企業(yè)孵化器發(fā)展的基本原理
高級(jí)講師Gabriela Marchis博士在”霍斯特馬克大學(xué)”聯(lián)晚會(huì)上講課
摘要：歐洲聯(lián)盟，包括羅馬尼亞作為成員國(guó)的格局，決定了羅馬尼亞的方式的重新配置，以開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域?qū)W習(xí)與他人的經(jīng)驗(yàn)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)凝聚力的關(guān)鍵。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面羅馬尼亞和歐洲平均水平之間的差距可能只有通過(guò)促進(jìn)小企業(yè)提高降低。創(chuàng)造就業(yè)和建設(shè)財(cái)富是目前羅馬尼亞經(jīng)濟(jì)面臨的唯一問(wèn)題。本文擬回答的基本問(wèn)題，創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)孵化器。此外，它可能是一個(gè)工具，本地和區(qū)域的發(fā)起人，要以適當(dāng)?shù)姆绞?，以提高企業(yè)孵化器。
關(guān)鍵詞：企業(yè)孵化器、經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、收益
文獻(xiàn)分類：R10，R11，R12
企業(yè)孵化器在地方和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用
包括在創(chuàng)造就業(yè)和建設(shè)財(cái)富，培育新業(yè)務(wù)的形成。
主要使用的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略：
A） 一種商業(yè)吸引力，包括：財(cái)政激勵(lì)（如稅收優(yōu)惠，補(bǔ)助，貸款），非金融激勵(lì)（如定制培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備，研究和發(fā)展能力）和生活質(zhì)量的激勵(lì)（如氣候，學(xué)校，娛樂(lè)活動(dòng)）；
B） 企業(yè)保持和擴(kuò)張，努力使企業(yè)保持一個(gè)社區(qū)或地區(qū)已經(jīng)擁有并鼓勵(lì)他們擴(kuò)大業(yè)務(wù)。
C） 創(chuàng)業(yè)援助，包括鼓勵(lì)社區(qū)或地區(qū)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，幫助創(chuàng)業(yè)者客服障礙和訪問(wèn)必要的資源以創(chuàng)造增長(zhǎng)和維持新公司。這一戰(zhàn)略包括以下策略：
◆增加獲得資金，包括小額貸款項(xiàng)目，由經(jīng)濟(jì)發(fā)展組織，銀行貸款，天使資本和風(fēng)險(xiǎn)投資管理的循環(huán)貸款；
◆“一站式”的方法，這是非常流行的，并由作為一個(gè)單一的信息來(lái)源和轉(zhuǎn)介的企業(yè)家；
◆技術(shù)/商務(wù)管理培訓(xùn)，通過(guò)課堂教學(xué)、培訓(xùn)班、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；
◆合同采購(gòu)援助，以幫助小企業(yè)獲得他們的份額，在政府合同；
◆創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì)，以分享想法和信息，并連接到資本來(lái)源的企業(yè)家；
◆出口援助，以幫助新公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)（如貿(mào)易展覽會(huì)，出口許可證程序，國(guó)際營(yíng)銷咨詢等）；
◆技術(shù)轉(zhuǎn)讓援助，以確保這些技術(shù)盡快實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)。
最成功的孵化器不提供這些服務(wù)，他們與許多其他經(jīng)濟(jì)，發(fā)展和創(chuàng)業(yè)援助組織在該地區(qū)的合作。
第一個(gè)企業(yè)孵化器：于1959由Joseph L.曼庫(kù)索巴伐利亞在紐約發(fā)明，它被稱為美國(guó)的原企業(yè)孵化器。
為了吸引企業(yè)到孵化器，有一些規(guī)則應(yīng)該遵循：
◆允許足夠的資源；
◆在類似的情況下，尋找其他的工作人員（網(wǎng)絡(luò)與其他的孵化器專業(yè)人士和國(guó)家
企業(yè)孵化協(xié)會(huì)，以交換想法，方法和最佳實(shí)踐）；
◆注意現(xiàn)在；
◆了解你的孵化器；
◆訪問(wèn)成功的孵化器；
◆與咨詢顧問(wèn)一起參加市場(chǎng)調(diào)查。
可行性研究一般應(yīng)檢查以下核心要素：
◇市場(chǎng)，包括社區(qū)或地區(qū)的創(chuàng)業(yè)池的組成，未來(lái)的客戶的需求，結(jié)束是否社會(huì)可
以滿足這些需求；
◇利益相關(guān)者購(gòu)買，以獲得項(xiàng)目冠軍和社區(qū)的支持；
◇項(xiàng)目的財(cái)務(wù)可行性，短期和長(zhǎng)期；
◇可獲得的房地產(chǎn)適合業(yè)務(wù)孵化程序。
進(jìn)行可行性研究的時(shí)間是，當(dāng)企業(yè)孵化器作為一種經(jīng)濟(jì)策略時(shí)，已經(jīng)存在一定程度的局部興趣。
一個(gè)孵化器的計(jì)劃表:
A)分區(qū)以吸引目前和未來(lái)的業(yè)務(wù)類型；
B)建筑規(guī)范，涵蓋從電氣服務(wù)到停車位的一切；
C)為了方便客戶、訪客和供應(yīng)商的訪問(wèn)，考慮到運(yùn)輸環(huán)節(jié)，考慮到機(jī)場(chǎng)、公路、餐廳以及客戶可能需要的其他服務(wù)；
D)交通和停車場(chǎng)，以不妨礙交通，并確保足夠和安全的停車場(chǎng)；
E)多功能空間以符合客戶的需求；
F)安全系統(tǒng)的建筑物和停車場(chǎng)的視頻系統(tǒng)或代碼或卡接入系統(tǒng)，提供的能力，以確定誰(shuí)進(jìn)入大樓。
G)建筑或客戶的保險(xiǎn)。
H)注意公共設(shè)施如碼頭、洗手間等；
I)為周圍的人流運(yùn)動(dòng)提供方便，如：多層結(jié)構(gòu)，提供縱向和橫向流動(dòng)，寬敞的走廊、電梯、等；
J)消除危險(xiǎn)，如地下儲(chǔ)油罐或石棉；
K)分期
L)樓面荷載
M)電信，如：數(shù)據(jù)線、服務(wù)器、集線器、路由器等；
N)加熱，通風(fēng)和空調(diào)
O)電子服務(wù)
P)管道
孵化成功的十個(gè)關(guān)鍵：
1、有效的企業(yè)孵化器是基于2個(gè)基本文件：可行性研究和業(yè)務(wù)計(jì)劃；
2、企業(yè)孵化器是服務(wù)項(xiàng)目，不是建筑。
3、頂尖的孵化器是管理的，這意味著為那些有幫助企業(yè)成長(zhǎng)和改造他們的社區(qū)的個(gè)人提供適當(dāng)?shù)墓べY和福利。
4、孵化器員工必須是創(chuàng)業(yè)和非官僚的，他們應(yīng)該是靈活的，并致力于服務(wù)行業(yè)。
5、企業(yè)孵化器管理者應(yīng)積極主動(dòng)地為客戶提供服務(wù)，分析他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有助于制定增長(zhǎng)的基準(zhǔn)，并為企業(yè)服務(wù)提供商提供個(gè)性化的幫助。
6、定期對(duì)項(xiàng)目的各個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估，確保孵化器達(dá)到預(yù)期，與市場(chǎng)一起發(fā)展，采用最新的工具和技術(shù)，更好的為客戶服務(wù)。
7、企業(yè)孵化器項(xiàng)目是重要的天使投資網(wǎng)絡(luò)、公開(kāi)的、資助的種子基金、科技基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和商業(yè)化項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)校園或青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的關(guān)系。
8、頂尖孵化器堅(jiān)持以最佳實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)。
9、頂尖孵化器管理者從事專業(yè)發(fā)展活動(dòng)，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和網(wǎng)絡(luò)化，提高他們的技能。
10、孵化器經(jīng)理承諾，夢(mèng)想是要努力地去實(shí)現(xiàn)的。
初步規(guī)劃的具體細(xì)節(jié)
初步規(guī)劃是孵化器發(fā)展的第一階段，也包括：?jiǎn)?dòng)和起步，微調(diào)操作和不斷增長(zhǎng)的客戶公司。為了完成初步規(guī)劃階段，必須遵循以下步驟，如下：
◆識(shí)別潛在的利益相關(guān)者——成功的企業(yè)家、政治家和管理者，社會(huì)活動(dòng)家，誰(shuí)是與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和誰(shuí)有任何共同的利益與孵化器。利益相關(guān)者的目標(biāo)和目標(biāo)，必須符合孵化器發(fā)展的時(shí)間內(nèi)。一旦確立了，下一步是指對(duì)資源的承諾：人力資本、資金、基礎(chǔ)設(shè)施等。
◆進(jìn)行需求評(píng)估—即確定社區(qū)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)和現(xiàn)有業(yè)務(wù)和金融服務(wù)的差距。
◆選擇合適的房地產(chǎn)，以應(yīng)對(duì)企業(yè)家的需求。這一步包括在評(píng)估市場(chǎng)的房地產(chǎn)的規(guī)模和條款。
◆審查組織的問(wèn)題-利益相關(guān)者的目標(biāo)，可用資源和所有球員的能力，潛在的融資來(lái)源。
◆計(jì)劃服務(wù)和緊縮的數(shù)字-指的是必要的程序，以增加價(jià)值的客戶公司，并在確定組成，組織，價(jià)格和共享服務(wù)，管理援助，咨詢和業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃的法律結(jié)構(gòu)。
◆建設(shè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)和一個(gè)商業(yè)計(jì)劃--孵化器專業(yè)來(lái)自不同的背景：成立公司，經(jīng)濟(jì)發(fā)展組織，銀行，大學(xué)，但有一定的共同素質(zhì)：靈活性、創(chuàng)造性、穩(wěn)定壓力下等。業(yè)務(wù)計(jì)劃必須基于初步圖紙和客戶推廣招聘計(jì)劃。
如何創(chuàng)建一個(gè)有效的使命聲明
一個(gè)使命陳述應(yīng)該是明確的，簡(jiǎn)潔的，以達(dá)到兩個(gè)目的：
◆指導(dǎo)培養(yǎng)計(jì)劃的活動(dòng)和發(fā)展；
◆給程序作為一個(gè)電梯間距，使未來(lái)利益相關(guān)者、客戶和員工能快速理解孵化器代表的是，決定他們是否要參與進(jìn)來(lái)。
一個(gè)使命陳述應(yīng)該反映一個(gè)程序的具體目的和它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
使命陳述闡述了孵化器存在的根本理由，建立孵化器的活動(dòng)范圍，提供一個(gè)整體的方向孵化器和作為發(fā)展目標(biāo)和目標(biāo)的基礎(chǔ)
一個(gè)好的使命陳述的主要特點(diǎn)是：
1、看未來(lái)，而不是現(xiàn)在或過(guò)去；
2、體現(xiàn)了孵化器的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；
3、提供一個(gè)清晰而簡(jiǎn)明的信息。
制作好的孵化器文件
通用孵化器文件：
◇租賃或許可證：租賃協(xié)議在一個(gè)指定的時(shí)間內(nèi)為客戶提供一個(gè)專有權(quán)在一個(gè)指定的時(shí)間內(nèi)，以換取租金。許可協(xié)議概述服務(wù)的客戶端將接收，包括使用空間，以換取費(fèi)用。
◇服務(wù)協(xié)議：定義服務(wù)的合同，一個(gè)孵化器將利用這些協(xié)議為客戶提供服務(wù)。
◇申請(qǐng)和入學(xué)要求：一個(gè)孵化器用來(lái)評(píng)估潛在客戶是否適合該項(xiàng)目的問(wèn)題和指導(dǎo)方針，這些潛在的申請(qǐng)者考慮在特定的孵化器項(xiàng)目中確定其資格。
◇用戶手冊(cè)或操作手冊(cè)：可以解釋入學(xué)、畢業(yè)、停車場(chǎng)、吸煙和其他政策；支持服務(wù)孵化器提供了他們的成本、客戶的責(zé)任、如何操作復(fù)印機(jī)或注冊(cè)使用會(huì)議室；和客戶需要知道其他任何信息。
◇利益沖突政策：揭示和解決孵化器代表在他們的個(gè)人利益和公務(wù)職責(zé)之間可能存在的金融、倫理和其他沖突的指導(dǎo)原則。
◇保密協(xié)議：保密協(xié)議，允許孵化器工作人員與孵化器申請(qǐng)方和客戶交換必要的信息，并提供申請(qǐng)人和客戶放心，孵化器工作人員不會(huì)不恰當(dāng)?shù)嘏缎畔ⅰ?
◇畢業(yè)政策：用于檢測(cè)客戶何時(shí)離開(kāi)孵化器計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)。
一個(gè)孵化器不能操作沒(méi)有下列文件：
◆商務(wù)計(jì)劃
◆記錄客戶的攝入量，包括初始標(biāo)準(zhǔn)
◆有記錄的畢業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程和標(biāo)準(zhǔn)，以及畢業(yè)后的畢業(yè)設(shè)計(jì)跟蹤過(guò)程
◆租賃或許可協(xié)議，與其他區(qū)域的孵化器競(jìng)爭(zhēng)，吸引人的最佳候選人和公平的條款
安全資助為您的孵化器
有幾個(gè)類型的批標(biāo)記，如：
◇社區(qū)基金會(huì)：在特定地區(qū)或社區(qū)內(nèi)資助資助的非營(yíng)利組織；
◇企業(yè)基金會(huì)：從以營(yíng)利為目的的企業(yè)中獲取資產(chǎn)，他們有自己的天賦。
◇政府。
◇家庭基金：獨(dú)立的私人基金會(huì)，從一個(gè)家庭中獲得他們的資金。
◇經(jīng)營(yíng)基金：私人、非盈利基金會(huì)的主要目的是進(jìn)行研究、社會(huì)福利或其他項(xiàng)目。
開(kāi)發(fā)一個(gè)孵化器網(wǎng)絡(luò) 可能包括以下活動(dòng)：擴(kuò)展服務(wù)的孵化程序的服務(wù)，提供更多的空間，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)站點(diǎn)溢出，多樣化的客戶類型的程序可以服務(wù)，或創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。
如何在早年最大限度地提高營(yíng)業(yè)收入
在第一年，通常收購(gòu)，在適當(dāng)?shù)挠涡?，?lián)邦和各州的款項(xiàng)，以建造或翻新的設(shè)施。以幫助控制運(yùn)營(yíng)成本的一種方法是規(guī)劃一個(gè)設(shè)計(jì)，讓你推向市場(chǎng)，并同時(shí)裝修正在進(jìn)行中，因此在程序中盡可能早地產(chǎn)生租金從現(xiàn)金流接受的客戶。此外，你應(yīng)該專注于你如何聘請(qǐng)并支付管理人員。
在二年里，你需要確定其他的資金來(lái)源。你需要看市政府、州政府、地方和私人產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)、資金來(lái)源，以及接受捐贈(zèng)的勞動(dòng)力、材料和設(shè)備來(lái)支付你的費(fèi)用。
越來(lái)越多的生命科學(xué)公司依賴于社會(huì)，如果它能支持生命科學(xué)公司。生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵是：
◆尖端的研究，可以產(chǎn)生創(chuàng)新的企業(yè)家可以建立技術(shù)公司。
◆獲得資金，包括種子和風(fēng)險(xiǎn)基金，支持生命科學(xué)公司在發(fā)展的各個(gè)階段。
◆有效的技術(shù)商業(yè)化的過(guò)程中獲得大學(xué)和其他公共研究從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)。
◆有技能的勞動(dòng)力可以成為一個(gè)問(wèn)題，隨著公司的擴(kuò)張和移動(dòng)的孵化器。專業(yè)公司可能要在全國(guó)范圍內(nèi)招聘。
◆獲得交通運(yùn)輸，如有附近的商業(yè)活動(dòng)，包括航運(yùn)產(chǎn)品和風(fēng)險(xiǎn)資本家。
◆產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，包括獲得專業(yè)服務(wù)，如專利和臨床試驗(yàn)公司。
◆有人愿意承擔(dān)起為一家公司在一個(gè)階段時(shí)，有很多的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有資金風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)文化，并與商業(yè)頭腦的人與他們的工作。
◆生活文化景點(diǎn)，陽(yáng)光充足的海灘和其他設(shè)施的質(zhì)量可以使新兵在高需求的差異。
盈利企業(yè)孵化器策略：
▲學(xué)會(huì)照顧好自己：利潤(rùn)孵化器必須自我的方式，非營(yíng)利組織維持。無(wú)論是通過(guò)租金、服務(wù)費(fèi)、還是客戶的權(quán)益，或者其他的手段，非盈利的企業(yè)孵化器都能為自己的模式帶來(lái)收益，以適應(yīng)盈利的戰(zhàn)略。
▲定義你的任務(wù)明確：一個(gè)孵化器的運(yùn)營(yíng)的很多方面來(lái)自它的使命，如果一個(gè)孵化器的使命是模糊的、零散的；其操作也可。利潤(rùn)孵化器需要解釋他們?nèi)绾斡?jì)劃獲得投資者和其他利益相關(guān)者的回報(bào)。
▲教育你的校長(zhǎng)關(guān)于培養(yǎng)：在以營(yíng)利為目的的世界，孵化必須是合理的企業(yè)董事會(huì)或潛在的投資者作為一個(gè)可行的盈利業(yè)務(wù)。而具有挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷證明一個(gè)孵化器的模型的過(guò)程，它可以導(dǎo)致更好的教育人員，董事會(huì)成員，發(fā)起人和投資者。
集中于孵化器的協(xié)同效應(yīng)
影響企業(yè)孵化器關(guān)系發(fā)展的9個(gè)因素是不同程度的相互影響的。企業(yè)孵化器管理、企業(yè)的類型、集群的存在、企業(yè)家個(gè)體特征、企業(yè)發(fā)展階段、關(guān)鍵質(zhì)量、空間布局、企業(yè)孵化器、規(guī)范和態(tài)度。
通過(guò)與這些因素的工作，孵化器經(jīng)理可以創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)結(jié)構(gòu)，在資源，能力和情感支持下有3種類型的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)和利益關(guān)系。在工具、心理和道德支持下發(fā)展。
成功的關(guān)鍵因素
◆進(jìn)行有效的可行性研究：第一個(gè)客戶進(jìn)入孵化不久，開(kāi)發(fā)者需要在他們的計(jì)劃周密，包括設(shè)施、財(cái)政和重點(diǎn)。否則孵化器的贊助商可能會(huì)措手不及，當(dāng)門打開(kāi)和客戶未能實(shí)現(xiàn)。
◆選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)脑O(shè)施：建筑物的大小、位置及其配置。
◆是智能配置：企業(yè)孵化器管理人員必須致力于幫助客戶成功。企業(yè)孵化項(xiàng)目需要高度忠誠(chéng)的管理者，他們也有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目管理和指導(dǎo)技能，有助于客戶成功。
◆朝向自我可持續(xù)性發(fā)展：創(chuàng)建一個(gè)程序，不依賴外部資金的來(lái)源應(yīng)該是任何一個(gè)孵化器計(jì)劃的長(zhǎng)期目標(biāo)。
◆合作伙伴與其他組織：一個(gè)孵化項(xiàng)目針對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)的需要，與其他企業(yè)和社會(huì)組織的互動(dòng)是很重要的。
◆培育健康與董事會(huì)的關(guān)系：領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，有效的溝通和遠(yuǎn)見(jiàn)的看法可以幫助董事會(huì)成員的個(gè)人議程胭脂危及了孵化器的重點(diǎn)放在幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人的統(tǒng)治。這些特質(zhì)也會(huì)抵消成員希望事無(wú)巨細(xì)的日常操作的應(yīng)變。
◆教育社區(qū)：關(guān)于孵化器的目標(biāo)和取得的成就，并對(duì)孵化基金好用的，要受到社會(huì)的廣泛接受和支持。
◆投資發(fā)展：把錢投資在孵化器項(xiàng)目，本身就是專業(yè)投資的機(jī)會(huì)。
工具書(shū)類
1.比爾斯Peter（1993）。企業(yè)孵化項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，國(guó)家企業(yè)孵化器協(xié)會(huì)。
2.梅瑞狄斯艾爾溫，艾倫女孩（2004）。一個(gè)業(yè)務(wù)孵化的全面指南，完全修訂的第二版.全國(guó)企業(yè)孵化協(xié)會(huì).雅典.俄亥俄州。
www.nbia.org
www.bic.es