體育經(jīng)紀(jì)實(shí)物復(fù)習(xí)資料.doc

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1、謝曉賓 12710117 體育經(jīng)紀(jì)實(shí)物復(fù)習(xí)資料 目錄 第一章 概述 2 第二章 體育經(jīng)紀(jì)人的內(nèi)涵、特征和作用 3 第四章 體育經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)要素 8 第五章 體育經(jīng)紀(jì)人的制度管理 14 第六章 體育賽事經(jīng)紀(jì) 16 第七章 運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)運(yùn)作 21 第一章 概述 第一節(jié) 經(jīng)紀(jì)和經(jīng)紀(jì)人 一．經(jīng)紀(jì)和經(jīng)紀(jì)人的概念 （一）經(jīng)紀(jì)的概念 經(jīng)紀(jì)活動(dòng)有三種形式： 居間：經(jīng)紀(jì)人以自己的

2、名義為交易雙方提供交易機(jī)會(huì)，促成他人之間的這種交易，他自己并不直接進(jìn)行交易，純粹起一種牽線搭橋的作用；居間是經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的初級(jí)形式。 行紀(jì)：經(jīng)紀(jì)人接受委托人的委托，以自己的名義與第三人進(jìn)行交易，經(jīng)紀(jì)人自己承擔(dān)法律責(zé)任；在這種經(jīng)紀(jì)形式中，經(jīng)紀(jì)人卻不能取得交易的全部利益，只能按事先的約定收取委托人的傭金。 代理：經(jīng)紀(jì)人受委托人的委托，以委托人的名義與第三人從事交易，由此發(fā)生的法律責(zé)任由委托人承擔(dān)；代理是一種較為普遍的經(jīng)紀(jì)方式。 （二）經(jīng)紀(jì)人概念（Agent,Broker或Middleman） 經(jīng)紀(jì)人是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為供需提供中間服務(wù)，促

3、成交易的具有獨(dú)立地位的自然人、法人和其他經(jīng)紀(jì)組織。 經(jīng)紀(jì)人的概念包括四個(gè)層次： ? 經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中以收取傭金為目的； ? 經(jīng)紀(jì)人為促成他人交易而進(jìn)行服務(wù)活動(dòng)； ? 經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)形式主要包括居間、行紀(jì)、代理等； ? 經(jīng)紀(jì)活動(dòng)主體分別為自然人、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。 二．經(jīng)紀(jì)人的特征和職業(yè)特點(diǎn) （一）經(jīng)紀(jì)人具有如下基本特征： 1．經(jīng)紀(jì)人是不占有商品、沒有實(shí)物和資金投入的中間人 2．經(jīng)紀(jì)人和買賣雙方無任何從屬關(guān)系，以獨(dú)立的身份從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng) 3．經(jīng)紀(jì)人以替買賣雙方提供中介服務(wù)為活動(dòng)方式 4．經(jīng)紀(jì)人以其勞動(dòng)獲得其應(yīng)有的報(bào)酬 （二）經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)特點(diǎn)： 引導(dǎo)性、專業(yè)性、規(guī)

4、范性、服務(wù)性。 三．經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍 目前我國(guó)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所涉及的業(yè)務(wù)范圍廣泛，幾乎囊括一切經(jīng)濟(jì)文化領(lǐng)域，大致包括以下幾個(gè)方面：現(xiàn)貨交易、期貨交易、證券交易、科技成果市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、保險(xiǎn)市場(chǎng)、文化體育市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)、外貿(mào)市場(chǎng)和旅游服務(wù)經(jīng)紀(jì)等。 第二節(jié) 體育經(jīng)紀(jì)和體育經(jīng)紀(jì)性質(zhì) 一．體育經(jīng)紀(jì)的概念（sports agent） 體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是指圍繞體育活動(dòng)、體育人才和體育資產(chǎn)開發(fā)等，為促成體育組織或個(gè)人在體育運(yùn)動(dòng)過程中實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目的而從事的 居間、行紀(jì)或代理，并收取傭金的活動(dòng)。 二．體育經(jīng)紀(jì)的功能 1．維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)、保障市場(chǎng)秩序 2．促進(jìn)主體決策、提高交易效率 3．

5、挖掘市場(chǎng)潛力、撮合主體交易 4．提供金融計(jì)劃、制作管理方案 5．深入體育市場(chǎng)、開發(fā)無形資產(chǎn) 6．打入國(guó)際市場(chǎng)、搞活體育經(jīng)濟(jì) 體育經(jīng)紀(jì)業(yè)在體育產(chǎn)業(yè)中的角色功能 運(yùn)動(dòng)本身，運(yùn)動(dòng)員、組織，體育賽會(huì) 體育經(jīng)紀(jì)業(yè) 中介角色（創(chuàng)造價(jià)值的過程與多贏的結(jié)果）【通過比賽、運(yùn)動(dòng)組織、政府、社會(huì)大眾、大眾傳媒、贊助企業(yè)、代言企業(yè)、廣告商】 運(yùn)動(dòng)本身，運(yùn)動(dòng)員、組織，體育賽會(huì)（價(jià)值增加） 三．體育經(jīng)紀(jì)的性質(zhì) 1.市場(chǎng)產(chǎn)物：體育經(jīng)紀(jì)業(yè)屬于市場(chǎng)中介性質(zhì)的特殊服務(wù)行業(yè)，屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇。 2.獨(dú)立主體：體育經(jīng)紀(jì)人是一種獨(dú)立的主體，獨(dú)立存在，

6、自主經(jīng)營(yíng)，自我發(fā)展，自負(fù)盈虧。 3.作用和功能：促使體育經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)擺脫行政職能。 如：中體經(jīng)紀(jì)、東亞經(jīng)紀(jì)、上海新新體育文化有限公司 第二章 體育經(jīng)紀(jì)人的內(nèi)涵、特征和作用 第一節(jié) 體育經(jīng)紀(jì)人的內(nèi)涵 一．體育經(jīng)紀(jì)人的概念 athlete agent; player agent/ sports agent 為體育比賽、體育表演等活動(dòng)提供居間、經(jīng)紀(jì)、代理等中間 服務(wù)，并收取傭金的自然人、法人及其其他經(jīng)紀(jì)組織等。 二、體育經(jīng)紀(jì)人的組織形式 （一）個(gè)體體育經(jīng)紀(jì)人： 個(gè)體體育經(jīng)紀(jì)人是指自然人以自己的名義從事體育經(jīng)紀(jì)活 動(dòng)，并以個(gè)人全部財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無

7、限責(zé)任的體育經(jīng)紀(jì)組織。 條件：1．有固定的業(yè)務(wù)場(chǎng)所； ２．有一定的資本金； ３．具有體育《經(jīng)紀(jì)資格證書》； ４．符合《城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶管理暫行條例》的有關(guān)規(guī)定。 具備以上條件后，向工商局提出申請(qǐng)，領(lǐng)取個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 在個(gè)體體育經(jīng)紀(jì)人中，足球經(jīng)紀(jì)人管理得比較規(guī)范，也得到了較快較好的發(fā)展。這些在中國(guó)足協(xié)注冊(cè)的足球經(jīng)紀(jì)人，成為中國(guó)足協(xié)認(rèn)可的足球經(jīng)紀(jì)人。他們?cè)谥袊?guó)足協(xié)的組織下，通過舉行研討會(huì)等方式，交流經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)和自律水平。 (二)合伙體育經(jīng)紀(jì)人： 合伙體育經(jīng)紀(jì)人是指由兩名以上具有體育《經(jīng)紀(jì)資格證書》的合伙人訂立合伙

8、協(xié)議，共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。 條件：1．具有合法名稱和固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所； 2．具有相應(yīng)的資本金； 3．有兩名以上具有體育《經(jīng)紀(jì)資格證書》的人員作為合伙人發(fā)起成立； 4．合伙人之間訂有書面協(xié)議； 5．有組織章程和服務(wù)規(guī)范； 6．法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。 合伙人按照出資比例或者協(xié)議約定，以各自的財(cái)產(chǎn)承擔(dān)財(cái)產(chǎn)責(zé)任。合伙人則對(duì)合伙經(jīng)紀(jì)人的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。 （三）體育經(jīng)紀(jì)公司： 體育經(jīng)紀(jì)公司是指以公司形式設(shè)

9、立的，具有法人資格的體育經(jīng)紀(jì)組織，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，股東以其投入的資本對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。 條件：1．具有合法名稱和固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所； 2．具有相應(yīng)的注冊(cè)資本金； 3．具有與其經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng)的一定數(shù)量的專職人員，其中 具有體育《經(jīng)紀(jì)資格證書》的不少于五人； 4．具有相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)； 5．符合《公司法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。 體育經(jīng)紀(jì)公司是專門從事體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的一種企業(yè)法人。 （四）兼營(yíng)體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 其他公司具備以下條件的也可以向工商局提出申請(qǐng)兼營(yíng)體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。 條件：1．具有與經(jīng)營(yíng)規(guī)

10、模相適應(yīng)的一定數(shù)量的專職人員，其中具有體育《經(jīng)紀(jì)資格證書》的人員不少于兩人； 2 ．具有固定的組織機(jī)構(gòu)和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所； ３．符合《公司法》和有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的其它條件。 包括廣告公司,公關(guān)公司,文化體育傳播公司,咨詢公司等。北京高德廣告有限公司(現(xiàn)已成立高德體育經(jīng)紀(jì)公司)曾運(yùn)作英國(guó)阿森納俱樂部隊(duì),英格蘭和巴拉圭國(guó)家足球隊(duì)來華比賽，并與英國(guó)的一家體育經(jīng)紀(jì)公司合作共同完成了范志毅、孫繼海轉(zhuǎn)會(huì)英國(guó)水晶宮隊(duì)。 三．體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍 主要包括以下幾個(gè)方面: （一）為運(yùn)動(dòng)員作代理。包括轉(zhuǎn)會(huì)談判、報(bào)酬確定、合同簽訂等,這是體育經(jīng)紀(jì)人的主要業(yè)務(wù)范圍。 （二）推廣體育

11、比賽。 體育比賽和體育表演的籌劃和推廣,包括電視轉(zhuǎn)播權(quán)、廣告代理、特許使用權(quán)開發(fā)等。 （三）包裝運(yùn)動(dòng)隊(duì)。無形資產(chǎn)的開發(fā) 、產(chǎn)權(quán)確定和資產(chǎn)評(píng)估。 （四）其他經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。如體育贊助、體育保險(xiǎn)、體育旅游等。 第二節(jié) 體育經(jīng)紀(jì)人的特征和作用 一、 體育經(jīng)紀(jì)人的特征 （一）經(jīng)濟(jì)性。掌握經(jīng)濟(jì)專業(yè)方面的知識(shí) ，掌握體育市場(chǎng)環(huán)境、體育營(yíng)銷、體育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及交易過程等方面的知識(shí)。 （二）表現(xiàn)性。體育經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)行為是其素質(zhì)的外在表現(xiàn)。談判技巧是能否把某個(gè)經(jīng)紀(jì)人的內(nèi)在素質(zhì)完全外現(xiàn)的一個(gè)重要方面。 （三）體育性。要具備體育專業(yè)知識(shí)， 懂體育,了解競(jìng)賽規(guī)律、比賽知識(shí)及對(duì)體育領(lǐng)域有較深刻認(rèn)識(shí)。

12、（四）可塑性。重視對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)。 （五） 綜合性。應(yīng)具有專業(yè)素質(zhì)，實(shí)踐實(shí)驗(yàn) ，嚴(yán)密的思維能力,又有綜合分析問題、解決問題的能力，掌握基礎(chǔ)性知識(shí)和體育專業(yè)知識(shí)，還要有心理學(xué)知識(shí)、管理學(xué)知識(shí)、市場(chǎng)學(xué)知識(shí)、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)、法律知識(shí)；還要具有多方面的能力。 （六）國(guó)際性。 二．體育經(jīng)紀(jì)人的作用： （一）極大地方便了運(yùn)動(dòng)員； （二）促進(jìn)了體育職業(yè)化和商業(yè)化的進(jìn)程； （三）促進(jìn)了體育運(yùn)動(dòng)水平的提高。 第三節(jié) 體育經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)和權(quán)利 一．體育經(jīng)紀(jì)人的職責(zé) 體育經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)是指經(jīng)紀(jì)人依照法律或與委托人的協(xié)議規(guī)定，應(yīng)履行的必須為或禁止為一定行為的責(zé)任，以保護(hù)國(guó)家和委托人的

13、權(quán)益。 經(jīng)紀(jì)人職責(zé) 對(duì)國(guó)家的職責(zé) 對(duì)委托人的職責(zé) 約束力和強(qiáng)制力 依法經(jīng)紀(jì) 照章納稅 法律規(guī)定的職責(zé) 雙方協(xié)商經(jīng)合同確認(rèn)的職責(zé) (一)依法經(jīng)紀(jì) 必須遵守國(guó)家有關(guān)的法律、法規(guī)和政策，遵守社會(huì)公德，不得損害社會(huì)公共利益。 體育經(jīng)紀(jì)人的中介活動(dòng)必須在國(guó)家法律、法規(guī)許可的范圍內(nèi)進(jìn)行，不得從事國(guó)家禁止的服務(wù)項(xiàng)目的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。 在目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)法規(guī)體系不完備的情況下,專門針對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人及經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的法規(guī)很少、很不完善。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)以現(xiàn)有的法律、法規(guī)為準(zhǔn)則,如遵守民法、合同法、交易法等法律、法規(guī)及有關(guān)的體育規(guī)章制度、轉(zhuǎn)會(huì)條例等，從事經(jīng)紀(jì)或中介活動(dòng)。 (二)誠(chéng)實(shí)介紹 作為一名

14、合格的體育經(jīng)紀(jì)人，在進(jìn)行體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)，必須就其所知據(jù)實(shí)報(bào)告給各方當(dāng)事人，忠實(shí)于委托人的利益。 抱著坦誠(chéng)、忠實(shí)的態(tài)度，及時(shí)、如實(shí)向當(dāng)事人介紹有關(guān)情況，提供有關(guān)文件，不得隱瞞與經(jīng)紀(jì)事項(xiàng)有關(guān)的重要事項(xiàng)。 體育經(jīng)紀(jì)人提供的信息必須是真實(shí)的，只有這樣，當(dāng)事人雙方在締約過程中才能體現(xiàn)出各自的真實(shí)意思，合同才會(huì)真實(shí)有效。 體育經(jīng)紀(jì)人不得以隱瞞與經(jīng)紀(jì)活動(dòng)有關(guān)的重要事項(xiàng)、虛構(gòu)訂約機(jī)會(huì)、提供不實(shí)的信息、夸大業(yè)績(jī)的虛假宣傳或者以脅迫、賄賂等手段促成交易。 (三)公平中介 體育經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行中介活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)保持自己的中間人地位，這就要求體育經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中要公平對(duì)待當(dāng)事人各方。對(duì)于任何一方

15、提出的問題，都要如實(shí)介紹；對(duì)于任何一方提出的要求，都要如實(shí)轉(zhuǎn)達(dá)；不能為了一方的利益而采用編造或隱瞞的手段，從而損害另一方的利益。如果有欺詐或顯失公平的事情發(fā)生，委托人可依據(jù)相關(guān)法律拒絕支付體育經(jīng)紀(jì)人的報(bào)酬，給委托人造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。 (四)履行協(xié)議 要全面地、及時(shí)地履行已經(jīng)在協(xié)議中明確約定的己方義務(wù)，對(duì)于那些在合同中雖然未作約定，但是根據(jù)誠(chéng)實(shí)信用原則，要求自己應(yīng)盡的協(xié)作義務(wù)，當(dāng)事人也應(yīng)該自覺地、善意地履行。 體育經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中違反應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)，損害委托人利益的，不得要求委托人給付傭金及承擔(dān)費(fèi)用。 (五)保守秘密 經(jīng)紀(jì)人有為委托人保守任何轉(zhuǎn)會(huì)、比賽或商業(yè)

16、活動(dòng)秘密的義務(wù)。不經(jīng)授權(quán)，不得將委托人或另一方當(dāng)事人的情況泄漏給對(duì)方或媒體、公眾。 在締約階段，體育經(jīng)紀(jì)人可能會(huì)了解或已經(jīng)實(shí)際了解到委托方的商業(yè)秘密等，了解他人商業(yè)秘密的的體育經(jīng)紀(jì)人即負(fù)有為委托人保密的義務(wù)。 在合同履行過程中、合同終止、解除后，體育經(jīng)紀(jì)人都要承擔(dān)保密義務(wù)。更應(yīng)注意的是，不得利用委托人的商業(yè)秘密謀取不正當(dāng)利益。 (六)依法納稅： 體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定建立會(huì)計(jì)帳冊(cè)，編制財(cái)務(wù)報(bào)表，保存原始人憑證、業(yè)務(wù)記錄、帳簿和經(jīng)紀(jì)合同3年以上，并送交有關(guān)部門備查，接受工商、稅務(wù)等部門的管理與監(jiān)督；并依法繳納有關(guān)稅費(fèi)。 (七)賠償損失 體育經(jīng)紀(jì)人違法進(jìn)行經(jīng)紀(jì)，給當(dāng)事人造成經(jīng)濟(jì)

17、損失的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。體育經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行居間活動(dòng)中不履行合同義務(wù)或者履行義務(wù)不符合約定時(shí)，即違反其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)，損害委托人利益的，不僅不得要求委托人給付傭金及承擔(dān)費(fèi)用；而且應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。 根據(jù)我國(guó)《合同法》的規(guī)定，違約責(zé)任的形式有繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施、賠償損失等。由于體育活動(dòng)的特殊性，很多情況下難以采取補(bǔ)救措施，因此，對(duì)于體育經(jīng)紀(jì)行為，最主要的違約方式是賠償損失。 二．體育經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利 體育經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利是在其開展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)過程中，依照法律和雙方協(xié)議規(guī)定享有的權(quán)利和利益。 (一)受國(guó)家法律保護(hù)權(quán)： 1、具有經(jīng)紀(jì)資格的從業(yè)人員，依法注冊(cè)為體育經(jīng)紀(jì)人后，有權(quán)依據(jù)有關(guān)

18、法規(guī)、規(guī)章在注冊(cè)登記核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)開展體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。依法進(jìn)行的體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，受國(guó)家法律保護(hù)，任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)； 2、經(jīng)紀(jì)人有簽訂經(jīng)紀(jì)合同的權(quán)利和依法享有經(jīng)紀(jì)合同中雙方約定的權(quán)利； 3、體育經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行體育經(jīng)紀(jì)的活動(dòng)中，其合法權(quán)益受到侵害的，可以依法請(qǐng)求司法保護(hù)；與他人發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，有申請(qǐng)仲裁和訴訟的權(quán)利。 (二)獲取報(bào)酬的權(quán)利 體育經(jīng)紀(jì)人通過自己的勞動(dòng)，完成經(jīng)紀(jì)活動(dòng)后，有權(quán)按照合同約定收取傭金。 依據(jù)等價(jià)有償?shù)脑瓌t，經(jīng)紀(jì)人有為自己的勞動(dòng)依法或者按合同約定，請(qǐng)求報(bào)酬的權(quán)利。 體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)雙方可以約定按比例提取傭金，也可以按固定數(shù)額提取傭金。提取的傭金標(biāo)準(zhǔn)，由雙方協(xié)商議定

19、，但不得違反國(guó)家法律、法規(guī)和政策。 (三)請(qǐng)求支付成本費(fèi)用的權(quán)利 根據(jù)我國(guó)合同法，受托人為處理委托事務(wù)墊付的必要用，委托人應(yīng)當(dāng)償還該費(fèi)用及利息。 但這個(gè)問題取決于雙方的約定：如果體育經(jīng)紀(jì)人與委托人在經(jīng)紀(jì)合同中達(dá)成了費(fèi)用約定，則體育經(jīng)紀(jì)人有權(quán)要求委托人承擔(dān)成本費(fèi)用；如果未經(jīng)約定，則不得要求委托人承擔(dān)該費(fèi)用。 (四)委托人有違約或欺詐行為時(shí)，終止服務(wù)的權(quán)利；體育經(jīng)紀(jì)人有向委托人了解所委托事務(wù)真實(shí)情況的權(quán)利。 委托人隱瞞與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有關(guān)的重要事項(xiàng)、提供不實(shí)信息或者要求提供違法服務(wù)的，或發(fā)現(xiàn)委托人不具有履約能力時(shí)，體育經(jīng)紀(jì)人有中止經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并建議終止經(jīng)紀(jì)合同的權(quán)利。 （五）法律、法規(guī)和規(guī)章

20、規(guī)定的其他權(quán)利。 二、體育經(jīng)紀(jì)人的各種能力和心理素質(zhì) （一）體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的技能素質(zhì) 1．公關(guān)能力： 每個(gè)體育經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)該既是經(jīng)紀(jì)人又是公關(guān)工作者，有較強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)能力及組織協(xié)調(diào)能力，市場(chǎng)中吸引客戶，并客戶提供高質(zhì)量的中介服務(wù)。 2．收集、分析和運(yùn)用各種市場(chǎng)信息的能力： 體育經(jīng)紀(jì)人從事中介服務(wù)所憑借的資本之一就是可靠的信息，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下從事體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，信息的作用顯得尤為突出，體育經(jīng)紀(jì)人就是利用信息這一特點(diǎn)獲取利潤(rùn)的，“信息就是金錢”甚至成為從業(yè)人員的座右銘。掌握信息的多少、獲取信息的快慢以及信息質(zhì)量的高低已成為決定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)能否成功的關(guān)鍵。 3 ．語言

21、表達(dá)能力和社交能力： 要求有很強(qiáng)的外語水平,特別是在口頭表達(dá)方面。體育經(jīng)紀(jì)人要善于與不同層次的人廣交朋友,形成廣泛的信息網(wǎng)絡(luò),為日后的活動(dòng)打下良好的社會(huì)基礎(chǔ)。 （二）體育經(jīng)紀(jì)人的心理素質(zhì)：心理素質(zhì)主要在信心、決心、雄心、心境、心胸、心態(tài)等諸多方面。 三、體育經(jīng)紀(jì)人的道德品質(zhì)和行為準(zhǔn)則 （一）體育經(jīng)紀(jì)人的道德品質(zhì) 體育經(jīng)紀(jì)人的道德素質(zhì)具體體現(xiàn)在遵守以下職業(yè)道德準(zhǔn)則： 1．誠(chéng)實(shí)守信：必須以信為本，以信為重，公正、誠(chéng)實(shí)、守信從事中介活動(dòng)。雙方的相互信任是體育經(jīng)紀(jì)關(guān)系延續(xù)的基礎(chǔ)，雙方的信任一旦消失，任何一方有權(quán)解除合同。因此，體育經(jīng)紀(jì)人履行必要保密義務(wù)的同時(shí)，在某些情況下，體育

22、經(jīng)紀(jì)人又必須負(fù)有如實(shí)告知的義務(wù)，不允許其和委托人串通一氣坑害第三人。 如體育經(jīng)紀(jì)人在代理運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)談判時(shí)，應(yīng)向第三人報(bào)告該運(yùn)動(dòng)員的技術(shù)特點(diǎn)和身體健康狀況,特別是傷病情況，而不能隱匿或作虛假報(bào)告。若為之，體育經(jīng)紀(jì)人和委托人要承擔(dān)連帶責(zé)任。情節(jié)嚴(yán)重的，除了賠償經(jīng)濟(jì)損失外，還可能被俱樂部送上法庭嚴(yán)懲。 1996年，荷蘭阿賈克斯俱樂部的經(jīng)紀(jì)人在尼日利亞球星卡努轉(zhuǎn)會(huì)國(guó)際米蘭的過程中，未說出卡努有先天性心臟病的嚴(yán)重情節(jié)。幸好國(guó)際米蘭俱樂部大度，才沒有追究。但是該足球經(jīng)紀(jì)人的信譽(yù)受到了嚴(yán)重影響。 2．遵紀(jì)守法： （1）合法經(jīng)營(yíng)。熟悉有關(guān)商業(yè)活動(dòng)的政策、制度和法規(guī)；通曉體育市場(chǎng)的規(guī)則。

23、經(jīng)過有關(guān)部門的考核合格，并取得合法證明和營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 （2）收費(fèi)合理。經(jīng)紀(jì)人為當(dāng)事人雙方提供了服務(wù)，因此應(yīng)收取一定的勞務(wù)費(fèi)用，包括傭金和成本。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和辦法無法統(tǒng)一規(guī)定，但其收費(fèi)必須是合理的，應(yīng)在當(dāng)事人雙方與經(jīng)紀(jì)人之間協(xié)商解決。成本費(fèi)用是經(jīng)紀(jì)人從事中介活動(dòng)所開支的費(fèi)用。一般包括咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、租借場(chǎng)地費(fèi)等等。 （3）依章納稅。納稅意識(shí)是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)水平高低的重要標(biāo)志之一，也是其行為規(guī)范化和合法化的具體表現(xiàn)，是其應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)義務(wù)。 （4）依法辦事。 3．公平、公正服務(wù) （二）體育經(jīng)紀(jì)人的行為準(zhǔn)則 1. 為客戶提供客觀公正、準(zhǔn)確高效的服務(wù) 2. 訂約和交易的實(shí)際情況如實(shí)、

24、及時(shí)報(bào)告當(dāng)事人 3. 妥善保管當(dāng)事人的有關(guān)資料和物品 4. 保守當(dāng)事人的商業(yè)秘密 5. 收取傭金要開具發(fā)票，禁止私下交易 6. 接受體育工商部門的監(jiān)管 禁止的行為： 1. 未經(jīng)批準(zhǔn)擅自從事體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)或超范圍經(jīng)營(yíng) 2. 經(jīng)營(yíng)過程中，對(duì)當(dāng)事人隱瞞重要事項(xiàng) 3. 與當(dāng)事人惡意串通，損害另一方當(dāng)事人的利益，或者采取欺詐、脅迫等手段促成交易 4. 收取和索要傭金以外的其他報(bào)酬 四．體育經(jīng)紀(jì)人的技巧和策略 （一）體育經(jīng)紀(jì)人的談判技巧 1. 知己知彼，掌握節(jié)奏 2. 掌握主動(dòng)，適時(shí)進(jìn)退 3. 適度沉默，求穩(wěn)求妥 4. 勸說比較，方式合理 5. 有理有節(jié)，把握機(jī)遇 （二）體

25、育經(jīng)紀(jì)人的謀略 1. 虛虛實(shí)實(shí) 2. 使用叫停 3. 營(yíng)造氣氛 4. 欲擒敵縱 5. 虛虛實(shí)實(shí) 第二節(jié) 規(guī)范經(jīng)紀(jì)活動(dòng) 提高整體素質(zhì) 一．我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)內(nèi)容 1. 體育競(jìng)技表演業(yè)的籌劃咨詢與代理 2. 運(yùn)動(dòng)員的轉(zhuǎn)會(huì)及其他運(yùn)動(dòng)員事宜的辦理 3. 體育廣告的策劃與代理 4. 體育贊助電視轉(zhuǎn)播的代理等 二．體育經(jīng)紀(jì)人的規(guī)范服務(wù) （一）實(shí)行許可證制度 1、從事體育經(jīng)紀(jì)的專業(yè)人員必須取得體育經(jīng)紀(jì)證書。 2、成立體育經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。 （二）實(shí)行信譽(yù)考評(píng)制度 （三）加強(qiáng)宏觀管理 管理的目的： 1. 規(guī)范市場(chǎng)，保護(hù)競(jìng)爭(zhēng) 2. 促進(jìn)分工，提高效益

26、 3. 推動(dòng)改革，轉(zhuǎn)變職能 4. 面向市場(chǎng)，滿足大眾 第四章 體育經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)要素 第一節(jié) 體育經(jīng)紀(jì)人宗旨和收入 一.體育經(jīng)紀(jì)人的宗旨 （一）體育經(jīng)紀(jì)人的基本活動(dòng)和宗旨 體育經(jīng)紀(jì)人地基本活動(dòng)： 1. 為買賣雙方提供咨詢服務(wù)，策劃具體的計(jì)劃和活動(dòng) 2. 為買賣雙方物色合適的合作對(duì)象，為他們牽線搭橋，或直接充當(dāng)雙方的代理 3. 為贊助活動(dòng)進(jìn)行炒作，提高其知名度和魅力 宗旨：加強(qiáng)行業(yè)自律，提高經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)水平，調(diào)解經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)糾紛，維護(hù)經(jīng)紀(jì)人的合法權(quán)益，規(guī)范經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。 （二）體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的作用 1. 經(jīng)紀(jì)體育比賽活動(dòng) 2. 經(jīng)紀(jì)體育明星 3. 協(xié)調(diào)及處理

27、糾紛 二．體育經(jīng)紀(jì)人的收入和管理 （一）傭金的概念和性質(zhì) 1、傭金的概念 體育經(jīng)紀(jì)人通過體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)而獲得的收入，簡(jiǎn)稱為“傭金”，也稱經(jīng)紀(jì)收入。 2．傭金的性質(zhì) 傭金是經(jīng)紀(jì)收入的唯一來源，其性質(zhì)是勞動(dòng)收入、經(jīng)營(yíng)收入和風(fēng)險(xiǎn)收入的綜合體，具有勞動(dòng)性、風(fēng)險(xiǎn)性和經(jīng)營(yíng)性 。 傭金和回扣 （二）傭金的類型和支付 1、傭金的類型 法定傭金是指經(jīng)紀(jì)人從事特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)按照國(guó)家對(duì)待特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。 自由傭金（也稱協(xié)議傭金）是經(jīng)紀(jì)人按照經(jīng)紀(jì)人與委托人協(xié)商確定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。 2．傭金的支付和獲取 （1）傭金的支付人是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的委托方。 （2）體育經(jīng)紀(jì)人

28、收取傭金必須開具發(fā)票，并繳納稅收和行政管理費(fèi)。 （3）支付傭金的時(shí)間應(yīng)按照經(jīng)紀(jì)人與委托人共同簽訂的合同確定。 （4）將傭金的數(shù)量、支付方式、支付期限及中介不成功時(shí)中介費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等方面明確寫入經(jīng)紀(jì)合同中。 （三）傭金的比例 代理運(yùn)動(dòng)員與俱樂部或職業(yè)體育組織進(jìn)行勞資談判 負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員的財(cái)務(wù)管理 比賽獎(jiǎng)金 代理運(yùn)動(dòng)員與體育組織以外的自然人或法人進(jìn)行運(yùn)動(dòng)員名字或形象的商業(yè)開發(fā)，包括廣告、贊助和電視轉(zhuǎn)播合同等 運(yùn)動(dòng)員收入的 0．5%至 5．0% 總額的5% 提取 10% 足球經(jīng)紀(jì)人 網(wǎng)球經(jīng)紀(jì)人 田徑經(jīng)紀(jì)人 5%--15% 10%--25% 15%--30%

29、 三．體育經(jīng)紀(jì)人的稅收 體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)所涉及的主要稅種有： 營(yíng)業(yè)稅、集體或私人企業(yè)所得稅、個(gè)人收入所得稅以及其他對(duì)財(cái)產(chǎn)和行為課征的稅。 同時(shí)，體育經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可能還要承擔(dān)教育附加、城建附加等稅。 第二節(jié) 體育經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng) 一．體育經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)內(nèi)容 （一）代理運(yùn)動(dòng)員： 1. 代理運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì) 2. 代理運(yùn)動(dòng)員參賽 3. 管理運(yùn)動(dòng)員日常事務(wù) 4. 運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)開發(fā) 5．代理運(yùn)動(dòng)員投資 6. 運(yùn)動(dòng)員職業(yè)和素質(zhì)培養(yǎng) （二）推廣體育比賽： 1. 推廣已有體育賽事 2. 策劃組織新的賽事 3. 舉辦商業(yè)性比賽 （三）包裝和代理運(yùn)動(dòng)隊(duì)： 1. 為

30、運(yùn)動(dòng)隊(duì)爭(zhēng)取贊助 2. 參與俱樂部資產(chǎn)重組 （四）體育組織經(jīng)紀(jì) 1 ．幫助體育組織開展宣傳，樹立品牌和形象，對(duì)體育組織進(jìn)行商業(yè)包裝，提高其行業(yè)地位，增加其商業(yè)談判籌碼，為其大規(guī)模的商業(yè)推廣做準(zhǔn)備。 2．幫助體育組織開展市場(chǎng)調(diào)查研究，為其獲取有關(guān)信息，提供訂約和合作機(jī)會(huì)。 3．爭(zhēng)取公司企業(yè)贊助，與賽事推廣商或電視臺(tái)談判出售賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)，開發(fā)特許使用權(quán)等無形資產(chǎn)，紀(jì)念品開發(fā)與銷售等。 4．幫助體育組織處理日常事務(wù)，協(xié)調(diào)或解決有關(guān)的問題、爭(zhēng)端，提供法律、政策、金融等方面的咨詢等。 如： 與IMG體育經(jīng)紀(jì)公司的合作的國(guó)際組織中有國(guó)際

31、田聯(lián)、國(guó)際羽毛球聯(lián)合會(huì)、國(guó)際滑冰聯(lián)合會(huì)等；國(guó)家單項(xiàng)協(xié)會(huì)有美國(guó)棒球大聯(lián)盟、高爾夫球協(xié)會(huì)。 英國(guó)快車道體育公司與英國(guó)田聯(lián)的合作，俱樂部層次的合作則更多。 （五）代理公司企業(yè)介入體育事務(wù) 1 ．幫助公司企業(yè)進(jìn)行宣傳，形象設(shè)計(jì)。 2 ．開展市場(chǎng)調(diào)查，幫助企業(yè)尋求市場(chǎng)定位，尋找賽事市場(chǎng)贊助機(jī)會(huì)，制定贊助計(jì)劃。 3．代理企業(yè)與體育組織、媒體、社會(huì)有關(guān)部門的合作，就賽事舉辦、贊助、廣告、電視轉(zhuǎn)播權(quán)等方面進(jìn)行談判。監(jiān)督賽事的推廣宣傳工作，保證賽場(chǎng)、賽事轉(zhuǎn)播等對(duì)企業(yè)的廣告宣傳到位 ，賽后進(jìn)行贊和廣告效果的調(diào)查，并反饋給贊助企業(yè)。 4．幫助企業(yè)尋找體育明

32、星代言人，并洽談合作條件。 （六）其它體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng) 現(xiàn)代體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)已不僅限于競(jìng)技體育，而正在逐步滲透到大眾體育、體育經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面。 特別是在體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)過程中，如體育保險(xiǎn)、體育旅游等等，都需要體育經(jīng)紀(jì)人和體育中介發(fā)揮作用，這也為有志從事體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)者提供了更為廣闊的活動(dòng)空間和業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 二．我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)內(nèi)容 1．個(gè)體體育經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)范圍　 個(gè)體體育經(jīng)紀(jì)人可接受運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人委托，從事以下的業(yè)務(wù)： 代理運(yùn)動(dòng)員與體育組織以及其他交易單位進(jìn)行交易； 代辦運(yùn)動(dòng)員的財(cái)務(wù)管理、日常安排以及保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)； 運(yùn)動(dòng)員的形象設(shè)計(jì)與開發(fā)； 運(yùn)動(dòng)員的表演與比賽安排； 運(yùn)動(dòng)員所要求的

33、其他事務(wù)。 個(gè)體體育經(jīng)紀(jì)人不得從事有關(guān)體育競(jìng)賽和體育表演的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。 2．體育經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所、體育經(jīng)紀(jì)公司的活動(dòng)范圍　 受運(yùn)動(dòng)員個(gè)人委托的體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)； 接受體育組織委托的體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)； 接受委托從事有關(guān)體育競(jìng)賽和體育表演的體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)； 其他的體育經(jīng)紀(jì)事務(wù)。 此外，體育經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所的業(yè)務(wù)人員不得以個(gè)人名義對(duì)外接受委托的體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，只能以事務(wù)所或公司的名義出現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中。 第三節(jié) 體育經(jīng)紀(jì)合同 一、含義： 體育經(jīng)紀(jì)合同是體育經(jīng)紀(jì)人接受委托人的委托，以委托人的名義或以他自己的名義，為委托人辦理委托事務(wù)，并按規(guī)定或約定收取報(bào)酬和其他

34、費(fèi)用的協(xié)議。 二、種類和形式 （一）種類： 1、經(jīng)紀(jì)行為不同：委托合同、行紀(jì)合同、居間合同。 2、經(jīng)紀(jì)對(duì)象不同：運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)、教練員經(jīng)紀(jì)、賽事經(jīng)紀(jì)和體育組織經(jīng)紀(jì)。 體育經(jīng)紀(jì)人在日常運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中接觸的合同主要有：經(jīng)紀(jì)人與委托人之間簽定的委托辦理轉(zhuǎn)會(huì)事務(wù)的委托合同；體育經(jīng)紀(jì)人受運(yùn)動(dòng)員委托為運(yùn)動(dòng)員鑒定的與俱樂部之間的工作合同，其中包括運(yùn)動(dòng)員與原屬俱樂部之間的工作合同和運(yùn)動(dòng)員與接受俱樂部之間的工作合同；為順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)會(huì)，經(jīng)紀(jì)人代理的原屬俱樂部與轉(zhuǎn)入俱樂部間的轉(zhuǎn)會(huì)合同。 （二）體育經(jīng)紀(jì)合同的形式 口頭形式 書面形式 三．體育經(jīng)紀(jì)合同的訂立和必

35、要條款 （一）體育經(jīng)紀(jì)合同的訂立過程 要約 承諾 （二）體育經(jīng)紀(jì)合同的內(nèi)容 體育經(jīng)紀(jì)合同一般包括以下內(nèi)容： 委托人和體育經(jīng)紀(jì)人的名稱或姓名、住所；體育經(jīng)紀(jì)的事項(xiàng)、完成的期限和具體要求體育經(jīng)紀(jì)人和委托人雙方的權(quán)限范圍；傭金的數(shù)額及支付的時(shí)間、方式；違約責(zé)任、糾紛解決方式以及雙方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)約定的其他事項(xiàng)。 體育經(jīng)紀(jì)合同的標(biāo)的不同于一般商品，而是體育比賽、俱樂部、運(yùn)動(dòng)員勞務(wù)等。 不同種類合同的標(biāo)的各不相同。勞務(wù)合同，標(biāo)的可以是俱樂部、運(yùn)動(dòng)隊(duì)、運(yùn)動(dòng)員等等；項(xiàng)目合同，標(biāo)的可以是體育比賽、表演、體育會(huì)議、體育旅游、體育考察等；權(quán)利轉(zhuǎn)讓合同，標(biāo)的可以是電視轉(zhuǎn)播權(quán)、廣告贊助權(quán)、特許標(biāo)志經(jīng)

36、營(yíng)權(quán)等等。 四、合同的效力 合同效力的狀況分為四大類：有效合同，無效合同，可變更、可撤銷的合同，效力待定合同。 （一）有效合同：符合民事法律行為的有效條件。 （二）無效合同：不發(fā)生法律法律效力的合同。 無效原因： 1. 一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益； 2. 惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益； 3. 以合法形式掩蓋非法目的； 4. 損害社會(huì)公共利益； 5. 違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。 （三）可變更、可撤銷的合同 重大誤解；顯失公平；欺詐；脅迫；乘人之危。 （四）效力待定合同 附條件的合同和附期限的合同；限制行為能力人所實(shí)

37、施的超越其行為能力的合同； 無權(quán)代理人訂立的代理合同； 法定代表人、負(fù)責(zé)人超越權(quán)限訂立的合同；無權(quán)處分合同。 第四節(jié) 體育經(jīng)紀(jì)人的運(yùn)作 一、體育經(jīng)紀(jì)人的運(yùn)作程序 （一）建立委托代理關(guān)系 1．建立委托代理關(guān)系 代理就是代理人根據(jù)代理權(quán)，以被代理人的名義，與對(duì)方當(dāng)事人實(shí)施法律行為，由此產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)直接由被代理人享受或承擔(dān)的法律制度。 委托授權(quán)與代理權(quán)有所區(qū)別，委托授權(quán)是代理權(quán)產(chǎn)生的前提，代理權(quán)是委托授權(quán)的結(jié)果。 作為委托代理基礎(chǔ)的法律關(guān)系，可以是委托合同關(guān)系，勞動(dòng)合同關(guān)系，合伙關(guān)系或者職務(wù)關(guān)系。體育經(jīng)紀(jì)人與委托人的委托代理關(guān)系一般是建立在委托合同關(guān)系之上的。 委托人

38、向代理人授予代理權(quán)，可以是口頭方式，也可以是書面形式。 2、體育經(jīng)紀(jì)人與委托人的權(quán)利與義務(wù) 體育經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利： 1. 根據(jù)委托協(xié)議規(guī)定，在完成委托代理業(yè)務(wù)后向委托人收取相應(yīng)的傭金作為經(jīng)紀(jì)服務(wù)的勞動(dòng)報(bào)酬 2. 從委托人那里了解與委托代理業(yè)務(wù)有關(guān)的一些情況，以便更好地完成代理業(yè)務(wù) 3. 體育經(jīng)紀(jì)人有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人有可能造成侵權(quán) 或違法的指令 體育經(jīng)紀(jì)人的義務(wù) ： 1. 接受合理的指示 2. 及時(shí)通告經(jīng)紀(jì)過程中的有關(guān)情況和信息 3. 進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼展? 4. 顯示會(huì)計(jì)責(zé)任即對(duì)委托人的錢財(cái)負(fù)責(zé)的法律義務(wù) 5. 忠誠(chéng) 委托人的義務(wù) ： 1. 最重要的義務(wù)就是根據(jù)委托協(xié)

39、議規(guī)定向體育經(jīng)紀(jì)人支付傭金 2. 向體育經(jīng)紀(jì)人提供有關(guān)委托代理業(yè)務(wù)的完整準(zhǔn)確的信息 3. 委托人應(yīng)履行其委托經(jīng)紀(jì)人在其委托授權(quán)范圍內(nèi)代表其利益簽訂的一切合同和達(dá)成的交易 委托人的權(quán)利： 1. 交易的最終決定權(quán) 2. 享受體育經(jīng)紀(jì)人在授權(quán)范圍內(nèi)的代理活動(dòng)所產(chǎn)生的利益 3. 有隨時(shí)聽取體育經(jīng)紀(jì)人對(duì)代理業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的匯報(bào)，了解情況的權(quán)利 4. 可以根據(jù)需要取消協(xié)議 (二)簽訂委托協(xié)議書 1、委托價(jià)格問題 2、成交（基價(jià)）決定權(quán)的保留 3、經(jīng)紀(jì)人的報(bào)酬 4、委托協(xié)議書的有效期和終止 二．美國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人的運(yùn)作方

40、式 （一 ）對(duì)體育比賽的經(jīng)紀(jì) 　　1、取得比賽代理權(quán)： （1）與舉辦比賽的有關(guān)體育組織及地方組委會(huì)協(xié)商，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的談判； （2）簽訂合同，明確電視轉(zhuǎn)播協(xié)議、現(xiàn)場(chǎng)廣告及特殊標(biāo)志的登記與保護(hù)。 2、賽前策劃： （1）召開策劃研討會(huì)及工作會(huì)議；征召贊助商； （2）召開新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行宣傳； （3）發(fā)布各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的圖解指南； （4）開展產(chǎn)品促銷； （5）發(fā)布日常新聞和公告； （6）負(fù)責(zé)比賽場(chǎng)館的設(shè)計(jì)、檢測(cè)和驗(yàn)收； （7）電視轉(zhuǎn)播的銷售與分布； （8）賽前形勢(shì)分析預(yù)測(cè)

41、等。 3、賽時(shí)實(shí)施： （1）保證一切按計(jì)劃實(shí)施，解決現(xiàn)場(chǎng)問題； （2）鑒定有關(guān)人員資格及合理安排門票； （3）做好接待工作； （4）負(fù)責(zé)電視節(jié)目的制作，包括現(xiàn)場(chǎng)編輯，直播比賽實(shí)況； （5）監(jiān)督標(biāo)志產(chǎn)品使用權(quán)的情況等。 4、賽后處理： （1）做好賽事評(píng)估； （2）賽后將有關(guān)文件和錄象歸檔； （3）組織電視、電影和圖片展覽等。 （二）對(duì)運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)紀(jì) 　1、取得代理權(quán)： （1）尋找目標(biāo)運(yùn)動(dòng)員； （2 ）進(jìn)行協(xié)商和談判； （3）簽訂委托合同。 2、做好一攬子服務(wù)： （1）包括為運(yùn)動(dòng)員尋找

42、合適的加盟運(yùn)動(dòng)隊(duì)或俱樂部； （2）為運(yùn)動(dòng)員尋找贊助商； （3）為運(yùn)動(dòng)員設(shè)計(jì)媒體形象及安排演講機(jī)會(huì)； （4）為運(yùn)動(dòng)員管理財(cái)務(wù)、稅收、投資等。 三、國(guó)外體育經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作的發(fā)展趨勢(shì) 1．由全面委托向單項(xiàng)委托代理發(fā)展； 2．由代理運(yùn)動(dòng)員向組織體育賽事發(fā)展； 3．由自發(fā)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向規(guī)范化管理發(fā)展； 4. 由國(guó)內(nèi)運(yùn)作向跨國(guó)運(yùn)作發(fā)展。 第五章 體育經(jīng)紀(jì)人的制度管理 第一節(jié) 體育經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)定 一．體育經(jīng)紀(jì)人自律 經(jīng)紀(jì)人的行為準(zhǔn)則包括以下幾個(gè)方面: （一）誠(chéng)實(shí)守信，為客戶提供客觀公正、準(zhǔn)確高效的服務(wù)； （二）把訂約和

43、交易的實(shí)際情況如實(shí)、及時(shí)報(bào)告當(dāng)事人； （三）從業(yè)過程中妥善保管當(dāng)事人的有關(guān)資料和物品； （四）保守當(dāng)事人的商業(yè)秘密； （五）吸取傭金要開具發(fā)票、禁止私下交易； （六）接受體育工商部門的監(jiān)管。 其次，經(jīng)紀(jì)人不得從事下列禁止性行為： （一）超越其核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍； （二）在經(jīng)營(yíng)過程中,對(duì)當(dāng)事人隱瞞重要事項(xiàng)； （三）違反經(jīng)紀(jì)人的有關(guān)規(guī)定,利用經(jīng)紀(jì)人的有利地位與一方當(dāng)事人惡意串通,損害另一方當(dāng)事人的利益,或者采取欺詐、脅迫等手段促成交易； （四）收取和索要傭金以外的其它報(bào)酬。 二．體育經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的資格認(rèn)定 （一）國(guó)內(nèi)體育經(jīng)紀(jì)資格

44、 通過體育經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的資格認(rèn)定即取得體育經(jīng)紀(jì)資格證書。取得體育經(jīng)紀(jì)人資格證書的一般程序?yàn)椋荷暾?qǐng)——培訓(xùn)——考核——發(fā)證。 1．申請(qǐng) 具備下列條件的人員可以向有關(guān)部門提出申請(qǐng)，以取得經(jīng)紀(jì)資格： 具有完全民事行為能力； 具有從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所需要的知識(shí)和技能； 有固定的住所 掌握國(guó)家有關(guān)的法律、法規(guī)和政策； 申請(qǐng)經(jīng)紀(jì)資格之前連續(xù)三年以上沒有犯罪和經(jīng)紀(jì)違法行為。 2．培訓(xùn) 在符合基本條件的情況下，即申請(qǐng)被認(rèn)可之后，要參加國(guó)家體育總局和國(guó)家工商行政管理部門統(tǒng)一組織的體育經(jīng)紀(jì)人知識(shí)和技能課程培訓(xùn)。 3．考試 考試內(nèi)

45、容通常包括三個(gè)部分： （1）體育專業(yè)知識(shí):體育概論，體育組織、競(jìng)賽管理、運(yùn)動(dòng)員管理等體育基本知識(shí)，體育市場(chǎng)分析，體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，以及體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的運(yùn)作方法和規(guī)律等。 （2）法律知識(shí):包括國(guó)家頒布的有關(guān)法律法規(guī)，如民法、稅法、公司法、合同法、廣告法等;體育行政法規(guī)文件，如有關(guān)體育競(jìng)賽、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)動(dòng)員資格管理的規(guī)定等，同時(shí)還有必要了解國(guó)際體育組織的章程以及相關(guān)規(guī)定。 （3）經(jīng)濟(jì)知識(shí):營(yíng)銷、市場(chǎng)等方面的經(jīng)濟(jì)知識(shí)。 4．發(fā)證 符合申請(qǐng)條件，參加了體育經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，并通過了考試者可以獲得體育經(jīng)紀(jì)資格證書。如從事某個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，還需參加該專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)組織的培訓(xùn)和考試，

46、以獲得該運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目領(lǐng)域的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)資格。 體育經(jīng)紀(jì)資格證書實(shí)行年度檢驗(yàn)制度，由國(guó)家體育總局和國(guó)家工商行政管理局授權(quán)的機(jī)構(gòu)辦理。無故不參加年審，或年審不合格者，其體育經(jīng)紀(jì)資格證書將自動(dòng)失效。 第二節(jié) 體育經(jīng)紀(jì)人的組織管理 一．注冊(cè)登記管理 體育經(jīng)紀(jì)人在我國(guó)是由體育行政管理部門和工商行政管理部門共管，因此，體育經(jīng)紀(jì)人除了要在工商行政管理部門依法登記外，還應(yīng)當(dāng)在領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后到當(dāng)?shù)伢w育行政管理部門進(jìn)行備案。欲體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的個(gè)人或組織，只有履行上述手續(xù)后才能成為合法的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體。 二．監(jiān)督管理 各級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行監(jiān)督管理。其主要職責(zé)是：

47、 （一）經(jīng)紀(jì)資格的認(rèn)定； （二）經(jīng)紀(jì)人的登記注冊(cè)； （三）依照有關(guān)法律、法規(guī)和《辦法》的規(guī)定，對(duì)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理，保護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，查處違法經(jīng)營(yíng)； （四）指導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人自律組織的工作； （五）國(guó)家賦予的其它職責(zé)。 三．行業(yè)管理 體育經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會(huì)是一種較為松散的自律組織，是由一些有共同職業(yè)、共同利益的經(jīng)紀(jì)人組成的聯(lián)合組織，有一定的自發(fā)性。這些組織的基本職能是約束經(jīng)紀(jì)人的行為自律，保護(hù)經(jīng)紀(jì)人的合法利益，遵守經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德等。目前最有影響的經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會(huì)是國(guó)際田徑經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會(huì)和國(guó)際網(wǎng)球經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會(huì)。 第三節(jié) 體育經(jīng)紀(jì)人管理過程中的幾個(gè)具體

48、問題 一．保證金問題 保證金是體育管理機(jī)關(guān)要求體育經(jīng)紀(jì)人為確保履約其提供財(cái)力擔(dān)保、對(duì)其所欲從事的經(jīng)紀(jì)事務(wù)負(fù)責(zé)所表示的信譽(yù)交存在其帳戶上的一筆資金。 實(shí)施保證金制度主要是約束經(jīng)紀(jì)人履行義務(wù)，規(guī)范其經(jīng)營(yíng)。 二．傭金問題 傭金（Commission）是指委托人依照法律規(guī)定或雙方約定，支付給經(jīng)紀(jì)人的因經(jīng)紀(jì)人完成委托人委托事務(wù)的服務(wù)酬金。 目前國(guó)外傭金收費(fèi)主要按以下幾種類型收費(fèi): （一）按比例收費(fèi) （二）按時(shí)間收費(fèi) （三）綜合收費(fèi) （四）固定收費(fèi) 三．單項(xiàng)協(xié)會(huì)和經(jīng)紀(jì)人關(guān)系問題 單項(xiàng)協(xié)會(huì)是具有獨(dú)立法人資格的全國(guó)田徑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)

49、目群眾性體育社會(huì)團(tuán)體，是中華全國(guó)體育總會(huì)的團(tuán)體會(huì)員，是中國(guó)奧林匹克委員會(huì)（簡(jiǎn)稱中國(guó)奧委會(huì)）所承認(rèn)的管轄某一單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的全國(guó)性運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)。 1、單項(xiàng)協(xié)會(huì)是群眾性的社會(huì)團(tuán)體而不是行政管理機(jī)關(guān)，那么協(xié)會(huì)和經(jīng)紀(jì)人之間在法律地位上是平等的，故兩者應(yīng)該是一定條件下的合作關(guān)系。 2、單項(xiàng)協(xié)會(huì)可以根據(jù)國(guó)家體育總局的授權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)活動(dòng)實(shí)施管理，負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)的全面管理，承擔(dān)總局委托的具體工作和職能： 制定本項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)人管理制度和規(guī)章，特別是對(duì)運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)、代理、形象開發(fā)以及本項(xiàng)目無形資產(chǎn)代理開發(fā)等制定出明確管理規(guī)定和辦法； 條件成熟時(shí)，審批和簽發(fā)本項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)人資格證書；組織本項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)人的

50、教育、培訓(xùn)和考核； 對(duì)行業(yè)經(jīng)紀(jì)人的行紀(jì)行為進(jìn)行監(jiān)督管理，保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)； 創(chuàng)造條件開發(fā)培育經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)，推動(dòng)本項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)人事業(yè)的發(fā)展。 第六章 體育賽事經(jīng)紀(jì) 賽事經(jīng)紀(jì)是指以居間、行紀(jì)和代理三種形式進(jìn)行體育比賽和體育表演的策劃、組織、宣傳、推廣（電視轉(zhuǎn)播權(quán)、贊助廣告、特許使用權(quán)開發(fā)等商務(wù)開發(fā)）的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 第一節(jié) 體育賽事概述 一．體育賽事的概念 體育賽事除通常所指的體育比賽外，也包括商業(yè)性的體育表演。體育賽事的構(gòu)成要素主要包括：參與賽事活動(dòng)的人群、競(jìng)賽活動(dòng)的物質(zhì)條件和賽事活動(dòng)的組織管理 二、體育賽事分類 1、依比賽參加者的年齡 2、依參賽者的行業(yè)

51、 3、依比賽所包含的項(xiàng)目數(shù)量 4、依比賽的組織方式 5、依比賽規(guī)模 6、依比賽的形式、任務(wù) 7、依比賽的性質(zhì) 三、體育賽事主辦機(jī)構(gòu) （一）國(guó)內(nèi)賽事 1、大型綜合性全國(guó)賽事：由國(guó)家體育總局主辦 2、一般綜合性全國(guó)賽事：有關(guān)部委和國(guó)家體育總局共同舉辦 3、全國(guó)單項(xiàng)比賽：國(guó)家體育總局授權(quán)各全國(guó)性單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)主辦 4、群眾性體育比賽： （二）國(guó)際賽事 1、國(guó)際賽事 2、在我國(guó)境內(nèi)舉辦的重要國(guó)際賽事或納入國(guó)際體育組織管理的國(guó)際邀請(qǐng)賽 3、在我國(guó)境內(nèi)舉辦的未納入國(guó)際體育組織管理的國(guó)際邀請(qǐng)賽 （三）我國(guó)參加國(guó)際賽事的管理 1、國(guó)際綜合賽事 2

52、、國(guó)際常規(guī)單項(xiàng)比賽 3、臨時(shí)性國(guó)家間邀請(qǐng)賽 第二節(jié) 中國(guó)體育賽事市場(chǎng) 一、體育賽事市場(chǎng)化形式 體育賽事市場(chǎng)化主要有兩種形式： 1、商業(yè)性比賽：賽事舉辦者以營(yíng)利為目的、滿足社會(huì)競(jìng)技體育觀賞需求而舉辦的比賽。 2、以提高運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平、發(fā)展體育文化為目的，但采用市場(chǎng)運(yùn)作方式進(jìn)行的比賽。 二、體育賽事市場(chǎng)化的本質(zhì)和基本特征 （一）本質(zhì)：運(yùn)動(dòng)會(huì)組織者通過采用各種手段，對(duì)體育比賽的體育服務(wù)產(chǎn)品和無形資產(chǎn)進(jìn)行開發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)體育賽事的商業(yè)價(jià)值的過程。 （二）基本特征 1、觀賞價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)值相互影響 2、體育賽事具有過程不可復(fù)

53、制的唯一性 3、體育賽事具有極強(qiáng)的時(shí)效性 4、產(chǎn)品價(jià)格的不確定性 三、中國(guó)體育賽事市場(chǎng)的現(xiàn)狀和制約因素 (一)中國(guó)全國(guó)性體育賽事的市場(chǎng)化形式可以分為四類： 1、帶職業(yè)性的比賽 2、以全運(yùn)會(huì)為代表的全國(guó)綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì) 3、全國(guó)性的單項(xiàng)錦標(biāo)賽、杯賽、選拔賽 4、以商業(yè)方式運(yùn)作的比賽 （二）中國(guó)體育賽事市場(chǎng)的制約因素主要由： 1、體制因素： 2、賽事組織者的觀念和素質(zhì)： 3、傳播因素： 4、市場(chǎng)因素： 5、中介因素： 四、中國(guó)體育賽事市場(chǎng)的發(fā)展前景 1、競(jìng)技表演業(yè)將成為體育產(chǎn)業(yè)的主要形式之一 2、體育賽事市場(chǎng)化的運(yùn)作方式將更為規(guī)范 3、體育賽事

54、將進(jìn)入資本市場(chǎng) 4、國(guó)家將通過法律法規(guī)調(diào)控體育賽事市場(chǎng) 第三節(jié) 體育賽事的經(jīng)紀(jì)運(yùn)行 一、體育賽事經(jīng)紀(jì)鏈及其要素 體育賽事經(jīng)紀(jì)的運(yùn)作程序主要包括:選擇和策劃體育賽事，包裝體育賽事，營(yíng)銷體育賽事，賽時(shí)服務(wù)客戶，評(píng)價(jià)服務(wù)效果。 二、體育賽事的選擇和策劃 我國(guó)每年舉行的近千種體育賽事中，并非所有的賽事都具有商業(yè)價(jià)值和經(jīng)紀(jì)機(jī)會(huì)。要開展體育賽事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，首先需要對(duì)賽事的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行基本判斷和商機(jī)選擇。判斷體育賽事的市場(chǎng)價(jià)值取決于賽事的基本情況，包括比賽項(xiàng)目、比賽地點(diǎn)、賽事目的、參賽者、傳播范圍、比賽的對(duì)抗程度、比賽結(jié)果的不確定程度、社會(huì)心理寄托、關(guān)注程度等多方面因素。這些因素的

55、不同狀態(tài)，決定了賽事市場(chǎng)價(jià)值的不同。 （一）前期準(zhǔn)備 　選擇、策劃體育賽事的賽前調(diào)研準(zhǔn)備： 1、有目的地收集不同項(xiàng)目賽事、電視媒體和贊助企業(yè)的信息。在即時(shí)利用這些信息的同時(shí)還應(yīng)建立數(shù)據(jù)庫(kù)長(zhǎng)期保存，以備隨時(shí)參考。 　?。病?duì)信息進(jìn)行分析研究，并進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)需求調(diào)研。 　?。?、根據(jù)具體情況，進(jìn)行市場(chǎng)定位：如選擇居間、行紀(jì)還是代理服務(wù)；選擇單環(huán)節(jié)、多環(huán)節(jié)還是全面經(jīng)紀(jì)服務(wù)。 　　策劃賽事的關(guān)鍵在于“賽事有故事”，有好的傳播手段，符合企業(yè)樹立形象、促銷產(chǎn)品的市場(chǎng)需要?！? （二）選擇體育賽事 選擇體育賽事通常是在體育主管部門制定的計(jì)劃內(nèi)賽事中進(jìn)行。缺乏

56、資金和營(yíng)銷不利正是賽事市場(chǎng)的需求，但也有一定的難度和風(fēng)險(xiǎn)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。選擇時(shí)，要充分結(jié)合經(jīng)紀(jì)人自己的實(shí)際情況和條件。 （三）策劃設(shè)計(jì)體育賽事 除計(jì)劃內(nèi)賽事項(xiàng)目之外，還有一些計(jì)劃外項(xiàng)目，主要是由中介組織（經(jīng)紀(jì)公司或經(jīng)紀(jì)人）、贊助商或媒體策劃形成的賽事。此類賽事只要經(jīng)過一定的報(bào)批手續(xù)，由相關(guān)的管理部門批準(zhǔn)即可舉辦。這些賽事往往是經(jīng)過了專門的商業(yè)策劃且有較高商業(yè)價(jià)值的比賽。 選擇或策劃體育賽事的動(dòng)因主要有兩種，一種是追求即時(shí)獲利，另一種是追求長(zhǎng)遠(yuǎn)效益（以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)進(jìn)行賽事推廣）。 追求即時(shí)獲利：根據(jù)賽事的基本特點(diǎn)，從計(jì)劃內(nèi)賽事中選擇項(xiàng)目市場(chǎng)化程度高、參賽

57、選手知名度高、社會(huì)關(guān)注度大、傳播面廣的賽事進(jìn)行經(jīng)紀(jì)；或是根據(jù)贊助商、電視臺(tái)的需求自行策劃計(jì)劃外賽事進(jìn)行經(jīng)紀(jì)。 追求長(zhǎng)遠(yuǎn)效益：根據(jù)世界及國(guó)內(nèi)項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r，選擇一些稚嫩的項(xiàng)目進(jìn)行長(zhǎng)期經(jīng)紀(jì)，這些項(xiàng)目常因當(dāng)前市場(chǎng)開發(fā)不足而成本較低，但其未來前景利潤(rùn)可觀。此類項(xiàng)目主要有國(guó)外已很流行但國(guó)內(nèi)尚有待開發(fā)的項(xiàng)目，如高爾夫球、網(wǎng)球、橄欖球、跆拳道等。還有一些獵奇類項(xiàng)目，如蹦極、滑翔、熱氣球等，這些項(xiàng)目因能迎合人們的獵奇心而受關(guān)注，并形成市場(chǎng)。 （四）談判簽約 有了一定賽事選擇意向后，賽事經(jīng)紀(jì)人應(yīng)到相關(guān)體育管理部門了解申辦賽事的條件和有關(guān)事項(xiàng)，與賽事主辦者或其授權(quán)的賽事組委會(huì)進(jìn)行協(xié)商、談判，以獲得該項(xiàng)賽

58、事的居間、行紀(jì)或代理資格，簽定相關(guān)經(jīng)紀(jì)合同。 （五）洽談媒體參與方式 各種媒體因其宗旨、對(duì)象、內(nèi)容、定位不同而具有不同的市場(chǎng)狀況。體育賽事宣傳往往是組合各種媒體，采用多維和立體的方式進(jìn)行傳播。為取得更佳的宣傳效果，應(yīng)公益性宣傳和市場(chǎng)化有償宣傳并舉。 電視媒體的選擇有兩種：一是選擇主播臺(tái)，二是選擇轉(zhuǎn)播臺(tái)。 （1）選擇主播臺(tái)。對(duì)賽事實(shí)施面向全國(guó)的電視轉(zhuǎn)播前，首先需要電視臺(tái)對(duì)賽事進(jìn)行節(jié)目錄制、編輯和衛(wèi)星信號(hào)發(fā)送，這項(xiàng)工作往往由賽事所在地方的電視臺(tái)承擔(dān)，但有時(shí)也由中央電視臺(tái)或臨近地方臺(tái)派出轉(zhuǎn)播車進(jìn)行。承擔(dān)此項(xiàng)工作的電視臺(tái)往往稱為主播臺(tái)。 經(jīng)紀(jì)體育賽事時(shí)，應(yīng)對(duì)進(jìn)行賽事電視節(jié)目制作、衛(wèi)

59、星信號(hào)發(fā)送的主播電視臺(tái)進(jìn)行選擇和談判。主播臺(tái)的工作常常是有一定成本支出的，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)考慮成本的投入因素。賽事的電視轉(zhuǎn)播權(quán)或以廣告時(shí)段置換，或以付費(fèi)的方式獲取。 （2）選擇轉(zhuǎn)播臺(tái)。轉(zhuǎn)播臺(tái)主要承擔(dān)接受空中節(jié)目信號(hào)，實(shí)施本臺(tái)電視播放的任務(wù)。 經(jīng)紀(jì)體育賽事時(shí)，最好選擇能夠面向全國(guó)轉(zhuǎn)播、覆蓋面廣的中央電視臺(tái)、中國(guó)教育電視臺(tái)、全國(guó)有線電視體育傳播委員會(huì)和地方衛(wèi)視頻道。 選擇轉(zhuǎn)播臺(tái)的另一個(gè)重要依據(jù)是該電視機(jī)構(gòu)制作要轉(zhuǎn)播項(xiàng)目電視節(jié)目的歷史和預(yù)期“節(jié)目收視率”。收視率展示了體育節(jié)目的傳播范圍和收視人群，這是贊助商、廣告商關(guān)注的重要因素。 總之，與賽事主播和轉(zhuǎn)播電視臺(tái)的合作，可采用共同策劃、

60、收益共享、免費(fèi)轉(zhuǎn)播，電視臺(tái)支付轉(zhuǎn)播費(fèi)或廣告時(shí)段置換等多種方式進(jìn)行。沒有電視轉(zhuǎn)播的比賽，其市場(chǎng)價(jià)值將大打折扣，體育賽事的價(jià)值通過電視轉(zhuǎn)播得以充分體現(xiàn)，因此爭(zhēng)取電視臺(tái)的合作至關(guān)重要。 2、 報(bào)刊媒體 報(bào)紙刊物則以對(duì)賽事的深度分析和可重復(fù)閱讀見長(zhǎng)。報(bào)刊同樣是體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中不可忽視的傳播媒體。在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，應(yīng)根據(jù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的內(nèi)容、目標(biāo)客戶群情況、報(bào)刊發(fā)行量等來確定準(zhǔn)備與之合作的報(bào)刊雜志媒體。 報(bào)刊媒體宣傳方式主要有三種：一種是公益性、免費(fèi)的新聞報(bào)道，一種是公益性、免費(fèi)的深度專題報(bào)道，還有一種是報(bào)刊廣告。賽事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的組織者應(yīng)廣泛組合各種報(bào)刊媒體，善于挖掘和應(yīng)用公益性報(bào)道方式，以

61、達(dá)到最佳、最有效的傳播效果。 3、 關(guān)注網(wǎng)絡(luò)新媒體 因特網(wǎng)技術(shù)的獨(dú)特魅力將進(jìn)一步強(qiáng)化其媒體地位，使其獲得更大的廣告市場(chǎng)份額，對(duì)此，賽事經(jīng)紀(jì)人應(yīng)引起充分重視，早做準(zhǔn)備。 三、體育賽事的包裝和撰寫賽事策劃方案 選擇、策劃并獲得了某項(xiàng)賽事的經(jīng)紀(jì)權(quán)后，經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)對(duì)比賽進(jìn)行精心的“商業(yè)包裝”，以最大程度地實(shí)現(xiàn)賽事的價(jià)值。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)立即整理此類賽事的歷史資料（尤其是社會(huì)關(guān)注度，如電視收視率），組織分析賽事的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)所在，并盡快研究、撰寫賽事策劃方案，挖掘賽事商機(jī)。 賽事策劃方案主要包括廣告方案和融資方案。 1、 廣告方案主要包括以下內(nèi)容：（1）為什么舉辦；（2）是什么樣的賽事；（3）回

62、報(bào)條件如何；（4）企業(yè)贊助賽事活動(dòng)的宣傳比較優(yōu)勢(shì)；（5）如何保證企業(yè)獲得合法權(quán)益，要闡明合作各方的合同關(guān)系、實(shí)施與監(jiān)督措施等。 2、 融資方案主要包括以下內(nèi)容：（1）活動(dòng)背景介紹；（2）運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)分析；（3）具體運(yùn)作方案；（4）財(cái)務(wù)計(jì)劃；（5）風(fēng)險(xiǎn)分析。 四、體育賽事的營(yíng)銷 在確定了賽事，談妥了電視臺(tái)，撰寫好賽事策劃方案后，應(yīng)立即著手尋求贊助商、廣告商，分銷賽事冠名權(quán)和各種廣告權(quán)，包括場(chǎng)地廣告、電視廣告（電視臺(tái)用廣告時(shí)間置換轉(zhuǎn)播權(quán)的，需經(jīng)紀(jì)人自行尋找電視廣告）、賽事標(biāo)志產(chǎn)品廣告等。這些都是賽事主辦者或其授權(quán)機(jī)構(gòu)的無形資產(chǎn)，對(duì)這些資產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)在談判中明確其歸屬。對(duì)它的開發(fā)、銷售等營(yíng)銷活

63、動(dòng)，應(yīng)遵循市場(chǎng)法則進(jìn)行。 （一）尋求贊助、銷售廣告和轉(zhuǎn)讓賽事標(biāo)志權(quán) 標(biāo)志權(quán)主要指賽事的相關(guān)稱號(hào)、標(biāo)志和專利特許權(quán)等無形資產(chǎn)，其價(jià)值通過市場(chǎng)開發(fā)和標(biāo)志權(quán)轉(zhuǎn)讓體現(xiàn)。 （二）銷售賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán) 體育比賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)是指體育組織或賽會(huì)主辦單位舉辦體育比賽和體育表演時(shí)，許可他人進(jìn)行電視現(xiàn)場(chǎng)直播、轉(zhuǎn)播、錄像并從中獲取報(bào)酬的權(quán)利。 五、賽事過程中的客戶服務(wù) 經(jīng)紀(jì)人——贊助商——組委會(huì) （一）賽時(shí)監(jiān)督 針對(duì)賽事贊助和被贊助的雙方需求，經(jīng)紀(jì)人的賽事過程中要充分保障合同條款的實(shí)現(xiàn)，通過積極的運(yùn)作和監(jiān)督，保證使賽事達(dá)到最充分的推廣、最佳的娛樂效果和最廣泛的宣傳。

64、 1、 監(jiān)督賽事是否按計(jì)劃進(jìn)行。 2、 監(jiān)督各合作方的利益是否得到充分體現(xiàn)。 3、 收集各種為活動(dòng)實(shí)施宣傳的證明材料，或組織同期宣傳效果調(diào)查等。 （二）賽時(shí)服務(wù) 1、 媒體服務(wù) 賽事期間，賽事經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好電視、廣播、因特網(wǎng)等媒體服務(wù)，幫助有現(xiàn)場(chǎng)電視轉(zhuǎn)播權(quán)的單位安排好轉(zhuǎn)播設(shè)備（含屏幕）、轉(zhuǎn)播時(shí)間、工作人員的工作和生活條件等；與承辦單位的廣播電視臺(tái)和體育組織的電視代表進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)。 2、 新聞宣傳 準(zhǔn)備好賽事宣傳材料和出版物，組織好新聞發(fā)布會(huì)、資料發(fā)送、產(chǎn)品展示等活動(dòng)，預(yù)先要制作海報(bào)并廣泛張貼，做好賽前、賽

65、后的廣告發(fā)布。 3、 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng) 4、 交通、食宿、門票 這些細(xì)節(jié)往往體現(xiàn)對(duì)贊助企業(yè)的尊重，對(duì)進(jìn)一步的合作至關(guān)重要。 5、其他 六、贊助效果評(píng)價(jià)與總結(jié) （一）體育贊助效益評(píng)價(jià) 1、 贊助商形象效益評(píng)價(jià) 2、 銷售量評(píng)價(jià) 3、 媒體報(bào)道評(píng)價(jià) 1、 撰寫贊助評(píng)估報(bào)告 2、 建立本次贊助活動(dòng)的專項(xiàng)檔案 3、 召開總結(jié)會(huì) 4、 感謝活動(dòng) 體育賽事經(jīng)紀(jì)的流程可簡(jiǎn)單概括為： 選擇賽事、策劃立項(xiàng)，接受體育組織委托，代表體育組織與電視臺(tái)、贊助商談判，訂立與履行合同，為交易各方提供咨詢，經(jīng)紀(jì)后服務(wù)等。 具體操作程序如下：

66、 前期準(zhǔn)備：首先要廣泛收集信息，包括賽事、電視機(jī)構(gòu)和贊助企業(yè)信息接下來要根據(jù)具體情況，進(jìn)行市場(chǎng)定位，判斷居間、行紀(jì)還是代理，選擇進(jìn)行單環(huán)節(jié)、多環(huán)節(jié)還是全面經(jīng)紀(jì)。在此基礎(chǔ)上，策劃、設(shè)計(jì)賽事和賽事經(jīng)紀(jì)方案。 取得比賽經(jīng)紀(jì)權(quán)：與賽事主辦者（或其授權(quán)的賽事組委會(huì)）進(jìn)行協(xié)商和實(shí)質(zhì)性談判，簽訂賽事經(jīng)紀(jì)合同和電視轉(zhuǎn)播協(xié)議，登記與保護(hù)賽事中使用的特殊標(biāo)志，設(shè)計(jì)賽事保險(xiǎn)方案。進(jìn)行賽前策劃、包裝、準(zhǔn)備：召開研討會(huì)及工作會(huì)議，開展電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售，進(jìn)行賽前預(yù)測(cè)，征召贊助商，召開新聞發(fā)布會(huì)，印制各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的圖解指南，促銷產(chǎn)品，發(fā)布日常新聞和公告，搞好比賽場(chǎng)館里的相關(guān)設(shè)計(jì)，實(shí)施檢測(cè)和驗(yàn)收。 賽時(shí)實(shí)施：按計(jì)劃實(shí)施，現(xiàn)場(chǎng)解決問題，鑒定有關(guān)人員資格，合理安排門票、接待工作，現(xiàn)場(chǎng)編輯制作電視節(jié)目，直播比賽實(shí)況，監(jiān)督標(biāo)志產(chǎn)品使用權(quán)的情況。 賽后處理：賽后將有關(guān)文件歸檔，進(jìn)行錄相、電視、電影和圖片展覽。調(diào)查宣傳效果，評(píng)估賽事，并將結(jié)果反饋給贊助商。 咨詢：在整個(gè)過程中，經(jīng)紀(jì)人因其豐富的體育、經(jīng)濟(jì)、法律知識(shí)，可為體育組織、電視臺(tái)、贊助商