一汽大眾奧迪汽車試乘試駕活動(dòng)策劃方案.ppt

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目錄表 1試駕活動(dòng)簡(jiǎn)介概況及報(bào)名信息方式2試駕活動(dòng)整體思路3試駕活動(dòng)場(chǎng)地規(guī)劃4試駕活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容執(zhí)行操作5人員的整合調(diào)配6試駕活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用 活動(dòng)簡(jiǎn)介 活動(dòng)主題 進(jìn) 享王者之路 奧迪汽車試乘試駕會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 7月3 4日 10日 11日 周六 日選擇一日進(jìn)行 同城多家經(jīng)銷商在確定前需互相溝通錯(cuò)開舉辦時(shí)間 以免造成場(chǎng)地使用 媒體到場(chǎng)的時(shí)間重疊 活動(dòng)地點(diǎn) 南部區(qū)奧迪經(jīng)銷商跟據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況選定合適的場(chǎng)所進(jìn)行 初步定在會(huì)展中心 活動(dòng)人數(shù) 每家經(jīng)銷商不少于50人 其中不少于30名為新增有效客戶 20名為自有客戶 邀請(qǐng)媒體 當(dāng)?shù)厝缬幸总嚲W(wǎng)分站則此媒體為必邀請(qǐng)對(duì)象 其余媒體經(jīng)銷商可自行根據(jù)需要進(jìn)行邀請(qǐng) 媒體可參與活動(dòng) 進(jìn)行活動(dòng)體驗(yàn) 但不參與具體比賽項(xiàng)目 不占用客戶晉級(jí)名額 淘汰機(jī)制 不少于50人進(jìn)2人 參加下一步的系列試駕活動(dòng) 活動(dòng)形式 品牌 產(chǎn)品 安全駕駛等知識(shí)測(cè)試 體能測(cè)試 產(chǎn)品體驗(yàn)及駕控技能測(cè)試 活動(dòng)車輛 經(jīng)銷商自行提供試駕車 需有Q系車型 晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 單項(xiàng)積分累加 以各項(xiàng)目總分評(píng)選優(yōu)勝者 每家經(jīng)銷商共2人晉級(jí) 活動(dòng)簡(jiǎn)介 MainScence主畫面一 活動(dòng)簡(jiǎn)介 活動(dòng)ICON Icon使用請(qǐng)注意結(jié)合使用規(guī)范 具體標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)閱讀附件 進(jìn) 享王者之路奧迪Q系青藏quattro 之旅 活動(dòng)icon應(yīng)用規(guī)范 活動(dòng)項(xiàng)目背景 市場(chǎng)層面 市場(chǎng)層面 品牌層面 2010年正值Quattro30周年 這將是貫穿2010年傳播的重點(diǎn)聲音 產(chǎn)品層面 打造客戶與Q5以及Quattro的產(chǎn)品特性深度體驗(yàn)活動(dòng) 市場(chǎng)層面 國(guó)產(chǎn)Q5上市后 成為2010年市場(chǎng)新的重點(diǎn) 需要借勢(shì)造市 增強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)對(duì)Q5的認(rèn)知 確保精準(zhǔn)性的客戶報(bào)名機(jī)制 網(wǎng)絡(luò)宣傳 電話咨詢 官網(wǎng)全面介紹活動(dòng)信息及報(bào)名需知官網(wǎng)提供客戶信息登記表 客戶可自行下載填寫后到附近展廳提交并進(jìn)行答題闖關(guān) 展廳報(bào)名 經(jīng)銷商展廳接受電話咨詢 告知活動(dòng)信息 邀請(qǐng)至展廳答題闖關(guān)經(jīng)銷商 接到客戶咨詢電話 了解客戶信息 邀請(qǐng)至相應(yīng)展廳進(jìn)行報(bào)名及答題闖關(guān)接聽人員將客戶信息登記并將信息提交至相應(yīng)的經(jīng)銷商跟進(jìn) 隨機(jī)至展廳客戶告知信息后 有意向客戶即安排展廳報(bào)名及答題闖關(guān)自有客戶告知活動(dòng)信息 并跟據(jù)其參與意愿及自有客戶價(jià)值進(jìn)行登記 不用填寫客戶信息登記及答題闖關(guān) 銷售顧問只需在最后統(tǒng)計(jì)表中提交客戶基本信息及推薦理由 最后由市場(chǎng)總監(jiān)及銷售總監(jiān)確認(rèn)參與初賽的自有客戶名單 活動(dòng)報(bào)名形式 闖關(guān)方式 問卷填寫闖關(guān)地點(diǎn) 經(jīng)銷商展廳客戶將下載的信息登記表提交展廳接待人員后 即可領(lǐng)取問卷 限時(shí)5分鐘完成填寫提交 直接到展廳報(bào)名者 領(lǐng)取登記表卡及問卷 限時(shí)5分鐘內(nèi)填寫問卷提交 后填寫信息登記表提交展廳接待人員詢問是否有帶行駛證 如有帶則向客戶索取進(jìn)行復(fù)印 并掃描歸檔 如果沒有帶則提醒客戶這是確認(rèn)晉級(jí)初賽的重要篩選條件 告知其展廳傳真號(hào)碼及接收人員名字 請(qǐng)其于報(bào)名后兩天內(nèi)將行駛證復(fù)印件傳真至展廳 同城經(jīng)銷商上報(bào)的晉級(jí)客戶名單中如果出現(xiàn)同姓名及同身份證號(hào)的客戶 GAAC即按其報(bào)名日期先后將客戶信息反饋給經(jīng)銷商 由先報(bào)名處經(jīng)銷商與客戶確認(rèn)參與活動(dòng)場(chǎng)次 客戶自行選擇 經(jīng)銷商確認(rèn)后將信息反饋至GAAC進(jìn)行更新 GAAC將信息反饋至另一家經(jīng)銷商 缺口處經(jīng)銷商從備選客戶中補(bǔ)充晉級(jí)活動(dòng)人員并報(bào)與GAAC報(bào)備 活動(dòng)報(bào)名形式 闖關(guān)方式 報(bào)名答題信息 參賽客戶通過筆試對(duì)奧迪品牌 Q系產(chǎn)品 安全駕駛 智力測(cè)驗(yàn)等問題進(jìn)行回答 綜合考量參賽客戶的知識(shí)儲(chǔ)備 對(duì)奧迪品牌的了解及綜合能力 答題內(nèi)容規(guī)劃 20道題 每道5分 共計(jì)100分 限時(shí)20分鐘內(nèi)完成 相關(guān)文件 點(diǎn)擊以上鏈接打開 進(jìn) 享王者之路奧迪Q系青藏quattro 之旅 智取天機(jī)問卷 原稿 含答案 智 取天機(jī) 品牌 產(chǎn)品 安全駕駛綜合知識(shí)測(cè)試 整體思路 活動(dòng)意義 本次參賽客戶在比賽的同時(shí)兼顧愛心傳遞大師的責(zé)任 承載著1650名客戶和南部區(qū)所有奧迪車主的愛心踏上了愛心傳遞的征途 這不僅是一次體能與意志的考驗(yàn) 也是一次心靈的洗禮 更是客戶人生路上的一段不平凡的進(jìn)取體驗(yàn) 階段工作 信息發(fā)布 接受捐贈(zèng) 接受捐贈(zèng) 滿載愛心希望征程 整體思路 執(zhí)行項(xiàng)目思路規(guī)劃 智 闖三關(guān)體能測(cè)試拓展挑戰(zhàn) 智 控駕馭Q系產(chǎn)品體驗(yàn)駕控技能測(cè)試 3 項(xiàng)全能挑戰(zhàn)賽 智 取天機(jī) 品牌 產(chǎn)品 安全駕駛綜合知識(shí)測(cè)試 這是成就王者之路 更是不斷進(jìn)取之路 是體能 智慧與團(tuán)隊(duì)合作的對(duì)決 更是人車合一的體驗(yàn)之旅 33家經(jīng)銷商支持 1650人的對(duì)決在通往世界之巔的道路上與奧迪Q5共同演繹Quattro30年王者風(fēng)采 整體思路 完善資料 分組 篩選 3 項(xiàng)全能 問卷闖關(guān) 優(yōu)勝者建隊(duì) 愛心捐贈(zèng) 進(jìn)入半決賽 試駕比拼 場(chǎng)地規(guī)劃 場(chǎng)地選址 1 地點(diǎn) 國(guó)際會(huì)展中心 暫定 2 場(chǎng)地大小 尺寸50M 寬 200M 長(zhǎng) 暫定 3 場(chǎng)地布置 根據(jù)場(chǎng)地作出平面圖 1 周圍插上試駕宣傳的刀旗2 試駕場(chǎng)地范圍的確定以及試駕物料的準(zhǔn)備3 舞臺(tái)的搭建懸掛試駕主題信息的噴繪4 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)桌椅的放置5 游戲?qū)^(qū) 初步定在飛鏢游戲 6 涼棚的搭建 場(chǎng)地規(guī)劃 平面圖 活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃 智 闖三關(guān) 三個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行 智享科技活動(dòng)物料 跳舞毯 軟件系統(tǒng) 42等離子彩電 電腦一套活動(dòng)場(chǎng)地 2 2m 設(shè)置于室內(nèi)活動(dòng)規(guī)則 全區(qū)統(tǒng)一購(gòu)購(gòu)買 熱舞PARTY 跳舞毯 本身自帶軟件 在各地電腦城均有銷售 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配置電腦及等離子電視 將跳舞系統(tǒng)安裝在電腦中 并連接顯示至現(xiàn)場(chǎng)等離子上 設(shè)置步驟 安裝 游戲設(shè)置 操作設(shè)置 選擇 生命值難度1 選擇級(jí)別與難度 初級(jí) 選擇歌曲 1 Fantasy 2 Felingoflove 限時(shí)3分鐘 客戶以完成游戲中的500萬分為達(dá)標(biāo) 每增加300萬分即可獲加1分分值如客戶順利完成第一首歌曲目即進(jìn)入第二首歌曲的挑戰(zhàn) 如未能達(dá)標(biāo)游戲則自動(dòng)結(jié)束 游戲中所得分?jǐn)?shù)不計(jì)分值 聚科技與趣味于一體 挑戰(zhàn)客戶的體能及四肢協(xié)調(diào)能力 生動(dòng)體現(xiàn)奧迪品牌的科技元素 視現(xiàn)場(chǎng)情況而定 智引動(dòng)力活動(dòng)物料 帶自動(dòng)計(jì)數(shù)器跳繩2條 秒表1個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地 2 2m 可視實(shí)際情況安排于室外活動(dòng)規(guī)則 1 客戶可自行練習(xí)跳一圈以做好適應(yīng)性準(zhǔn)備 限時(shí)一分鐘內(nèi) 2 限時(shí)2分鐘 客戶以跳完成60次為達(dá)標(biāo) 超過60個(gè)后即在此開始計(jì)分 每跳多一次即獲得相應(yīng)分值 未能達(dá)標(biāo)不計(jì)算成績(jī)3 考查客戶的肺活量及良好的體能及靈活性 活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃 活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃 智拼美景活動(dòng)物料 長(zhǎng)條桌1張 2 0 8m 拼圖3套 秒表場(chǎng)地尺寸 4 3m 安排于室內(nèi)活動(dòng)規(guī)則 1 客戶在指定地點(diǎn)以大象鼻子形式快速轉(zhuǎn)動(dòng)10圈后 即跟據(jù)參照版上的車景圖 對(duì)車景拼圖進(jìn)行拼裝 2 限時(shí)3分鐘完成 正確拼完整拼圖 一套 用時(shí)少一秒即可獲加一分如超過預(yù)定時(shí)間 不計(jì)入分?jǐn)?shù)3 考驗(yàn)客戶在抗暈?zāi)芰翱焖俜磻?yīng)能力 以良好的體能才能進(jìn)軍王者之路 活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃 試駕科目?jī)?nèi)容詳解 智 控駕馭 產(chǎn)品體驗(yàn) 駕控技能測(cè)試產(chǎn)品體驗(yàn)項(xiàng)目 0 150米加速 高速繞彎 蛇形繞樁 以體驗(yàn)產(chǎn)品的動(dòng)力及舒適為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)項(xiàng)目 嘉賓個(gè)人為單位參加項(xiàng)目 在測(cè)試嘉賓駕駛技能的同時(shí)體現(xiàn)奧迪產(chǎn)品的卓越性能 為了更好地發(fā)揮客戶對(duì)車輛的把控 先組織客戶進(jìn)行車輛駕駛體驗(yàn)項(xiàng)目 感知車輛性能 駕控技能測(cè)試 在競(jìng)技中再次享受駕駛樂趣 產(chǎn)品體驗(yàn)項(xiàng)目均為建議項(xiàng)目 經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際需要選擇項(xiàng)目執(zhí)行 但需在上報(bào)方案中列明開展科目 GAAC將對(duì)所開展科目進(jìn)行評(píng)估與指導(dǎo) 駕控技能測(cè)試項(xiàng)目為必選項(xiàng)目 客戶進(jìn)行比賽 決出最后晉級(jí)者 項(xiàng)目體驗(yàn) 0 150米加速體驗(yàn)產(chǎn)品換擋變速的急速快感 及良好的加速性活動(dòng)用車 試駕車輛活動(dòng)物料 4米的減速帶活動(dòng)限時(shí) 不限活動(dòng)規(guī)則 1 在直線跑道上隔一段距離放置2米的的減速帶放2段2 不限時(shí)直線加速 充分體驗(yàn)新車加速的快感 平面圖 活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃 活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃 項(xiàng)目體驗(yàn) 蛇形繞樁體驗(yàn)產(chǎn)品創(chuàng)新的ESP控制 及良好的通過性活動(dòng)用車 試駕新車活動(dòng)物料 雪糕桶活動(dòng)限時(shí) 一圈活動(dòng)規(guī)則 1 用雪糕桶在劃定區(qū)域內(nèi)相距3米擺定 2 客戶駕駛車輛從設(shè)定的雪糕桶中穿過 并調(diào)頭回到發(fā)車區(qū) 以車輛順利通過不碰觸雪糕桶來考驗(yàn)客戶的駕車水平3 第一圈由銷售顧問駕駛車輛完成以做示范 4 考察客戶的專注力與駕控技巧 唯有專注方能無往而不利 平面圖 活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃 項(xiàng)目體驗(yàn) 高速?gòu)澋荔w驗(yàn)產(chǎn)品創(chuàng)新的ESP控制 及良好的通過性活動(dòng)用車 試駕新車活動(dòng)物料 雪糕桶 氣球活動(dòng)限時(shí) 一圈活動(dòng)規(guī)則 1 用雪糕桶在劃定區(qū)域內(nèi)相距3米擺定彎道造型 2 客戶駕駛車輛從設(shè)定的雪糕桶中穿過 并調(diào)頭回到發(fā)車區(qū) 以車輛順利通過不碰觸雪糕桶來考驗(yàn)客戶的駕車水平3 在跑道彎道處放置 紅 黃 白 三種不同顏色的氣球 汽車在行進(jìn)過程中要盡量不要碾壓氣球副駕駛上坐一個(gè)負(fù)責(zé)指揮的人 平面圖 整體平面圖 綜合試駕項(xiàng)目以經(jīng)銷商自行選擇項(xiàng)目執(zhí)行 場(chǎng)地大小隨開展項(xiàng)目需求而做相應(yīng)調(diào)整具體場(chǎng)地尺寸以經(jīng)銷商執(zhí)行部分為準(zhǔn) 經(jīng)銷商可跟據(jù)實(shí)際場(chǎng)地進(jìn)行各區(qū)域設(shè)置的相應(yīng)調(diào)整 活動(dòng)布置圖 45度角俯視圖 01 綜合試駕項(xiàng)目以經(jīng)銷商自行選擇項(xiàng)目執(zhí)行 場(chǎng)地大小隨開展項(xiàng)目需求而做相應(yīng)調(diào)整具體場(chǎng)地尺寸以經(jīng)銷商執(zhí)行部分為準(zhǔn) 經(jīng)銷商可跟據(jù)實(shí)際場(chǎng)地進(jìn)行各區(qū)域設(shè)置的相應(yīng)調(diào)整 活動(dòng)布置圖 綜合試駕項(xiàng)目以經(jīng)銷商自行選擇項(xiàng)目執(zhí)行 場(chǎng)地大小隨開展項(xiàng)目需求而做相應(yīng)調(diào)整具體場(chǎng)地尺寸以經(jīng)銷商執(zhí)行部分為準(zhǔn) 經(jīng)銷商可跟據(jù)實(shí)際場(chǎng)地進(jìn)行各區(qū)域設(shè)置的相應(yīng)調(diào)整 45度角俯視圖 02 活動(dòng)布置圖 蓬房外效果圖 備注 接待臺(tái)可使用展廳現(xiàn)有接待臺(tái)計(jì)分牌請(qǐng)配以白板做為支撐安放 活動(dòng)布置圖 活動(dòng)布置圖 整體效果圖 經(jīng)銷商視場(chǎng)地實(shí)際情況安排蓬房布置 如現(xiàn)場(chǎng)有近距離現(xiàn)成室內(nèi)場(chǎng)地 即可在現(xiàn)場(chǎng)室內(nèi)布置使用 空調(diào) 空調(diào) 客戶來電咨詢 邀請(qǐng)到展廳報(bào)名 客戶網(wǎng)站下載表格至展廳提交 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 填寫闖關(guān)問卷 客戶信息登記表 提交行相關(guān)證件復(fù)印件領(lǐng)取試駕卷 經(jīng)銷商依次組織填寫信息的客戶按試駕卷序號(hào)進(jìn)行通關(guān)測(cè)試 試駕 試駕后工作人員及時(shí)收集客戶試駕感受 并發(fā)放奧迪汽車紀(jì)念禮品 全程試駕結(jié)束后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比活動(dòng) 通過副卷取 活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃 試駕科目?jī)?nèi)容啟動(dòng)程序詳解 代表處確認(rèn) 反饋至經(jīng)銷商 邀請(qǐng)參加 無法參加 參加活動(dòng) 跟蹤銷售 活動(dòng)執(zhí)行操作 上午08 00準(zhǔn)備工作就緒 所有工作人員就位 物料到位 現(xiàn)場(chǎng)效果檢視 古艾負(fù)責(zé) 08 30 09 00上午客戶簽到 25人 核實(shí)來賓信息 簽到 各區(qū)間工作人員就位等 主辦方負(fù)責(zé) 09 00 09 25活動(dòng)活動(dòng)培訓(xùn) 分組 活動(dòng)規(guī)則講解 客戶分為AB兩組 09 25 09 40 智 取天機(jī) 上午組客戶共同進(jìn)行知識(shí)測(cè)試答題 09 40 11 40分組測(cè)試 A B峽谷組客戶輪替參加室內(nèi)拓展活動(dòng) 產(chǎn)品體驗(yàn)及駕控技能測(cè)試 11 40 12 00成績(jī)公布 經(jīng)銷商安排客戶午餐 下午13 30 14 00下午組客戶簽到 25人 核實(shí)來賓信息 簽到 發(fā)放活動(dòng)編號(hào) 各區(qū)間工作人員就位等 主辦方負(fù)責(zé) 14 00 14 25活動(dòng)活動(dòng)培訓(xùn) 分組 活動(dòng)規(guī)則講解 客戶分為AB兩組 14 25 14 35 智 取天機(jī)14 35 16 40分組測(cè)試 客戶輪替參加室內(nèi)拓展活動(dòng) 產(chǎn)品體驗(yàn)及駕控技能測(cè)試 16 40活動(dòng)結(jié)束 落選客戶贈(zèng)送關(guān)懷禮品 歡送客戶 對(duì)有意向了解產(chǎn)品信息的客戶安排銷售人員跟進(jìn) 每人參加項(xiàng)目所獲分值進(jìn)行累加 前2名入圍半決賽 通知入圍客戶確認(rèn)參加半決賽活動(dòng)信息 活動(dòng)執(zhí)行操作 人員整合調(diào)配 總負(fù)責(zé) 4S店總領(lǐng)導(dǎo) 客戶邀約4人 現(xiàn)場(chǎng)接待咨詢4人 物料布置4人 古艾 負(fù)責(zé)當(dāng)天活動(dòng)客戶的邀請(qǐng)事宜方式 電話邀約網(wǎng)絡(luò)邀約新老客戶登記信息的電話邀約 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶的接待負(fù)責(zé)客戶試駕登記事宜網(wǎng)絡(luò)問卷的收集 整理 負(fù)責(zé)燈光音響 舞臺(tái)搭建 活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì) 主持人的安排工作 保證整個(gè)活動(dòng)按序進(jìn)行 禮品配置 活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用 略