大學生消費市場整合營銷策略.ppt

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指導(dǎo) 中華人民共和國教育部主管 青少年法制教育專業(yè)委員會運營 上海杰杰廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?大學生消費市場整合營銷策略 高校校園品牌傳播與營銷渠道方案 杰杰傳播服務(wù)內(nèi)容 校園媒體 校園活動 大學生與大學校園 品牌融入大學校園 高校直復(fù)營銷體系 目錄 杰杰傳播服務(wù)內(nèi)容 校園媒體 校園活動 大學生與大學校園 高校戰(zhàn)略合作品牌 高校直復(fù)營銷體系 目錄 杰杰傳播背景與定位杰杰傳播解說高校傳播與校園營銷杰杰傳播架構(gòu)與渠道校園品牌推廣流程6 校園直銷與宣傳流程7 品牌傳播方法8 品牌溝通與訴求 杰杰傳播背景與定位 杰杰傳播是中華人民共和國教育部與青少年法制教育專業(yè)委員會共同指導(dǎo)的專門從事校園推廣與青少年 行為干預(yù) 研究的傳媒公司 杰杰傳播前身是青法委 www tlecn org 活動部 一直植根于中國的大 中 小學內(nèi)開展各類有益于青少年健康成長的相關(guān)活動 05年9月青法委在大學范圍內(nèi)籌建了 現(xiàn)代大學生 雜志社 06年6月成立公司即市場化運做 承擔雜志及渠道等業(yè)務(wù)的運營 定位 杰杰傳播的定位 未來主流消費群體 杰杰傳播打造覆蓋全中國大學校園 中國最大的校園渠道商 即最具影響力的媒體 最具效力的校園渠道 最具品牌的營銷平臺 擁有現(xiàn)代大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 覆蓋中國高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會與校園社團 背景 中華人民共和國教育部 中央教育科學研究所 德育研究中心 中國德育網(wǎng) 教育部直屬 杰杰負責網(wǎng)站的建設(shè)運營 上海杰杰廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?體衛(wèi)藝研究中心 現(xiàn)代大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的前身是青法委校園活動部 目的是培養(yǎng)大學生通過勤工儉學和創(chuàng)業(yè)實踐 帶動大學生的就業(yè)與自身創(chuàng)業(yè) 現(xiàn)代大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 全國各高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會與校園社團 既是黨中央和教育部雙重領(lǐng)導(dǎo)下國家級教育科研機構(gòu) 又是國家重要職能部門 負責全國德育理論 德育實踐與德育政策的調(diào)研 規(guī)劃 組織 指導(dǎo)等工作 杰杰傳播解說 上海杰杰廣告?zhèn)鞑ビ邢薰镜那吧硎乔嗌倌攴ㄖ平逃瘑T會校園活動部 經(jīng)中央教育科學研究所授權(quán) 負責 中國德育網(wǎng) 的建設(shè)運營 并在高校校園進行文化宣傳及終端推廣 平面媒體 現(xiàn)代大學生 雜志 終端傳播 DM 試用裝 品牌手冊 大學生網(wǎng) 就業(yè) 視頻等多頻道 待 校園傳播 發(fā)布會 海報 BBS論壇 高校傳播與校園營銷 校園活動 巡展 大型講座 校園節(jié) 品牌傳播與營銷渠道 校園戶外 多功能宣傳柜 校園燈箱 一 巡展現(xiàn)場銷售品牌巡展期間進行產(chǎn)品現(xiàn)場銷售 二 大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟直銷宣傳期間校園內(nèi)進行產(chǎn)品直銷 三 校園DM副刊銷售品牌推廣期采用DM副刊電話銷售 高校傳播八大類 校園營銷渠道三大類 校園數(shù)據(jù)庫 性別 年級 專業(yè) 消費水平大學生消費人群調(diào)查 中國德育網(wǎng) 教師和學生的虛擬社區(qū) 現(xiàn)代大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)盟全國高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會 社團聯(lián)盟 杰杰傳播架構(gòu)與渠道 董事會 總經(jīng)理 客戶營業(yè)部 校園調(diào)查部 產(chǎn)品營銷部 PR宣傳部 活動策劃部 客戶溝通 廣告企劃 客戶提案 高校營銷策劃 產(chǎn)品推廣直銷 與品牌溝通 終端活動策劃方案 高校發(fā)布會 雜志軟文 BBS文稿 大學生雜志 校園媒體 校園數(shù)據(jù)庫 編輯部 發(fā)行部 高校多種媒體 全國大學生數(shù)據(jù)庫 大學生網(wǎng) 中國德育網(wǎng) 大學生就業(yè) 教師學生虛擬社區(qū) 全國校園活動實施 監(jiān)督 報告 校園活動部 廣告創(chuàng)意部 廣告文案 平面創(chuàng)意 三維設(shè)計 校園創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟社團 其他職能部 財務(wù)部 人力資源部 總務(wù)部 學生數(shù)據(jù) 消費習慣 活動效果 杰杰廣告職能部門 校園媒體與營銷渠道 校園品牌推廣流程 杰杰傳播校園活動策劃 提案 杰杰傳播校園創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 活動執(zhí)行 北京及華北 東北135所高校活動部 上海及華東區(qū)域154所高校 廣州及華南 華中111所高校 四川及西南區(qū)域44所高校 杰杰掌控全國445所一級大學校園的活動同時能夠按照全國各區(qū)域分別實施執(zhí)行 活動總結(jié)報告 效果評估報告 調(diào)查報告 客戶對全國各區(qū)域高?；顒油瑫r進行確認 企業(yè)與杰杰品牌定位品牌訴求溝通主題 杰杰與教委活動審批教委批文高校下文 活動調(diào)查 校園活動附加值 品牌對學生影響度品牌信譽及喜好度產(chǎn)品價格接受程度后續(xù)宣傳的依據(jù) 企業(yè)收益調(diào)查數(shù)據(jù)分析品牌知名度提升品牌溝通效果產(chǎn)品銷售狀況市場銷售依據(jù) 校園品牌傳播與產(chǎn)品營銷流程 直銷與宣傳流程 校園直銷流程 企業(yè)或經(jīng)銷商提供商品 現(xiàn)代大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)盟 各校大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會 社團機構(gòu) 大學生勤工儉學進行直銷 產(chǎn)品直銷意義通過校園創(chuàng)業(yè)實踐與勤工儉學 來帶動大學生的就業(yè)和自身創(chuàng)業(yè) 品牌宣傳流程 企業(yè)背景 產(chǎn)品特點 傳播主題 杰杰策劃方案 活動部執(zhí)行 各校大學生協(xié)會 社團機構(gòu) 高校校園宣傳與推廣活動 品牌宣傳意義把優(yōu)秀企業(yè)文化與品牌導(dǎo)入校園培養(yǎng)大學生品牌意識與文化價值 直銷收定金送貨收款 策劃確認執(zhí)行報告 品牌定位 品牌個性 要傳遞怎樣的信息品牌給目標客戶的 承諾 是什么 賦予品牌人性化的內(nèi)容是什么 企業(yè)想樹立怎樣的品牌形象 企業(yè)能給大學生留下的品牌印象是什么 故事 通過什么樣的內(nèi)容和方式向大學生表達 品牌傳播方法 關(guān)鍵信息傳播 目標受眾 廣告效果調(diào)查反饋 功能利益點 屬性 期待 情緒利益點 產(chǎn)品 1 2 3 1 平面媒體 理性訴求 感性訴求 1 2 1 2 2 品牌特征溝通方法 品牌 產(chǎn)品 品牌 訴求方式 品牌溝通與訴求 大學校園 精準目標群體未來主力群體宣傳環(huán)境安靜廣告調(diào)查真實 傳播渠道 戶外媒體 終端促銷 杰杰傳播服務(wù)內(nèi)容 校園媒體 校園活動 大學生與大學校園 高校戰(zhàn)略合作品牌 高校直復(fù)營銷體系 目錄 全國在校大學生人數(shù)與增長大學生消費能力增強大學生消費注重品牌力數(shù)碼產(chǎn)品滲透率和預(yù)購率對大學生群體的認知大學校園優(yōu)勢分析 2000年后全國大學擴招勢頭迅猛 在2006年度在校大學生達2500萬人 以后每年呈10 遞增 2006年應(yīng)屆畢業(yè)大學生560萬人 全國在校大學生人數(shù)與增長 資料來源CUS 2005新生代市場監(jiān)測機構(gòu)調(diào)查報告 資料來源CUS 2005新生代市場監(jiān)測機構(gòu)調(diào)查報告 大學生消費能力增強 據(jù)統(tǒng)計大學生每人每年消費支出達到9 638元 每年 非學費 和 非食宿 等消費性市場容量達到629億元 且仍呈增加趨勢 數(shù)據(jù)來源 教育部年度發(fā)展統(tǒng)計公報 資料來源CUS 2005新生代市場監(jiān)測機構(gòu)調(diào)查報告 消費心理不夠成熟 品牌力影響大 見左下圖 有很強的趨同性 品牌選擇呈現(xiàn)出一定的集中度 見下右圖 大學生消費心理決定了大學階段是對品牌塑形的黃金期 且這種對品牌的渴望將很快釋放為消費力 大學生消費注重品牌力 資料來源CUS 2005新生代市場監(jiān)測機構(gòu)調(diào)查報告 資料來源CUS 2005新生代市場監(jiān)測機構(gòu)調(diào)查報告 在大學生群體中 MP3和個人電腦的滲透率和預(yù)購率基本相當 數(shù)碼相機 數(shù)碼攝像機 打印機 預(yù)購率分別是滲透率的1 74倍 3 82倍和1 89倍 大學生群體中的滲透率會有如此大的增長 正是強烈的消費欲望成為大學生市場擴容的原動力 數(shù)碼產(chǎn)品在大學生群體中的滲透率和預(yù)購率 資料來源CUS 2005新生代市場監(jiān)測機構(gòu)調(diào)查報告 數(shù)碼產(chǎn)品滲透率和預(yù)購率 對大學生群體的認知 大學生意見往往能影響家庭的消費行為 大學生有很強的群體認同感 因此在消費行為上更容易互相影響 家庭與社會的消費意見領(lǐng)袖 是社會未來的精英階層 大學期間培養(yǎng)起來的品牌忠誠度 將為商家?guī)砀鼮榫薮蟮纳虡I(yè)利益 未來品牌消費的中堅力量 有超過2000所的大學 2500多萬在校生 06年新生就達560萬 每個大學生每年消費支出達到9 638元 每年 非學費 和 非食宿 等消費性市場容量達到629億元 龐大的大學生消費市場 大學校園優(yōu)勢分析 是受教育過程人群極度集中 接受品牌印象最佳年齡人群場所 是培養(yǎng)高端思維方式人群最寧靜 建立品牌認同的最合適場所 是與年輕人的最佳溝通 品牌模式及認知形成烙印的場所 是培養(yǎng)主流收入人群 形成對品牌產(chǎn)生主體消費人群的場所 是品牌投入資金少匯報高 影響力強 效果突出的主要場所 品牌溝通與消費人群場所 目錄 杰杰傳播服務(wù)內(nèi)容 校園媒體 校園活動 大學生與大學校園 高校戰(zhàn)略合作品牌 高校直復(fù)營銷體系 現(xiàn)代大學生 雜志校園海報 校園橫幅 DM高校論壇BBS校園即將開展的戶外媒體07年全國高校部分活動項目校園媒體 活動優(yōu)勢分析 現(xiàn)代大學生 雜志 1 辦好 現(xiàn)代大學生 雜志力求影響一代新人 現(xiàn)代大學生與品牌傳播 現(xiàn)代大學生 是表現(xiàn)大學生自己精神風貌和實質(zhì)生活內(nèi)涵的雜志 現(xiàn)代大學生 向校園傳承 大學生文化 的同時 也為優(yōu)秀企業(yè)提供了品牌傳播與產(chǎn)品營銷的平臺 辦刊主旨 品牌傳播 全國高?？偘l(fā)行量 16萬冊上海地區(qū) 6萬冊 華東六省 4萬冊 北京地區(qū) 4萬冊 其他地區(qū) 2萬冊 雜志欄目世事關(guān)心 四季清唱 試試通 LEMONTREE 創(chuàng)業(yè)解碼 繽紛歲月 校傲江湖 校園之星 主要方式在傍晚 以每個宿舍贈送1本的形式對大學生發(fā)行 輔助方式社團贈送活動現(xiàn)場贈送 主要發(fā)行及填寫反饋單 輔助發(fā)行方式 現(xiàn)代大學生 雜志 2 輔助發(fā)行方式 品牌傳播 現(xiàn)代大學生 雜志特點 唯一性 現(xiàn)代大學生 雜志是唯一一本與全國近200所高等院校簽署免費發(fā)行合作協(xié)議的刊物 依托勤工儉學的同學將雜志定期贈送至學生宿舍 形成發(fā)行部與學生宿舍的強有力的獨特市場渠道 精準性 發(fā)行部擁有最細致有效的校園市場數(shù)據(jù) 簽收反饋單包括姓名 性別 院系 電話 宿舍號碼等 能以最高效的方式將雜志 廣告 產(chǎn)品送到寢室學生手上 現(xiàn)代大學生 雜志 3 品牌傳播 雜志價格 4 廣告價格優(yōu)惠說明 1 硬廣告投放 投放1 3期7折優(yōu)惠 投放4 6期6 5折優(yōu)惠 投放7 11期6折優(yōu)惠 2 軟文廣告贈送 按硬廣告投放一頁送一頁軟文廣告 以此類推 校園海報欄寢室海報欄其他海報欄 校園海報介紹 大學校園海報 1 校園海報價格 2 校園橫幅 校園主干道 橫幅懸掛區(qū)活動現(xiàn)場 校園巡展活動現(xiàn)場橫幅講座會場 報告廳 多媒體教室 校園橫幅介紹 大學校園橫幅 1 校園橫幅價格 2 校園寢室與食堂 1 DM單頁 多頁產(chǎn)品試用裝雜志夾帶小冊子 DM與小冊子介紹 派發(fā)教師節(jié)名信片 校園 派發(fā)價格 2 高校BBS傳播價格 1 S組 國家重點院校 學校知名度大 論壇日流量超過5萬 A組 學校較為知名 論壇日流量超過15000 B組 普通高校 論壇日流量在8000左后 特殊組 清華大學水木社區(qū)按照流量計算需要單獨計算 北京大學上海交通大學 復(fù)旦大學一周置頂價格1500 高校BBS傳播價格 2 BBS軟文置頂列表 全國445所大學 3 校園戶外媒體 設(shè)置中 覆蓋中國500所高校的媒體網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道 全功能傳播的 加油站 燈箱設(shè)置在高校學生活動最集中的宿舍區(qū) 教學區(qū) 食堂 浴池 圖書館 禮堂 產(chǎn)生巨大的品牌推動力 影響力和銷售力 校園多功能專柜 燈箱 戶外 室內(nèi)燈箱 橫式 豎式 校園大型活動 活力寶貝 上海寶貝 華東12校 嘉游寶貝 評選揭曉 第七屆大學生男子籃球決賽 數(shù)碼寶貝 大學生社團節(jié) 大學生藝術(shù)節(jié) 校園品牌推廣活動 南匯大學城彩燈節(jié)1萬人地點 南匯大學城 大型企業(yè)品牌講座地點 復(fù)旦大學 第七屆社團節(jié)1500人地點 華東理工大學 現(xiàn)代 杯校園街舞大賽地點 華東師范大學 日語演講比賽地點 上海外國語學院 迎新生晚會地點 福州師范大學 校園終端活動介紹 校外活動 新世界8F 大型講座 校園巡展 校園廣播 行政通知 公告欄海報 活動現(xiàn)場易拉寶 活動現(xiàn)場 主干道橫幅 校園派發(fā) 定點贈送 問卷調(diào)查 數(shù)據(jù)調(diào)查 宿舍溝通 品牌宣傳推廣案例 華東高校 嘉游寶貝 評比大賽在華東地區(qū)92所高等院校 兩百萬名在校師生中組織一項 綠色游戲 健康生活 主題活動 中國聯(lián)通 高校品牌宣傳與溝通活動 制作學生個性化06年掛歷 Canon 數(shù)碼產(chǎn)品 品牌溝通活動 吸引眾多大學生熱情參與 08年全國高校部分活動項目 校園媒體 活動優(yōu)勢分析 目錄 杰杰傳播服務(wù)內(nèi)容 校園媒體 校園活動 大學生與大學校園 高校校園營銷體系 高校校園營銷體系 活動現(xiàn)場銷售 短期 校園直接銷售 定期 校園DM銷售 中長期 品牌融入大學校園 高校校園營銷體系 活動現(xiàn)場銷售 短期銷售 銷售方式 銷售特點 銷售支持 品牌巡展期間進行現(xiàn)場產(chǎn)品銷售 吸引大學生消費的校園產(chǎn)品促銷活動 企業(yè)或經(jīng)銷商 杰杰傳播與高校大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 品牌推廣期間校內(nèi)設(shè)立虛擬買場 引起大學生關(guān)注買贈活動與售后服務(wù) 企業(yè)或經(jīng)銷商 杰杰傳播與高校大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 銷售 內(nèi)容 結(jié)合品牌宣傳采用DM副刊電話銷售 針對大學生消費群的特款產(chǎn)品優(yōu)惠銷售 企業(yè)與 廣和現(xiàn)代生活 對接并結(jié)算 杰杰傳播負責校園配送 校園直接銷售 定期銷售 校園DM銷售 中長期銷售 說明 現(xiàn)代大學生 DM副刊是校園銷售商品專刊 銷售采用第三方呼叫中心 電子商務(wù)平臺和物流中心供應(yīng)鏈體系等途徑 幫助客戶完成銷售任務(wù) 校園銷售直接至電 廣和現(xiàn)代生活 網(wǎng)絡(luò)直銷公司 校園銷售的物品配送 通過 現(xiàn)代大學生 雜志發(fā)行部直接送達學生宿舍 杰杰傳播服務(wù)內(nèi)容 校園媒體 校園活動 大學生與大學校園 高校直復(fù)營銷體系 品牌融入大學校園 目錄 公司已經(jīng)擁有的穩(wěn)定客戶群 部分 品牌融入大學校園 杰杰傳播與知名企業(yè)攜手共進 建立了高校戰(zhàn)略合作關(guān)系 并受到在校大學生的關(guān)注和認同 希望貴公司能夠加入大學生媒體和高?；顒?這將會引起大學生和社會的重視 使企業(yè)品牌和產(chǎn)品盡早地嵌刻在年輕知識群體的意念之間 使之納入到他們的學習與生活之中 杰杰校園傳播公司電話 021 52710243 804 80452717170杰杰校園傳播駐北京辦事處 010 62016912 62013977網(wǎng)址 www tlecn org