長安福特?？怂乖嚦嗽囻{活動(dòng)方案.ppt

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福特福克斯試乘試駕活動(dòng)方案,南京福聯(lián),產(chǎn)品層面加深消費(fèi)者對于?？怂剐阅軆?yōu)異化的印象，驗(yàn)證?？怂刮镉兴担锍档膬r(jià)值體現(xiàn)。向目標(biāo)用戶傳遞福克斯的產(chǎn)品定位和核心信息，形成良好的口碑。品牌層面提升?？怂沟恼w形象，作為重拳削弱競爭車型寶來運(yùn)動(dòng)款、賽拉圖、東風(fēng)標(biāo)致駕馭版的有利武器。銷售層面進(jìn)一步促進(jìn)地方市場的銷售。形成輻射效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)銷售。,活動(dòng)背景,活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)亮點(diǎn),來賓邀請,活動(dòng)亮點(diǎn),車型試駕,競品對比,精彩節(jié)目,來賓邀請,通過媒體邀請目標(biāo)客戶,經(jīng)銷商邀請潛在客戶,大區(qū)邀請集團(tuán)客戶,邀請函活動(dòng)內(nèi)容/抽獎(jiǎng)介紹,回執(zhí)選擇有興趣試駕的福特/競品產(chǎn)品,廣告投放,在活動(dòng)前投放廣告、進(jìn)行媒體預(yù)熱南京晨報(bào)彩色豎通并配發(fā)軟文金陵晚報(bào)黑白豎通并配發(fā)軟文現(xiàn)代快報(bào)黑白豎通并配發(fā)軟文揚(yáng)子晚報(bào)市版版彩色1/4版并配發(fā)軟文江蘇電視臺車天下欄目2周（逢周二、四）40秒活動(dòng)廣告南京交通臺7天，每天6次（9：35，10：35，11：55，17：45，18：05，18：35，）每次20秒的活動(dòng)信息。,人群邀請（二）,主動(dòng)征集即主動(dòng)向潛在目標(biāo)用戶發(fā)出試車申請和邀請函，直接邀請他們參加試車。優(yōu)先安排主動(dòng)征集的目標(biāo)用戶，將他們盡量集中安排，以保證出席率及試車質(zhì)量。之后安排被動(dòng)征集的目標(biāo)用戶，將他們盡量集中安排，這樣可以過濾一部分只試車而沒有真正購車目的的人群。然后，按照事先排好的順序，進(jìn)行電話邀請，并注意：電話邀請時(shí)，應(yīng)清楚地告知消費(fèi)者試車活動(dòng)的具體安排：試車日期、時(shí)間、試車地點(diǎn)（提醒消費(fèi)者提前10分鐘到達(dá)試車場地），提醒攜帶有效駕照、攜帶確認(rèn)函、著裝要求、人員限制等。－著裝安排：提醒不得穿拖鞋、高跟鞋哉不便于運(yùn)動(dòng)的裙裝等。－人員限制：為了安全，最多可攜帶一位朋友試車。5、如確認(rèn)的時(shí)間與事先安排的有出入，經(jīng)銷商根據(jù)具體情況做相應(yīng)的調(diào)整。,【電話溝通建議稿】,您好，我們是長安福特南京福聯(lián)銷商展廳，我們非常榮幸地通告您，您提出的試車申請已經(jīng)通過確認(rèn)，我們將在月日（星期）上午/下午時(shí)安排您前來參加試車活動(dòng)，請您按時(shí)出席。這次試車活動(dòng)的地點(diǎn)是：（具體地址，告知用戶會隨正式邀請函寄出試車場地地圖）。我們會盡快將正式的“確認(rèn)試車函”快遞給您，請您在收到邀請函后盡快給我們回電以確認(rèn)你的試車要求生效，并請您在參與試車活動(dòng)時(shí)隨身攜帶此邀請函。我們需要提醒您：為了保證整個(gè)試車活動(dòng)的安全，請務(wù)必隨身攜帶您有效的駕照（請勿穿拖鞋、高跟鞋/不便于運(yùn)動(dòng)的裙穿等－女性）。另外需要提醒您的是：由于需要試車的朋友較多，為了您和他人的方便，請務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。如您對這次試車活動(dòng)還有任何問題，請隨時(shí)致電進(jìn)行咨詢，謝謝您對活動(dòng)的支持，祝你試車愉快！,試車安排（二）,靜態(tài)部分靜態(tài)部分是正式試車之前的講解，時(shí)間大約為10～20分鐘，地點(diǎn)推薦在試車內(nèi)單獨(dú)講解區(qū)域，講解所用車輛應(yīng)為消費(fèi)者試駕車輛。技術(shù)講解及現(xiàn)場演示，設(shè)備介紹，2、簡要介紹試車內(nèi)容：－試車內(nèi)容/路線安排。－規(guī)定限速。－講解駕駛要領(lǐng)及注意事項(xiàng)。c1安全文明駕駛考試,試駕安排（四）,2【特殊行駛測試】a)顛簸路面目的：展示車輛懸掛系統(tǒng)的特性及裝配質(zhì)量水平，令消費(fèi)者體驗(yàn)舒適性、動(dòng)力性方法：以25km/hr-40km/hr速度駛?cè)腩嶔ぢ访妫偝龊蠹铀俚?00km/hr，及時(shí)掉頭駛回起點(diǎn)觀察：外部：車輪振動(dòng)幅度和車身/質(zhì)量穩(wěn)定性車內(nèi)感覺：內(nèi)飾件，如方向盤，儀表盤，手套箱有無噪音（如果車內(nèi)安靜，說明裝配水平高）方向盤，座椅是否將震動(dòng)傳向人的身體道具配合：搓板路模擬裝置（兩端固定的粗麻繩）場地要求：事先封閉，路段或場地尺寸（100060米）柏油路面功水泥路面。b2安全文明駕駛考試,費(fèi)用預(yù)算,試駕場地租用：4萬/2天（周六上午媒體試駕，下午目標(biāo)消費(fèi)者試駕）（周日上下午均為目標(biāo)消費(fèi)者試駕）物料安排：7萬（包括帳篷、桌椅、投影儀、等離子電視、游戲設(shè)備、地毯、道旗、特殊路道布置等）五星酒店雞尾酒會4萬/2天演職人員費(fèi)用：2萬/2天廣告費(fèi)用（包括媒體記者費(fèi)）：7萬競爭車型租用：1萬后期展示物料擺放費(fèi)用：2萬策劃執(zhí)行費(fèi)：1萬合計(jì)：28萬以上費(fèi)用不包括稅收，稅收為不包括廣告費(fèi)用的8.8%,