2014長安福特?？怂乖嚦嗽囻{活動方案計劃.ppt

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福特?？怂乖嚦嗽囻{活動方案 南京福聯(lián) 產(chǎn)品層面加深消費者對于?？怂剐阅軆?yōu)異化的印象 驗證?？怂刮镉兴?物超所值的價值體現(xiàn) 向目標(biāo)用戶傳遞福克斯的產(chǎn)品定位和核心信息 形成良好的口碑 品牌層面提升福克斯的整體形象 作為重拳削弱競爭車型寶來運動款 賽拉圖 東風(fēng)標(biāo)致駕馭版的有利武器 銷售層面進一步促進地方市場的銷售 形成輻射效應(yīng) 帶動周邊地區(qū)銷售 活動背景 活動內(nèi)容 活動亮點 來賓邀請 活動亮點 車型試駕 競品對比 精彩節(jié)目 來賓邀請 通過媒體邀請目標(biāo)客戶 經(jīng)銷商邀請潛在客戶 大區(qū)邀請集團客戶 邀請函活動內(nèi)容 抽獎介紹 回執(zhí)選擇有興趣試駕的福特 競品產(chǎn)品 廣告投放 在活動前投放廣告 進行媒體預(yù)熱南京晨報彩色豎通并配發(fā)軟文金陵晚報黑白豎通并配發(fā)軟文現(xiàn)代快報黑白豎通并配發(fā)軟文揚子晚報市版版彩色1 4版并配發(fā)軟文江蘇電視臺車天下欄目2周 逢周二 四 40秒活動廣告南京交通臺7天 每天6次 9 35 10 35 11 55 17 45 18 05 18 35 每次20秒的活動信息 人群邀請 二 主動征集即主動向潛在目標(biāo)用戶發(fā)出試車申請和邀請函 直接邀請他們參加試車 優(yōu)先安排主動征集的目標(biāo)用戶 將他們盡量集中安排 以保證出席率及試車質(zhì)量 之后安排被動征集的目標(biāo)用戶 將他們盡量集中安排 這樣可以過濾一部分只試車而沒有真正購車目的的人群 然后 按照事先排好的順序 進行電話邀請 并注意 電話邀請時 應(yīng)清楚地告知消費者試車活動的具體安排 試車日期 時間 試車地點 提醒消費者提前10分鐘到達試車場地 提醒攜帶有效駕照 攜帶確認(rèn)函 著裝要求 人員限制等 著裝安排 提醒不得穿拖鞋 高跟鞋哉不便于運動的裙裝等 人員限制 為了安全 最多可攜帶一位朋友試車 5 如確認(rèn)的時間與事先安排的有出入 經(jīng)銷商根據(jù)具體情況做相應(yīng)的調(diào)整 電話溝通建議稿 您好 我們是長安福特南京福聯(lián)銷商展廳 我們非常榮幸地通告您 您提出的試車申請已經(jīng)通過確認(rèn) 我們將在 月 日 星期 上午 下午 時安排您前來參加試車活動 請您按時出席 這次試車活動的地點是 具體地址 告知用戶會隨正式邀請函寄出試車場地地圖 我們會盡快將正式的 確認(rèn)試車函 快遞給您 請您在收到邀請函后盡快給我們回電以確認(rèn)你的試車要求生效 并請您在參與試車活動時隨身攜帶此邀請函 我們需要提醒您 為了保證整個試車活動的安全 請務(wù)必隨身攜帶您有效的駕照 請勿穿拖鞋 高跟鞋 不便于運動的裙穿等 女性 另外需要提醒您的是 由于需要試車的朋友較多 為了您和他人的方便 請務(wù)必準(zhǔn)時到達 如您對這次試車活動還有任何問題 請隨時致電 進行咨詢 謝謝您對活動的支持 祝你試車愉快 試車安排 一 媒體與目標(biāo)客戶分為2天分別進行車型試駕 試駕車除?？怂雇?現(xiàn)場還準(zhǔn)備競爭車型賽拉圖 寶來運動款 凱越 花冠 東風(fēng)標(biāo)致駕馭版 試車所用車輛要求根據(jù)人數(shù)試車車輛為二至四臺 ?？怂?根據(jù)人數(shù)競爭品牌車輛試車車輛為一至二臺 安排備用車一至二臺以及維修車一臺 試車活動分為靜態(tài)和動態(tài)兩部分 在靜態(tài)部分中試車指導(dǎo)員 銷售顧問 應(yīng)詳細(xì)介紹福克斯的各項性能優(yōu)勢和裝備特點 及時解答消費者提出的各種問題 重申試駕注意事項并引導(dǎo)消費者進行動態(tài)試車 動態(tài)部分將在試車指導(dǎo)員的陪同下按事先安排好的內(nèi)容 路線進行駕車 試車安排 二 靜態(tài)部分靜態(tài)部分是正式試車之前的講解 時間大約為10 20分鐘 地點推薦在試車內(nèi)單獨講解區(qū)域 講解所用車輛應(yīng)為消費者試駕車輛 技術(shù)講解及現(xiàn)場演示 設(shè)備介紹 2 簡要介紹試車內(nèi)容 試車內(nèi)容 路線安排 規(guī)定限速 講解駕駛要領(lǐng)及注意事項 c1安全文明駕駛考試 試駕安排 四 2 特殊行駛測試 a 顛簸路面目的 展示車輛懸掛系統(tǒng)的特性及裝配質(zhì)量水平 令消費者體驗舒適性 動力性方法 以25km hr 40km hr速度駛?cè)腩嶔ぢ访?駛出后加速到100km hr 及時掉頭駛回起點觀察 外部 車輪振動幅度和車身 質(zhì)量穩(wěn)定性車內(nèi)感覺 內(nèi)飾件 如方向盤 儀表盤 手套箱有無噪音 如果車內(nèi)安靜 說明裝配水平高 方向盤 座椅是否將震動傳向人的身體道具配合 搓板路模擬裝置 兩端固定的粗麻繩 場地要求 事先封閉 路段或場地尺寸 1000 60米 柏油路面功水泥路面 b2安全文明駕駛考試 試駕安排 五 b 彎道測試 或緊急變線 目的 展示車輛的操控性和體驗彎道極限方法 以45km hr 65km hr速度過彎 專業(yè)試車 視消費者的層次決定 觀察 車身側(cè)頃幅度 懸掛的鋼性 駕駛員和乘客是否能保持座姿 座椅的包覆性 響胎以后車輛在彎道中動態(tài)表現(xiàn) 不影響 說明底盤設(shè)計優(yōu)秀操控性好 場地要求 全封閉C 街道行駛測試 視當(dāng)時情況待定 目的 展示車輛綜合行駛水平方法 遵守當(dāng)?shù)亟煌ㄒ?guī)則 在限速內(nèi)安全行駛觀察 行駛的平順性 低噪音 換線和超車時的視野場地要求 街道 路線由經(jīng)銷商選擇 總里程不超過30km 時間不超過1小時15分鐘 盡量選擇交通流量少 路寬 平整并且多彎的路線 試駕安排 六 注意事項 1 在消費者進行動態(tài)試車前務(wù)必 檢查駕駛?cè)吮救说挠行я{照 簽署自愿試乘 試駕聲明監(jiān)督試車人員扣好安全帶 調(diào)整座椅位置等 2 試車時 專業(yè)試車指導(dǎo)員始終跟隨 坐在副駕駛座上 指導(dǎo)其試車 試車指導(dǎo)員有權(quán)對試車人員的錯誤操作提出糾正直至終止試車 并有義務(wù)負(fù)責(zé)全車人的安全 3 在試車完畢后 向客戶贈送禮品 建議禮品由長安福特統(tǒng)一提供 試駕安排 七 1 試車反饋主動邀請消費者在試車結(jié)束后馬上填寫試車反饋表 使消費者能夠及時將試駕感受及意見記錄下來 以確保信息的正確反饋 提醒消費者憑試車反饋表領(lǐng)取紀(jì)念品 以便保證反饋表的提交率2 電話跟蹤在試車結(jié)束后3天內(nèi)對試車客戶進行電話追蹤 詢問試車感受 體驗 意見及建議等 并告知詳細(xì)聯(lián)系方式 熱線電話等 目標(biāo)人群集聚地物料展示 二 a 南京華納影城該影城為南京首家建成的外方投資高檔影院 其主要消費群為白領(lǐng)階層 其消費水平為同類影院最高的 b 南京亂世佳人酒吧 旗下三家分店 該酒吧為南京最知名的娛樂場所 人流量平時達到1500人左右 周末為3000人左右 該場所人均消費水平為同類場所最高的 其主流人群為年輕時尚白領(lǐng) 正好與飛騰之目標(biāo)人群相符 C 南京耐力健身中心該健身中心為南京新近建成的 總面積4000多平方米 設(shè)備總投資達1000萬 共有會員近萬名 其中年卡會員有近1500人左右 年卡費用 4000元 人 目標(biāo)人群集聚地物料展示 三 d 南京朝暉美容中心 超妍美容中心 此兩家美容中心為南京最有名美容中心 主要人群為年輕時尚的白領(lǐng)麗人 南京朝暉美容中心在寧有16家分店 共有會員10000多名 其中白金會員有近2000人左右 白金卡 6000元 人南京超妍美容中心在寧有27家分店 共有會員10000多名 其中白金會員有近1800人左右 白金卡 6000元 人 費用預(yù)算 試駕場地租用 4萬 2天 周六上午媒體試駕 下午目標(biāo)消費者試駕 周日上下午均為目標(biāo)消費者試駕 物料安排 7萬 包括帳篷 桌椅 投影儀 等離子電視 游戲設(shè)備 地毯 道旗 特殊路道布置等 五星酒店雞尾酒會4萬 2天演職人員費用 2萬 2天廣告費用 包括媒體記者費 7萬競爭車型租用 1萬后期展示物料擺放費用 2萬策劃執(zhí)行費 1萬合計 28萬以上費用不包括稅收 稅收為不包括廣告費用的8 8