民生銀行產(chǎn)品演示演講稿.doc

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演講稿/演講稿范文 民生銀行產(chǎn)品演示演講稿 　　今天，我滿懷欣喜為大家隆重推出我行的舶來新品--福費(fèi)廷。 這個福費(fèi)廷，乍一聽，還真有點玄，顧名思義總不得其解。其實，福費(fèi)廷即英文forfaiting的音譯，字面意思是放棄權(quán)力。 我們給這個外來詞作出了銀行定義：福費(fèi)廷，是指銀行從出口商手中無追索權(quán)地買斷通常由開證行承兌的信用證項下遠(yuǎn)期匯票，然后將該承兌匯票轉(zhuǎn)賣給包買銀行，從中收取利差收入的出口融資業(yè)務(wù)。這個概念的核心就是我行無追索權(quán)地買斷遠(yuǎn)期匯票。買斷遠(yuǎn)期匯票就意味著向客戶即期付款；無追索權(quán)，就意味著我行的付款是終止性的，在這一點上，福費(fèi)廷業(yè)務(wù)不同與出口押匯或者信用證項下遠(yuǎn)期匯票貼現(xiàn)，因為，這兩種業(yè)務(wù)，銀行做了融資，都是可以向客戶追索的。福費(fèi)廷就不同，無追索權(quán)是其最鮮明的特色。正是有了這個獨樹一幟的特點，我們才叫它--福費(fèi)廷。因此，福費(fèi)廷這個產(chǎn)品，不是通過概念的打造冒出來的，而是憑借產(chǎn)品獨到的內(nèi)涵，即將應(yīng)用的原則性與差異性有機(jī)結(jié)合的個性使然。就好象一位身懷絕技又敢為天下先的勇士，面對緊要關(guān)頭能義無返顧地當(dāng)機(jī)立斷，實為大智大勇之舉。 對產(chǎn)品的概念有了感性的認(rèn)識之后，我們更需要關(guān)注的是：福費(fèi)廷究竟會為相關(guān)多方武器來什么好處？ 如果說視客戶為上帝是我們產(chǎn)品營銷地立足點，我們福費(fèi)廷的誕生就充分武器證了這一說。一個產(chǎn)品，如果對客戶沒有明顯的好處或者直接的效果，客戶是不會感興趣的，銀行的營銷推薦也是費(fèi)力不討好的。我認(rèn)為：福費(fèi)廷有兩大優(yōu)勢，三大好處。 兩大優(yōu)勢是：福費(fèi)廷不占用企業(yè)在我行的綜合授信額度，企業(yè)沒有授信額 度照做不誤； 福費(fèi)廷操作手續(xù)簡便，提供最簡單的報批武器，一份申請書，一份承諾書，一份協(xié)議就可以了，不需要任何財務(wù)報表。 三大好處是： 　　1、企業(yè)提前收到貨款后可以立即辦理出口核銷和退稅。企業(yè)都想早收匯，早核銷，早退稅。對于遠(yuǎn)期出口業(yè)務(wù)來講，要想做到三早，只有選擇福費(fèi)廷。 　　2、 增強(qiáng)企業(yè)資金流動性，改善資產(chǎn)負(fù)債表。福費(fèi)廷的實質(zhì)就是應(yīng)收帳款貨幣化，企業(yè)通過福費(fèi)廷，可以減少應(yīng)收帳款，增加現(xiàn)金存款。對于迫切需要融資又需要調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的中小企業(yè)來說，福費(fèi)廷可助一臂之力。 　　3、 免除商業(yè)風(fēng)險、利率和匯率等風(fēng)險。福費(fèi)廷可以使企業(yè)提前收到貨款，將遠(yuǎn)期收匯業(yè)務(wù)變?yōu)榧雌谑諈R，收匯過程中的風(fēng)險可盡早解除。 反過來，為客戶服好了務(wù)，銀行也就獲得了生命的活力。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對銀行來講也有三大好處。 　　1、 轉(zhuǎn)嫁業(yè)務(wù)風(fēng)險。對我行來講，在向客戶買斷票據(jù)的同時，其實已經(jīng)將票據(jù)同樣無追索權(quán)地賣給了包買銀行，可以這樣理解，我行給客戶的付款實質(zhì)上是來自包買銀行的先行付款。因此，所謂的無追索權(quán)，是雙向的，我行對客戶是無追索權(quán)的，包買銀行對我行也是無追索權(quán)的。 　　2、 賺取利差收入。大家都知道，市場上利率的高低是由風(fēng)險大小決定的。不同性質(zhì)的客戶，利率是不一樣的。對包買行而言，我行是她的客戶，對我行而言，出口商是我行的客戶。銀行對銀行同業(yè)的報價肯定是最優(yōu)的。因此，我行可以在包買行報出的優(yōu)惠價基礎(chǔ)上加一定的點數(shù)報給出口商，我行從中賺取差價。