保險(xiǎn)代理可行性報(bào)告.doc

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______________________________________________________________________________________________________________ 保險(xiǎn)代理公司 項(xiàng) 目 可 行 性 報(bào) 告 2016年 12 月 7 日 目 錄 一、 可行性報(bào)告——保險(xiǎn)中介分析 二、 可行性報(bào)告——國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng) 三、 可行性報(bào)告——國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介 四、 可行性報(bào)告——保險(xiǎn)代理市場(chǎng)定位 五、 可行性報(bào)告——保險(xiǎn)代理公司的發(fā)展規(guī)劃 一、保險(xiǎn)中介分析 保險(xiǎn)業(yè)越發(fā)達(dá)，保險(xiǎn)中介越重要。保險(xiǎn)中介要通過(guò)資本并購(gòu)及重組形成規(guī)模，甚至組建中介集團(tuán)，與保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展規(guī)模相匹配，充分發(fā)揮保險(xiǎn)中介在保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的作用。保險(xiǎn)中介是保險(xiǎn)市場(chǎng)不可或缺的重要組成部分，是保險(xiǎn)市場(chǎng)改革的必然結(jié)果。從保險(xiǎn)中介市場(chǎng)所處的外部環(huán)境以及保險(xiǎn)中介市場(chǎng)自身?xiàng)l件分析，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)正處于歷史上最好的時(shí)期。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)特別是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，我過(guò)保險(xiǎn)中介具有廣闊的發(fā)展前景，保險(xiǎn)中介的地位與作用越來(lái)越重要。 ——吳定富，前中國(guó)保監(jiān)會(huì)主席 ? 保險(xiǎn)中介公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作過(guò)程中，發(fā)揮了獨(dú)特的功能。主要體現(xiàn)在專業(yè)技術(shù)服務(wù)、保險(xiǎn)信息溝通、風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢等方面。簡(jiǎn)單地可以概括為以下五個(gè)方面： １、為客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇資金雄厚、信譽(yù)良好的保險(xiǎn)公司安排保險(xiǎn)； ２、根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)情況，向客戶提出風(fēng)險(xiǎn)管理的建議，將客戶的潛在風(fēng)險(xiǎn)、自留風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)回避、風(fēng)險(xiǎn)控制與風(fēng)險(xiǎn)防范、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的方式解決；３、發(fā)生事故后代表客戶進(jìn)行事故查勘、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、損失估算、損失索賠； ４、向社會(huì)宣傳保險(xiǎn)、培訓(xùn)大中型企業(yè)的保險(xiǎn)項(xiàng)目經(jīng)理及風(fēng)險(xiǎn)管理人員； ５、作為被保險(xiǎn)人的投資理財(cái)顧問(wèn)，使客戶公司或個(gè)人的資產(chǎn)在一定范圍內(nèi)保值、增值。這種特殊性的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使保險(xiǎn)中介公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)中處于不可替代的地位。 如今，保險(xiǎn)業(yè)站在新起點(diǎn)，進(jìn)入了新階段，我國(guó)正在成為新興的保險(xiǎn)大國(guó)。2016年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展調(diào)研與市場(chǎng)前景分析報(bào)告，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)全年保費(fèi)收入1.55萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8%。2013年保險(xiǎn)業(yè)共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.72萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.2%。2014年保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展良好，保險(xiǎn)行業(yè)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入20234.81億元，同比增長(zhǎng)17.49%；保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)首次突破10萬(wàn)億元，達(dá)到101591.47億元，較年初增長(zhǎng)22.57%。 ?隨著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的放開(kāi)，保險(xiǎn)中介行業(yè)的主體的不斷增加。大力培育、扶持、引導(dǎo)、規(guī)范保險(xiǎn)中介行業(yè)的發(fā)展，不但有利于我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，而且也有利于社會(huì)保障體系的完善，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。 二、國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng) （一）中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀 改革開(kāi)放特別是黨的十六大以來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展取得了舉世矚目的成就。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，市場(chǎng)體系日益完善，整體實(shí)力明顯增強(qiáng)，在促進(jìn)改革、保障經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會(huì)、造福人民等方面發(fā)揮了重要作用。面向未來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展站在一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上，發(fā)展的潛力和空間巨大。今年5月31日，國(guó)務(wù)院召開(kāi)常務(wù)會(huì)議，聽(tīng)取了中國(guó)保監(jiān)會(huì)的報(bào)告，并在6月16日頒布了《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》，簡(jiǎn)稱“國(guó)十條”。 “國(guó)十條”對(duì)保險(xiǎn)業(yè)提出的主要任務(wù)是：拓寬保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域，積極發(fā)展財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)和保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，健全保險(xiǎn)市場(chǎng)體系；繼續(xù)深化體制機(jī)制改革，完善公司治理結(jié)構(gòu)，提升對(duì)外開(kāi)放的質(zhì)量和水平，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力；推進(jìn)自主創(chuàng)新，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，不斷提高服務(wù)水平；加強(qiáng)保險(xiǎn)資金運(yùn)用管理，提高資金運(yùn)用水平，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供資金支持；加強(qiáng)和改善監(jiān)管，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)保護(hù)被保險(xiǎn)人合法權(quán)益；完善法規(guī)政策，宣傳普及保險(xiǎn)知識(shí)，加快建立保險(xiǎn)信用體系，推動(dòng)誠(chéng)信建設(shè)，營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境。 盡管改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)一直處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但是，無(wú)論是與世界其他國(guó)家和地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的水平相比，還是與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活提高的內(nèi)在需要相比，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展仍顯滯后。 （二）中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入新發(fā)展階段 為進(jìn)一步推進(jìn)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)深化改革，促進(jìn)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)有序健康發(fā)展，中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于深化保險(xiǎn)中介市場(chǎng)改革的意見(jiàn)》有利于促進(jìn)中介自身變革發(fā)展，提升保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)能力?！陡母镆庖?jiàn)》通過(guò)深化改革加強(qiáng)市場(chǎng)體系建設(shè)，發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，放開(kāi)放活前端，激發(fā)市場(chǎng)活力，鼓勵(lì)中介機(jī)構(gòu)積極服務(wù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，提供風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)安排，引導(dǎo)推動(dòng)保險(xiǎn)中介走上良性健康的可持續(xù)發(fā)展軌道。有利于促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。保險(xiǎn)中介市場(chǎng)改革是保監(jiān)會(huì)全面深化改革的重要組成部分，不僅有利于保險(xiǎn)中介行業(yè)的健康發(fā)展，也必將有利于促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)其他相關(guān)領(lǐng)域的改革，極大釋放行業(yè)發(fā)展?jié)摿?，促進(jìn)整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)有序健康發(fā)展。 3、 國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介 （一）發(fā)展現(xiàn)狀 自1999年以來(lái)，我國(guó)逐步開(kāi)始建立和發(fā)展保險(xiǎn)專業(yè)中介市場(chǎng)。2002年之前，我國(guó)對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)準(zhǔn)入制定了較高要求。自2002年開(kāi)始，保監(jiān)會(huì)逐漸以市場(chǎng)化需求為導(dǎo)向，積極發(fā)展保險(xiǎn)專業(yè)中介市場(chǎng)，保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)大批涌現(xiàn)。 ???? 與保險(xiǎn)中介的審批大開(kāi)綠燈相比，中國(guó)政府長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)就一直對(duì)保險(xiǎn)公司的審批嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)于兩類保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)審批的截然不同的態(tài)度，除了對(duì)不同類型機(jī)構(gòu)本身的要求不同外，可從看出，保監(jiān)會(huì)期望擴(kuò)大現(xiàn)有保險(xiǎn)公司規(guī)模的良苦用心。這一舉措可以說(shuō)是充分考慮了我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，為充分利用過(guò)渡期發(fā)展壯大中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)環(huán)境。相對(duì)于保險(xiǎn)公司的嚴(yán)加審批，短期內(nèi)大量保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的設(shè)立，就是希望利用中介的觸角迅速擴(kuò)大現(xiàn)有公司的規(guī)模，使之做大做強(qiáng)。因?yàn)槿绻袌?chǎng)上保險(xiǎn)公司也相應(yīng)的增多，必將會(huì)把由于中介機(jī)構(gòu)產(chǎn)生帶來(lái)的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張效應(yīng)稀釋。從發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)看，許多頂級(jí)保險(xiǎn)公司都是在集中精力做好自己的主業(yè)，即抓好承保、精算、險(xiǎn)種開(kāi)發(fā)、成本控制和資金運(yùn)用等核心工作，而從理賠等與主業(yè)聯(lián)系不緊密的領(lǐng)域逐步退出，從而有利于形成一個(gè)精簡(jiǎn)、高效的機(jī)構(gòu)。 保險(xiǎn)中介正是架設(shè)在保險(xiǎn)公司與客戶之間交易的橋梁，從事與保險(xiǎn)公司主業(yè)聯(lián)系不緊密的工作。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，保險(xiǎn)公司是生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠，代理公司則是銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的商家，保監(jiān)會(huì)大力批設(shè)中介機(jī)構(gòu)，就是希望以此為契機(jī)，促進(jìn)保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思想，集中精力生產(chǎn)好產(chǎn)品，努力增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。 （二）中介的優(yōu)勢(shì) 首先能夠降低市場(chǎng)中保險(xiǎn)合同雙方的信息不對(duì)稱。保險(xiǎn)產(chǎn)品的專業(yè)性較強(qiáng)，一般客戶難以充分了解產(chǎn)品的特性和價(jià)格的合理性。中介的存在可以充當(dāng)保險(xiǎn)公司與客戶之間的橋梁。一方面中介公司直接接觸市場(chǎng)，可以充分了解客戶的要求；另一方面，中介公司專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，能夠從專業(yè)的角度分析各個(gè)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，中介公司可以有效地彌合客戶與保險(xiǎn)公司之間的信息缺口。隨著保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品數(shù)量的增加，這種信息不對(duì)稱產(chǎn)生的影響也越來(lái)越大，對(duì)于中介公司的需求也就越強(qiáng)。 ???? 中介公司的存在可以使保險(xiǎn)合同的交易成本降低。假設(shè)市場(chǎng)上有三家壽險(xiǎn)公司，分別提供年金、健康險(xiǎn)和壽險(xiǎn)，如果有三個(gè)客戶需要購(gòu)買這三種產(chǎn)品，要與壽險(xiǎn)公司進(jìn)行9（3×3）次交易。而通過(guò)中介公司購(gòu)買則只需要6（3+3）次即可，交易次數(shù)減少了1/3。如果市場(chǎng)中客戶和壽險(xiǎn)公司的數(shù)量分別增加到4個(gè)，則交易次數(shù)將減少50%。隨著市場(chǎng)中客戶和壽險(xiǎn)公司的增加，中介公司的存在對(duì)于交易成本節(jié)約的作用會(huì)隨之放大。對(duì)于交易成本的降低甚至可以擴(kuò)大到壽險(xiǎn)產(chǎn)品之外的其他金融工具及服務(wù)，例如：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn)控制等。客戶在購(gòu)買壽險(xiǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，可以獲得其它與壽險(xiǎn)需求互補(bǔ)的產(chǎn)品，從而降低在市場(chǎng)中的搜尋和交易成本。 因此這種省時(shí)、省力又提高承保業(yè)務(wù)質(zhì)量的營(yíng)銷方式，將為保險(xiǎn)公司節(jié)省大量的人力、物力。 從中國(guó)保險(xiǎn)中介業(yè)的發(fā)展來(lái)講，大量中介機(jī)構(gòu)成立，將有利于民族保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)迎接入世。隨著中國(guó)加入世貿(mào)，大量外資公司涌入中國(guó)市場(chǎng)，帶來(lái)了新的習(xí)慣做法和經(jīng)驗(yàn)，這其中除了管理服務(wù)上的新觀念外，也包括業(yè)務(wù)方式，如采用直銷還是利用中介。尤其是對(duì)于一些來(lái)自發(fā)達(dá)中介市場(chǎng)國(guó)家的保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，他們可能更習(xí)慣于利用中介機(jī)構(gòu)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。 在國(guó)外，企業(yè)和個(gè)人投保時(shí)不直接找保險(xiǎn)公司，而是通過(guò)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，例如，在英國(guó)市場(chǎng)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司也是與保險(xiǎn)公司、勞合社并稱的三駕馬車之一,英國(guó)保險(xiǎn)有保險(xiǎn)公司800多家，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司就超過(guò)3200家，其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)份額的60％是由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)來(lái)做的；德國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)在個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面，80％是由經(jīng)紀(jì)人做的，高于銀行代銷的5％、保險(xiǎn)公司直銷的7％，而在工業(yè)企業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售上，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的作用更大，在美國(guó)市場(chǎng)上，有60%的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都通過(guò)經(jīng)紀(jì)人來(lái)完成，但目前我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)大部分由保險(xiǎn)公司自身完成。 （三）發(fā)展前景 ???? 目前保險(xiǎn)中介行業(yè)中保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多、頭緒混亂，保險(xiǎn)代理市場(chǎng)“小、散、亂、差”的問(wèn)題比較突出。2011年，保監(jiān)會(huì)有針對(duì)性地開(kāi)展了保險(xiǎn)代理市場(chǎng)清理整頓工作，有效清理和處罰了一批違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)的代理機(jī)構(gòu)，取得了一定的效果。今年，保監(jiān)會(huì)還將進(jìn)一步加大清理整頓力度，并按照“堵疏結(jié)合、退進(jìn)并舉”的原則，在清理整頓的同時(shí)積極推動(dòng)保險(xiǎn)代理市場(chǎng)的專業(yè)化和規(guī)?；l(fā)展。具體來(lái)說(shuō)，堵和退，就是要嚴(yán)格限制區(qū)域性保險(xiǎn)代理公司的市場(chǎng)準(zhǔn)入，限制增量；通過(guò)治理整頓，對(duì)現(xiàn)有“散、亂、差”代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”，減少存量。疏和進(jìn)，就是要推動(dòng)代理市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過(guò)鼓勵(lì)、引導(dǎo)保險(xiǎn)中介集團(tuán)化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)代理市場(chǎng)的專業(yè)化和規(guī)?；?。 而現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理模式中的管理粗放、大進(jìn)大出、素質(zhì)不高、關(guān)系不順等問(wèn)題也同樣越來(lái)越突出?！蛾P(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意見(jiàn)》發(fā)布一年多來(lái)，在監(jiān)管導(dǎo)向和市場(chǎng)環(huán)境變化的共同作用下，陸續(xù)有保險(xiǎn)公司基于自身發(fā)展的內(nèi)在需要，開(kāi)始探索新的營(yíng)銷模式和渠道。 鼓勵(lì)保險(xiǎn)中介集團(tuán)化發(fā)展，將大大提升保險(xiǎn)中介的資本實(shí)力和技術(shù)水平，進(jìn)而提高營(yíng)銷隊(duì)伍的穩(wěn)定性和整體素質(zhì)，建立和積累保險(xiǎn)營(yíng)銷的“健康增量”，推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)銷分離和轉(zhuǎn)型升級(jí)，為保險(xiǎn)業(yè)又好又快發(fā)展作出貢獻(xiàn)。 堅(jiān)持市場(chǎng)化，專業(yè)化 保險(xiǎn)專業(yè)中介公司要更好得發(fā)展下去，通過(guò)社會(huì)關(guān)系爭(zhēng)取業(yè)務(wù)，注重專業(yè)化，市場(chǎng)化，才能達(dá)到可持續(xù)發(fā)展。 專業(yè)化是保險(xiǎn)中介的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，專業(yè)保險(xiǎn)中介都應(yīng)當(dāng)成為各自業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專家。目前我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)公估在整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)分工體系中發(fā)揮的作用十分有限，在國(guó)外成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)上，保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)或者公估學(xué)會(huì)都建立有相關(guān)的專業(yè)資質(zhì)管理體系，乘務(wù)提升保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)公估業(yè)專業(yè)水平的重要機(jī)制和載體。這是我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)和保險(xiǎn)公估業(yè)走專業(yè)化發(fā)展道路的必經(jīng)之路 保險(xiǎn)中介專業(yè)化的前提是市場(chǎng)化。在一個(gè)成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)，保險(xiǎn)中介的專業(yè)性是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的自然結(jié)果。因?yàn)闊o(wú)論是企業(yè)還是大客戶，他們選擇代理人或者將繼任的原則就是以最低的綜合成本，最大程度地維護(hù)客戶的利益，所以，保險(xiǎn)專業(yè)中介要真正做到專業(yè)化，前提必須是有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)環(huán)境。只有市場(chǎng)化的保險(xiǎn)中介才有不短改善服務(wù)的動(dòng)力和能力，才能真正做到專業(yè)化。隨著保險(xiǎn)中介的環(huán)境越來(lái)越出色，保險(xiǎn)中介逐步走向市場(chǎng)化，集團(tuán)化，市場(chǎng)資源越來(lái)越豐富，保險(xiǎn)中介行業(yè)的未來(lái)顯然一片光明。 四、保險(xiǎn)代理市場(chǎng)定位 公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品；代理收取保險(xiǎn)費(fèi)；代理相關(guān)業(yè)務(wù)的損失勘察和理賠；中國(guó)保監(jiān)會(huì)規(guī)定的其它業(yè)務(wù)。 （一）、公司組織架構(gòu) 股東會(huì) 董事會(huì) 總經(jīng)理室 業(yè)務(wù)部 人事部 營(yíng)業(yè)部 行政部 財(cái)務(wù)部 財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)部 業(yè)務(wù)處理中心 直屬營(yíng)業(yè)部 縣市營(yíng)業(yè)部 經(jīng)理室 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)保障部門 部經(jīng)理 分部經(jīng)理 處經(jīng)理 分處經(jīng)理 組經(jīng)理 經(jīng)理室 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)保障部門 部經(jīng)理 分部經(jīng)理 處經(jīng)理 分處經(jīng)理 組經(jīng)理 （二）、經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃 公司的決策層根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合自身的特點(diǎn)，特制定公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出“以壽險(xiǎn)為重點(diǎn)，以財(cái)險(xiǎn)綜拓為輔，永續(xù)經(jīng)營(yíng)為原則”的指導(dǎo)思想，該規(guī)劃主要分三個(gè)步驟： 1、建立起完善有效的法人治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部控制制度，建立和完善公司較成熟的運(yùn)作模式，參照國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)代理公司成功的管理經(jīng)驗(yàn)，形成自己公司獨(dú)特的企業(yè)運(yùn)作模式和企業(yè)文化。公司在內(nèi)部營(yíng)造既分工又合作的文化氛圍，力爭(zhēng)整個(gè)公司效率最高，效能最大。正常工作中，公司內(nèi)部各司其職，高效完成各自的本職工作，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)分工業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，持續(xù)跟蹤、鉆研、吸收業(yè)界先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和政府的行業(yè)政策信息；針對(duì)具體業(yè)務(wù)，公司根據(jù)業(yè)務(wù)的范圍、性質(zhì)、要求等多種因素，組織相關(guān)部門和人員圍繞業(yè)務(wù)展開(kāi)全面合作，以提高工作效率。 2、組建一支專業(yè)化的代理隊(duì)伍，建立一系列招聘、教育訓(xùn)練、客戶拓展的獨(dú)特理念，完善和制定吸引人才、留住人才的靈活機(jī)制，。 3、順應(yīng)市場(chǎng)需要，通過(guò)實(shí)現(xiàn)人才資源的優(yōu)化配置，逐步提升公司的服務(wù)品牌和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用公司成功的經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的軟、硬件平臺(tái)，通過(guò)統(tǒng)一企劃，統(tǒng)一運(yùn)作模式等各種措施，分設(shè)各各區(qū)縣地市網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)部，做到統(tǒng)一運(yùn)作，財(cái)務(wù)管控，集中教育培訓(xùn)，業(yè)務(wù)放開(kāi)，以點(diǎn)代面的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)山東地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)的鋪設(shè)。  THANKS !!! 致力為企業(yè)和個(gè)人提供合同協(xié)議，策劃案計(jì)劃書(shū)，學(xué)習(xí)課件等等 打造全網(wǎng)一站式需求 歡迎您的下載，資料僅供參考 -可編輯修改-