北京現(xiàn)代瑞納武漢上市方案.ppt

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,,流金溢彩 V我非凡 ——北京現(xiàn)代瑞納武漢上市發(fā)布會方案,背景 策略 創(chuàng)意 流程 相關(guān) 預(yù)算,,競 品 分 析,價格,性價比,6萬,8萬,10萬,12萬,瑞納,瑪 馳,新POLO,樂風(fēng),瑞納（VERNA）開辟了一個全新的細(xì)分市場——A0+級市場，這是一個介于A0級與A級之間的巨大市場，目前該細(xì)分市場原有主要競爭對手僅有鋒范、樂風(fēng)等寥寥車型；但下半年車市還將有多款小車上市，如瑪馳、新POLO，他們都將是瑞納的重要競爭對手。,14萬,16萬,鋒范,,受 眾 分 析,30-35歲人群是20萬以下SUV的最 重要人群，特別是有著良好教育背景、 良好的事業(yè)基礎(chǔ)、收入豐厚的“70后”,渴望體現(xiàn)引領(lǐng) 時尚潮流、年、 活力的新興中產(chǎn)階層,愛炫族,,SWOT 分 析,,活 動 目 的,強化在受眾心目中的知名度和美譽度。,突出瑞納（VERNA）獨有特點（動感外觀、精致內(nèi)飾、安全舒適、動力操控），提升品牌形象。,活動目的,介紹瑞納（VERNA）的品牌及產(chǎn)品特色，通過三位一體的宣傳和互動，打造獨特的娛樂營銷。,體現(xiàn)瑞納（VERNA）的時尚風(fēng)格，營造現(xiàn)場氣氛。,,活 動 目 的,樹立形象,打造美譽度,后續(xù)的口碑宣傳,,,,突出瑞納與競品的不同之處，打造瑞納良好的第一印象，運用非傳統(tǒng)的娛樂化營銷，更好地突出產(chǎn)品的差異化。,突出瑞納與競品的不同之處，打造瑞納的第一印象，,突出瑞納與競品的不同之處，打造瑞納的第一印象，,策 略,,娛樂營銷,,所謂娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。娛樂營銷通過各種活動形式與消費者實現(xiàn)互動，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)， 從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場表現(xiàn)?！叭灰惑w”與“互動”是娛樂營銷不同于以往營銷活動的最顯著的特點。 駕考寶典科目二 駕考寶典網(wǎng),策 略 定 位,,策 略 分 析,瑞納（VERNA）的上市進(jìn)一步完善北京現(xiàn)代的產(chǎn)品線，彌補其在A0級別的空白點；瑞納（VERNA）被定位于時尚精品小車，將使北京現(xiàn)代的品牌形象更加立體化；北京現(xiàn)代鎖定目標(biāo)人群，選取王力宏作為瑞納形象代言人，無疑就是一種娛樂營銷的手段。,,年輕、時尚、活力，具有更高品位、追求更高層次精神生活的年輕人群，渴望和正在進(jìn)入一種全新生活態(tài)度與方式。,用 戶 定 位,駕考寶典科目一 駕考寶典網(wǎng),,主 題,,,流金溢彩 V?我非凡,,V——策源地：武漢外灘里設(shè)計藝術(shù)中心 位處武漢江灘，集沿江大道的繁華、便利的交通于一身，周圍是有著百年歷史的西式古典建筑，各種特色酒吧、咖啡屋、茶社環(huán)繞四周，包容各類風(fēng)格的時尚文化，散發(fā)著濃厚的都市氣息。,流金溢彩 V?我非凡,,流金溢彩 V?我非凡,R——消費者有車生活的構(gòu)想 時下，有車生活對于國人來說不再是遙遠(yuǎn)的夢想，有房有車逐漸成為城市青年衡量完美生活的基本標(biāo)準(zhǔn)，“生活有車才完美”。,,流金溢彩 V?我非凡,N——1.4、1.6L排量 低碳生活 瑞納的超低油耗，是時尚人士追求低碳生活不同缺少的伙伴。,N – Nature：自然的；追求自然舒適的生活態(tài)度；代表設(shè)計正是自然、時尚、簡單、舒適的生活體現(xiàn)。,,流金溢彩 V?我非凡,A——時尚車型在細(xì)分市場的巨大優(yōu)勢與吸引力 都市青年在重視生活質(zhì)量的同時，也越來越追求時尚，他們是對生活充滿熱情的時尚追求者，時尚車型對他們有著無與倫比的吸引力。,A – Absorbent：有吸力的；指的是具有接受世界流行潮流變化的強大吸收力，代表產(chǎn)品發(fā)展的多元性上面具有的強大吸力。,,流金溢彩 V?我非凡,,策 略 分 解,,前期預(yù)熱：在網(wǎng)絡(luò)、平面、電視、電臺等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行預(yù)熱炒作，同時，與健身中心、酒吧、影院合作進(jìn)行預(yù)熱； 上市階段：選取武漢外灘里設(shè)計藝術(shù)中心為上市發(fā)布會場地，借助其品牌和地理優(yōu)勢，策劃非凡的上市發(fā)布活動； 后續(xù)傳播：在借助媒體傳播的同時，開展三位一體的宣傳活動，與消費者互動，將“時尚、動感”的調(diào)性充分延伸。,創(chuàng) 意,,傳 播 創(chuàng) 意,VERNA瑞納——流金溢彩 V?我非凡,,在前期預(yù)熱階段發(fā)布“VERNA瑞納——V我非凡”宣言征集活動，借助新聞媒體炒作，通過“三位一體”的宣傳，與健身中心、酒吧、影院等娛樂場所合作引發(fā)對瑞納的關(guān)注，與消費者形成互動，擴(kuò)大影響力。,,傳 播 節(jié) 點,,,8月1日,開始前期預(yù)熱,8月27日 （或8月28日） 新車發(fā)布,,,8月28日,開始后續(xù)傳播,,前 期 預(yù) 熱,新聞媒體：太平洋汽車網(wǎng)武漢站、易車網(wǎng)武漢站 楚天都市報、楚天金報、武漢晚報、長江商報 （以上媒體采取軟文炒作） 電視電臺：《搜車空間》電視節(jié)目、《搜車空間》電臺節(jié)目 （以上媒體采取硬廣宣傳） 健身中心：帕菲克健身機(jī)構(gòu)、美格菲健身機(jī)構(gòu) （以上單位采取制作物傳播） 酒吧：97回歸、愛尚酒吧、V12 吧 （以上單位采取視頻傳播） 影院：萬達(dá)影城、金逸國際影城 （以上單位采取制作物傳播） 外灘里設(shè)計藝術(shù)中心：海報傳播,,活 動 創(chuàng) 意,流金溢彩 V我非凡,非凡的生活，是都市人所追求的。非凡的生活方式、非凡的時尚、非凡的動感、非凡的駕車感受！我們的創(chuàng)意源泉來源于時尚的、動感的的生活方式，以一場“V我非凡”情景秀全面延伸北京現(xiàn)代瑞納（ VERNA ）的產(chǎn)品特色，將非凡生活完美詮釋。,,非凡時間：2010年8月27日（晚） 非凡地點：外灘里設(shè)計藝術(shù)中心 非凡發(fā)現(xiàn)：北京現(xiàn)代瑞納VERNA 非凡來賓：時尚的年輕客戶、領(lǐng)導(dǎo)（80人） 非凡探索：V我非凡,,創(chuàng) 意 簡 報,,策源地,外灘里設(shè)計藝術(shù)中心,,非凡磁場,非凡空間,非凡時刻,流金溢彩 V?我非凡,非凡磁場,集客期：動感、時尚的天空樂隊將激情演繹王力宏的歌曲（每一階段唱一首），吸引來賓。,,①請來賓按臺卡入座。,②在悠揚的旋律中，請來賓享用醇香紅酒，還有現(xiàn)場準(zhǔn)備的美味配酒食品。,③活動即將開始，提醒來賓注意。,紅酒推薦：富隆酒窖 直至2006年富隆酒業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)了超過10年的發(fā)展，已經(jīng)擁有了來自世界10個著名葡萄酒出產(chǎn)國的200多個葡萄莊園，以及超過3000家國內(nèi)頂尖中西餐廳、時尚餐飲、夜總會、酒吧及高級商超的客戶群。,非凡空間,流體雕塑：結(jié)合瑞納“流體雕塑”的主導(dǎo)思想，現(xiàn)場將布置流體雕塑展示區(qū)，打造非凡空間。,,靜態(tài)展示：貼合主題，展示一些充滿時尚氣息的流體雕塑。,動態(tài)展示：貼合主題，舉辦“真人流體雕塑秀”，模特進(jìn)行人體彩繪，裝扮成時尚達(dá)人，展示真實的時尚生活。,非凡空間,非凡空間,主持人開場白：年輕時尚的知名主持人將登臺致開場白，為瑞納VERNA打造出一片非凡空間。,主持人推薦：阿喆 楚天音樂廣播節(jié)目主持人，年輕時尚，主持風(fēng)格風(fēng)趣幽默，擅長主持綜藝脫口秀類節(jié)目，深受聽眾喜愛，在聽眾中有很高的知名度。,