 2 你給客戶帶來(lái)什么好處 商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟 答案提示 價(jià)值 加快減肥速度 降低物流成本 提高搜索精度 3 如何讓客戶知道你 商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟 答案提示 營(yíng)銷(xiāo) 搜索引擎優(yōu)化 加大電視投入 投遞優(yōu)惠劵 4 如何將產(chǎn)品送達(dá)客戶 商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟 答案提示 網(wǎng)絡(luò) 順豐快遞 AppStore下載 開(kāi)設(shè)直營(yíng)門(mén)店 5 你的核心任務(wù)是什么 商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟 答案提示 融資 尋找技術(shù)團(tuán)隊(duì) 開(kāi)發(fā)專利產(chǎn)品 找到分銷(xiāo)商 6 你還缺少什么 答案提示 創(chuàng)業(yè)伙伴 啟動(dòng)資金 技術(shù)團(tuán)隊(duì) 推廣渠道 商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟 7 誰(shuí)能幫助你 答案提示 VC 渠道商 技術(shù)高手 淘寶商城 天使投資人 商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟 8 你有多少賺錢(qián)的產(chǎn)品 答案提示 產(chǎn)品 賣(mài)MP3 賣(mài)手機(jī) 賣(mài)平板電腦 賣(mài)內(nèi)容下載 商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟 9 你需要投入多少成本 答案提示 啟動(dòng)資金 買(mǎi)設(shè)備 買(mǎi)原料 支付廣告 員工工資 商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟 問(wèn)完以后 從頭檢查一篇看是否有需要補(bǔ)充的 商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟 誰(shuí)是你的付費(fèi)用戶 5312 將每一頁(yè)按重要性排序 商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟 1 將每一頁(yè)的1單獨(dú)寫(xiě)在黃紙上2 根據(jù)淡黃紙上的含義 總結(jié)出你的商業(yè)模式3 這就是你最初的商業(yè)模式 商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟 商業(yè)模式 就是想清楚你要怎樣賺錢(qián) 1 誰(shuí)給你付費(fèi) 客戶2 你給客戶啥好處 價(jià)值3 你如何讓客戶掏錢(qián) 營(yíng)銷(xiāo)4 你如何將價(jià)值送達(dá)客戶 渠道5 你如何做 主要任務(wù)6 你缺少什么 資源7 誰(shuí)能幫助你 合作伙伴8 你有多少種賺錢(qián)方式 產(chǎn)品線9 你需要花多少錢(qián)才能賺到錢(qián) 成本結(jié)構(gòu) 商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟 CompanyLogo 商業(yè)模式設(shè)計(jì)實(shí)例 痛經(jīng)磁療儀徐丹丹 漢服餐廳楊羽佳 校園旅游同濟(jì) CompanyLogo 本章小結(jié) CompanyLogo 本章重點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與規(guī)避策略 財(cái)務(wù) 信息 管理 團(tuán)隊(duì) 現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線 客戶沒(méi)你那么喜歡你的產(chǎn)品不要盲目樂(lè)觀 做事規(guī)范才能獲得客戶和員工的尊重 一個(gè)團(tuán)隊(duì)只能有一個(gè)核心人物 ThankYou 李肖鳴聯(lián)系方式 QQ 81886261