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浙江工業(yè)大學浙西分校
頂崗實習工作鑒定表
系 別： 機電控制工程系
專業(yè)班級： 機械制造與自動化06級（1）班
學 號： 3069123145
姓 名： 錢 威
實習單位： 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司
2009年 5 月 24 日
浙江工業(yè)大學浙西分校
頂崗實習工作鑒定表
系別： 機電控制工程系 專業(yè)： 機械制造與自動化
學生姓名
錢威
班級
06機電（1）班
學號
3069123145
實習單位
杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司
實習部門
業(yè)務部
實習時間
09.03.01~09.05.22
實 習 總 結
為期2個多月的實習結束了，我在這兩個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
首先介紹一下我的實習單位：杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司。該公司位于杭州文三路華星科技大廈的一家私營企業(yè)，主要代理投影和等離子數(shù)字電視產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往臺州、麗水、溫州等地區(qū)該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段公司領導安排我在公司里接受最底層的挑戰(zhàn)。寫一個星期在公司看培訓的資料。然后，開始的幾天每天都是出去跑寫字樓，跑一棟棟的大廈。這段時間主要是鍛煉自己的耐心和吃苦耐勞的精神 。這個時間能鍛煉人的意志。接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：投影機。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著整理，版權歸原作者、原出處所有。
單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。
通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：在我們溫臺地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷和投影機兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的投影機。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期2個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉；（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it, you can make it!
學生簽名：錢 威
2009年5月24日
企 業(yè)指 導教 師評 語 及 評 定 的 成 績
成績
指導教師簽名： 年 月 日
實 習單 位
審 核意 見
實習單位負責人簽名：
（公章）
年 月 日
校 內
指 導教 師評 語 及 評 定 的 成 績
成績
指導教師簽名： 年 月 日
教 研室 主 任 意 見
教研室主任簽名：
年 月 日
備 注
說明：實習成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級記分。