【活動策劃方案】五一促銷活動總結(jié)大全

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五一促銷活動總結(jié)大全 　　五一促銷活動總結(jié)(一) 　　本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。20xx年5月1號至7號，是激動人心的7天，通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺，不但提高了個能素質(zhì)能力，增強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注，消費者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下： 　　一、準備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎(chǔ)。 　　這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標語，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。 　　二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。 　　本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是"哇，劃算!有東西送!"。對這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。 　　三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。 　　通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細，服務(wù)無止境. 對于進店的每一位顧客,第一時間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用"服務(wù)用語","請"字當先,"謝"字不離口.從細節(jié)關(guān)懷顧客開始,到無止境的服務(wù)禮儀.我們譽天店將永把"關(guān)懷"銘刻在心.特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購 藥的過程中也能學到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片。 　　把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。 　　五一促銷活動總結(jié)(二) 　　xxxx年5月1日--7日開展了七天五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 　　本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。 　　在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。 　　商品方面，我們配合季節(jié)性進行了"勁爆生鮮，僅限1天""瘋狂特價，限時搶購"的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 　　五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 　　在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情? 　　但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的： 　　1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。 　　2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾。 　　3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 　　4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。 　　5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 　　6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾。 　　7、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。 　　8、門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。 　　9、門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。 　　10、在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。 　　五一促銷活動總結(jié)(三) 　　一、促銷主辦方：***超級市場 　　二、促銷主題："五一"回報社會大贈送 　　三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次 　　四、分析本次促銷活動 　　昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次"五一"黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個"五一"活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類 　　一。現(xiàn)場特價銷售： 　　現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具 　　化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價， 電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。 　　二。游動宣傳贈貨品 　　超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。 　　三。現(xiàn)場抽獎活動 　　抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。 　　******************* 　　我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。 　　我就從以下幾點說說我的看法 　　一。廣告宣傳， 　　在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。 　　二。員工積極性 　　"五一"黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。 　　三。增強競爭力 　　a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。 　　b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。 　　c完善培訓制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。 　　d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。 　　e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。 　　五一促銷活動總結(jié)(四) 　　一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 "啤酒之夜"為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。 　　二、 總體方案： 　　1、 促銷活動形式： 　　時間：XX年5月1日至5月7日 　　地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示) 　　商品促銷組織： 　　(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。 　　(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。 　　(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。 　　(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。 　　活動方案 　　1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出 　　2) 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。 　　活動宣傳 　　2、 主題：啤酒狂歡夜 　　3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友 　　買得多，實惠多 　　4、 媒體推廣： 　　1) 電視專題促銷廣告 　　2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對"啤酒之夜"進行報道，可挖掘"超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活"這樣的話題。 　　3) 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。 　　4) 播出時段：全天候播放 　　5、 dm 　　1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。 　　2) dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳 　　6、 氣氛布置 　　1) 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍 　　2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模 　　店面給予參加"啤酒之夜"供貨商 的優(yōu)惠條件 　　1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個 　　2、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金 　　3、 可獲在中廳進行本品牌"啤酒之夜"當晚的販售品嘗活動 　　4、 可免費在中廳背墻播放廣告("啤酒節(jié)期間" ) 　　"啤酒節(jié)"大型中廳活動 　　活動時間：5月1日......5月7日 　　活動主要內(nèi)容： 　　(一)"啤酒節(jié)"開幕式 　　(二)"啤酒之夜" 　　(三)"啤酒節(jié)"閉幕式 　　"啤酒節(jié)"開幕式 　　活動時間：5月1日晚7：00......8：30 　　活動形式：晚會 　　活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理 　　總指揮：店長 　　活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成 　　一、宣布"啤酒節(jié)"開幕，并介紹如下內(nèi)容： 　　1、 本次"啤酒節(jié)"的時間 　　2、 參展的啤酒品牌 　　3、 活動期間的優(yōu)惠政策 　　4、 "啤酒之夜"中廳活動及白天的賣場活動 　　二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容 　　1、 啤酒的釀制工藝 　　2、 啤酒的起源 　　3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績 　　三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技 　　四、 歌舞表演：美聲、民族 　　表演藝術(shù)要求： 　　1、 幾種活動自然的融會在一起，突出"啤酒狂歡夜"這一主題 　　2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。 　　場地： 　　1、中廳前設(shè)表演臺 　　2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席 　　3、冰吧設(shè)為雅座 　　具體實施細則： 　　店長負責事項： 　　1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人 　　2、 聯(lián)系新聞媒體進行報導(dǎo) 　　3、 邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo) 　　4、 整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。 　　食品區(qū)經(jīng)理負責事項： 　　1、 安排、確定中廳背墻的廣告 　　2、 提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料 　　3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出 　　4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料 　　人事部經(jīng)理負責事項： 　　1、 賣場內(nèi)廣播宣傳 　　2、 安排優(yōu)秀員工 參加員工席觀看表演 　　3、 禮儀接待工作 　　4、 收場工作 　　防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序 　　策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置 　　采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配