外貿英語函電unit3Enqu.ppt

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Unit3Enquiries 1 詢價或詢盤是一種詢問 是一方向另一方詢問有無買進或賣出某種商品的意圖 以及詢問對方要求什么樣的交易條件 按其內容可分為一般詢盤和具體詢盤一般詢盤 generalenquiry 是買主為了了解情況向賣主索取商品目錄本 價目單 樣品或樣本等等 具體詢盤 specificenquiry 是買主有做買賣的要求 指定商品要求賣主報盤 TextA Learnfrom向 學習 從 得知Eg Learnfromone smistakes從錯誤中學Embassy emb si n大使館Eg HeworksattheAmericanEmbassyinMoscow Hide haid v 藏 隱瞞 遮避n 獸皮 皮革E g Shetriedtohideherfeelings purehide純皮 WelearnfromtheBritishEmbassythatyouareproducingforexporthand madeshoesandglovesinpurehideandothernaturalmaterials 我們從英國大使館得知 貴公司生產用純正皮革其它天然原材料手工制作的鞋和手套出口 Steady stedi a 穩(wěn)定的 穩(wěn)固的v 使 穩(wěn)固 使 穩(wěn)Steadydemand穩(wěn)定的需求classn 班級 等級 v 把 分類 把 分等級high classgoods高檔商品 Obtainedv 獲得Obtain b tein vt 獲得 得到vi 通用 流行 存在Eg Furtherinformationcanbeobtainedfromourheadoffice detail di teil di teil n 細節(jié) 詳情vt 詳述 詳細說明e g Hetoldustheaccidentindetail 他詳細地把事故講給我們聽 fulldetailsofyourexportpriceandtermsofpayment你方出口價格和支付條款的細節(jié)Termsofpayment支付條款 Reply 對初次詢盤信 一般詢盤generalenquiry 的回復一般包含以下內容 對詢問信的答復應及時而有禮貌 1 通常要先對買方對你公司產品感興趣表達謝意 2 對一般詢盤信的復信往往都附寄有目錄本 價目表 產品介紹等 以便向買方提供詳細信息 3 表達希望收到定單的希望 illustratedexportcatalog附有插圖的外貿商品目錄illustrate il streit vt 舉例說明 加插圖于arangeof 一系列Elegance elig ns n 高雅 典雅 優(yōu)雅Eg Tenyearsagothisdresswasconsideredthelastwordinelegance 十年前這種連衣裙還算是最高雅的款式呢 Couple k pl n 對 夫婦 數(shù)個v 加倍 成雙 連結E g Theyareanicecouple 他們是很美滿的一對 Coupledwith連同 與 一起E g Hernamewascoupledwithhis 她的名字與他的連在一起 Superb sju p b a 極好的 一流的Ilikeourcountry ssuperbview 我喜歡我們國家壯麗的景色 Workmanshipn 工藝 appealto吸引appealfor申請discriminating dis krimineiti a 有辨別能力的Eg Ouraimhasalwaysbeentoproducesomethingbetterforthemarketofdiscriminatingpenusers 其目的在為市場上有鑒賞力的消費者提供更精良的產品 representative repri zent tiv n 代表 眾議員 典型a 代表性的 典型的Eg Maryisaworkers representativeontheBoard 瑪麗是理事會的工人代表callon拜訪Authorize raiz v 授權與 委托代替beauthorizetodo被授權 beempoweredtodo Negotiate ni g u ieit v 商議 談判 交涉Eg Thecompanyhasnegotiatedanewcontractwithitsstaff 公司已經和全體員工商定了一項新合同 在書寫一般詢盤信時 一定要做到具體 把所需了解的信息闡述清楚 如價格 裝期等等 在回信時 確保對方所詢問題都給予了回答 如一買方與賣方初次聯(lián)系 此買方需先作一下自我介紹 如經營范圍 所需貨物等 如買賣雙方是老客戶 則詢盤信就非常簡單了 初次詢盤信一般包含以下內容 簡單告知如何獲得賣方的名址 寫一些你方的業(yè)務情況 你地市場對對方經營貨物的需求告知對方你所需的信息 TextB Informv 告訴 通知Informsbof nEg Pleaseinformusofthemarketconditionsatyourend Informsb That 從句 Eg Wewishtoinformyouthatweareinthemarketforchemicals beconnectedwith與 聯(lián)系Majordealers 大商號 主要商家dealer di l 商人textiles 紡織品E g Theirmainexportsaretextiles especiallysilkandcotton 他們的主要出口貨物是紡織品 特別是絲綢和棉布 Providedthat conj 如果 只要 倘若 條件是 E g Iwillgo providedthatyougotoo 你也去的話我就去 Competitivea 有競爭力的 Appreciate V 感謝 感激 在外貿函電中的使用頻率遠遠超過thank Note appreciate后面所接的賓語必須是sth 而不能用sb e g Wehighappreciateyourlongcooperation Eg We llappreciateitifyouwouldsendusyourcatalogsoon 如立即寄來樣品目錄 我們將不勝感激 firmoffer實盤agreewiththetasteofourmarket適合我方市場需要prompt pr mpt a 迅速的 立刻的vt 激起 促進 推動e g Heisalwayspromptinansweringletters 他總是迅速回復來信 Placeatrialorder下試單trialadj 審問的 暫時的 試驗性的 Placeregularorders 定期訂購 Placeanorderwithsb 向 訂貨Wearegladtoplace book anorderwithyoufor100tonsofDriedPotatoSlices 干土豆片 Quote 報價 quotesb apriceforsth Eg ThisisthebestpriceIcanquote you AllpricesarequotedinUSdollarsataspecialdiscountof40 Discount 折扣quantitydiscount 數(shù)量折扣cashdiscount 現(xiàn)金折扣Thehighestdiscountwecanallow give make grant onthisarticleis10 Selection 可供選擇的東西Stand 展臺Range 一 系列 一 種 一 類afullrangeofsamples 一整套樣品afullrangeofshippingdocuments 一整套裝運單據(jù) VI TranslateSincethecompetitionoftextilesisverykeeninourmarket itisnecessarythatyouquoteusrock bottomprices 由于紡織品在我方市場競爭激烈 你方有必要報最低價 2 Weshallplacesubstantialorderswithyouprovidedyournewproductsareexcellentinqualityandcompetitiveinprice 只要你方產品質量優(yōu)良 價格有競爭性 我們將向你們大量訂購 3 Thereisasteadydemandhereforbicyclesofhighquality ascyclingispopularinourcountry 由于我國騎自行車很普遍 此地對高質量的自行車有穩(wěn)定的需求 5 InreplytoyourletterdatedMarch28 weencloseourlatestillustratedcatalogueforyourreference 茲復你方3月28日函 我們附上最新的帶有插圖的目錄單 供你方參考 6 請報最好的CIF上海價格 注明最早裝運期 PleasequoteusyourbestCIFShanghaiprices statingtheearliestdateofshipment 7 如果你方價格有競爭力 我們愿首次訂購1200打 即每種型號各400打 Ifyourpricesarecompetitive wearewillingtoplaceourfirstorderfor1200dozen ie 400dozenofeachtype 8 請放心 貴公司給我們的任何訂單都將得到我們迅速和仔細的處理 Pleaserestassuredthatanyordersyoumayplacewithuswillhaveourpromptandcarefulattention