【活動策劃方案】端午節(jié)粽子促銷活動策劃書
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端午節(jié)超市促銷活動策劃書 2015年6月 一、活動背景 每年的農歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。 2、 活動時間 2015年6月19日~6月21日 3、 活動內容 促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段: 1.節(jié)前階段: 一、 做好預算 提前做好促銷預算,運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結果。 二、 做好宣傳 節(jié)假日前一個星期開始宣傳,方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等 1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳; 2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量) 3、場外海報和場內廣播宣傳。 三、 選擇和布置促銷會場 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心); 人流量大,形象好,地理位置好的地方。在賣場內部可遵循磁石點效應進行布置,要求:突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等 四、 促銷商品倉儲存放 找好便于促銷的存貨點,方便提貨、補貨,還應注意促銷幾天的貨物安全、保質等方面的問題 五、 建立多種促銷備選方案,以免突發(fā)問題影響促銷進展 2.節(jié)中階段: 一、促銷活動(三條) 現(xiàn)場粽子促銷 活動時間:2015年6月19日~21日 活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1) 凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一 包(獎品可由廠家贊助)依此類推,多買多送 2) 并且結合端午節(jié)特點,其他一些相關糕點等食品提供特價銷售,刺激消費者購買欲望。單品100個左右,其中食品50個,非食品25,生鮮25個。 3) 運用一些營銷技巧,比如部分商品限時限量搶購,粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。 聞香識粽子 活動時間:6月19日—21日 活動內容:凡在6月19日—21日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動. 活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽,工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩,比賽分組進行,每組5人,比賽開始時選手將雙眼蒙住,通過粽子的香氣分辨粽子的餡料,規(guī)定時間內聞出最多的獲勝,比賽取前三名發(fā)放禮品。 第一名:端午大禮包一份(價值100元) 第二名:高郵鴨蛋一盒(價值50元) 第三名:真空包裝烤鴨一只(價值20元) 濃情55送好禮 活動時間:2013年6月19日~21日 活動內容:凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。 活動規(guī)則:顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動,在預先準備好的獎箱里,放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。 15號球 價值1元禮品一份 200份/天 25號球 價值2元禮品一份 100份/天 35號球 價值5元禮品一份 20份/天 45號球 價值10元禮品一份 40份/天 55號球 價值20元禮品一份 40分/天 二、活動支持 1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送; 2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行聞粽子比賽; 3.節(jié)后階段 一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(結合固定程序進行分析) 二、顧客滿意度跟蹤調查。 等等 費用預算 1.《聞香識粽子》活動:粽子(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定),獎品費用500 2.《濃情55送好禮》活動:禮品費用1000 費用總預算: 1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,費用約5000元; 2、POP費用:10000元 3、其他備用費用:5000元 六月份促銷總費用:約20000元 6- 配套講稿:
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- 特殊限制:
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- 活動策劃方案 活動 策劃 方案 端午節(jié) 粽子 促銷
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