聯(lián)想電腦銷售報告.ppt

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聯(lián)想電腦銷售報告,2012.6,目 錄,聯(lián)想電腦與惠普、華碩電腦銷售對比,聯(lián)想電腦的未來銷售預(yù)測,聯(lián)想電腦的銷售分析,聯(lián)想電腦的銷售報告,聯(lián)想電腦銷售的市場背景,一、,二、,三、,四、,五、,一、聯(lián)想電腦銷售的市場背景：,中國改革開放的近一步深入，內(nèi)需市場逐漸擴大。 全國經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，收入也逐漸增加，消費能力不斷增強。 隨著科技的發(fā)展，計算機網(wǎng)絡(luò)的普及，電腦產(chǎn)品的發(fā)展迅速，給人們提高了更多的選擇。 城市人口的快速增長，電腦銷量肯定會持續(xù)增加，因此在這樣的背景下，聯(lián)想電腦集團得到了更好的市場空間，電腦銷售開創(chuàng)新的局面。,返回目錄,二、聯(lián)想電腦的銷售報告：,聯(lián)想集團全年銷售額比上年增長近37%，達到296億美元。,返回目錄,1/9,2011年全年凈利潤4.7億美元，較上年同期增長73%。,2/9,聯(lián)想筆記本電腦在華北地區(qū)銷量份額最高，其次為華東，華南地區(qū)。,3/9,2010年第四季度聯(lián)想電腦在中國區(qū)的業(yè)績顯著,,2010年第四季度聯(lián)想電腦在中國銷售額與增長率,比上年同期增長22.7%,,約10%,,銷售額增長43%至12億美元,聯(lián)想,業(yè)內(nèi),聯(lián)想集團去年的財報顯示，在第四季度，聯(lián)想在中國區(qū)的個人電腦(PC)銷量比去年增長22.7%，是整體行業(yè)增幅近10%的兩倍以上。 個人電腦在新興市場的銷售額同比增長43%至12億美元。,4/9,2010年第四季度聯(lián)想筆記本電腦在全球業(yè)績突出,在2010年第四季度，聯(lián)想的全球筆記本電腦的綜合銷售額比去年上升41%至42億美元，占集團總銷售額56%。,5/9,2010年第四季度聯(lián)想臺式電腦在全球業(yè)績突出,2010年第四季度聯(lián)想臺式電腦在全球的綜合銷售額為24億美元，比上年同期上升45%，占集團總銷售額32%。,45%,6/9,2011年第二季度聯(lián)想個人電腦銷售業(yè)績保持強勁增長的勢頭,聯(lián)想的全球個人電腦銷量同比上升35.8%，是行業(yè)整體銷售量增幅的7倍。借此，聯(lián)想一躍成為全球第二大個人電腦廠商。,7/9,中國市場和成熟市場是聯(lián)想電腦集團銷售收入的主要來源，占集團總銷售額的比例超過80%。,8/9,2010與2011年在（不包括中國市場）新興市場銷售不理想,在除了中國市場的新興市場延續(xù)虧損，主要是受國際金融危機的影響，消費者的消費能力下降。,9/9,三、聯(lián)想電腦的銷售分析：,聯(lián)想電腦集團一直保持銷量、銷售額、年利潤增長率的快速持續(xù)增長； 聯(lián)想筆記本電腦和臺式電腦市場份額均獲得大幅度提升，主要是集團把握住了電腦 市場的主要消費者的消費心理，擴大其消費電腦產(chǎn)品的組合，加大促銷力度，使其市場份額不斷上升； 在中國市場銷售額居首位，主要是得益于中國的刺激經(jīng)濟措施及農(nóng)村購買個人電腦補貼計劃，大大推動了商用及消費市場需求。 成熟市場主要的增長點是中小企業(yè)及消費市場強勁增長所帶動； 而在新興市場，出現(xiàn)了虧損，主要是因為新興市場經(jīng)濟體經(jīng)濟狀況不明朗，消費者的消費能力不足。,返回目錄,1/1,四、聯(lián)想電腦集團未來銷售預(yù)測：,在未來三至五年，相信中國及大部份新興市場的個人電腦需求將維持強勁，聯(lián)想全球個人電腦銷售量會保持25%的年平均增長率。 未來，聯(lián)想集團必然加大促銷力度，進一步開拓新興市場，所以新興市場的收入會有所上升，中國市場及成熟市場比例會持平。,返回目錄,1/1,五、聯(lián)想、惠普、華碩電腦的銷售對比：,,惠普電腦銷售的店面數(shù)在數(shù)年內(nèi)激增，進一步擴大了銷售的范圍，對聯(lián)想電腦集團構(gòu)成了巨大的威脅。 華碩電腦銷售額每年以強勁的勢頭增長，發(fā)展迅速，實力不容小視。,返回目錄,1/6,各品牌在各區(qū)域銷售分布：,2/6,聯(lián)想電腦在華北地區(qū)的銷量份額最高,其次為華東、華南地區(qū)； 惠普電腦在華北地區(qū)銷量份額最高，華北與華東地區(qū)非常接近，華南地區(qū)排在第三位； 華碩電腦銷量在華北地區(qū)份額最高，其次為華東、華南地區(qū)； 聯(lián)想、華碩、惠普電腦銷量都是在華北地區(qū)的銷量份額最高，其次為華南、華東地區(qū)，主要是得益于華北、華南、華東地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平較高，消費者有較強的經(jīng)濟消費能力。,3/6,各品牌筆記本電腦市場關(guān)注度：,聯(lián)想電腦在市場中關(guān)注度最高，表示用戶對其筆記本電腦產(chǎn)品重視和關(guān)注，華碩和惠普關(guān)注度接近，但與聯(lián)想的市場關(guān)注度仍有較大差距。,4/6,中國消費者筆記本品牌占有率：,2008上半年聯(lián)想仍以16.5%的占有率領(lǐng)先中國消費者筆記本電腦市場，但較2007 年占有率( 18.8%) 下降2.3%，惠普以12.3%緊隨其后，份額皆超過10%，而且較上年有所上升，華碩占有率低于10%，但較上年有所上升。,5/6,2010年第一季度PC出貨量：,2009年第四季度惠普的市場份額為21%。2010年第一季度份額相比上季有所下跌至19.7%，但仍保持第一位置。聚焦新興市場的戰(zhàn)略使得惠普在除日本外亞太區(qū)以及拉丁美洲成效顯著； 第四季度惠普的市場份額為6.9%。2010年第一季度份額相比上季有所上升至8.8%，聯(lián)想相比去年同期高達58.3%的快速增長，主要受益于其在除日本以外的亞太地區(qū)以及新興市場的優(yōu)勢； 華碩PC出貨量排名靠后,僅排在第七位,但是從份額相比上年同期略為上升,依然有上升的空間。,6/6,總結(jié)： 聯(lián)想集團無論是在國內(nèi)或國際上都是有影響力的公司，每年均保持強勁的增長勢頭，在未來，依然有非常大的市場銷量和非?？捎^的銷售額； 惠普、華碩電腦公司雖在國內(nèi)、國際上影響力不足聯(lián)想集團公司，但每年的快速增長也是不可忽視的； 無疑在未來聯(lián)想電腦公司除了在國際上的對手，國內(nèi)的品牌公司也會對其造成威脅，聯(lián)想不應(yīng)局限于眼前，而是從現(xiàn)在開始就以前瞻性放眼未來，這樣才能在未來的市場上站住腳。,返回目錄,