【策劃方案】房地產(chǎn)現(xiàn)場認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行方案

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HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 揚(yáng)州明發(fā)江灣城項(xiàng)目 明發(fā)江灣城現(xiàn)場認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行方案 一、活動(dòng)主題： “水岸濕地，科技美宅，相約江與灣”——11月24日明發(fā)江灣城現(xiàn)場認(rèn)籌活動(dòng)盛大啟動(dòng) 二、活動(dòng)目的： 1、通過認(rèn)籌卡發(fā)售活動(dòng)聚集人氣，為項(xiàng)目開盤制造市場氛圍，累計(jì)意向較強(qiáng)購買客戶； 2、通過認(rèn)籌卡認(rèn)籌活動(dòng)與項(xiàng)目開盤前期的宣傳，傳播項(xiàng)目的開盤信號(hào)，增強(qiáng)意向客戶與潛在客戶對項(xiàng)目的信心； 3、通過產(chǎn)品品鑒會(huì)活動(dòng)的成功實(shí)施，制造新聞關(guān)注，擴(kuò)大宣傳影響，達(dá)到階段性的宣傳傳遞效應(yīng)； 三、活動(dòng)時(shí)間： 2012年11月24日（星期六） 上午9：00——上午11：30 四、活動(dòng)地點(diǎn)： 明發(fā)江灣城現(xiàn)場銷售中心（廣陵區(qū)板橋路88號(hào)） 五、活動(dòng)參與人員： 客戶：所有意向客戶； 明發(fā)工作人員 豪斯全體人員 現(xiàn)場服務(wù)人員 六、當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容 1、項(xiàng)目產(chǎn)品推介活動(dòng)（產(chǎn)品理念、景觀規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、建筑信仰、建筑設(shè)計(jì)、社區(qū)配套宣講）； 2、客戶現(xiàn)場認(rèn)籌活動(dòng)，客戶VIP認(rèn)籌卡現(xiàn)場辦理，認(rèn)籌優(yōu)惠公布1萬抵3萬元，VIP卡認(rèn)購優(yōu)惠政策公布，項(xiàng)目起價(jià)的公布：5888元，鎖定第一波意向客戶； 配合一階段宣傳推廣強(qiáng)勢亮相，提升項(xiàng)目品牌形象及公眾知曉度； 3、認(rèn)籌客戶贈(zèng)“溫暖”活動(dòng)，凡當(dāng)天認(rèn)籌成功的客戶憑認(rèn)籌單收據(jù)領(lǐng)取價(jià)值80元的取暖器一個(gè)； 4、現(xiàn)場抽取獎(jiǎng)品活動(dòng)，17日暖場客戶及當(dāng)天認(rèn)籌客戶現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)客戶不得重復(fù)），促進(jìn)17日暖場客戶回訪率，增加現(xiàn)場氣氛。 本次活動(dòng)共設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：分別為一、二、三等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)：一名，創(chuàng)維42寸液晶電視機(jī)（約3500元）； 二等獎(jiǎng)：兩名，創(chuàng)維32寸液晶電視機(jī)（約2000元）； 三等獎(jiǎng)：三名，美的電磁爐(庫存)； 參與獎(jiǎng)：十二名，絲韻竹香被子(庫存)； 七、認(rèn)籌方案 實(shí)名制，每人憑身份證或戶口本購買VIP認(rèn)籌卡； 認(rèn)籌優(yōu)惠：1萬元抵扣房價(jià)3萬元，認(rèn)購當(dāng)天轉(zhuǎn)定； 一人可購買一張VIP認(rèn)籌卡； VIP認(rèn)籌卡有效期內(nèi)未使用，可以按照協(xié)議約定原額退款。 名稱：客戶VIP認(rèn)籌卡； 數(shù)量：1000張（首期）； VIP認(rèn)籌卡實(shí)名制及優(yōu)惠金額的設(shè)定說明； VIP認(rèn)籌卡發(fā)售說明（見附件《明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)須知》）。 八、“現(xiàn)場認(rèn)籌”當(dāng)天活動(dòng)時(shí)間、具體流程安排： 認(rèn)籌活動(dòng)現(xiàn)場流程 客戶簽到→領(lǐng)取宣傳資料→聽項(xiàng)目宣講→客戶咨詢置業(yè)顧問→辦理VIP認(rèn)籌卡→抽獎(jiǎng)活動(dòng)→領(lǐng)取禮品 11月23日 15：00~19：00 外圍場景布置（拱門、空飄、彩旗）； 11月24日（認(rèn)籌活動(dòng)當(dāng)天） 8：00~8：30 項(xiàng)目工作人員到位，檢查現(xiàn)場布置情況（主會(huì)場布置：整體氛圍營造、簽到登記準(zhǔn)備、辦卡準(zhǔn)備工作等），檢查現(xiàn)場物料情況（服務(wù)人員到位，茶水、水果、西點(diǎn)等到位情況檢查）； 8：30~9：00 客戶陸續(xù)到場，銷售人員負(fù)責(zé)接待及安排客戶就坐休息，講解當(dāng)天流程； 9：00~9：20 項(xiàng)目產(chǎn)品品鑒（介紹開發(fā)商背景、產(chǎn)品鑒賞、景觀特色、物業(yè)管理、建筑理念及戶型介紹）； 9：30~11：30 品鑒會(huì)講解部分結(jié)束，由各置業(yè)顧問接受客戶咨詢，并引導(dǎo)客戶簽訂認(rèn)籌協(xié)議書并辦理認(rèn)籌卡； 11：30~11：55 認(rèn)籌客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)（客戶現(xiàn)場投入獎(jiǎng)券副券）； 12：00 全程活動(dòng)結(jié)束； 九、客戶邀約 1、短信邀約： 您好，我是明發(fā)江灣城的置業(yè)顧問XXX，明天（周六）我們項(xiàng)目正式開始認(rèn)籌了，認(rèn)籌1萬抵3萬，當(dāng)天辦理明發(fā)江灣城VIP卡還可獲贈(zèng)價(jià)值100元的品牌取暖器一臺(tái)，并可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取的液晶大彩電。生態(tài)水岸科技美宅奢配地源熱泵，震撼價(jià)5888元起，您有任何疑問可以隨時(shí)與我致電咨詢，祝您生活愉快！ 2、置業(yè)顧問直接電話約請 十、外場氛圍布置 拱門2個(gè)，現(xiàn)場銷售中心1個(gè)，商業(yè)廣場1個(gè)，文字：明發(fā)江灣城公開認(rèn)籌活動(dòng)盛大啟動(dòng)； 空飄4條：現(xiàn)場銷售中心4條，文字：千米水岸，生態(tài)濕地；地源熱泵，科技美宅；上市房企，巔峰力作；震撼價(jià)：5888元/㎡起； 彩旗若干（現(xiàn)成）； 十一、現(xiàn)場人員安排： 分組類別 數(shù)量 名單 負(fù)責(zé)事宜 活動(dòng)督導(dǎo) 3人 黃河、陸文、徐旭千 負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場整體組織、協(xié)調(diào)工作 置業(yè)顧問接待 6－8人 豪斯全體銷售人員 負(fù)責(zé)邀請嘉賓、現(xiàn)場到訪客戶的接待、位置安排等工作（禮儀小姐） 獎(jiǎng)品發(fā)放 2人 馬飛、柳敏 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品發(fā)放 禮品發(fā)放 2人 陸云飛、劉涵 發(fā)放取暖器 執(zhí)行人員 3人 周元、曹佳佳、趙鋒 活動(dòng)流程督導(dǎo)、現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作 現(xiàn)場攝影 1人 楊兢 現(xiàn)場攝影 服務(wù)人員 3－4人 馬飛、陸云飛、劉涵、柳敏 茶水供應(yīng) VIP卡辦理人員 4－5人 曹佳佳、陳婷、錢青、開發(fā)公司財(cái)務(wù)人員 VIP卡現(xiàn)場辦理（開發(fā)公司財(cái)務(wù)人員） 刷卡機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、收款憑證、收據(jù)（開發(fā)商準(zhǔn)備） 十二、“現(xiàn)場認(rèn)籌”活動(dòng)需要物料清單（產(chǎn)品解析會(huì)+認(rèn)籌活動(dòng)總裁批示費(fèi)用2.5萬） 序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 預(yù)算金額 詳細(xì) 備注 1 活動(dòng)現(xiàn)場認(rèn)籌公示X展架 2個(gè) 240 簽約認(rèn)籌流程圖；《VIP卡申領(lǐng)須知》。 2 音響（含話筒） 1套 0 活動(dòng)現(xiàn)場使用 現(xiàn)成 3 拱門、空飄 6個(gè) 4200 項(xiàng)目地、主入口、主干道設(shè)置 4 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場主持人及宣講人員 1個(gè) 0 主持人 豪斯置業(yè)顧問 5 導(dǎo)向牌 1 150 “VIP卡辦理處”導(dǎo)向牌 6 禮品 100個(gè) 8000 取暖器 7 獎(jiǎng)品 18名 7500 電視機(jī)、電磁爐、被子 電磁爐、被子為庫存 8 VIP認(rèn)籌卡 1000張 1000 見下圖 9 《認(rèn)籌協(xié)議書》 1000份 1000 三聯(lián)無碳復(fù)寫紙 10 《VIP卡申領(lǐng)單》 1000 1000 三聯(lián)無碳復(fù)寫紙 見附件 11 水果 若干 1000 宣傳資料 若干 0 手提袋、項(xiàng)目宣樓書、戶型資料 現(xiàn)成 合計(jì) 24090 豪斯（中國）地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 明發(fā)江灣城項(xiàng)目組 2012年11月15日 附件一、 VIP卡 附件二、 明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)單 申領(lǐng)人： 身份證號(hào)： 通信地址： 固定電話： 移動(dòng)電話： VIP卡編號(hào)：NO ___ 本人確認(rèn)以下條款： 1. 本人已閱讀過《明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)須知》，理解并接受所有條款； 2. 在申領(lǐng)明發(fā)江灣城VIP卡時(shí)本人自愿交納人民幣貳仟元整（￥2000）的誠意金； 3. 本人確保所提供的通信地址、固定電話及移動(dòng)電話等聯(lián)系方式真實(shí)有效，若有更改本人將立即書面通知開發(fā)商，否則由此造成的一切后果由本人承擔(dān)； 4. 本人同意在明發(fā)江灣城選房當(dāng)天攜帶本人身份證、本單、VIP卡及選房定金到明發(fā)江灣城銷售中心選房，如本人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或本人未選中滿意房號(hào)，則由明發(fā)江灣城銷售中心全額無息退還誠意金，雙方不再負(fù)有任何責(zé)任； 5. 本人遵守開發(fā)商制定的銷售程序與安排； 6. 本申領(lǐng)單一式叁份，簽字生效。 領(lǐng)卡人： 明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（章） 經(jīng)辦人： 2012年 月 日 2012年 月 日附件三、 誠意登記單 編號(hào)： 甲方 明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 乙方 證件號(hào) 聯(lián)系電話 通訊地址 第一意向房源 ____棟____室 第二意向房源 ____棟____室 第三意向房源 ____棟____室 繳納款項(xiàng) 優(yōu)惠 乙方承諾與注意事項(xiàng)： 7. 乙方誠意登記購買明發(fā)集團(tuán)開發(fā)明發(fā)江灣城物業(yè)，需填寫《誠意登記單》（以下簡稱《登記單》），填寫需字體工整，內(nèi)容準(zhǔn)確，如所登記信息發(fā)生變化，須及時(shí)以書面方式通知甲方； 8. 本《登記單》的意向房源不具任何約束力，具體房源及銷售方式以甲方通知時(shí)間為準(zhǔn)； 9. 一張身份證只允許辦理一張《登記單》，一張《登記單》限購買一套房源，一套房源僅享受一張《登記單》所給予的優(yōu)惠； 10. 乙方承諾在認(rèn)購及簽訂合同期間，認(rèn)購書及合同名下的買受人與本《登記單》中乙方姓名保持一致；不得轉(zhuǎn)名或加減名； 11. 本《登記單》優(yōu)惠僅限于開盤當(dāng)日有效，開盤時(shí)間以工作人員通知為準(zhǔn)（將以短信及電話形式通知），乙方如未按通知時(shí)間前來參與認(rèn)購，則視為自動(dòng)放棄本權(quán)利； 12. 若乙方開盤之日成功認(rèn)購，誠意金即轉(zhuǎn)為正式定金，定金不以任何理由退換； 13. 乙方若未選中意向房源，即可在開盤一周后辦理退意向金手續(xù)（不計(jì)利息）； 14. 本單編號(hào)不代表認(rèn)購當(dāng)天的選房號(hào)，認(rèn)購當(dāng)天憑現(xiàn)場抽簽形式確定選房次序； 15. 本表一式三聯(lián)，客戶聯(lián)、財(cái)務(wù)聯(lián)、營銷聯(lián)由甲乙雙方簽字蓋章確認(rèn)，具有同等法律效力，乙方對本承諾及注意事項(xiàng)已充分知悉，同意遵守其中約定，甲方享有對《登記單》的最終解釋權(quán)。 甲方：明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 乙方： 日期： 日期： 置業(yè)顧問________ 銷售經(jīng)理_________ 甲方經(jīng)理_________ 財(cái)務(wù)確認(rèn)_________ 附件四、 明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)須知 感謝您關(guān)注明發(fā)江灣城，在您申領(lǐng)VIP卡前請您仔細(xì)閱讀本須知，我們將為您提供熱情周到的服務(wù)。 一.申領(lǐng) 1. 申領(lǐng)明發(fā)江灣城VIP卡將獲得以下權(quán)益： A. 獲得優(yōu)先選房權(quán)； B. 在認(rèn)購明發(fā)江灣城物業(yè)時(shí)可額外享受總房款1%優(yōu)惠； C. 在申領(lǐng)人未能成功選購物業(yè)時(shí)，誠意金可全額不計(jì)息退回； D. 在簽訂《商品房買賣合同》時(shí)，申領(lǐng)人憑VIP卡沖抵叁萬元（￥30000）購房首付款； 2. 申領(lǐng)辦法： A. 請您憑本人身份證或其他相關(guān)證件至銷售中心申領(lǐng)，并填寫《VIP卡申領(lǐng)單》，同時(shí)交納誠意金人民幣壹萬元（￥10000）； B. 每人僅限申領(lǐng)一張VIP卡，每張VIP卡僅限認(rèn)購一套住宅； C. 明發(fā)江灣城VIP卡僅作為您參與本次活動(dòng)的權(quán)益卡，所交之誠意金并非房號(hào)認(rèn)購定金。 3. 申領(lǐng)程序： A. 請認(rèn)真閱讀明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)須知。 B. 填寫《明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)單》，交納誠意金。 C. 憑收款收據(jù)領(lǐng)取相應(yīng)序號(hào)的明發(fā)江灣城VIP卡。 D. 在明發(fā)江灣城選房當(dāng)天內(nèi)憑明發(fā)江灣城VIP卡參與住宅認(rèn)購，憑現(xiàn)場抽簽形式確定選房次序，逾期視為申領(lǐng)人放棄認(rèn)購權(quán)益。 二、注意事項(xiàng) 1. 參加選房活動(dòng)需準(zhǔn)備資料 A. 明發(fā)江灣城VIP卡； B. 明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)單； C. 誠意金收據(jù)原件； D. 身份證原件（委托他人選房的，受托人須持本人及委托人身份證原件、授權(quán)委托書）； E. 房號(hào)認(rèn)購定金（另行通知）。 2. 遵守明發(fā)公司的銷售安排，按明發(fā)公司提供的可選房號(hào)、規(guī)定的選房流程與時(shí)間進(jìn)行選房活動(dòng)； 3. 申領(lǐng)人選定房號(hào)后，須簽署《明發(fā)江灣城認(rèn)購書》與《商品房買賣合同》； 4. 若申領(lǐng)人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或在有效期內(nèi)未選中滿意之房號(hào)，可在選房活動(dòng)一周后到明發(fā)江灣城銷售中心辦理退款手續(xù)，全額無息退還誠意金； 5. 請妥善保管明發(fā)江灣城VIP卡，若有遺失，請立即前往明發(fā)江灣城銷售中心辦理掛失備案手續(xù)。 三、明發(fā)江灣城咨詢電話：0514-89796666/8888 或向現(xiàn)場工作人員咨詢。 四、本次事項(xiàng)的最終解釋權(quán)歸明發(fā)江灣城開發(fā)商明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。 明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 8