【活動(dòng)策劃方案】端午節(jié)粽子促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
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端午節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 2015年6月 一、活動(dòng)背景 每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷(xiāo)方案提高超市利潤(rùn)和知名度。 2、 活動(dòng)時(shí)間 2015年6月19日~6月21日 3、 活動(dòng)內(nèi)容 促銷(xiāo)過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段: 1.節(jié)前階段: 一、 做好預(yù)算 提前做好促銷(xiāo)預(yù)算,運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷(xiāo)活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。 二、 做好宣傳 節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳,方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等 1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳; 2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量) 3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。 三、 選擇和布置促銷(xiāo)會(huì)場(chǎng) 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心); 人流量大,形象好,地理位置好的地方。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置,要求:突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等 四、 促銷(xiāo)商品倉(cāng)儲(chǔ)存放 找好便于促銷(xiāo)的存貨點(diǎn),方便提貨、補(bǔ)貨,還應(yīng)注意促銷(xiāo)幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問(wèn)題 五、 建立多種促銷(xiāo)備選方案,以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷(xiāo)進(jìn)展 2.節(jié)中階段: 一、促銷(xiāo)活動(dòng)(三條) 現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo) 活動(dòng)時(shí)間:2015年6月19日~21日 活動(dòng)方式:賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài) 1) 凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一 包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類(lèi)推,多買(mǎi)多送 2) 并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品100個(gè)左右,其中食品50個(gè),非食品25,生鮮25個(gè)。 3) 運(yùn)用一些營(yíng)銷(xiāo)技巧,比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu),粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。 聞香識(shí)粽子 活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日 活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng). 活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽,工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,比賽分組進(jìn)行,每組5人,比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住,通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料,規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,比賽取前三名發(fā)放禮品。 第一名:端午大禮包一份(價(jià)值100元) 第二名:高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元) 第三名:真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元) 濃情55送好禮 活動(dòng)時(shí)間:2013年6月19日~21日 活動(dòng)內(nèi)容:凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。 活動(dòng)規(guī)則:顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里,放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同的數(shù)字可以?xún)稉Q不同的禮品。 15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天 25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天 35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天 45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天 55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天 二、活動(dòng)支持 1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送; 2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行聞粽子比賽; 3.節(jié)后階段 一、對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析) 二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。 等等 費(fèi)用預(yù)算 1.《聞香識(shí)粽子》活動(dòng):粽子(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定),獎(jiǎng)品費(fèi)用500 2.《濃情55送好禮》活動(dòng):禮品費(fèi)用1000 費(fèi)用總預(yù)算: 1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,費(fèi)用約5000元; 2、POP費(fèi)用:10000元 3、其他備用費(fèi)用:5000元 六月份促銷(xiāo)總費(fèi)用:約20000元 6- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問(wèn)題本站不予受理。
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