《大學生創(chuàng)業(yè)基礎》PPT課件.ppt

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大學生創(chuàng)業(yè)基礎 李肖鳴主講 第三章創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險 CompanyLogo 主要內(nèi)容 CompanyLogo 學習目標 通過本章學習 使學生 了解創(chuàng)業(yè)機會及其識別評價要素了解創(chuàng)業(yè)風險類型及其如何防范了解由創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)商業(yè)模式的過程掌握商業(yè)模式設計技巧和策略 CompanyLogo 第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別與評價 創(chuàng)意是具有一定創(chuàng)造性的想法和概念 其是否具有商業(yè)價值具有不確定性 識別創(chuàng)意與機會 機會是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意 CompanyLogo 創(chuàng)業(yè)機會識別 案例分析 一美分壘起的大富翁 案例3 3默巴克這個創(chuàng)意是商機嗎 識別機會的思維路徑 1 有沒有真實的需求 2 是不是可以解決問題 3 有沒有持久性 4 是否符合社會趨勢 5 是否有市場潛力 第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別與評價 CompanyLogo 第二節(jié)創(chuàng)業(yè)項目選擇 CompanyLogo 第二節(jié)創(chuàng)業(yè)項目選擇 案例3 6摩托羅拉的銥星 案例分析 第二節(jié)創(chuàng)業(yè)項目選擇 如何評價這個商業(yè)計劃 1 獲得 美國最佳科技成果獎 2 運營一年 前后耗資100億美元3 這案例告訴我們什么道理 沒有市場的產(chǎn)品再好也注定失敗 第二節(jié)創(chuàng)業(yè)項目選擇 CompanyLogo 第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風險識別 現(xiàn)金流斷裂 產(chǎn)品積壓 監(jiān)管不力 股權不清 CompanyLogo 著名企業(yè)家警言 石油大王洛克菲勒 股神巴菲特 自我教育當我的石油事業(yè)蒸蒸日上的時 每晚睡覺前總是拍拍自己的額頭告訴自己 別讓自滿的念頭 攪亂了你的大腦 我一生都進行這樣的自我教育 益處多多 穩(wěn)健投資成功的秘訣有三條 第一 盡量避免風險 保住本金 第二 盡量避免風險 保住本金 第三 堅決牢記第一 二條 CompanyLogo 1 不要過分樂觀估計產(chǎn)品銷量 2 不要低估競爭對手 3 不熟練的業(yè)務盡量外包 4 合作經(jīng)營 降低風險 1 要留好貯備金2 創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過多 3 注意資金的使用期限 4 盡量縮短投資回收期 1 不要因為是熟人就不簽合同 2 注意細節(jié) 培養(yǎng)專業(yè)形象 3 親自參與 掌握成本 4 首問責任制和危機處理 風險規(guī)避策略 財務風險 信息風險 管理風險 CompanyLogo 第四節(jié)商業(yè)模式開發(fā) 顧客 價值 CompanyLogo 商業(yè)模式設計 商業(yè)模式 特點三腳踏實地 特點二難以模仿 做法一研究同行 做法二研究對手 特點一獨特價值 做法三不斷調(diào)整 1 誰是你的付費用戶 商業(yè)模式設計步驟 頭腦風暴盡可能多的列出答案 答案提示 客戶忌用抽象名詞 客戶 高端群體回答要具體 家庭主婦 大學生 2 你給客戶帶來什么好處 商業(yè)模式設計步驟 答案提示 價值 加快減肥速度 降低物流成本 提高搜索精度 3 如何讓客戶知道你 商業(yè)模式設計步驟 答案提示 營銷 搜索引擎優(yōu)化 加大電視投入 投遞優(yōu)惠劵 4 如何將產(chǎn)品送達客戶 商業(yè)模式設計步驟 答案提示 網(wǎng)絡 順豐快遞 AppStore下載 開設直營門店 5 你的核心任務是什么 商業(yè)模式設計步驟 答案提示 融資 尋找技術團隊 開發(fā)專利產(chǎn)品 找到分銷商 6 你還缺少什么 答案提示 創(chuàng)業(yè)伙伴 啟動資金 技術團隊 推廣渠道 商業(yè)模式設計步驟 7 誰能幫助你 答案提示 VC 渠道商 技術高手 淘寶商城 天使投資人 商業(yè)模式設計步驟 8 你有多少賺錢的產(chǎn)品 答案提示 產(chǎn)品 賣MP3 賣手機 賣平板電腦 賣內(nèi)容下載 商業(yè)模式設計步驟 9 你需要投入多少成本 答案提示 啟動資金 買設備 買原料 支付廣告 員工工資 商業(yè)模式設計步驟 問完以后 從頭檢查一篇看是否有需要補充的 商業(yè)模式設計步驟 誰是你的付費用戶 5312 將每一頁按重要性排序 商業(yè)模式設計步驟 1 將每一頁的1單獨寫在黃紙上2 根據(jù)淡黃紙上的含義 總結出你的商業(yè)模式3 這就是你最初的商業(yè)模式 商業(yè)模式設計步驟 商業(yè)模式 就是想清楚你要怎樣賺錢 1 誰給你付費 客戶2 你給客戶啥好處 價值3 你如何讓客戶掏錢 營銷4 你如何將價值送達客戶 渠道5 你如何做 主要任務6 你缺少什么 資源7 誰能幫助你 合作伙伴8 你有多少種賺錢方式 產(chǎn)品線9 你需要花多少錢才能賺到錢 成本結構 商業(yè)模式設計步驟 CompanyLogo 商業(yè)模式設計實例 痛經(jīng)磁療儀徐丹丹 漢服餐廳楊羽佳 校園旅游同濟 CompanyLogo 本章小結 CompanyLogo 本章重點 風險識別與規(guī)避策略 財務 信息 管理 團隊 現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線 客戶沒你那么喜歡你的產(chǎn)品不要盲目樂觀 做事規(guī)范才能獲得客戶和員工的尊重 一個團隊只能有一個核心人物 ThankYou 李肖鳴聯(lián)系方式 QQ 81886261