美好時光兒童玩具套件新產(chǎn)品策劃提案.doc

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* 成員： 陳小梅、張雄波、溫婷婷、盧艷琳、林繼成 本次策劃項目意義 在當今日益激烈競爭的社會中，作為企業(yè)要想擁有一定良性發(fā)展的生存空間，除去產(chǎn)品質量嚴格把關之外，同時還要擁有更新?lián)Q代的產(chǎn)品不斷提供給消費者的需求。 就企業(yè)而言，通過產(chǎn)品和服務來迎合顧客的差異化，是一個企業(yè)在市場中立足并長期發(fā)展的根本，而隨著時代的變遷與科技的進步，相同的產(chǎn)品在功能、質量等方面的差異化正日漸消失，此時企業(yè)就必須開辟新的產(chǎn)品來開拓藍海區(qū)域，占領市場。本企業(yè)意識到產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，特托明天策劃工作室、啟點工作室等策劃機構為其撰寫新產(chǎn)品策劃提案，壯大企業(yè)在兒童玩具市場的業(yè)績，提升品牌知名度和美譽度，使得該企業(yè)可以更好的從新產(chǎn)品創(chuàng)新方面獲得更多的競爭優(yōu)勢，在市場站穩(wěn)腳跟且獲得更多發(fā)展的機會。 明天策劃工作室本次策劃是針對“美好時光”兒童玩具套件新產(chǎn)品的推介策劃，此次項目為競標初稿，其中寫明了新產(chǎn)品的創(chuàng)意部分及上市推廣部分。 （一）市場及行業(yè)分析 根據(jù)我國第五次人口普查，中國已進入人口生育高峰期，在2016年以前，人口將始終保持每年1600—2000萬的增長水平，由于"一孩制"的生育政策和收入水平的不斷提高，家長們越來越重視孩子的素質教育，盡可能的滿足孩子的心理需求，越來越舍得往孩子身上投入。同時隨著60、 70、80后人群成為社會主流人群，買玩具不僅僅是考慮讓孩子玩耍，更多是要有利于孩子的成長，所以對于兩歲的孩子而言，最重要的是開發(fā)智力和鍛煉骨骼。因此，只要是能滿足孩子這些能能的玩具就能引起家長的購買欲望。 ?我國玩具市場正在伴隨玩具要領的延伸、功能的拓展及消費群體的日益擴大，逐漸從慍而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售態(tài)勢中走出。進入2008年以后，隨著金融危機席卷全球，中國玩具的出口及OEM加工業(yè)務受到了沉重的打擊。與此同時，中國政府為變“危”為“機”，提出了“拉動內需”這一戰(zhàn)略目標，試圖將出口主導型經(jīng)濟轉變?yōu)槌隹谂c內需平衡型經(jīng)濟。于是，中國的玩具企業(yè)開始高度重視國內市場的運營，國外企業(yè)也大舉進軍中國市場，再加上將玩具作為早教必須品的早教機構的蓬勃發(fā)展，這些都預示著玩具高速發(fā)展期的到來。 由以上種種可以看出：我國兒童玩具消費市場潛力驚人，隨著智能玩具的興起，借助孩子自己的動手功能來實現(xiàn)孩子的成長，使玩具市場的藍海已經(jīng)到來，必將掀起更加龐大的玩具市場發(fā)展狂潮。 （二）目標市場分析 如今在變化多樣性、種類繁多的玩具市場中，創(chuàng)新的優(yōu)越性和舒適性成為父母為孩子選擇玩具的首考因數(shù)。玩具的內容太多，有一定程度上的家長會覺得太復雜，孩子會接受不了，自己也沒耐心去駕馭。所以，我們的美好時光玩具組的多元化滿足了孩子的好奇心，讓孩子不會對玩具一時間就失去興趣；同時、不同的材質和不同的形狀以不同的功能讓小朋友更能早日識別和學習到動手的樂趣，能有有足夠的優(yōu)勢去吸引家長來購買。 由于整個玩具市場的產(chǎn)品相對而言是相對單一化、組合產(chǎn)品并不多，而我們的美好時光這一套產(chǎn)品里就像是一個百寶箱，理面有好多的玩具。這讓許多家長花一樣錢買了很多樣的玩具給孩子，對于我們美好時光而言這也是一大強有力的優(yōu)勢但是，由于本產(chǎn)品是剛起步，市場的知名度還不是很高，需要進行強有力的宣傳，在玩具市場的競爭會相對大些，需要市場人員大量的了解信息。 （三）目標客戶群分析 1、性別：女 2、年齡：25歲到35歲之間的已婚婦女 3、學歷：高中以上文化 4、職業(yè)：白領 5、收入：3000元到4000元之間 6、個性：跟隨時尚潮流、善于照顧孩子、有自己鮮明的特性 7、信息交流方式： ①舉行新聞發(fā)布會，讓各界人士都知道有我們這么一個產(chǎn)品的存在，讓消費者對我們有一個良好的印象； ②通過宣傳單的方式，對自己的產(chǎn)品進行宣傳，讓目標客戶群知道有我們的存在； ③在網(wǎng)絡上發(fā)布有關產(chǎn)品的消息，對產(chǎn)品進行介紹； ④在媒體（報紙、雜志、電視廣告等）上面進行宣傳。 10、購物習慣：大部分的目標客戶群都會選擇在節(jié)假日的時候出去購物， 例如五一節(jié)假日或者是國慶節(jié)的時候，那時候商場上的物 品都在進行促銷，而那時候，父母親大都會帶著自己的孩 子出去玩，小孩子那時候的年齡又是喜歡一些特別的東西。 我們抓住目標客戶群的消費心理，在節(jié)假日的時候，對我 們的產(chǎn)品進行促銷，能夠更好的吸引目標客戶群的眼球。 11、育兒知識經(jīng)驗來源：通過親人的經(jīng)驗以及親人的教導對孩子進行教 養(yǎng)；或者是通過網(wǎng)絡查找相關的育兒知識對孩子 進行撫養(yǎng)。 12、社會交流對象：都是與自己有同等地位的人群。 13、生活品味： ①喜歡與自己相同愛好的人一起生活的高薪白領； ②有氣質，善于提升自己品位的已婚女性； ③經(jīng)常關注一些時尚方面的已婚女性； ④舉止高雅的高薪白領階層。 14、品牌觀念： ①注重品牌重要性的女士； ②能夠讓目標客戶群感到質量安全的產(chǎn)品 15、消費者、消費決策者、購買決策者的界定： ①消費者是指在整個消費群體里面有能力去消費這類產(chǎn)品的人。 ②消費決策者是指有能力去消費這類產(chǎn)品并且想要購買這類產(chǎn)品的 消費人群。 ③購買決策者是指營銷人員通過幾種不同方式的介紹或者與其他產(chǎn) 品進行對比來取得消費者的好感，促使消費者做出決策，購買這 類產(chǎn)品。 總結： 目標客戶群是以年齡為25歲到35歲之間的月收入3500元左右的并把對孩子的重視程度置于首位已婚白領女士。 （四）產(chǎn)品創(chuàng)意方向及決策 “美好時光”玩具組合套件由100個球體組成，其中包括： 1、漂浮小球：18個可漂浮在水面的球體（可以做成不同顏色的，供 兒童識別色彩方面）， 2、生肖小球：12個生肖的圖形（用動物的形象增加趣味性）， 3、塑性小球：10個塑形玩具（用類似氣球的膠質材料包裹橡皮泥， 材料本身可塑性高，不易破損，也使得兒童在玩耍時 避免誤食玩具的危險） 4、聲音小球：10個有聲音不透明球體，其中8個是基本的 1234567i，還有兩個可以是生日快樂歌和圣誕快樂的 歌，同時在不透明的球體上印制鋼琴、吉他、小提琴 等樂器圖案； 5、夜光小球：10個是夜光的透明材質小球，可在燈光較暗的情況下 發(fā)光，其光源是吸收大量的強光之后釋放出的微光 6、動畫小球：10個當下流行的動畫人物的形象小球，比如喜洋 洋，小叮當，hello kitty等 7、懸掛小球：10個懸掛球體（內置小彩燈，外層包裹絨布面，使 得球體內燈光不會直接閃爍，刺激兒童眼睛） 8、閃爍小球：10個內置小彩燈閃爍彩光小球（色彩不同，以純色 的基礎色為主色調，便于兒童識別辨認） 9、圖形識別小球：20個透明球體（材料為軟橡膠，中間有不同的 簡單圖形，例如長方體，金字塔形都可以） 另外，附帶產(chǎn)品還贈送一個充氣兒童洗浴池，平時可以裝載這些球體玩具，更可以給兒童洗浴用，增加兒童洗浴興趣。 球體規(guī)格：大小均為直徑8cm（允許誤差為0.2cm以內） 球體顏色：材料均符合國家安全涂料標準，不脫色，不含有害物 質， 球體材料：膠體材料：膠體材料不溶于水，不會揮發(fā)，不自燃，彈 性強，不易變形。膠體材料外層均包裹安全防火涂層,涂 層附著力強，不影響原產(chǎn)品的柔軟度和透亮、塑性效果。 燈具材料：球體內為發(fā)光發(fā)光二極管小彩燈，應用電池供電，可以 重復利用。 布面材料：白色絨布面，布面絨毛經(jīng)過高溫殺菌，挑選和修剪，絨 面光滑平整，不易藏污納垢，布面套可拆卸，清洗方便。 球體特點： 1、玩具沒有棱角，供兒童玩耍時不會對兒童造成擠壓碰撞等傷 害； 2、不同材質供應兒童不同時刻玩具的需求，例如其中包括空心充 氣式球體，可以在兒童洗浴時置于水中供其玩樂；懸掛式彩燈 小球包裹半透光的絨布面，使得彩燈的燈光柔和不傷眼等； 3、球體大小均為直徑8cm，此大小不會被1~5歲的兒童啃咬，不 會被兒童吞食造成危險； 4、球體重量每個不超過50g（相當于一個雞蛋的重量），兒童在 玩耍時不會被誤傷，重量對兒童來說也是可以輕松拿去放下的。 （五）產(chǎn)品核心價值 產(chǎn)品命名：孩子玩耍的時光就是美好時光，每個孩子在游戲的時候都是快樂 的小天使，而我們要做的就是在孩子快樂的時間里，是由我們給 予和創(chuàng)造的美好時光，因此這套玩具的宗旨就是給孩子美好時光 的玩具。故我們的產(chǎn)品名曰“美好時光”。 產(chǎn)品功能： 主要用途：供1~5歲兒童玩耍娛樂使用 附加功能：“美好時光”玩具本身就具備孩童對燈光、聲音、圖形、顏色的敏 感度設計，其中的產(chǎn)品都是有針對性的刺激孩童大腦生成記憶， 對燈光、聲音、圖形、顏色進行有效的辨別，讓孩子在娛樂的同 時還賦予開發(fā)孩童智力及培育孩童記憶功能的作用 特殊功能： 1、懸掛小球：置于房間中，可以增加兒童房的采光，各種顏色的閃爍燈光 更可以成為兒童房的小裝飾品 2、生肖小球：培養(yǎng)兒童辨識能力，更可以培養(yǎng)其記憶的效果 3、塑性小球：開發(fā)兒童動手能力和思維創(chuàng)造力 4、聲音小球：培養(yǎng)兒童對聽覺的敏感度，基本的音符也可以由孩子自己玩 樂時開發(fā)對音樂的興趣 （六）定價策略 “美好時光”玩具組合套件作為新產(chǎn)品適合采用滲透定價策略。該策略適用于企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得相對較低，消費者易接受，以吸引大量顧客，提高市場占有率，以謀取遠期的穩(wěn)定利潤。總體而言，“美好時光”兒童玩具套件市場為中高端目標客戶群，其定價策略雖為滲透定價策略，卻也相對高一些，是介乎與撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”。 具體價格界定： “美好時光”是以組合套裝的形式出售，每套產(chǎn)品中包括100個創(chuàng)意小球，組合套裝中增送一個充氣兒童洗浴池，每個小球定價為5元人民幣，即每套產(chǎn)品售價500元人民幣。 *