東阿阿膠保健產(chǎn)品策劃案
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東阿阿膠保健產(chǎn)品“五一”節(jié)日促銷活動(dòng)方案 品牌形象的推廣不是以銷售為目的的,最終的目標(biāo)是能形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)過(guò)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注重,形成愛(ài)好,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過(guò)程。而我們?cè)谥贫⊿P活動(dòng)時(shí),更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果,所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑,激發(fā)欲望,促成購(gòu)買,是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益,品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長(zhǎng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。 我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前,我們要做那些工作呢??jī)?nèi)部和外部的信息分析必不可少,思路來(lái)自何方?來(lái)自于我們對(duì)事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來(lái)看,我們可以把年度促銷分為三個(gè)階段:4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段;中秋和國(guó)慶為一個(gè)階段;元旦和春節(jié)為一個(gè)階段,這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的,當(dāng)然對(duì)每個(gè)城市來(lái)講又有不同,這就需要我們每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析,分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn),從中我們可以找出我們長(zhǎng)線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品,在我們的產(chǎn)品推廣中,我們切記:要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品,培養(yǎng)明星產(chǎn)品,同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們?cè)谖磥?lái)的推廣中才能真正做到有的放失,不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處,也就是我們平時(shí)所說(shuō)的投入產(chǎn)出比合理,效益最大化。(這里我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談,在以后方案中我會(huì)描述) 當(dāng)然我們?cè)诜治鲎陨懋a(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做市場(chǎng)研究,有句話“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝?!备?jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng),非凡在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變,因“情”而變,不可一層不變。所以我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深入一線,及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過(guò)程,我們必須遵循P(計(jì)劃)D(執(zhí)行)C(監(jiān)督)A(評(píng)估、修正)。非凡在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢(shì)資源,集中我們優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行單點(diǎn)突破,以點(diǎn)帶面,不可盲目推進(jìn),我們必須找到適合自己的推廣模式,而且操作演練很熟練,形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍,我們只有成功的機(jī)會(huì),沒(méi)有失敗的嘗試! 以上這些話是我一時(shí)的情緒所至,是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒(méi)有真正的企劃部,不能很好幫助到各分公司,有點(diǎn)心急!希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí),能從中感悟到一些對(duì)自己有益東西。 一:活動(dòng)背景 “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的聰明和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受聰明的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今聰明,創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠,不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力,才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想,它是聰明的結(jié)晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值! 二:活動(dòng)主題 觸摸“五一”,體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓 三:活動(dòng)目的 1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量 2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知 3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度 4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情 四:活動(dòng)時(shí)間 2004年4月20日——2004年5月20日 五:活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品:阿膠神三個(gè)規(guī)格(20ML*10、20ML*20、20ML*40) 輔助產(chǎn)品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定,不要一哄而上) 六:活動(dòng)城市(以分公司為單位) 濟(jì)南、青島、北京、合肥 (不要緊局限與這四個(gè)城市,其他城市只要條件答應(yīng)多可開展,非凡一些先進(jìn)的商超終端,要充分利用此次活動(dòng),在終端形成一定的影響,給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心,打好入場(chǎng)的基礎(chǔ)) 七:活動(dòng)規(guī)劃 (一):活動(dòng)內(nèi)容 1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿50元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次 2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿88元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次 3. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿138元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次 4. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿188元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次 5. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿238元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。 6. 活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司 ?。ǘ夯顒?dòng)形式 1. 每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用KT板制作(尺寸長(zhǎng)30CM*寬30CM*40CM),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為企業(yè)的LG;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣 2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,請(qǐng)用不褪色的水筆寫。 3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)” 4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節(jié)約成本) (三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神(20ML*40) 2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液 3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿 4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗(100G) ?。ㄋ模貉a(bǔ)充說(shuō)明 1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ) 2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整) 八:促銷價(jià)格策略 1. 經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供給價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10% 2.我們直營(yíng)的終端:在供給價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10% 3.不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客! 九:活動(dòng)終端要求 1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件: ?。?)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,非凡要有足夠的禮盒陳列 ?。?)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名 ?。?)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ) ?。?)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行 2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持,同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容 3、終端的布置設(shè)計(jì) (1) 在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容) ?。?) 在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放 ?。?) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛 (4) 在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望 (5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱 4、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端四周的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力 十:經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營(yíng)分公司) 1. 保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存,非凡暢銷產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義,使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng) 2. 經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通,確保本次活動(dòng)順利開展 3. 經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理 4. 經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利(建議5%),我們?cè)僮?%,保證價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知 5. 保證物流的暢通,及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品,提升銷售 十一:宣傳物料 1. 活動(dòng)宣傳單頁(yè) 2. 活動(dòng)海報(bào) (設(shè)計(jì)由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成) 3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置 十二:控制點(diǎn) 1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng) 2. 促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn) 3. DM的談判 4. 堆頭和TG的落實(shí) 十三:效果預(yù)估 1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 2. 提升產(chǎn)品的知曉度 3. 樹立彼此的信心- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問(wèn)題本站不予受理。
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