【策劃方案】麻辣快樂營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案
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麻辣快樂營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案 一、 合作背景: 1. 推廣單位: ——麻辣快樂營(yíng)創(chuàng)建于2015年9月,是一家集火鍋底料開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和火鍋經(jīng)營(yíng)于一體的大型產(chǎn)業(yè)化連鎖餐飲企業(yè)。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):①純清油火鍋,產(chǎn)品特色鮮明; ②精選優(yōu)質(zhì)食材,打造完美菜品; ?、圩銎焚|(zhì)服務(wù),創(chuàng)造品質(zhì)生活,融合傳統(tǒng),演繹現(xiàn)代。 2. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì): ——樂購(gòu)生活會(huì)網(wǎng)站是以微博微信等新媒體作為傳播媒介,VIP價(jià)消費(fèi)返利為推廣模式,為武漢本地商戶提供高效、優(yōu)質(zhì)推廣服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。 服務(wù)優(yōu)勢(shì):①面向武漢本地生活,服務(wù)更有針對(duì)性; ?、谖⒉┪⑿判旅襟w平臺(tái),傳播高效,投入低、收效高。 ?、蹞碛斜镜?0多位具有強(qiáng)大號(hào)召力的專業(yè)類達(dá)人團(tuán),保守統(tǒng)計(jì)覆蓋受眾20余萬。 二、合作內(nèi)容: 1.推廣目標(biāo):階段性有針對(duì)性的在廣大武漢消費(fèi)者中打開知名度,利用本次推廣活動(dòng),在提高客流量的同時(shí),使麻辣快樂營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念、美食特色深入人心。 1 2. 推廣分析: <1>產(chǎn)品定位及消費(fèi)者分析: ?、?定位:中高端服務(wù); ?、?客戶群:在校大學(xué)生、普通白領(lǐng)及中高層收入人群等 其他 中高層高校大 收入群學(xué)生 普通白 領(lǐng) ?、?主要消費(fèi)者分析: 【在校大學(xué)生】追求時(shí)尚;追求口感上的刺激;對(duì)新鮮事物好奇心強(qiáng);接受新鮮事物快,關(guān)注性價(jià)比。 【普通白領(lǐng)及中高層收入人群】疲憊于應(yīng)酬、厭煩酒店酒吧,相比之下,氣氛活躍的火鍋店成了他們朋友聚會(huì),家人外出團(tuán)聚不二的選擇。 3. 推廣模式: ?、?微博推廣 【達(dá)人免費(fèi)試吃、真實(shí)體驗(yàn)微博分享活動(dòng)】 通過達(dá)人體驗(yàn)后的分享激發(fā)粉絲的購(gòu)買消費(fèi)欲望,從而幫助商戶做宣傳的同時(shí)還能夠轉(zhuǎn)化成最終購(gòu)買。 根據(jù)前文分析得出在校大學(xué)生、普通白領(lǐng)及中高層收入人群為主要推廣受眾,而這些受眾人群最主要利用微博微信等新媒體獲取外界信息,因此微博推廣效果將最為有效。 2 微博傳播機(jī)制 ?、?網(wǎng)站平臺(tái)推廣: 所有入駐產(chǎn)品都以VIP會(huì)員模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,價(jià)格略低于原價(jià),但拒絕大量折扣。消費(fèi)者購(gòu)買商品后將有一定比列的返利(網(wǎng)站)。且同時(shí)產(chǎn)生分享鏈接,分享推廣成功后(即被推廣人完成購(gòu)物)也將獲得一部分傭金。以此激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買和幫助推廣的欲望。 三、營(yíng)銷活動(dòng): 1. 微博推廣: 【麻辣快樂營(yíng) 這個(gè)冬天不太冷 】 特色產(chǎn)品/套餐:特色純清油火鍋5人套餐 產(chǎn)品數(shù)量:3份 美食達(dá)人數(shù):12-15人 報(bào)名起始日期:2015.11.11 報(bào)名截止日期: 2015.11.15 試吃活動(dòng)持續(xù)日期:14天 達(dá)人體驗(yàn)方式:兩批次,雙達(dá)人團(tuán)團(tuán)體體驗(yàn),雙周末試吃品鑒 官方微博互動(dòng):達(dá)人發(fā)布微博并關(guān)注與@麻辣快樂營(yíng)官方微博 活動(dòng)細(xì)則:活動(dòng)期間微博達(dá)人必須對(duì)美食進(jìn)行專業(yè)細(xì)致的評(píng)點(diǎn),微博 文案中需對(duì)美食產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行展現(xiàn)(如食材、菜色、口感、服務(wù)等等),并對(duì)相關(guān)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品完成推薦。 2. 樂購(gòu)平臺(tái)推廣: 為了衡量每一次的購(gòu)買效果,我們根據(jù)每一次的活動(dòng)情況,將購(gòu)買 鏈接附在宣傳的微博內(nèi)容里,讓用戶點(diǎn)擊后就可以直接在樂購(gòu)生活會(huì)網(wǎng)站購(gòu)買。 購(gòu)買的價(jià)格根據(jù)推廣形式的不同可以分為原價(jià)(少量折扣)或活動(dòng)價(jià)。 原價(jià)(少量折扣)商品在被購(gòu)買后,消費(fèi)者可以獲得虛擬幣的返利,也可以推薦給朋友獲得傭金,從而提高消費(fèi)者幫助商戶宣傳的積極性。 四、活動(dòng)效果反饋 傳播效果統(tǒng)計(jì):含微博評(píng)論數(shù),評(píng)論內(nèi)容,轉(zhuǎn)發(fā)數(shù),轉(zhuǎn)發(fā)覆蓋人群數(shù) 對(duì)于達(dá)人試吃發(fā)布的微博我們會(huì)截圖下來整理并匯總。 整理達(dá)人的意見,反饋給商家,幫助商家根據(jù)用戶需求改進(jìn)服務(wù)。 5- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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