綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地開(kāi)發(fā)創(chuàng)

《綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地開(kāi)發(fā)創(chuàng)》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地開(kāi)發(fā)創(chuàng)（17頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地開(kāi)發(fā)創(chuàng) 摘 要 隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程的不斷深入，以及人口數(shù)量的繼續(xù)增長(zhǎng)和工商業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使得土地的分配和利用發(fā)生了極大的變化，勞動(dòng)人口結(jié)構(gòu)也不斷的進(jìn)行了調(diào)整。一方面，由于農(nóng)作物單產(chǎn)量的增長(zhǎng)和農(nóng)業(yè)技術(shù)的革新，使得從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人員需求不斷的減少；另一方面，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展導(dǎo)致農(nóng)改工、農(nóng)改商成為農(nóng)村人口流動(dòng)的趨勢(shì)。大型的節(jié)約型無(wú)土栽培農(nóng)業(yè)生產(chǎn)越來(lái)越成為生態(tài)農(nóng)業(yè)的迫切要求。 綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地是一家集約型的試驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)，開(kāi)發(fā)資金為100萬(wàn)元，組制形式為有限責(zé)任制。基地始終堅(jiān)持“質(zhì)的追求，綠的享受；真誠(chéng)打造，精益求精”的服務(wù)宗旨和經(jīng)營(yíng)理念，提供客戶(hù)信得過(guò)靠得住的產(chǎn)品服務(wù)。把“務(wù)實(shí)、健康、綠色、人文”作為企業(yè)精神，堅(jiān)持樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，打造綠色食品的品牌，以質(zhì)量和市場(chǎng)導(dǎo)向型為生存發(fā)展模式，以科學(xué)創(chuàng)新為動(dòng)力源泉，以品牌價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)，以客戶(hù)的滿(mǎn)意為目標(biāo)。 當(dāng)前無(wú)土栽培是方興未艾的，有著巨大的發(fā)展前景。無(wú)土栽培適應(yīng)了中國(guó)人多耕地少的具體國(guó)情，有利于提高土地的利用效率，而且直擊未來(lái)農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，有利于提高農(nóng)村勞動(dòng)力的利用效率，給社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供參考和借鑒。綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地的開(kāi)發(fā)先導(dǎo)的、革命的，具有明顯的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。 無(wú)土栽培農(nóng)業(yè)具有投資小見(jiàn)效快、操作易效率高、生長(zhǎng)快產(chǎn)量高、質(zhì)量?jī)?yōu)價(jià)值高、適應(yīng)廣利潤(rùn)豐等一系列的優(yōu)點(diǎn)，是未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的大體趨勢(shì)，有著無(wú)限的創(chuàng)造力和生命力。 綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1執(zhí)行總結(jié) 1項(xiàng)目概況 綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地是一家集約型的試驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)，開(kāi)發(fā)資金為250萬(wàn)元，組制形式為有限責(zé)任制?；匕选皠?wù)實(shí)、健康、綠色、人文”作為企業(yè)精神，堅(jiān)持樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，打造綠色食品的品牌，以質(zhì)量和市場(chǎng)導(dǎo)向型為生存發(fā)展模式，以科學(xué)創(chuàng)新為動(dòng)力源泉，以品牌價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)，以客戶(hù)的滿(mǎn)意為目標(biāo)。 2基地優(yōu)勢(shì) 投資小見(jiàn)效快 操作易效率高 生長(zhǎng)快產(chǎn)量高 質(zhì)量?jī)?yōu)價(jià)值高 適應(yīng)廣利潤(rùn)豐 3市場(chǎng)定位 綠營(yíng)無(wú)土栽培生產(chǎn)基地是一個(gè)以生產(chǎn)綠色食品定位的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，以蔬菜瓜果等短期生長(zhǎng)作物為主要作物，選址于城郊，以蔬菜批發(fā)供應(yīng)商定位市場(chǎng)，面向城市市場(chǎng)和個(gè)體攤販提供產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)，同時(shí)為學(xué)校、工廠等大飯?zhí)锰峁└鞣N新鮮蔬菜。 在基地的開(kāi)發(fā)早期，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有老客戶(hù)優(yōu)勢(shì)，因此在這個(gè)時(shí)期供給的產(chǎn)品定位為物美價(jià)廉。并且先率先的占領(lǐng)中小型客戶(hù)及本地家庭客戶(hù)，建立持續(xù)的合同客服關(guān)系。 4市場(chǎng)分析 市場(chǎng)概況：一方面，人口的增長(zhǎng)，可用耕地的日益減少，給農(nóng)業(yè)的發(fā)展構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；另一方面，隨著農(nóng)村人口的進(jìn)城務(wù)工，農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)一步做空，自然農(nóng)村生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)減少，非農(nóng)、準(zhǔn)非農(nóng)人口對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求相對(duì)增加，給專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的無(wú)土栽培基地帶來(lái)了空前的機(jī)遇。當(dāng)前在國(guó)內(nèi)，無(wú)土栽培行業(yè)尚趨于起步階段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)和緩。但是由于 這是一個(gè)發(fā)展還不太成熟的行業(yè)，無(wú)論是技術(shù)，還是經(jīng)驗(yàn)上都處于滯后狀態(tài)。從根本上說(shuō)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是技術(shù)的角逐和較量，誰(shuí)掌握了開(kāi)發(fā)的新技術(shù)，誰(shuí)就在該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。 5組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，組織結(jié)構(gòu)采用直線(xiàn)制。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)供應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理、生產(chǎn)與技術(shù)部門(mén)經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)理等。 人事部 財(cái)務(wù)部 技術(shù)部 運(yùn)輸部 生產(chǎn)部 化肥部 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 6投資與財(cái)務(wù) 利潤(rùn)圖表（單位：萬(wàn)元） 注：1.稅金及附加=總收入15% 2.純利潤(rùn)=總收入-總投入-稅金及附加 平均投資回報(bào)率=平均利潤(rùn)/投資總額=[（--184.07）+（--155.49）+96+274.5+429.5] /7257.44=6.06% 即基地實(shí)施項(xiàng)目投資計(jì)劃的年平均投資利潤(rùn)為6.06%，項(xiàng)目收益不算較高，就創(chuàng)業(yè)目的來(lái)看是值得投資的，而且發(fā)展速度是循序漸進(jìn)的，是正常的發(fā)展步伐。不過(guò)要注意資金的虧空。 7目標(biāo)市場(chǎng) ◆ 初期（6個(gè)月～10個(gè)月） 投資250萬(wàn)將分批用于基地的基建、設(shè)施設(shè)備購(gòu)置和宣傳策劃、市場(chǎng)推廣，逐漸提升運(yùn)營(yíng)能力、樹(shù)立品牌形象；基地將用半年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)收支平衡，努力實(shí)現(xiàn)部分盈利；第一個(gè)財(cái)政季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入86萬(wàn)；基地將十分注重宣傳，廣告成本占總成本的5%～8%。 ◆ 中期（1～2年） 基地將把所有的業(yè)務(wù)做精做細(xì)，實(shí)行精耕細(xì)作，以質(zhì)量創(chuàng)建品牌，并不斷地完善固有設(shè)施，提供相應(yīng)的增值服務(wù)，階段目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全面的大幅盈利，為后期公司發(fā)展奠定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，使投資可順利退出。在能力允許的范圍內(nèi)，逐漸擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不斷發(fā)展新客戶(hù)。以創(chuàng)新化帶動(dòng)差異化，以差異化促進(jìn)規(guī)?；?，不斷給企業(yè)注入新的活力。 ◆ 長(zhǎng)期（2～5年） 基地將向中大型生產(chǎn)基地規(guī)模進(jìn)軍，努力達(dá)到種植面積75萬(wàn)平方米，比開(kāi)發(fā)時(shí)增長(zhǎng)兩倍；實(shí)施綠色、環(huán)保、健康、人文的品牌戰(zhàn)略，提升基地的組織綜合競(jìng)爭(zhēng)力。更加重視人才的導(dǎo)向作用，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)人才的占有率達(dá)到60%以上。實(shí)現(xiàn)由客戶(hù)的最大化理念向利潤(rùn)的最大化的轉(zhuǎn)變。 2生產(chǎn)基地概述 2.1基地的區(qū)位選擇和名稱(chēng)的擬定 基地地址：（待定） 基地名稱(chēng)：綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地 2.2生產(chǎn)基地簡(jiǎn)介 隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程的不斷深入，以及人口數(shù)量的繼續(xù)增長(zhǎng)和工商業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使得土地的分配和利用發(fā)生了極大的變化，勞動(dòng)人口結(jié)構(gòu)也不斷的進(jìn)行了調(diào)整。一方面，由于農(nóng)作物單產(chǎn)量的增長(zhǎng)和農(nóng)業(yè)技術(shù)的革新，使得從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人員需求不斷的減少；另一方面，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展導(dǎo)致農(nóng)改工、農(nóng)改商成為農(nóng)村人口流動(dòng)的趨勢(shì)。大型的節(jié)約型無(wú)土栽培農(nóng)業(yè)生產(chǎn)越來(lái)越成為生態(tài)農(nóng)業(yè)的迫切要求。于是，綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地便應(yīng)運(yùn)而生了。 綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地是一家集約型的試驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)，開(kāi)發(fā)資金為250萬(wàn)元，組制形式為有限責(zé)任制。本基地以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主體，下設(shè)人事部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、運(yùn)輸部、生產(chǎn)管理部、化肥部等職能部門(mén)，擬聘用農(nóng)業(yè)技術(shù)師10名，肥料管理部管理人員12名，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員8名，作物管理員工95名，運(yùn)輸司機(jī)15名?；卣嫉孛娣e10萬(wàn)平方米(150畝)，大棚占地面積100畝，配套設(shè)施面積50畝，采用四層立體空間結(jié)構(gòu)，總種植面積25萬(wàn)平方米（375畝），栽培作物包括蔬菜、玉米等多種短期作物。本基地?zé)o土栽培以基質(zhì)培為主，兼用水培法，能有效地提高肥料的利用效率，發(fā)展無(wú)公害有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)?；亓⒆阌谫Y源現(xiàn)狀，把肥料的最優(yōu)化利用作為基地運(yùn)作的基礎(chǔ)，全力打造無(wú)土栽培農(nóng)業(yè)的品牌。 生產(chǎn)基地要把調(diào)研作為生產(chǎn)的一部分，積極開(kāi)展作物的喜性和肥料的研究，努力引進(jìn)新品種新技術(shù)，大力發(fā)展附屬化肥廠，研制更加適合各種作物生長(zhǎng)的新的無(wú)土栽培營(yíng)養(yǎng)液。基地定期對(duì)員工進(jìn)行培養(yǎng)，組織對(duì)外交流和考察學(xué)習(xí)，關(guān)注員工自身的發(fā)展權(quán)利。 基地始終堅(jiān)持“質(zhì)的追求，綠的享受；真誠(chéng)打造，精益求精”的服務(wù)宗旨和經(jīng)營(yíng)理念，提供客戶(hù)信得過(guò)靠得住的產(chǎn)品服務(wù)。把“務(wù)實(shí)、健康、綠色、人文”作為企業(yè)精神，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，以質(zhì)量和市場(chǎng)導(dǎo)向型為生存發(fā)展模式，以科學(xué)創(chuàng)新為動(dòng)力源泉，以品牌價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)，以客戶(hù)的滿(mǎn)意為目標(biāo)。 立足基本國(guó)情和方興未艾的行業(yè)狀況，面對(duì)主要矛盾，本生產(chǎn)基地將在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上制定切實(shí)可行的五年計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)策略，以十七大精神為理論基礎(chǔ)，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的基本方略。在確立服務(wù)品牌和客戶(hù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上保證質(zhì)量，逐漸的拓展市場(chǎng)，并形成“T”字形的發(fā)展模式(一橫代表經(jīng)營(yíng)范圍的廣度，一豎代表品牌質(zhì)量的深度)，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)升級(jí)。 2.3生產(chǎn)基地的組織結(jié)構(gòu) 人事部 財(cái)務(wù)部 技術(shù)部 運(yùn)輸部 生產(chǎn)部 化肥部 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 2.4基地的軟硬件設(shè)施 ■ 軟件：技術(shù)（人才）、經(jīng)營(yíng)策略 ■ 硬件：各種必備工具、機(jī)器設(shè)備、育苗板（渠）及固定支架、營(yíng)養(yǎng)液調(diào)配池 2.5生產(chǎn)基地的優(yōu)勢(shì) 本生產(chǎn)基地的明顯的優(yōu)勢(shì)在于洞察我國(guó)的國(guó)情，緊跟形勢(shì)與政策，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持打造綠色人文的食品品牌。同時(shí)，當(dāng)前無(wú)土栽培是方興未艾的，有著巨大的發(fā)展前景。無(wú)土栽培適應(yīng)了中國(guó)人多耕地少的具體國(guó)情，有利于提高土地的利用效率，而且直擊未來(lái)農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，有利于提高農(nóng)村勞動(dòng)力的利用效率，給社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供參考和借鑒。綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地的開(kāi)發(fā)先導(dǎo)的、革命的，具有明顯的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。本基地以基質(zhì)培為主，發(fā)展有機(jī)生態(tài)型無(wú)土栽培。傳統(tǒng)的無(wú)土栽培大多是水培法培育，所需要營(yíng)養(yǎng)液成本相對(duì)較高。相比之下，本基地強(qiáng)調(diào)的是有機(jī)生態(tài)，那即說(shuō)明在產(chǎn)品質(zhì)量上具有綠色的優(yōu)勢(shì)；另一方面，在原料上，基質(zhì)培具有比營(yíng)養(yǎng)液效率高成本低的優(yōu)勢(shì)，本基地能夠充分利用農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中可不斷再生的豐富廉價(jià)及廢棄資源，如玉米秸、鋸未、菇渣、爐渣等作為基質(zhì)，無(wú)害化雞糞等作企業(yè)為肥料來(lái)源，并能夠有效降低產(chǎn)品硝酸鹽的含量，大大提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)使玉米秸等廢棄物得到充分的再利用，減少了向環(huán)境的直接排放。這樣就在生產(chǎn)上創(chuàng)造了成本優(yōu)勢(shì)，形成一個(gè)產(chǎn)售的差價(jià)，這就是利潤(rùn)。 本基地?zé)o土栽培采用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)，除了克服傳統(tǒng)化學(xué)營(yíng)養(yǎng)液無(wú)土栽培的缺點(diǎn)外，同時(shí)保持了無(wú)土栽培的優(yōu)點(diǎn)——不受地域限制、有效克服連作障礙、有效防治地下病蟲(chóng)害、節(jié)肥、節(jié)水、省力、高產(chǎn)等特點(diǎn)。本基地?zé)o土栽培技術(shù)把有機(jī)農(nóng)業(yè)融入無(wú)土栽培，為無(wú)土栽培技術(shù)應(yīng)用的一條新的途徑，突破了無(wú)土栽培必須使用營(yíng)養(yǎng)液的傳統(tǒng)觀念。本基地利用河沙、煤渣、作物秸稈等廉價(jià)材料作為栽培基質(zhì)，利用各地易得的有機(jī)肥和無(wú)機(jī)肥為肥料，不但具有傳統(tǒng)無(wú)土栽培的一切優(yōu)點(diǎn)，而且使無(wú)土栽培系統(tǒng)的一次性投資較營(yíng)養(yǎng)液無(wú)土栽培降低60%，肥料成本降低60%，產(chǎn)量提高10%-20%，并且操作管理簡(jiǎn)單，系統(tǒng)排出液無(wú)污染，產(chǎn)品品質(zhì)好，能達(dá)到中國(guó)綠色食品中心頒布的“AA級(jí)綠色食品”的施肥標(biāo)準(zhǔn)，是一種適合我國(guó)國(guó)情的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。 我們利用這一高新成果，全力打造綠色人文的友好品牌，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，為生產(chǎn)者創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。蔬菜瓜果是食品的最基本，是第一大消費(fèi)品，但由于技術(shù)落后和質(zhì)量低下，目前尚無(wú)大型生產(chǎn)企業(yè)和知名品牌。無(wú)土栽培生產(chǎn)基地具有以下的有點(diǎn)： 投資小見(jiàn)效快 投資主要是建大棚，建一畝8000 元左右，現(xiàn)有的蔬菜瓜果大棚可直接使用，一畝只需投資 1500 元左右，比普通大棚瓜菜的投入不會(huì)增加。蔬菜一個(gè)月即可上市，周期短見(jiàn)效快。一季瓜菜不僅可收回所有投資，而且還能獲得豐厚利潤(rùn)，一次性投入長(zhǎng)久性受益。 操作易效率高 沒(méi)有翻地、整畦、除草、打藥、澆水、施肥等繁重勞動(dòng)，一個(gè)人可管理 3 — 4 畝，提高效率 3 倍以上。省工、省力、省肥、省藥、省水節(jié)省大量的生產(chǎn)開(kāi)支和勞工費(fèi)用，成本大大下降，每斤蔬菜瓜果成本低，大概只有傳統(tǒng)土壤種植的五分之一。屬基地是集約農(nóng)業(yè)，效率高、成本低、操作簡(jiǎn)單、管理要求低，人人都能學(xué)會(huì)。 生長(zhǎng)快產(chǎn)量高 生長(zhǎng)條件好（可人工控制），生長(zhǎng)快產(chǎn)量極高，提前 7—15 天上市，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)利潤(rùn)豐厚！ 質(zhì)量?jī)?yōu)價(jià)值高 經(jīng)農(nóng)業(yè)部蔬菜品質(zhì)監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心按綠色標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，無(wú)農(nóng)藥化肥殘留，營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)大大上升，質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于綠色蔬菜標(biāo)準(zhǔn)（綠色產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)，大棚生產(chǎn)不出無(wú)公害瓜菜）。綠色消費(fèi)理念深入人心，食品安全巨大賣(mài)點(diǎn)，綠色瓜菜高利空間。 適應(yīng)廣利潤(rùn)豐 不受季節(jié)、區(qū)域、品種限制，各地均可全年反季生產(chǎn)各種蔬菜、瓜果、花卉。只需要很小的投入就能高效率低成本的生產(chǎn)各種絕無(wú)污染的瓜菜。一畝簡(jiǎn)易高效無(wú)土栽培，一般年可獲利 5—10 萬(wàn)元，高者可達(dá) 20 萬(wàn)元，一個(gè)人管理 3—4 畝，年產(chǎn)幾十萬(wàn)斤瓜菜，可獲利幾十萬(wàn)元。即使使按普通瓜菜價(jià)格出售，其利潤(rùn)也能達(dá)普通大棚種植 10 倍以上。投資小、見(jiàn)效快、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、獲利途徑廣、盈利點(diǎn)多、回報(bào)高，一次性投資永久性受益，是一個(gè)極具優(yōu)勢(shì)的投資項(xiàng)目，將為您贏得無(wú)限商機(jī)。 3生產(chǎn)基地的研究與開(kāi)發(fā) 3.1開(kāi)發(fā)步驟 制定計(jì)劃—→投入款確定—→性質(zhì)確定—→起草章程—→基本金到位—→登記式發(fā)起—→注冊(cè) 3.2籌備日程表 （籌備期為90天） 第一階段（前兩個(gè)月）：建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，建造大棚、基質(zhì)池、調(diào)配池等； 第二階段（第三個(gè)月上半月）：購(gòu)進(jìn)設(shè)備和原料，完善基礎(chǔ)設(shè)施； 第三階段（第三個(gè)月下半月）：開(kāi)始投入生產(chǎn)。 3.3市場(chǎng)供給定位 作為衣食住行中最為重要的一點(diǎn)，食是最講究的，健康的飲食離不開(kāi)健康的食品。綠營(yíng)無(wú)土栽培生產(chǎn)基地是一個(gè)以生產(chǎn)綠色食品定位的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，以蔬菜瓜果等短期生長(zhǎng)作物為主要作物，選址于城郊，以蔬菜批發(fā)供應(yīng)商定位市場(chǎng)，面向城市市場(chǎng)和個(gè)體攤販提供產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)，同時(shí)為學(xué)校、工廠等大飯?zhí)锰峁└鞣N新鮮蔬菜。 綠色消費(fèi)理念深入人心，食品安全巨大賣(mài)點(diǎn)，綠色安全高利空間。綠色瓜菜在大城市的售價(jià)比普通瓜菜高1—2倍，達(dá)1.5—2.5元/斤，比普通瓜菜高。因此在產(chǎn)品上，本基地培育出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)價(jià)值高價(jià)格合理，不用農(nóng)藥，綠色安全、營(yíng)養(yǎng)豐富口感好、外觀美，其質(zhì)量足足達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。最大限度地滿(mǎn)足人們對(duì)健康食品的綠色要求。 本基地是中小型的無(wú)土栽培作物生產(chǎn)基地，在基地的開(kāi)發(fā)早期，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有老客戶(hù)優(yōu)勢(shì)，因此在這個(gè)時(shí)期供給的產(chǎn)品定位為物美價(jià)廉。并且先率先的占領(lǐng)中小型客戶(hù)及本地家庭客戶(hù)，建立持續(xù)的合同客服關(guān)系。 3.4實(shí)施方案 第一步：根據(jù)發(fā)起人的志愿和計(jì)劃，籌備“綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地”開(kāi)發(fā)的相關(guān)事宜，制定籌建工作實(shí)施條例?；I集資金，并在三個(gè)月內(nèi)完成基地的基建工作和設(shè)備的購(gòu)置修建。組織成立各職能部門(mén)，公開(kāi)招聘各部門(mén)業(yè)務(wù)人員。制定一套比較具體完備的近期計(jì)劃，制定基地的具體章程，做好前期的宣傳工作。于第3個(gè)月末正式宣布“綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地”成立，開(kāi)始生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。 第二步：在基地發(fā)展的前半年到1年內(nèi)將緊緊圍繞拓展市場(chǎng)份額這個(gè)工作重心，實(shí)施客戶(hù)拓展計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)損益平衡；同時(shí)對(duì)所有的業(yè)務(wù)人員分期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)技能素養(yǎng)；其次，打造良好的服務(wù)品牌，重視客戶(hù)的反饋，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)，避開(kāi)創(chuàng)業(yè)初期與大型生產(chǎn)基地的客戶(hù)沖突；大力的進(jìn)行宣傳，建立持續(xù)性的合同客服伙伴關(guān)系。 第三步：在公司成立的1~2年內(nèi)，重視基地的軟實(shí)力，形成一套比較有特色的系統(tǒng)的組織文化。市場(chǎng)份額邁上一個(gè)新臺(tái)階，成為具有一定規(guī)模一定競(jìng)爭(zhēng)力的中大型無(wú)土栽培生產(chǎn)基地，籌備基地由最大市場(chǎng)向最大利潤(rùn)的轉(zhuǎn)型工作，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和品種的最優(yōu)化。 通過(guò)以上計(jì)劃的實(shí)施，把綠營(yíng)無(wú)土栽培基地發(fā)展成為具有初步規(guī)模、高效益、高成長(zhǎng)性的朝氣蓬勃的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，然后進(jìn)行品種的推廣，爭(zhēng)取向多作物共營(yíng)的連鎖生產(chǎn)基地邁進(jìn)。 3.5第一年生產(chǎn)計(jì)劃 第一季度：由于市場(chǎng)份額不足，單種植面積90畝，管理人員24人，預(yù)測(cè)畝單產(chǎn)量為1 200kg，每季四收，季度總產(chǎn)量預(yù)計(jì)為432 000kg，預(yù)計(jì)收入達(dá)86.4萬(wàn)元。 第二季度：?jiǎn)畏N植面積擴(kuò)展到200畝，管理人員50人，畝單產(chǎn)量達(dá)1 400kg，每季四收，季總產(chǎn)量達(dá)到1 120 000kg，預(yù)收入達(dá)190.4萬(wàn)元。 第三季度：經(jīng)過(guò)了前兩季度八收的積累基礎(chǔ)，單種植面積發(fā)展到計(jì)劃規(guī)模，達(dá)375畝，管理人員達(dá)95人，技術(shù)初步成熟，畝單產(chǎn)量預(yù)測(cè)為1 300kg，每季四熟，季總產(chǎn)量達(dá)1 950 000kg，預(yù)計(jì)收入達(dá)351萬(wàn)元。 第四季度：實(shí)現(xiàn)損益平衡，對(duì)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行年審，更新修補(bǔ)陳舊設(shè)備，附屬化肥廠邁上一個(gè)新高度。 4市場(chǎng)分析 4.1市場(chǎng)概況 改革開(kāi)放政策的實(shí)行已經(jīng)三十年了，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制也經(jīng)歷了三十多年的實(shí)踐檢驗(yàn)，事實(shí)證明它在這幾個(gè)十年中適應(yīng)了中國(guó)生產(chǎn)力的發(fā)展。但是，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的深入和人民生活水平的普遍提高，居民的勞動(dòng)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)也逐漸的發(fā)生了轉(zhuǎn)型。人口的增長(zhǎng)，可用耕地的日益減少，給農(nóng)業(yè)的發(fā)展構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式代替舊的生產(chǎn)模式成了今后農(nóng)業(yè)發(fā)展的明確方向，因此也給無(wú)土栽培生產(chǎn)基地帶來(lái)了巨大的商機(jī)。高質(zhì)量、低消耗、無(wú)污染、資源利用率高的綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)在目前占據(jù)著良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式面臨著土地稀缺和農(nóng)業(yè)集約化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。另一方面，隨著農(nóng)村人口的進(jìn)城務(wù)工，農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)一步做空，自然農(nóng)村生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)減少，非農(nóng)、準(zhǔn)非農(nóng)人口對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求相對(duì)增加，給專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的無(wú)土栽培基地帶來(lái)了空前的機(jī)遇。 目前在市面上的無(wú)土栽培生產(chǎn)基地?cái)?shù)量不多，而且作物也相對(duì)的集中，人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的綠色食品需求與現(xiàn)實(shí)日趨嚴(yán)峻的人地關(guān)系生產(chǎn)的主要矛盾，給無(wú)土栽培農(nóng)業(yè)提出了更高的更新的要求。無(wú)土栽培生產(chǎn)既要在資源集約化的基礎(chǔ)上體現(xiàn)自己的特色，又要符合可持續(xù)發(fā)展的客觀要求，還要求價(jià)格要為大眾普遍接受。目前中國(guó)的無(wú)土栽培行業(yè)中，主要存在著水培、氣霧培、基質(zhì)培、立體培和有機(jī)生態(tài)，相對(duì)于國(guó)外的大型立體農(nóng)場(chǎng)來(lái)說(shuō)具有更為廣闊的發(fā)展空間。因此，作為一個(gè)后起的無(wú)土栽培生產(chǎn)基地要在競(jìng)爭(zhēng)中立足于市場(chǎng)，就得充分的吸收既有的培育方法形成自己獨(dú)特的品牌。 在未來(lái)的幾年乃至十幾年中，隨著自然社會(huì)環(huán)境的不斷變化，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)將走上神態(tài)文明之路，無(wú)土栽培生產(chǎn)將成為“城中農(nóng)”的另一道風(fēng)景線(xiàn)。社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)為我們開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，在這樣的新興產(chǎn)品市場(chǎng)階層，占據(jù)著主要行業(yè)優(yōu)勢(shì)的將是中小型的無(wú)土栽培生產(chǎn)基地。 盡管這樣，但是正是由于無(wú)土栽培農(nóng)業(yè)剛剛起步，人們的“萬(wàn)物以土為本”的觀念還沒(méi)有轉(zhuǎn)變，這樣也給產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)了很大的沖擊。人們會(huì)把無(wú)土栽培產(chǎn)品等同于基因產(chǎn)品，認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)的精華來(lái)源于大地的精華，因此對(duì)無(wú)土栽培產(chǎn)品產(chǎn)生排斥反應(yīng)。怎樣才能使人們放心的消費(fèi)本基地的產(chǎn)品，這也成為市場(chǎng)的一大考驗(yàn)。 4.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 當(dāng)前在國(guó)內(nèi)，無(wú)土栽培行業(yè)尚趨于起步階段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)和緩。但是由于這是一個(gè)發(fā)展還不太成熟的行業(yè)，無(wú)論是技術(shù)，還是經(jīng)驗(yàn)上都處于滯后狀態(tài)。從根本上說(shuō)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是技術(shù)的角逐和較量，誰(shuí)掌握了開(kāi)發(fā)的新技術(shù)，誰(shuí)就在該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。增強(qiáng)基地的競(jìng)爭(zhēng)力，本行業(yè)面臨著較大的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)壓力。 4.3市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 無(wú)土栽培是一種新興的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，適合于在鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)或郊區(qū)廣泛存在，能有效的提高耕地和勞動(dòng)力的利用效率。同時(shí)，成本低效益高的經(jīng)營(yíng)優(yōu)點(diǎn)，極大地刺激了專(zhuān)家學(xué)者對(duì)無(wú)土栽培技術(shù)的探討。近年來(lái)，無(wú)土栽培技術(shù)的成功應(yīng)用給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者帶來(lái)了極大的信心。市場(chǎng)上對(duì)綠色環(huán)保食品的巨大需求，以及廣闊的市場(chǎng)空間，使得無(wú)土栽培生產(chǎn)者、開(kāi)發(fā)者倍受鼓舞，給無(wú)土栽培行業(yè)的生產(chǎn)注入了新的活力。起巨大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ■ 綠色環(huán)保無(wú)公害的觀念已深入人心，消費(fèi)者對(duì)綠色食品有較強(qiáng)的消費(fèi)意向。 ■ 市場(chǎng)容量龐大，食品是家庭生活的必需品，隨著人們健康與營(yíng)養(yǎng)飲食的觀念的增強(qiáng)，蔬菜瓜果等維生素類(lèi)綠色食品便蘊(yùn)含了巨大的商機(jī)。這時(shí)期無(wú)土栽培農(nóng)產(chǎn)品已成為人民生活支出的重要組成部分，支出也呈強(qiáng)烈的遞增態(tài)勢(shì)。 ■ 環(huán)保消費(fèi)成為時(shí)尚，擺脫傳統(tǒng)的的溫飽型功能標(biāo)準(zhǔn)，趨向于健康型的膳食標(biāo)準(zhǔn)。在蔬菜瓜果消費(fèi)上，體現(xiàn)個(gè)性成為大多數(shù)人消費(fèi)的基本動(dòng)因，而且配套購(gòu)買(mǎi)是主要的購(gòu)買(mǎi)模式。 在未來(lái)幾年中，中國(guó)公眾對(duì)無(wú)土栽培農(nóng)作物的需求將會(huì)涌現(xiàn)出新的潮流：其一，“保健性”的投資將逐步加大。有一些專(zhuān)家認(rèn)為：健康將成為膳食的重要組成部分，要超過(guò)整個(gè)飲食含量的2/3。據(jù)調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備將飲食費(fèi)用省下來(lái)，用以購(gòu)買(mǎi)能夠讓自己充滿(mǎn)個(gè)性和健康的綠色“營(yíng)養(yǎng)品”。其二，在關(guān)于健康飲食的調(diào)查中：85%的被調(diào)查者指出，藥物補(bǔ)品不能有效地為身體保值，只能隨著時(shí)間的推移而貶值、落伍、淘汰，守著幾十年前的人參等名貴藥材的保健方式不放，只能降低自己的膳食質(zhì)量和健康品質(zhì)；70%以上的被調(diào)查者表示將會(huì)加大綠色維生素類(lèi)食品方面的投入；其中，76%的被調(diào)查者認(rèn)為膳食要體現(xiàn)健康與個(gè)人的可持續(xù)發(fā)展；61%以上的被調(diào)查者表示，無(wú)土栽培農(nóng)作物可以通過(guò)人工調(diào)配按人體的生理需求補(bǔ)足各種營(yíng)養(yǎng)成分，有著天然的優(yōu)勢(shì)。很多引導(dǎo)性資料均顯示：大眾消費(fèi)水準(zhǔn)不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活質(zhì)量更高層次的追求；健康、綠色、人文越來(lái)越成為個(gè)人起居飲食中不可或缺的重要主題；營(yíng)養(yǎng)飲食重要性的突顯使得無(wú)土栽培作物營(yíng)養(yǎng)成分的可控性成為消費(fèi)者的信賴(lài)對(duì)象。國(guó)內(nèi)無(wú)土栽培行業(yè)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下變得空前寬廣。 由于無(wú)土栽培作物具有成本低的特點(diǎn)，這使得單位農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值貶值了。也就意味著原來(lái)由于經(jīng)濟(jì)因素只能追求溫飽飲食的居民有了追求健康飲食的能力，根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，消費(fèi)者將會(huì)更加的趨向于選購(gòu)無(wú)土栽培作物。因此也便成了無(wú)土栽培生產(chǎn)基地戰(zhàn)略性發(fā)展的重要的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。 5環(huán)境分析 5.1經(jīng)濟(jì)力量環(huán)境 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)第十個(gè)五年計(jì)劃的完成和第十一個(gè)五年計(jì)劃的啟動(dòng)，當(dāng)前社會(huì)生產(chǎn)力達(dá)到了一個(gè)準(zhǔn)小康的水平，居民的消費(fèi)方式也從溫飽型向營(yíng)養(yǎng)健康型轉(zhuǎn)變了，無(wú)土栽培本身所具有的營(yíng)養(yǎng)成分可控性使得其經(jīng)濟(jì)社會(huì)份額不斷地增大，因此也給無(wú)土栽培行業(yè)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)性的契機(jī)。本基地為開(kāi)發(fā)初期為中小型生產(chǎn)基地，注冊(cè)資金只有250萬(wàn)元，設(shè)備實(shí)力尚不完善，處于緊張的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之中。 5.2全球力量環(huán)境 目前經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮席卷幾乎世界的每一個(gè)行業(yè)，成為對(duì)企業(yè)和管理者影響最大的全球力量。中國(guó)作為一個(gè)進(jìn)口的大國(guó)，受到貿(mào)易全球化的沖擊異常激烈，但從中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的現(xiàn)狀來(lái)看，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品仍占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，外國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)上的占有份額也相對(duì)的較小。所以，全球力量的影響作用暫時(shí)不太明顯。 5.3技術(shù)力量環(huán)境 基地自籌建開(kāi)始就十分重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)指導(dǎo)，實(shí)施“技術(shù)興業(yè)”的基本方略，把技術(shù)建設(shè)作為生產(chǎn)初期的一個(gè)重點(diǎn)，招聘幾個(gè)具有較高職業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能的技術(shù)人員，技術(shù)投入量占總投入的大約25%～30%，對(duì)于同檔次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。但由于基地的設(shè)備相對(duì)落后，讓人才施展才華的空間很大程度上受到限制。公司將會(huì)正確看待這個(gè)問(wèn)題，并努力的予以解決。 5.4政治、政策和法律環(huán)境 中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展極其重視，幾乎每年的中央一號(hào)文件都是惠農(nóng)政策。當(dāng)前正處于世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)蕭條。為實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，國(guó)家又推出了一系列的政策，鼓勵(lì)民間自主創(chuàng)業(yè)，并且給予政策的支持。2008年中央一號(hào)文件又一次指出要努力提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，發(fā)展高質(zhì)高效的農(nóng)業(yè)，無(wú)土栽培農(nóng)業(yè)適應(yīng)了這一政策主張。我國(guó)當(dāng)前實(shí)施公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度。法律保護(hù)個(gè)體經(jīng)濟(jì)，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)。所以生產(chǎn)當(dāng)前處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定有利的政治、政策和法律環(huán)境。 6管理團(tuán)隊(duì) 6.1總經(jīng)理 1. 生產(chǎn)基地的所有人，負(fù)責(zé)全面指導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)各部門(mén)完成生產(chǎn)銷(xiāo)售的任務(wù)； 2. 制定年度生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以及肥料的采購(gòu)； 3. 制定綠營(yíng)無(wú)土栽培生產(chǎn)基地的章程，并督導(dǎo)實(shí)施； 4. 主持生產(chǎn)基地的重大計(jì)劃決策； 5. 做好基地的宣傳策劃工作； 6. 兼任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，拓寬客服去到，和客戶(hù)簽訂合同。 6.2財(cái)務(wù)部 1. 由總經(jīng)理及其助理全程負(fù)責(zé)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行基地的財(cái)務(wù)政策、規(guī)章制度和財(cái)務(wù)制度，根據(jù)財(cái)務(wù)制度和規(guī)定進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督，按《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》要求，做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作； 2. 根據(jù)本基地工作計(jì)劃，估計(jì)所需的支出款項(xiàng)。編制本單位的年度預(yù)算，并加以控制； 3. 參與擬定本基地的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、合同簽定和辦理會(huì)計(jì)事務(wù)的具體辦法，考核、分析、預(yù)算、計(jì)劃的執(zhí)行情況； 4. 負(fù)責(zé)各種政策性的資金組織管理工作，積極籌措資金，盡量保證工程資金供應(yīng)和經(jīng)費(fèi)的合理使用，提高資金的使用效益； 5. 組織好會(huì)計(jì)報(bào)表的編制和各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的核算、審核及報(bào)送工作，并及時(shí)像總經(jīng)理和有關(guān)部門(mén)提供真實(shí)、可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀； 6. 負(fù)責(zé)組織系統(tǒng)內(nèi)各部門(mén)的財(cái)務(wù)審計(jì)和工作交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，共同提高工作效率； 7. 組織公司的工作人員，學(xué)習(xí)國(guó)家財(cái)政法規(guī)制度、公司財(cái)務(wù)制度和現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理技術(shù)，不斷提高自身素質(zhì)和良好的職業(yè)道德，盡職盡責(zé)，圓滿(mǎn)完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)； 8. 負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)檔案、資料的歸檔管理工作，對(duì)會(huì)計(jì)檔案按規(guī)定及時(shí)組織整理登記造冊(cè)，妥善保管。 6.3人事部 1. 由總經(jīng)理及人事部主任負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)在基地內(nèi)部推行全面勞動(dòng)工資管理，負(fù)責(zé)辦理新職工審查、錄用和新工種、新崗位的培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)安排外單位職工的代培工作，配合有關(guān)部門(mén)安排好職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 2．負(fù)責(zé)辦理職工調(diào)動(dòng)，以及全員勞動(dòng)合同制的各項(xiàng)管理工作； 3．負(fù)責(zé)歸口辦理使用臨時(shí)工、季節(jié)工、外包工的各項(xiàng)手續(xù)及檔案管理工作； 4．負(fù)責(zé)做好職工晉級(jí)、工資調(diào)整和新進(jìn)人員轉(zhuǎn)正定級(jí)工作。 6.4技術(shù)部 1．負(fù)責(zé)基地的各種計(jì)量工作，并對(duì)硬件設(shè)備、工程工具具進(jìn)行定期維修、保養(yǎng)； 2．負(fù)責(zé)組織技術(shù)、硬件設(shè)施操作講座和開(kāi)展服務(wù)隊(duì)工人操作技能的培訓(xùn)；。 3．負(fù)責(zé)設(shè)備安全使用操作規(guī)程的制訂與執(zhí)行； 4．完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)； 5．參與基地發(fā)展戰(zhàn)略與總體發(fā)展規(guī)劃的研究和制訂，編制基地年度科研開(kāi)發(fā)計(jì)劃和項(xiàng)目建，設(shè)計(jì)劃； 6．負(fù)責(zé)基地的重大投資與資產(chǎn)運(yùn)作項(xiàng)目的前期研究工作，項(xiàng)目前期調(diào)研和技術(shù)方案的確認(rèn)，可行性研究、項(xiàng)目立項(xiàng)和報(bào)批以及初步設(shè)計(jì)委托、聯(lián)絡(luò)、評(píng)審工作； 7．負(fù)責(zé)基地的技術(shù)引進(jìn)和委托研究工作，技術(shù)合同監(jiān)督執(zhí)行； 8．負(fù)責(zé)基地科研項(xiàng)目的申報(bào)、自選項(xiàng)目的評(píng)審和研究經(jīng)費(fèi)的核定，監(jiān)督項(xiàng)目實(shí)施，以及科技成果鑒定材料的審查、申報(bào)工作； 9．負(fù)責(zé)基地的科技信息收集、整理、宣傳報(bào)道工作； 10.配合總經(jīng)理做好營(yíng)養(yǎng)原料的采購(gòu)工作，負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)液的調(diào)配測(cè)試和生產(chǎn)部的培訓(xùn)工作，為化肥部提供準(zhǔn)確有效地參考數(shù)據(jù)。 6.5生產(chǎn)部 1. 負(fù)責(zé)打理日常生產(chǎn)管理事務(wù)，排送營(yíng)養(yǎng)液灌溉作物，殺蟲(chóng)； 2. 負(fù)責(zé)作物的培種和收獲，并根據(jù)作物的狀況向經(jīng)理和各部門(mén)匯報(bào)情況； 3. 負(fù)責(zé)上級(jí)指示的其它工作。 6.6運(yùn)輸部 1. 負(fù)責(zé)化肥和產(chǎn)品的運(yùn)輸，從事送貨上門(mén)服務(wù)； 2. 兼任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為基地拉得更多的客戶(hù)； 3. 負(fù)責(zé)公司的其他運(yùn)輸工作。 6.7化肥部 1. 根據(jù)技術(shù)部和生產(chǎn)部提供的數(shù)據(jù)研究新的高效化肥； 2. 配合技術(shù)部調(diào)配營(yíng)養(yǎng)液； 3. 協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)附屬化肥廠。 7管理戰(zhàn)略 7.1業(yè)務(wù)管理 公司的業(yè)務(wù)管理堅(jiān)持以客戶(hù)的滿(mǎn)意為原則，秉承“質(zhì)量第一，精益求精”的理念。在業(yè)務(wù)上以無(wú)公害化營(yíng)養(yǎng)化滿(mǎn)足客戶(hù)，實(shí)行免費(fèi)送貨上門(mén)、質(zhì)量責(zé)任等服務(wù)。主要經(jīng)營(yíng)范圍涉及各種蔬菜瓜果的栽培與營(yíng)銷(xiāo)，兼營(yíng)無(wú)土栽培營(yíng)養(yǎng)液成品和化肥成品。同時(shí)，為了給農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供參考，本基地還向農(nóng)民提供咨詢(xún)服務(wù)。 堅(jiān)持市場(chǎng)反饋業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)服務(wù)和面向市場(chǎng)，試點(diǎn)推行“宣傳引導(dǎo)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)推動(dòng)市場(chǎng)，市場(chǎng)激勵(lì)服務(wù)，服務(wù)創(chuàng)立品牌”的線(xiàn)性業(yè)務(wù)模式。聯(lián)合各部門(mén)開(kāi)展業(yè)務(wù)交流會(huì)，在各部門(mén)的合作中推出新型的業(yè)務(wù)，不斷地拓展業(yè)務(wù)范圍。在業(yè)務(wù)上，要嚴(yán)格把關(guān)確保產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)業(yè)務(wù)上的每一個(gè)程序和細(xì)節(jié)都要認(rèn)真細(xì)致做好。業(yè)務(wù)圍繞客戶(hù)展開(kāi)，本著對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)?；貙?shí)行有限責(zé)任制，對(duì)每一個(gè)大型客戶(hù)都要簽訂《綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地食品安全責(zé)任合同書(shū)》和《綠營(yíng)無(wú)土栽培蔬菜生產(chǎn)基地食品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議書(shū)》。 7.2項(xiàng)目管理 實(shí)施企業(yè)項(xiàng)目管理戰(zhàn)略規(guī)劃，在基地建立一套項(xiàng)目管理的標(biāo)準(zhǔn)方法，并形成以項(xiàng)目管理為核心的運(yùn)營(yíng)管理體系。項(xiàng)目管理方法和業(yè)務(wù)流程相互配合，在實(shí)踐中進(jìn)行優(yōu)化，在優(yōu)化中升級(jí)，以此全面增加基地項(xiàng)目成功的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使基地的相關(guān)部門(mén)以項(xiàng)目為導(dǎo)向，步調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)基地的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。 4. 堅(jiān)持財(cái)務(wù)最優(yōu)化原則。定期進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算和核對(duì)，不斷的根據(jù)財(cái)務(wù)狀況調(diào)整近期戰(zhàn)略目標(biāo)，使得資金的利用最優(yōu)化。 9.3財(cái)務(wù)管理的手段 基地對(duì)財(cái)務(wù)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化的管理，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)施高效快捷的財(cái)務(wù)結(jié)算。實(shí)行“兩單清”的經(jīng)濟(jì)手段，由總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部共同管理，共同進(jìn)行各項(xiàng)投資的支出和收入的核對(duì)。 9.4財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù) 開(kāi)發(fā)期資金的使用計(jì)劃表 投 資 項(xiàng) 目 投 入 金 額 （ 萬(wàn) 元 ） 生 產(chǎn) 基 地 的 基 建 105 硬 件 設(shè) 備 117.3 農(nóng)藥化肥種子水電 4.05 早 期 宣 傳 4 短 期 應(yīng) 急 周 轉(zhuǎn) 5 合 計(jì) 235.35 注：1. 生產(chǎn)設(shè)備在初始投資不考慮折舊成本，和基建一樣都是一次投入； 2. 農(nóng)藥化肥種子水電是按第一收預(yù)算，以后都是以上一收的收入作下一收的成本。 第一年設(shè)施投入成本預(yù)算 投資項(xiàng)目 畝成本（元／畝） 種植面積（畝） 年折舊成本（元／畝）年總成本（萬(wàn)元） 栽 培 槽 1500 375 100 60 基 質(zhì) 875 375 250 42.2 塑料薄膜 270 375 50 12 滴灌系統(tǒng) 380 375 250 23.6 編 織 袋 100 375 20 4.5 合 計(jì) 3125 670 142.3 注：1. 這里的設(shè)施投入成本預(yù)算不包括廠房、公路等大型基礎(chǔ)設(shè)施，只包含直接基礎(chǔ)設(shè)施； 2. 基質(zhì)按25方／畝，35元／方計(jì)算；塑料薄膜按300平方米／畝（即30公斤／畝），9元／公斤計(jì)算；編織袋按200個(gè)／畝（0.5元／個(gè)），即100元／畝計(jì)算；滴灌系統(tǒng)按每畝需主管 100 米以?xún)?nèi)，接頭 70 個(gè)，支管 500 米。價(jià)格 350 ～ 400 元 / 畝；一般主管使用 2 年以上，接頭使用 5 年以上，支管使用 1 年以上，每年折舊成本為 250 元 / 畝。 3．這些基礎(chǔ)設(shè)施為一次投入，以后是修補(bǔ)和保養(yǎng)，無(wú)需全部更新。 第一年生產(chǎn)運(yùn)作成本預(yù)算 投資項(xiàng)目 畝成本（元／畝） 種植總面積（畝） 總投入（萬(wàn)元） 有機(jī)生態(tài)化肥 1300 4160 540.8 種 子 100 4160 41.6 水 電 200 4160 83.2 農(nóng) 藥 150 4160 62.4 人 工 投 入 2500 65 合 計(jì) 4250 793 注：1. 由于每一收后都需要重新投入成本的，因此年度總種植面積按每季度的積累，即每季四收，一年十六收疊加的面積； 2. 人均工資按10 000元／人／年算，每人能管理4畝，第一年管理人員是隨著規(guī)模的擴(kuò)大而增加的。 前五年投入預(yù)算（單位：萬(wàn)元） 項(xiàng)目 設(shè)施投入 運(yùn)作成本 保險(xiǎn)保障 資金周轉(zhuǎn) 宣傳推介 日常開(kāi)銷(xiāo) 合計(jì) 第一年 142.3 793 25 27 8 8 1003.3 第二年 25.14 1350 35 20 5 6 1441.14 第三年 22 1500 35 20 4 6 1587 第四年 22 1550 34 22 4 6 1638 第五年 24 1500 30 22 3 7 1586 合計(jì) 235.44 6693 159 111 24 35 7257.44 注：1. 其中運(yùn)作成本包括工資，第二年后設(shè)施投入主要是設(shè)備補(bǔ)養(yǎng)更新； 2. 社會(huì)保障支出包括風(fēng)險(xiǎn)管理費(fèi)用及員工保險(xiǎn)。 第一年財(cái)務(wù)收入狀況（單位：萬(wàn)元） 項(xiàng)目 季度 產(chǎn)品單價(jià)（元／kg）畝單產(chǎn)量（kg） 種植面積（畝）收入（萬(wàn)元） 第一季度 2 1200 第二季度 1.7 1400 第三季度1.81300 第四季度1.61400 合計(jì) 前五年收支狀況預(yù)算（單位：萬(wàn)元） 項(xiàng)目 年序 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 總計(jì) 投 入 1003.3 1441.14 1587 1638 1568 7257.44 收 入 963.8 1512 1980 2250 2350 9055.8 損益狀況 --39.7 70.86 393 612 782 1798.36 9.5 投資回報(bào)分析 9.5.1 收入、成本及利潤(rùn)分析 利潤(rùn)表（單位：萬(wàn)元） 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合 計(jì) 總收入 963.8 1512 1980 2250 2350 9055.8 總投入 1003.3 1441.14 1587 1638 1568 7257.44 稅金及附加 144.57 226.8 297 337.5 352.5 1358.25 純利潤(rùn) --184.07 --155.49 96 274.5 429.5 440.11 注：1.稅金及附加=總收入15% 2.純利潤(rùn)=總收入—總投入—稅金及附加 9.5.2 平均投資回報(bào)分析 按上述收入預(yù)期，則投入資金的平均有效使用期為5年，由此計(jì)算平均投資利潤(rùn)如下： 平均投資回報(bào)率=平均利潤(rùn)/投資總額 =[（--184.07）+（--155.49）+96+274.5+429.5] /7257.44=6.06% 即基地實(shí)施項(xiàng)目投資計(jì)劃的年平均投資利潤(rùn)為6.06%，項(xiàng)目收益不算較高，就創(chuàng)業(yè)目的來(lái)看是值得投資的，而且發(fā)展速度是循序漸進(jìn)的，是正常的發(fā)展步伐。不過(guò)要注意資金的虧空。 10 風(fēng)險(xiǎn)管理 10.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 10.1.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素 盡管?chē)?guó)內(nèi)無(wú)土栽培行業(yè)還不十分發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，但是投資者也不能忽略市場(chǎng)存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患?；厣刑幱诔闪⒌某跗?，一切還不成熟，如何使之在市場(chǎng)上盡快走上運(yùn)營(yíng)的正軌，并迅速產(chǎn)生高效益，存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。隨著對(duì)外開(kāi)放和市場(chǎng)變化節(jié)奏的加快，服務(wù)的市場(chǎng)化加深，使企事業(yè)單位的管理者和經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越難把握市場(chǎng)變動(dòng)的步伐；基地在現(xiàn)有市場(chǎng)占領(lǐng)份額還處于很小的狀態(tài)，區(qū)域資金不足導(dǎo)致拓展上的力度不足，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)的滯后；傳統(tǒng)的“萬(wàn)物精華源于土”的觀念使得們對(duì)無(wú)土栽培這一“怪胎”品種存在著排斥的心理，阻止了市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)展。蔬菜市場(chǎng)的過(guò)剩給產(chǎn)品的庫(kù)存構(gòu)成了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。同時(shí)，金融危機(jī)導(dǎo)致的人員流動(dòng)性和市場(chǎng)壓力都很大，也是市場(chǎng)不穩(wěn)的一個(gè)重要原因?？偟膩?lái)說(shuō)，本基地面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)為7，本基地的承受指數(shù)也為7，盡管可以承擔(dān)，但要付出很大的代價(jià)。 10.1.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 本基地將努力地采取一系列的措施去規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，由特約風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)定期成立具有一定專(zhuān)業(yè)技能的風(fēng)險(xiǎn)管理小組，在開(kāi)發(fā)早期加大宣傳力度，使基地在市場(chǎng)上具有相當(dāng)?shù)目梢暥?。開(kāi)展大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)掌握市場(chǎng)的脈搏，并做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，避免或者抑制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)大化，及時(shí)掌握好市場(chǎng)信息。以誠(chéng)實(shí)信用，高質(zhì)高效贏得客戶(hù)的信任，以客戶(hù)拓展客戶(hù)。對(duì)于人才市場(chǎng)，則采取較高的社會(huì)保障制度和勞動(dòng)合同制度穩(wěn)住高級(jí)工作人員。 10.2 投資風(fēng)險(xiǎn) 10.2.1 投資風(fēng)險(xiǎn)要素 這個(gè)開(kāi)發(fā)投資項(xiàng)目雖然有很好的市場(chǎng)效益和其他綜合效益，但由于本項(xiàng)目是一個(gè)新興的行業(yè)缺少經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)考究，研究尚待完善，開(kāi)發(fā)起來(lái)難免會(huì)遇上各種各樣的難題，投資的風(fēng)險(xiǎn)重重。涉及到方方面面的關(guān)系，可能會(huì)因多種不確定因素和不可預(yù)期因素的影響而延緩交貨時(shí)間，或者因培育環(huán)境的時(shí)空而造成投資的巨損。因工作的不確定性和工作的風(fēng)險(xiǎn)程度高，工作人員的工傷或食品的不安全問(wèn)題而造成賠償客戶(hù)的損失的隱患性很大。作為一家食品生產(chǎn)單位，另一方面又由于同意技術(shù)參數(shù)投資的限度是一致的，容易造成連鎖反應(yīng)，投資風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)達(dá)8.5以上，而基地的承受能力指數(shù)不足5。這樣就要求投資者要對(duì)投入的資金格外小心。 10.2.2 投資風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 對(duì)于客觀因素而導(dǎo)致的交貨延誤的違約隱患，應(yīng)在簽訂合同時(shí)爭(zhēng)取客戶(hù)的諒解，在合同上減小風(fēng)險(xiǎn)的潛在性。落實(shí)安全生產(chǎn)的理念，時(shí)刻提醒員工要注意安全，實(shí)施保險(xiǎn)融資，以生產(chǎn)基地為法人代表給所有的員工購(gòu)買(mǎi)意外傷害保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。對(duì)于食品的質(zhì)量險(xiǎn)，基地將在技術(shù)上把關(guān)，提高服務(wù)人員的水平，把產(chǎn)品質(zhì)量的差錯(cuò)降低到最小限度。同時(shí)，向保險(xiǎn)公司投保產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任險(xiǎn)。 10.3 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 10.3.1 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的信息顯示，隨著國(guó)家政事的引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，伴隨著金融危機(jī)的下崗工人、破產(chǎn)商家不計(jì)其數(shù)，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者大量轉(zhuǎn)向其他行業(yè)，而當(dāng)前的無(wú)土栽培生產(chǎn)方興未艾，充滿(mǎn)著無(wú)限的商機(jī)，對(duì)外來(lái)投資者有著巨大的誘惑力。因此本生產(chǎn)基地本行業(yè)受到外來(lái)或新來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者入侵的風(fēng)險(xiǎn)很大。此外，大型無(wú)土栽培生產(chǎn)基地的可能性壟斷行為，給本基地帶來(lái)的挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻。 10.3.2 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 面對(duì)日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，本生產(chǎn)基地要想在競(jìng)爭(zhēng)中制勝，就得有自己的特色和品牌?；匾獞?yīng)對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就得實(shí)施品牌戰(zhàn)略和成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，加大技術(shù)的含量，創(chuàng)造特色產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，我們將會(huì)著力于研究出一條低耗高產(chǎn)的生產(chǎn)路線(xiàn)，降低基地運(yùn)行的成本和再消耗。從邊際成本理論，結(jié)合邊際報(bào)酬應(yīng)對(duì)愈演愈烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 10.4 材料風(fēng)險(xiǎn) 10.4.1 材料風(fēng)險(xiǎn)因素 公司的材料來(lái)源主要由定點(diǎn)合作伙伴供應(yīng)，盡管看來(lái)是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，還是面臨著材料被壟斷或材料摻假的風(fēng)險(xiǎn)。而在無(wú)土栽培電解質(zhì)營(yíng)養(yǎng)料、化肥原料的運(yùn)輸方面，也可能會(huì)因?yàn)榉N種不確定性因素造成材料的折損，給公司造成嚴(yán)重的影響。此外，由于化學(xué)材料本身的屬性容易引起火災(zāi)，所以也成了一個(gè)很大的隱患。 10.4.2 材料風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 在材料的供應(yīng)來(lái)源上，首先疏通與供應(yīng)商之間的關(guān)系，保持友好的經(jīng)濟(jì)往來(lái)，加強(qiáng)原材料采購(gòu)和驗(yàn)收的把關(guān)。對(duì)于原材料的運(yùn)輸，實(shí)行外包制度，把運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給運(yùn)輸保險(xiǎn)公司。原材料一般不做過(guò)多貯藏備用，如有必要，必須分類(lèi)貯藏，特別是化學(xué)電解質(zhì)與易燃物的隔離，造好過(guò)硬的消防設(shè)施。與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期共生的關(guān)系，嘗試通過(guò)原料的債務(wù)合同緩解資金暫時(shí)的周轉(zhuǎn)困難。 10.5 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 10.5.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)因素 基地是新建企業(yè)，在吸收技術(shù)人員上存在著很大的不足，隨時(shí)有可能造成技術(shù)虧空。基地的農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)和營(yíng)養(yǎng)液（電解質(zhì)、化肥）在不斷的創(chuàng)新，基于技術(shù)人員的水平和新品種本身就缺乏市場(chǎng)和試育實(shí)踐檢驗(yàn)的不足。而且，隨著農(nóng)業(yè)科技日新月異的發(fā)展，對(duì)基地技術(shù)人員的科研隊(duì)伍提出了更高的要求。而技術(shù)含量又是本行業(yè)的重點(diǎn)，如果缺乏技術(shù)的支持，本基地將面臨著破產(chǎn)的危機(jī)。這是本基地難以承受的風(fēng)險(xiǎn)。 10.5.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 生產(chǎn)基地將進(jìn)一步加強(qiáng)橫向聯(lián)合，選派技術(shù)員到名牌大學(xué)進(jìn)修，建立大學(xué)生實(shí)踐基地進(jìn)行技術(shù)合作，從人、財(cái)、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實(shí)施服務(wù)和產(chǎn)品的高科技含量化戰(zhàn)略，流動(dòng)式連續(xù)發(fā)展的新格局。同時(shí)，積極進(jìn)行國(guó)際、國(guó)內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進(jìn)基地的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展發(fā)展。 11投資退出計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理家的投資理論，投資者應(yīng)該著實(shí)做好投資風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避和應(yīng)急預(yù)案，在投資失誤時(shí)，把損失減低到最小。生產(chǎn)基地將和風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)業(yè)人士制定投資各方有利的風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略，并在專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)入投資銀行、投資咨詢(xún)公司等協(xié)助下完成操作。具體策略如下： 兼并收購(gòu) 本基地與其它同行業(yè)的無(wú)土栽培生產(chǎn)基地或者是大的行業(yè)公司并購(gòu)，進(jìn)行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報(bào)，減小投資失誤后無(wú)力經(jīng)營(yíng)的損失。 持續(xù)經(jīng)營(yíng) 通過(guò)可持續(xù)發(fā)展規(guī)?；?jīng)營(yíng)，嚴(yán)格管理，取得運(yùn)營(yíng)收益，收回投資，從而取得效益增長(zhǎng)。 改組經(jīng)營(yíng) 通過(guò)改變基地的所有制形式，出賣(mài)部分股權(quán)，改變經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和機(jī)制，以圖扭轉(zhuǎn)投資失誤的局面。 變賣(mài)所有權(quán) 通過(guò)把基地折價(jià)變賣(mài)或拋售出去，以收回部分的成本投入，減小損失的程度。