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1、2015年百度推廣策略,2015-1-6,,,,,,01,02,03,04,百度推廣的分類,冠軍瓷磚搜索情況,冠軍瓷磚百度推廣方案,05,SeaMedia簡介和報價,移動搜索引擎趨勢,,PPT內(nèi)容簡析:,PPT內(nèi)容簡析,,,一、百度推廣分類,你不知道的百度,百度 中國市場占有率為85% 用戶使用率為95% 是其他搜索引擎望塵莫及的,搜索引擎優(yōu)化：是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式。讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。研究發(fā)現(xiàn)，搜索引擎的用戶往往只會留意搜索結(jié)果最前面的幾個條目，所以不少網(wǎng)站都希望通過各種形式來影響搜索引擎的排序。當(dāng)中尤以各種依靠廣告
2、維生的網(wǎng)站為甚。所謂“針對搜索引擎作最佳化的處理”，是指為了要讓網(wǎng)站更容易被搜索引擎接受。,百度競價：由百度公司推出，企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。簡單來說就是當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁面會出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。,百度推廣分為兩類：,,特點 首頁左側(cè)展示不超過10條的優(yōu)質(zhì)推廣結(jié)果其余推廣信息依次展示在右側(cè)以及翻頁后的右側(cè) 怎樣能出現(xiàn)在這里 和網(wǎng)民的搜索意圖最相關(guān) 推廣信息的競爭力最強 出價領(lǐng)先 規(guī)則 有加長創(chuàng)意，優(yōu)先展示加長創(chuàng)意 沒有加長創(chuàng)意，展示標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)意,特點 首頁左上方展示最多3條最優(yōu)質(zhì)的推廣結(jié)果，
3、同時左下方重復(fù)展現(xiàn)一次其余推廣信息依次展示在右側(cè)以及翻頁后的右側(cè) 怎樣能出現(xiàn)在這里 和網(wǎng)民的搜索意圖最相關(guān) 推廣信息的競爭力最強 出價領(lǐng)先 規(guī)則 按“優(yōu)選”或“輪替”方式展示創(chuàng)意加長創(chuàng)意可能被截斷,特點 首頁以及翻頁后的右側(cè)依次展示推廣結(jié)果 怎樣能出現(xiàn)在這里 和網(wǎng)民的搜索意圖相關(guān) 規(guī)則 按“優(yōu)選”或“輪替”方式展示創(chuàng)意 加長創(chuàng)意也可能被截斷,百度競價方式,,,,劣,,百度競價的優(yōu)劣：,關(guān)鍵詞可選性強，只要有錢，什么詞都可以做上排名，點擊量的的確是帶來了，而且非常明顯，后臺一查看，流量成百上千的，而疑惑的是為什么最終拿起電話聯(lián)系的又沒幾個!而往往企業(yè)卻忽略了一點，流量是帶來了，可是網(wǎng)站本身的質(zhì)量
4、不高，怎么能吸引住用戶呢?畢竟現(xiàn)在一個行業(yè)里面做競價的，并不是只有你一家公司在做啊，百度一個頁面左側(cè)有十個競價位置，右側(cè)又有十個位置。左側(cè)又有百度快照十個位置，一個首頁算起來就有三十個廣告信息，用戶的可選性就不只你一家啦 所以需要搜索引擎優(yōu)化,,,搜索引擎優(yōu)化分類,（1）外部鏈接類別：博客、論壇、B2B、新聞、分類信息、貼吧、知道、百科、相關(guān)信息網(wǎng)等盡量保持鏈接的多樣性 （2）外鏈運營：每天添加一定數(shù)量的外部鏈接，使關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定提升。 (3）外鏈選擇：與一些和你網(wǎng)站相關(guān)性比較高,整體質(zhì)量比較好的網(wǎng)站交換友情鏈接,鞏固穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名,搜索引擎優(yōu)化特征,性價比,時效長,效果好,用戶體驗,,
5、,,,,在有專業(yè)SEO維護的情況下可以長久有效，一年、兩年甚至永遠(yuǎn)。,網(wǎng)站流量提升；注冊用戶增多；這些都是可以精確量化的，而不像廣告，效果難以準(zhǔn)確評估。,增強用戶黏性，提升品牌美譽度,比競價排名和廣告便宜很多。競價排名或網(wǎng)絡(luò)廣告的費用越來越高，而SEO相比有絕對優(yōu)勢。,,,二、冠軍目前搜索情況,瓷磚口碑冠軍瓷磚立即需要維護,對比其他品牌，冠軍的評論很少，而且存在很大的問題： 推薦答案并沒有大的用處，也沒有凸顯冠軍瓷磚的優(yōu)勢。 這個立即需要維護。,瓷磚十大品牌百度指數(shù)冠軍本月搜索量下降最為厲害。,,,1）搜索較多的為東鵬瓷磚，馬可波羅瓷磚，諾貝爾瓷磚。 2）搜索量和冠軍在一個水平的有惠達(dá)，新中源
6、，斯米克。 3）同比去年本月搜索量下降的為冠軍瓷磚和斯米克瓷磚。,百度指數(shù)媒體曝光多，搜索量多,1）2011年3個品牌起點旗鼓相當(dāng)，但是2014年差距就很大了，400和800和1400的搜索量。 2）冠軍瓷磚媒體指數(shù)比較低，從2011年至2014年初就1次，馬可波羅瓷磚16次，諾貝爾瓷磚8次。,搜索指數(shù)和媒體曝光正相關(guān)，冠軍瓷磚亟需增加媒體曝光率。,人群地域分布（江蘇，北京，上海，廣東）,冠軍瓷磚搜索量最多的為江蘇、北京、廣東、上海。關(guān)鍵詞可以在地方性里添加這幾個區(qū)域。 軟文投放關(guān)注這幾地區(qū)的地方性的媒體，提高銷售轉(zhuǎn)化率。,人群定位（女性多于男性）,冠軍人群喜好（數(shù)碼，戶外，運動）,1）家庭主
7、婦比例最大，喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，喜歡戶外運動。 2）買家比較有淘寶購物經(jīng)驗在中級到骨灰級。 3）消費層次以中高級為主。,,,三、移動搜索引擎趨勢,購買瓷磚過程,Search,分享 體驗,評估 比較,搜索,購買行動,“哪種品牌好”,網(wǎng)民使用習(xí)慣,2014年手機上網(wǎng)用戶超PC端用戶,用戶購買搜索習(xí)慣,用戶網(wǎng)購不熟悉的產(chǎn)品關(guān)注的因素評價，口碑,口碑+評價66%,,用戶網(wǎng)購熟悉的產(chǎn)品關(guān)注的因素評價，口碑，價格,口碑+評價+價格66%,冠軍瓷磚移動端搜索大幅上升,整體搜索趨勢,移動端搜索趨勢,冠軍瓷磚在整體 搜索趨勢下降的 情況下， 移動端搜索大幅上升。,,,四、冠軍瓷磚百度推廣方案,百度推廣策略,百度競價,
8、SEO優(yōu)化,,選好關(guān)鍵詞最重要，注重長尾關(guān)鍵詞。,分為3步：改后臺，發(fā)內(nèi)容，增外鏈。,百度競價策略,瓷磚受眾搜索的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞選取基本原則,搜索量非常少，竟?fàn)幜π?，轉(zhuǎn)化率也不差,長尾關(guān)鍵詞的抓取,轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞低，但可以做為輔助詞，比較長2-3個關(guān)鍵詞，或者短語。,,,,,存在大量長尾關(guān)鍵詞網(wǎng)站，其帶來總流量非常大，優(yōu)勢:可延伸性，針對性強，范圍廣。,,,存在于內(nèi)容頁面，目錄頁面，還存在于文章頁面中,,,,,,2,,1,3,4,,長尾關(guān)鍵詞對于一個網(wǎng)站來說很重要，可以說一個成熟的網(wǎng)站50%的流量都來自于長尾關(guān)鍵詞，甚至更多，SEO的角度上，合理在網(wǎng)站中布屬好長尾關(guān)鍵詞很
9、有必要。,,,,,,,第一步,第二步,,第四步,第三步,,,,,只有把挖取后的關(guān)鍵詞分類后、我們才能進(jìn)行關(guān)鍵詞的布局,一般挖取后的關(guān)鍵詞、我們是這樣分類的： 核心詞（也就是主關(guān)鍵詞） - 熱門詞 - 一般詞 - 冷門詞,冷門詞 --文章內(nèi)容與頁面 （一般我們把這些詞稱之為“長尾詞”） 一般詞 -- 專題 （也就是目錄中的小分類） 熱門詞 -- 頻道 （也就是常說的欄目，這里要注意，欄目最好是用相關(guān)聯(lián)詞做）,主頁- 目錄頁- 內(nèi)容頁 （其中還包含了域名）,站內(nèi)SEO長尾關(guān)鍵詞布局,冠軍瓷磚長尾關(guān)鍵詞的抓?。?1、地域+產(chǎn)品：進(jìn)口瓷磚品牌，上海瓷磚品牌，江蘇瓷磚品牌等 2、產(chǎn)品細(xì)分：工程用磚，晶彩
10、2.0，拋光磚等。 3、用途+產(chǎn)品：衛(wèi)生間瓷磚，廚房瓷磚，客廳瓷磚等。 4、行業(yè)+通用關(guān)鍵詞：裝修瓷磚，家居瓷磚等。 5、品牌關(guān)鍵詞：綠色瓷磚，十大品牌瓷磚等。,冠軍瓷磚關(guān)鍵詞組合策略,含有50%準(zhǔn)確匹配的關(guān)鍵字。 含30%到40%的關(guān)鍵字衍生品。 10%到20%包括URL和品牌信息,SEO優(yōu)化策略,優(yōu)化策略步驟,2 發(fā)內(nèi)容,3 做外鏈,所謂的SEO整站優(yōu)化（Site-Wide SEO）即不以某幾個關(guān)鍵詞排名的好壞來評估網(wǎng)站優(yōu)化的最終效果。SEO整站優(yōu)化是對網(wǎng)站的一次綜合性檢查與優(yōu)化，通過包括了對網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、欄目、內(nèi)容、內(nèi)部鏈接、外部鏈接的綜合性梳理優(yōu)化。優(yōu)化的對象網(wǎng)頁遍布網(wǎng)站各大主要欄目、列
11、表頁與產(chǎn)品頁，從而直接提升網(wǎng)站與搜索引擎友好度及用戶體驗度，在網(wǎng)站整體關(guān)鍵詞排名得到上升的同時也強調(diào)提升網(wǎng)站的用戶體驗。,改后臺網(wǎng)站診斷,關(guān)鍵詞：冠軍 排名情況 前100頁沒有被收錄 關(guān)鍵詞：瓷磚 排名情況 前100頁沒有被收錄,總結(jié)：本網(wǎng)站被收錄較少，重要關(guān)鍵詞排名相對較低。,改后臺網(wǎng)站問題,冠軍網(wǎng)站狀況 網(wǎng)站使用較多圖片，不利于SEO優(yōu)化，尤其是一些文字不應(yīng)做在圖片中。 網(wǎng)站內(nèi)鏈死鏈較多 網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)不合理 網(wǎng)站頁面軟文雖然很多，但是未能體現(xiàn)與“冠軍瓷磚”之間的關(guān)系。,優(yōu)化建議： 1、網(wǎng)站內(nèi)部權(quán)重合理分配和集中，不僅要把權(quán)重從首頁分配出去，還要在各個文章頁，頻道頁，欄目頁之間傳遞，以達(dá)到合
12、理分配的目的。2、把每個頁面當(dāng)做網(wǎng)站首頁來做，有了這樣的態(tài)度，沒有做不好的網(wǎng)站，當(dāng)然有朋友會說這樣過于嚴(yán)苛，那么至少要將頻道頁，欄目頁當(dāng)做首頁來做。3、永遠(yuǎn)把用戶體驗放在第一位，而不是刻意的追求關(guān)鍵詞密度，錨文本數(shù)量等技巧性數(shù)據(jù)。,發(fā)內(nèi)容豐富曝光平臺,冠軍瓷磚,發(fā)內(nèi)容媒體選擇列表,JP摩根的研究也表明： 2014年網(wǎng)上傳統(tǒng)展示類廣告的點擊率僅為1%，而同期軟文發(fā)布的新聞的點擊率卻高達(dá)28.3%。更為重要的是，由于消費者的主動參與，軟文營銷帶來的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于其他在線廣告。,發(fā)內(nèi)容豐富線下活動，增加用戶體驗,海爾全年活動策略,口碑推廣節(jié)奏： 1、根據(jù)各個產(chǎn)品的銷售旺季合理布局。 2、營銷周期中，同
13、步考慮家裝旺季和結(jié)婚旺季。,發(fā)內(nèi)容線下活動節(jié)奏,發(fā)內(nèi)容冠軍瓷磚搜索高峰,2011年3月，11月/2012年3月/2013年3月至10月/2014年3月至5月為冠軍瓷磚搜索量高峰。 按照趨勢，媒體曝光可以以3月和11月為一個爆點。,發(fā)內(nèi)容排期和媒介建議,引爆期,互動活動,電商活動,熱點話題,軟文投放,T-15/10,T-5/T,T+5/T+10,T+10/T+15,做外鏈方法,1、友鏈交換：友鏈?zhǔn)亲钪苯拥腻^文本形式，無疑是最優(yōu)質(zhì)的外鏈存在。 2、行業(yè)門戶網(wǎng)站：我們可以寫一些質(zhì)量高的軟文，以投稿的方式發(fā)布到一些相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站。 3、論壇發(fā)外鏈：發(fā)帖子可以在帖子內(nèi)容里加上鏈接，也可以在簽名里做上錨文
14、本。 4、博客微博外鏈： 5、問答平臺：問答平臺主要的有百度知道，搜搜問問，新浪愛問，天涯問答， 6、分類信息平臺：分類星系平臺主要是通過添加企業(yè)的基本信息和產(chǎn)品介紹，服務(wù)內(nèi)容來留外鏈。 7、鏈接交換平臺：現(xiàn)在有很多鏈接交換或者交易的平臺，這類平臺可以留上我們的外鏈。 8、信息查詢平臺：這里指的是站長查詢的一些工具，比如愛站，站長工具等。 9、資源型外鏈：我們可以自制一些文件，比如視頻，比如百度文庫，比如網(wǎng)站程序。,做外鏈：關(guān)鍵詞飄紅,有調(diào)查顯示，1-3次關(guān)鍵詞出現(xiàn)將明顯提高網(wǎng)民的關(guān)注度，且不可過度飄紅。,在搜索關(guān)鍵詞或是短語的時候受眾習(xí)慣性的點擊標(biāo)紅多的鏈接，寫創(chuàng)意有很多限制，如標(biāo)題不能超過
15、五十個字符，每行描述不能超過80個字符，如何你的廣告在右側(cè)，標(biāo)題超過28個字符的就會顯示不完全，也就是你必須在14個漢字以內(nèi)表達(dá)出你的意思。如果廣告排名沒有辦法爭取到最佳位置，那么在寫廣告語時，請盡可能的在標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞，來增加廣告飄紅的機會，另外，我們應(yīng)該爭取在“標(biāo)題+描述”中同時出現(xiàn)飄紅。,,,五、SeaMedia公司介紹,,,SeaMedia-數(shù)字營銷團隊介紹,,,參與海爾線上整合營銷,SeaMedia參與2014-2015年度海爾690電商整合營銷方案制作以及后期執(zhí)行。 具體包括：百度推廣，口碑營銷，微信營銷和網(wǎng)上商城活動策劃，線下活動策劃執(zhí)行等。,運營體系框架,報價,THANKYOU,2015-1-6,
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