2013一汽大眾準(zhǔn)車(chē)主渠道整合營(yíng)銷(xiāo)案.ppt

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駕馭媒體優(yōu)勢(shì) 新捷達(dá)品牌分析 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 關(guān)于駕馭 目錄 準(zhǔn)車(chē)主渠道環(huán)境分析 駕馭媒體介紹 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈樞紐 駕駛學(xué)校的市場(chǎng)價(jià)值 駕駛學(xué)校的意義 駕校是社會(huì)大眾對(duì)汽車(chē)消費(fèi)的一條 必經(jīng)之路 促成準(zhǔn)車(chē)主輸出 以駕校為代表的新封閉空間蘊(yùn)含的精眾群體 學(xué)員 成為搶占未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的重要戰(zhàn)場(chǎng) 如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群如何選取產(chǎn)業(yè)鏈中的戰(zhàn)略要塞 將成為打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役的關(guān)鍵 精準(zhǔn)鎖定準(zhǔn)車(chē)主 駕馭媒體優(yōu)勢(shì) 車(chē)主 新手 新購(gòu) 在校學(xué)員新購(gòu)人群 新近畢業(yè)新購(gòu)人群 持照未購(gòu)新購(gòu)人群 調(diào)查顯示 在取得駕照3個(gè)月內(nèi)選擇購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的比例為23 2 一年取得駕照的人群比例為29 與首次購(gòu)車(chē)人群進(jìn)行交叉分析發(fā)現(xiàn) 取得駕照3個(gè)月內(nèi)購(gòu)車(chē)比例達(dá)到24 1 且在考取駕照一年內(nèi)陸續(xù)購(gòu)車(chē)的比例為32 1 駕馭媒體優(yōu)勢(shì) 1300萬(wàn)準(zhǔn)車(chē)主載體 1300萬(wàn)準(zhǔn)車(chē)主分布 數(shù)據(jù)來(lái)源 駕馭中國(guó)2012年8 9月開(kāi)展的中國(guó)準(zhǔn)車(chē)主汽車(chē)消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)研究 總第三期 準(zhǔn)車(chē)主風(fēng)向標(biāo)研究 創(chuàng)立于2011年 汽車(chē)行業(yè)行銷(xiāo)困惑 銷(xiāo)售渠道單一 售賣(mài)方式被動(dòng)媒介復(fù)雜 廣告信息泛濫 有效到達(dá)率低 尋找潛在買(mǎi)家困難人們媒介消費(fèi)習(xí)慣的變化 導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體投資回報(bào)率低下 傳播效果難以量化產(chǎn)品功能的差異化日漸縮小 競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 駕馭媒體優(yōu)勢(shì) 駕馭中國(guó)渠道價(jià)值 精準(zhǔn)鎖定潛在買(mǎi)家 幫助廠商主動(dòng)出擊封閉媒介環(huán)境 多種傳播手段對(duì)潛在買(mǎi)家實(shí)施影響可量化的投資回報(bào)率 減少?gòu)V告浪費(fèi) 傳播價(jià)值差異化明顯 傳統(tǒng)媒體 駕馭傳媒 駕校渠道 買(mǎi)家 鎖定 培養(yǎng)激發(fā) 購(gòu)買(mǎi) 大眾 尋找 到達(dá) 覆蓋 無(wú)論學(xué)員在駕校內(nèi)駕校外 抑或是畢業(yè)前畢業(yè)后 駕馭都能準(zhǔn)確鎖定并對(duì)其產(chǎn)生持續(xù)的影響 駕馭媒體優(yōu)勢(shì) 加快激進(jìn)消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)選擇 推動(dòng)一般消費(fèi)群盡快產(chǎn)生購(gòu)車(chē)決策 影響懶惰消費(fèi)群購(gòu)車(chē)計(jì)劃 懶惰消費(fèi)群 ColdGroup 激進(jìn)消費(fèi)群 HotGroup 一般消費(fèi)群 NormalGroup 影響準(zhǔn)車(chē)主的決策頻率 駕馭媒體優(yōu)勢(shì) 影響軌跡 入學(xué) 培訓(xùn) 畢業(yè) 領(lǐng)取資料 領(lǐng)取駕照 法培理論場(chǎng)地練車(chē)路面練習(xí) 領(lǐng)取資料法培理論刷計(jì)時(shí)卡領(lǐng)取駕照 倒車(chē)練樁 場(chǎng)地練車(chē) 實(shí)際道路 法培理論 均在教學(xué)樓內(nèi)完成練樁 路面 教學(xué)樓 計(jì)時(shí)大廳 刷計(jì)時(shí)卡 再到場(chǎng)地練習(xí) 練習(xí)完畢回教學(xué)樓刷計(jì)時(shí)卡 食堂 品牌植入 品牌植入 業(yè)務(wù)拉動(dòng) 品牌植入 駕馭媒體優(yōu)勢(shì) 根據(jù)策略制定 我們將品牌進(jìn)行流水線式灌輸 最終達(dá)成購(gòu)買(mǎi) 駕校媒體 靜態(tài)活動(dòng) 駕馭網(wǎng) 數(shù)據(jù)庫(kù) 動(dòng)態(tài)活動(dòng) 4 2 1 3 5 知道 認(rèn)知 了解 購(gòu)買(mǎi) 實(shí)施目標(biāo) 轉(zhuǎn)化到店 6 駕馭媒體優(yōu)勢(shì) 達(dá)成品牌投放訴求 駕馭媒體優(yōu)勢(shì) 駕馭媒體優(yōu)勢(shì) 新捷達(dá)品牌分析 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 關(guān)于駕馭 目錄 準(zhǔn)車(chē)主渠道環(huán)境分析 駕馭媒體介紹 新捷達(dá) 價(jià)位區(qū)間 8 12萬(wàn)元車(chē)型 緊湊型車(chē)特點(diǎn) 操控性好 駕駛性能高新捷達(dá)特點(diǎn) 外觀更為年輕化 時(shí)尚動(dòng)感 并彰顯穩(wěn)重 堅(jiān)毅的特質(zhì)皮實(shí)耐用 穩(wěn)定可靠 經(jīng)濟(jì)性好 新捷達(dá)車(chē)品牌分析 車(chē)壇常青樹(shù) 2013年3月上市 駕馭媒體優(yōu)勢(shì) 新捷達(dá)品牌分析 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 關(guān)于駕馭 目錄 準(zhǔn)車(chē)主渠道環(huán)境分析 駕馭媒體介紹 目標(biāo)車(chē)型匹配 捷達(dá)車(chē)屬于緊湊型車(chē) 駕校內(nèi)準(zhǔn)車(chē)主的預(yù)購(gòu)車(chē)型 緊湊型所占比例最高 為35 數(shù)據(jù)來(lái)源 駕馭中國(guó)2012年8 9月開(kāi)展的中國(guó)準(zhǔn)車(chē)主汽車(chē)消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)研究 準(zhǔn)車(chē)主渠道環(huán)境分析 數(shù)據(jù)來(lái)源 駕馭中國(guó)2012年8 9月開(kāi)展的中國(guó)準(zhǔn)車(chē)主汽車(chē)消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)研究 總第三期 準(zhǔn)車(chē)主風(fēng)向標(biāo)研究 創(chuàng)立于2011年 目標(biāo)車(chē)系型匹配 捷達(dá)車(chē)屬于德系車(chē) 駕校內(nèi)準(zhǔn)車(chē)主對(duì)德系車(chē)的需求關(guān)注度最高 準(zhǔn)車(chē)主渠道環(huán)境分析 數(shù)據(jù)來(lái)源 駕馭中國(guó)2012年8 9月開(kāi)展的中國(guó)準(zhǔn)車(chē)主汽車(chē)消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)研究 總第三期 準(zhǔn)車(chē)主風(fēng)向標(biāo)研究 創(chuàng)立于2011年 準(zhǔn)車(chē)主渠道環(huán)境分析 目標(biāo)價(jià)位區(qū)間匹配 捷達(dá)車(chē)價(jià)格隸屬于準(zhǔn)車(chē)主預(yù)購(gòu)車(chē)價(jià)位區(qū)間 駕校內(nèi)準(zhǔn)車(chē)主對(duì)8 20萬(wàn)價(jià)格區(qū)間的車(chē)輛需求度最高 數(shù)據(jù)來(lái)源 駕馭中國(guó)駕?，F(xiàn)場(chǎng)調(diào)研后匯總 準(zhǔn)車(chē)主渠道環(huán)境分析 調(diào)研部分省會(huì)城市駕校 捷達(dá)車(chē)為教練車(chē)的比例占據(jù)主導(dǎo)地位 駕校學(xué)員以首購(gòu)車(chē)為主 對(duì)結(jié)實(shí)耐用 且操控性能好的捷達(dá)車(chē) 操控技巧的掌握有了先入為主的印象 在駕校的學(xué)習(xí)過(guò)程中 32 2 廣泛關(guān)注汽車(chē)信息 24 1 尋找喜歡的品牌車(chē)型 25 8 進(jìn)行多個(gè)車(chē)型的比較 11 6 圈定幾款目標(biāo)車(chē)型 駕校畢業(yè)三個(gè)月內(nèi) 8 9 15 16 1 50 7 學(xué)員及畢業(yè)后三個(gè)月內(nèi)的準(zhǔn)車(chē)主產(chǎn)生購(gòu)車(chē)行為比 62 3 駕校的學(xué)習(xí)過(guò)程促成了絕佳的汽車(chē)品牌培育期 數(shù)據(jù)來(lái)源 駕馭中國(guó)2012年8 9月開(kāi)展的中國(guó)準(zhǔn)車(chē)主汽車(chē)消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)研究 總第三期 準(zhǔn)車(chē)主風(fēng)向標(biāo)研究 創(chuàng)立于2011年 購(gòu)車(chē)時(shí)期 準(zhǔn)車(chē)主渠道環(huán)境分析 1 2 3 4 5 購(gòu)車(chē)時(shí)期 駕校的學(xué)習(xí)過(guò)程成了絕佳的汽車(chē)品牌培育期 封閉環(huán)境品牌植入機(jī)會(huì)優(yōu) 駕校內(nèi)教練用車(chē)捷達(dá)車(chē)比例最高 使得準(zhǔn)車(chē)主對(duì)捷達(dá)車(chē)的好感增強(qiáng) 價(jià)格匹配 新捷達(dá)車(chē)的價(jià)格區(qū)間隸屬于駕校準(zhǔn)車(chē)主欲購(gòu)車(chē)價(jià)格區(qū)間 購(gòu)買(mǎi) 我們來(lái)總結(jié)一下 封閉區(qū)域 目標(biāo)受眾密集的媒體環(huán)境 可高質(zhì)量植入新捷達(dá)品牌 將其直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi) 目標(biāo)車(chē)型匹配 駕校內(nèi)準(zhǔn)車(chē)主目標(biāo)車(chē)型緊湊型需求最高 目標(biāo)車(chē)系匹配 準(zhǔn)車(chē)主對(duì)德系車(chē)的需求最高 準(zhǔn)車(chē)主渠道環(huán)境分析 駕馭媒體優(yōu)勢(shì) 新捷達(dá)品牌分析 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 關(guān)于駕馭 目錄 準(zhǔn)車(chē)主渠道環(huán)境分析 駕馭媒體介紹 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS S W O T 操控性高 結(jié)實(shí)耐用 價(jià)位適中 是初學(xué)車(chē)者首選有很好的品牌形象培育大部分駕校教練車(chē)為捷達(dá) 學(xué)員能在學(xué)車(chē)過(guò)程中熟悉車(chē)子的駕控技巧 對(duì)外形要求美觀時(shí)尚的準(zhǔn)車(chē)主吸引力不高 老捷達(dá)內(nèi)飾老舊 影響整體購(gòu)買(mǎi)期望值 駕校準(zhǔn)車(chē)主欲購(gòu)車(chē)目標(biāo)匹配度高新捷達(dá)車(chē)外形設(shè)計(jì)更加時(shí)尚動(dòng)感 可影響對(duì)外觀要求高的目標(biāo)受眾 對(duì)老款車(chē)印象根深蒂固 需經(jīng)過(guò)一定渠道的傳播 對(duì)目標(biāo)受眾做品牌培育 新捷達(dá) SWOT分析 策略方法 投放新捷達(dá)宣傳圖 對(duì)新捷達(dá)的時(shí)尚外觀做重點(diǎn)推送 改變準(zhǔn)車(chē)主對(duì)捷達(dá)外形的以往認(rèn)知 戶(hù)外大牌休息廳廣告 全新俊朗車(chē)身造型 框架海報(bào)短 彩信 投放新捷達(dá)駕校活動(dòng)信息 對(duì)活動(dòng)做宣傳 發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容對(duì)準(zhǔn)車(chē)主做推送 無(wú)縫覆蓋駕校各區(qū)域準(zhǔn)車(chē)主 新捷達(dá)走進(jìn)準(zhǔn)車(chē)主 駕馭寶典畢業(yè)禮包多媒體光盤(pán) 對(duì)新捷達(dá)性能的升級(jí)做重點(diǎn)介紹 實(shí)用配置 貼心防護(hù) 內(nèi)飾優(yōu)化 成為新捷達(dá)促銷(xiāo)活憑證 如 憑駕馭寶典可到店免費(fèi)練車(chē) 新捷達(dá)理性的選擇 動(dòng) 靜態(tài)活動(dòng)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠卡法培課堂 新捷達(dá)落地駕校走進(jìn)準(zhǔn)車(chē)主 使目標(biāo)準(zhǔn)車(chē)主近距離接觸新捷達(dá) 收集潛客信息 吸引群體到店 有效提升購(gòu)買(mǎi)率 新捷達(dá)購(gòu)車(chē)近接觸 媒體形式 媒體形式 媒體形式 媒體形式 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 領(lǐng)取資料法培理論刷計(jì)時(shí)卡領(lǐng)取駕照 倒車(chē)練樁 場(chǎng)地練車(chē) 實(shí)際道路 食堂 戶(hù)外大牌 框架海報(bào) 駕馭寶典 多媒體光盤(pán) 法培課堂 休息亭 戶(hù)外大牌 駕校入口 計(jì)時(shí)大廳 食堂 教學(xué)樓 倒車(chē)及其他訓(xùn)練場(chǎng) 畢業(yè)禮包短信 彩信 在校 畢業(yè)學(xué)員 門(mén)前小廣場(chǎng) 動(dòng) 靜態(tài)活動(dòng)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠卡 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 建議投放一 投放城市 40個(gè)投放駕校 71所投放媒體 大牌70 休息廳60 海報(bào)185 短信 彩信各20萬(wàn)條 畢業(yè)禮包1萬(wàn)5千份 A 客信息 購(gòu)車(chē)優(yōu)惠卡1萬(wàn)份 多媒體光盤(pán)1萬(wàn)份 寶典1萬(wàn)份投放時(shí)間 6個(gè)月 包括贈(zèng)送價(jià)值648萬(wàn)的1個(gè)月媒體發(fā)布 打包價(jià) 1600萬(wàn)元預(yù)期效果 精準(zhǔn)覆蓋準(zhǔn)車(chē)主人群2116000人 100 27 7 36 9 40 以上 建議投放一 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 建議投放一 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 建議投放二 投放城市 40個(gè)投放駕校 71所投放媒體 大牌70 休息廳60 海報(bào)185 短信 彩信各8萬(wàn)條 畢業(yè)禮包1萬(wàn)份 不含A 客信息 購(gòu)車(chē)優(yōu)惠卡8千份 寶典8千份投放時(shí)間 4個(gè)月 贈(zèng)送媒體價(jià)值570萬(wàn)的1個(gè)月大牌媒體發(fā)布 打包價(jià) 1000萬(wàn)元預(yù)期效果 精準(zhǔn)覆蓋準(zhǔn)車(chē)主人群1692866人 100 27 7 36 9 40 以上 建議投放二 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 建議投放二 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 建議投放三 投放城市 40個(gè)投放駕校 71所投放媒體 大牌70 休息廳60 海報(bào)185 短信 彩信各8萬(wàn)條 畢業(yè)禮包1萬(wàn)份 不含A 客信息 寶典8千份投放時(shí)間 3個(gè)月 贈(zèng)送價(jià)值313萬(wàn)元的1個(gè)月A 大牌媒體發(fā)布 打包價(jià) 800萬(wàn)元預(yù)期效果 精準(zhǔn)覆蓋準(zhǔn)車(chē)主人群1481258人 100 27 7 36 9 40 以上 建議投放三 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 建議投放三 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 建議投放四 投放城市 32個(gè)投放駕校 43所投放媒體 大牌43 休息廳35 海報(bào)110 短信 彩信各8萬(wàn)條 畢業(yè)禮包1萬(wàn)份 不含A 客信息 寶典8千份投放時(shí)間 3個(gè)月 贈(zèng)送價(jià)值170萬(wàn)元1個(gè)月的媒體發(fā)布 打包價(jià) 600萬(wàn)元預(yù)期效果 精準(zhǔn)覆蓋準(zhǔn)車(chē)主人群1140416人 100 27 7 36 9 40 以上 建議投放四 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 建議投放四 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 駕馭媒體優(yōu)勢(shì) 新捷達(dá)品牌分析 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 關(guān)于駕馭 目錄 準(zhǔn)車(chē)主渠道環(huán)境分析 駕馭媒體介紹 媒體介紹 戶(hù)外形象大牌 戶(hù)外大牌 駕校內(nèi)最具震撼力的媒體表現(xiàn)形式 有助品牌深度滲透 提升形象 媒體覆蓋人群數(shù)量多 接觸機(jī)率高 有利于新捷達(dá)車(chē)品牌形象的最大化傳播 媒體價(jià)值 落地搭建 投放新捷達(dá)車(chē)形象大圖 可產(chǎn)生強(qiáng)烈震撼的視覺(jué)沖擊 與駕駛艙內(nèi)學(xué)員視線平行 安裝位置多為練車(chē)場(chǎng)直角轉(zhuǎn)彎 環(huán)島或丁字路口 完美展現(xiàn)廣告創(chuàng)意 為企業(yè)樹(shù)立產(chǎn)品 品牌形象呈現(xiàn)超乎想象的傳播效果 畫(huà)面尺寸 6m 高 18m 寬 安裝位置 設(shè)置于入?？?訓(xùn)練場(chǎng)等視野開(kāi)闊處 駕馭媒體介紹 媒體價(jià)值 休息亭是駕馭中國(guó)經(jīng)過(guò)研究學(xué)員在駕校中的行為習(xí)慣后 傾力打造的全新產(chǎn)品 為學(xué)員在室外訓(xùn)練場(chǎng)提供休息區(qū) 產(chǎn)品特性有 關(guān)注時(shí)間長(zhǎng) 有效到達(dá)率高 適用于可讀性強(qiáng)的廣告信息傳播 引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)閱讀 畫(huà)面尺寸 1m 高 2m 寬 或1 2m 高 3m 寬 安裝位置 設(shè)置于設(shè)置于練樁場(chǎng) 戶(hù)外休息區(qū)等 媒體告知內(nèi)容 新捷達(dá)上市形象大圖 新捷達(dá)車(chē)性能簡(jiǎn)介 同期的促銷(xiāo)活動(dòng) 到店有好禮等 媒體介紹 休息廳廣告 駕馭媒體介紹 畫(huà)面尺寸 900mm 高 600m 寬 安裝位置 計(jì)時(shí)大廳 報(bào)名處 食堂 學(xué)員休息室及公告通道等 媒體告知內(nèi)容 新捷達(dá)上市形象大圖 駕校線下活動(dòng)預(yù)告 時(shí)間 地點(diǎn) 內(nèi)容 同期的促銷(xiāo)活動(dòng) 到店有好禮等 媒體價(jià)值 有效填補(bǔ)學(xué)員非上課時(shí)間活動(dòng)場(chǎng)所 配合戶(hù)外類(lèi)媒體使用 令廣告達(dá)到無(wú)縫化傳播 根據(jù)媒體安裝位置 還可設(shè)計(jì)不同畫(huà)面 形成連環(huán)畫(huà)效果 適用于多頻次廣告發(fā)布 媒體介紹 框架海報(bào) 駕馭媒體介紹 駕馭媒體介紹 駕校場(chǎng)地范例 媒體位置 進(jìn)大門(mén)左側(cè)到跨區(qū)正對(duì)東媒體形式 戶(hù)外媒體大牌媒體規(guī)格 18m 6m 媒體位置 模擬訓(xùn)練區(qū) 理論培訓(xùn)區(qū)媒體形式 框架海報(bào)媒體規(guī)格 600mm 900mm 媒體位置 練樁場(chǎng) 戶(hù)外休息區(qū)等 媒體形式 休息廳媒體規(guī)格 1m 高 2m 寬 1 2m 高 3m 寬 數(shù)據(jù)庫(kù) 短信 彩信 好友介紹 針對(duì)四大區(qū)域駕校在校及畢業(yè)學(xué)員 通過(guò)短信營(yíng)銷(xiāo) 直接推送新捷達(dá)車(chē)當(dāng)期主題活動(dòng)信息 好友優(yōu)惠活動(dòng) 同期優(yōu)惠政策信息傳達(dá)至受眾手中 傳播有效到達(dá)率高投放內(nèi)容概述 參與試乘試駕活動(dòng)可獲精美禮品 攜好友參與 好友可享受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名駕校學(xué)費(fèi)立減300 500元優(yōu)惠 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 新捷達(dá)全新上市新捷達(dá)促銷(xiāo)信息xxx 活動(dòng)告知xxx 活動(dòng)召集xxx 駕馭媒體介紹 DM 駕馭寶典 作為新入駕校學(xué)員必備的刊物 有效到達(dá)率100 它比普通宣傳品鎖定人群更為精準(zhǔn) 且更具質(zhì)感 比汽車(chē)雜志信息集中度更高 干擾度更低 使信息傳播更為簡(jiǎn)潔 派發(fā)區(qū)域及份額更加靈活 媒體價(jià)值 唯一一本進(jìn)駐中國(guó)駕校教練車(chē)內(nèi)的讀物 針對(duì)教練和學(xué)員兩大群體精心打造 填補(bǔ)學(xué)員三分之二的校內(nèi)時(shí)間 內(nèi)容設(shè)計(jì)建議 目前教練車(chē)版駕馭寶典有五大版塊內(nèi)容 1 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)文化發(fā)展連載 2 針對(duì)駕校學(xué)員學(xué)車(chē)及考試技巧 3 開(kāi)車(chē)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)解析 4 新捷達(dá)車(chē)性能解析5 新捷達(dá)車(chē)外觀改進(jìn)描述 駕馭寶典 畫(huà)面尺寸 24cm 長(zhǎng) 12cm 寬 駕馭媒體介紹 畢業(yè)禮包 媒體價(jià)值 品牌客戶(hù)量身定做并發(fā)放 學(xué)員即將畢業(yè) 領(lǐng)取駕照時(shí)一同發(fā)放 有效到達(dá)率100 它比普通宣傳品鎖定人群更為精準(zhǔn) 從關(guān)懷角度貼近學(xué)員 使品牌形象及信息推送更具人性化傳播 從情感上與準(zhǔn)車(chē)主拉近距離 提升品牌美譽(yù)度 畢業(yè)禮包內(nèi)容 車(chē)型手冊(cè) 車(chē)型DM單小禮品 1 安全常識(shí) 2 駕照夾 3 試乘試駕體驗(yàn)卡 購(gòu)車(chē)優(yōu)惠卡等 禮品 建議禮品袋 大禮包袋子 印有l(wèi)ogo slogan 車(chē)型畫(huà)面的禮品袋信息收集 采取一對(duì)一的發(fā)送方式 保障集客信息真實(shí)有效 駕馭媒體介紹 二維碼 此產(chǎn)品為增值產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化路徑 生成二維碼 制作并發(fā)布 解碼軟件 新浪 微信 酷拍 我查查等 拍攝 跳轉(zhuǎn)圖片 視頻 游戲或網(wǎng)頁(yè) 此計(jì)入掃描量 進(jìn)行填答 留下聯(lián)系方式 此計(jì)入互動(dòng)量 相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)入后臺(tái) 利于分析與跟蹤 媒體價(jià)值 將品牌線上活動(dòng)轉(zhuǎn)化成二維碼的形式 包括掃描二維碼可獲得各類(lèi)獎(jiǎng)品的通知公布在品牌的宣傳素材中 使駕校學(xué)員能夠參與到品牌的線上活動(dòng)中 做到線上 互聯(lián)網(wǎng) 線下互動(dòng) 成為線下轉(zhuǎn)化為線上的有效介質(zhì) 二維碼 與活動(dòng)結(jié)合 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置含有產(chǎn)品信息的二維碼 以活動(dòng)吸引學(xué)員 以二維碼傳達(dá)信息 以獎(jiǎng)勵(lì)增強(qiáng)互動(dòng) 從而獲取更多學(xué)員信息 駕馭媒體介紹 多媒體光盤(pán) 媒體價(jià)值 進(jìn)行品牌軟性植入 將品牌的貼心服務(wù)與專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)側(cè)面影響給目標(biāo)受眾 進(jìn)而提升品牌的美譽(yù)度 增加受眾對(duì)品牌的信任度 光盤(pán)制作內(nèi)容 1 學(xué)員通用的駕車(chē)常識(shí) 2 交規(guī)內(nèi)容 3 考試練習(xí)題 4 視頻中的演示車(chē)選取品牌車(chē) 5 光盤(pán)封面印有品牌形象LOGO 多媒體光盤(pán) 批量制作 單獨(dú)錄制由品牌汽車(chē)為演示車(chē)的視頻 為學(xué)員提供常規(guī)性常識(shí)性資料 在學(xué)員報(bào)名處或者領(lǐng)取駕照處發(fā)放 最低訂購(gòu)量3000張 駕馭媒體介紹 購(gòu)車(chē)優(yōu)惠卡 媒體價(jià)值 安排駕校教練篩選意向?qū)W員發(fā)放 學(xué)員持此卡到店購(gòu)車(chē)可有現(xiàn)金優(yōu)惠等 此產(chǎn)品具有針對(duì)性強(qiáng) 轉(zhuǎn)化率高優(yōu)勢(shì) 由教練重點(diǎn)影響意向客戶(hù) 進(jìn)行深入溝通從而促進(jìn)成交 經(jīng)銷(xiāo)商亦可收集教練信息 進(jìn)行教練公關(guān) 發(fā)放要點(diǎn) 教練選擇有意向?qū)W員發(fā)放 發(fā)送出去的卡片 寫(xiě)有教練聯(lián)系方式 目的如學(xué)員持卡購(gòu)車(chē) 由4S店主動(dòng)聯(lián)系教練 并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 激勵(lì)教練做為品牌的口碑傳播者 建議此卡片上的促銷(xiāo)不小于2000元 持卡學(xué)員購(gòu)車(chē)享受優(yōu)惠 教練享受推薦獎(jiǎng)勵(lì)500元等 媒體規(guī)格 尺寸 54mm 85mm 100張 盒 雙面印刷 駕馭媒體介紹 法培課堂 媒體價(jià)值 在法培課期間 對(duì)品牌或者活動(dòng)做專(zhuān)業(yè)演講 并在教室掛相關(guān)橫幅和POP 使學(xué)員在集中學(xué)習(xí)過(guò)程中 同時(shí)接觸并了解品牌或活動(dòng)內(nèi)容 進(jìn)而提升品牌認(rèn)知度與好感度 課堂講解內(nèi)容 1 活動(dòng)宣講 2 品牌倡導(dǎo)行為宣講 3 法培課堂 在法培課開(kāi)始前或結(jié)束后 30分鐘對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣講 并將POP與橫幅擺放于教室醒目位置 不含物料及制作費(fèi) 駕馭媒體介紹 為達(dá)到全面而廣泛的品牌培養(yǎng)及保證產(chǎn)品信息的傳遞效果可進(jìn)行主題駕校包裝 除主要駕校媒體外 會(huì)根據(jù)駕校自身媒體環(huán)境搭配更多的媒介形式 戶(hù)外大牌噴繪 戶(hù)外巨幅噴繪 主題駕校 駕馭媒體介紹 駕校道旗 室內(nèi)吊旗 桌卡 室內(nèi)吊旗 桌卡 三面立柱廣告板 主題駕校 駕馭媒體介紹 媒體介紹 分為 靜態(tài)活動(dòng) 與 動(dòng)態(tài)活動(dòng) 兩種 在駕校內(nèi)部舉辦 前者為學(xué)員試乘體驗(yàn) 后者為教練陪同學(xué)員試駕體驗(yàn) 活動(dòng)使品牌車(chē)走進(jìn)駕校 為準(zhǔn)車(chē)主創(chuàng)造試乘試駕親身體驗(yàn)活動(dòng) 動(dòng) 靜態(tài)活動(dòng) 媒體價(jià)值 增加準(zhǔn)車(chē)主對(duì)品牌的體驗(yàn)與產(chǎn)品互動(dòng) 同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)收集集客信息 為后續(xù)跟蹤營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ) 駕校資源覆蓋 駕校資源覆蓋范圍 2013年全國(guó)126座城市644所駕校 年覆蓋人數(shù)1300萬(wàn)人以上 2013年待售駕校資源匯總表 截至到5月 待售資源表請(qǐng)見(jiàn)下方附件 駕馭媒體優(yōu)勢(shì) 新捷達(dá)品牌分析 準(zhǔn)車(chē)主渠道營(yíng)銷(xiāo)建議 關(guān)于駕馭 目錄 準(zhǔn)車(chē)主渠道環(huán)境分析 駕馭媒體介紹 關(guān)于駕馭 創(chuàng)建于2007年 總公司設(shè)立于北京 在上海 廣州設(shè)有分公司 同時(shí)分別在55個(gè)地區(qū)設(shè)有區(qū)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 2011年 駕馭中國(guó)與新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起 中國(guó)準(zhǔn)車(chē)主風(fēng)向標(biāo)研究 國(guó)內(nèi)唯一對(duì)中國(guó)準(zhǔn)車(chē)主開(kāi)展的汽車(chē)消費(fèi)意向與趨勢(shì)的大規(guī)模連續(xù)性研究 成為汽車(chē)企業(yè)開(kāi)展準(zhǔn)車(chē)主營(yíng)銷(xiāo)重要決策依據(jù) 我們的實(shí)力 合作客戶(hù) 中國(guó)最具規(guī)模 最具價(jià)值的準(zhǔn)車(chē)主渠道整合行銷(xiāo)及媒介運(yùn)營(yíng)商 關(guān)于駕馭 發(fā)展歷程 聯(lián)系我們北京駕馭精準(zhǔn)傳媒廣告有限公司北京市朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)門(mén)外大街乙6號(hào)朝外S0HOB座T 8610 51269788F 8610 59000727www kp 駕馭中國(guó) 中國(guó)汽車(chē)行銷(xiāo)模式創(chuàng)新