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1、南京工業(yè)大學(xué)招生宣傳策劃方案 營(yíng) 銷(xiāo) 1001 許萬(wàn)娟 2102100110 楊 會(huì) 2102100111 張丹潔 2102100112 張紅丹 2102100113 章 輝 2102100125,一、招生總策劃 二、招生宣傳的內(nèi)容 三、招生宣傳的形式與途徑,,一
2、、招生總策劃,1. 定位生源地和招生目標(biāo)群這是根據(jù)我們的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題 2. 市場(chǎng)策劃 一般說(shuō)來(lái)，所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額 3. 形象策劃 形象是一所院校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在培學(xué)校體形象基礎(chǔ)之上的； 另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用
3、，如何展示。,,4 公關(guān)策劃 就我們而言，公共關(guān)系主要指我們與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括我們與社會(huì)組織的關(guān)系，我們與社會(huì)公眾的關(guān)系 5. 廣告策劃 現(xiàn)階段，廣告是我們招生的基本手段。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)我們，專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用 6. 管理策劃 管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。招生管理策劃，首先?yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高
4、效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益,,7. 渠道策劃所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于我們自己的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 8. 項(xiàng)目策劃 進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,,二.招生宣傳的內(nèi)容：,1.學(xué)校簡(jiǎn)介： 南京工業(yè)大學(xué)具有百年辦學(xué)歷史，是一所以工為主的多科性大學(xué)，于2001年由原南京化工大學(xué)與原南京建筑工程學(xué)院合并組建而成，是江蘇省重點(diǎn)建設(shè)高校，江蘇省綜合改革試點(diǎn)高校，江蘇省人才強(qiáng)校試點(diǎn)高校，教育部首批卓越工程師培養(yǎng)計(jì)劃試點(diǎn)和專業(yè)學(xué)位研究生教育綜合改革試點(diǎn)高校
5、。 學(xué)校共有學(xué)院（部）26個(gè)，國(guó)家一級(jí)重點(diǎn)學(xué)科1個(gè)，江蘇省一級(jí)學(xué)科國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科培育建設(shè)點(diǎn)1個(gè)，江蘇高校國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科培育建設(shè)點(diǎn)2個(gè)，江蘇省優(yōu)勢(shì)學(xué)科4項(xiàng)，博士后科研流動(dòng)站5個(gè)，一級(jí)學(xué)科博士學(xué)位授予點(diǎn)6個(gè)，二級(jí)學(xué)科博士學(xué)位授予點(diǎn)35個(gè)，一級(jí)學(xué)科碩士學(xué)位授予點(diǎn)20個(gè)，二級(jí)學(xué)科碩士學(xué)位授予點(diǎn)107個(gè)，本科專業(yè)(含方向)80個(gè)，跨工、理、管、經(jīng)、文、法、哲、醫(yī)8個(gè)學(xué)科門(mén)類。具有留學(xué)生招生資格和教授審定權(quán)。,,學(xué)校具有雄厚的科研實(shí)力，設(shè)有國(guó)家生化工程技術(shù)研究中心、材料化學(xué)工程國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家特種分離膜工程技術(shù)研究中心和國(guó)家熱管技術(shù)研究推廣中心等國(guó)家級(jí)科研機(jī)構(gòu)4個(gè)，江蘇省非金屬?gòu)?fù)合功能材料工程研究中心等省
6、部級(jí)研究中心21個(gè)，江蘇省土木工程與防災(zāi)減災(zāi)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等省部級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室14個(gè)。十一五以來(lái)，學(xué)?？蒲谐晒@省部級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)100余項(xiàng)，其中國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)3項(xiàng)，國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)3項(xiàng).,,南京工業(yè)大學(xué)科技園為國(guó)家級(jí)大學(xué)科技園。十一五以來(lái)，承擔(dān)了包括國(guó)家973計(jì)劃項(xiàng)目、863計(jì)劃項(xiàng)目、國(guó)家科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目、國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目在內(nèi)的各級(jí)各類課題近5000項(xiàng)，科技經(jīng)費(fèi)約25億元，取得了一批高水平研究成果，為相關(guān)行業(yè)、江蘇地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。 學(xué)校加大對(duì)外開(kāi)放辦學(xué)力度，先后與30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的60余所高校和研究機(jī)構(gòu)建立了科學(xué)研究、人才培養(yǎng)的合作關(guān)系，承擔(dān)了數(shù)十項(xiàng)國(guó)際合作科研項(xiàng)目。
7、 學(xué)校將立足江蘇，面向全國(guó)，放眼世界，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新，爭(zhēng)取把學(xué)校建成為能主動(dòng)適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需求，以工為主、多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展，有特色高水平創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型大學(xué)。,,2.重點(diǎn)突出“2011創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型大學(xué)”： “高等學(xué)校創(chuàng)新能力提升計(jì)劃”也稱“2011計(jì)劃”，是繼“985工程”、“211工程”之后，中國(guó)高等教育系統(tǒng)又一項(xiàng)體現(xiàn)國(guó)家意志的重大戰(zhàn)略舉措，于2012年5月7日正式啟動(dòng)。 該計(jì)劃以人才、學(xué)科、科研三位一體創(chuàng)新能力提升為核心任務(wù)，通過(guò)構(gòu)建面向科學(xué)前沿、文化傳承創(chuàng)新、行業(yè)產(chǎn)業(yè)以及區(qū)域發(fā)展重大需求的四類協(xié)同創(chuàng)新模式，深化高校的機(jī)制體制改革，轉(zhuǎn)變高校創(chuàng)新方式。該計(jì)劃由教育部和財(cái)政部共同研究
8、制定、旨在突破高校內(nèi)外部機(jī)制體制壁壘、釋放人才、資源等創(chuàng)新要素活力。 2013年4月11日，首批14家通過(guò)“2011計(jì)劃”認(rèn)定的國(guó)家協(xié)同創(chuàng)新中心名單出爐。,,2011年4月24日，胡錦濤同志在清華大學(xué)百年校慶上發(fā)表講話時(shí)提出了“推動(dòng)協(xié)同創(chuàng)新”的理念和要求。為落實(shí)胡錦濤同志重要講話精神，2012年5月7日教育部、財(cái)政部聯(lián)合召開(kāi)視頻會(huì)議，正式啟動(dòng)實(shí)施高等學(xué)校創(chuàng)新能力提升計(jì)劃，也就是“2011計(jì)劃”?！?011計(jì)劃”是我國(guó)高等教育領(lǐng)域繼211工程、985工程之后，中國(guó)高等教育系統(tǒng)又一項(xiàng)體現(xiàn)國(guó)家意志的重大戰(zhàn)略舉措。實(shí)施“2011計(jì)劃”，是貫徹落實(shí)胡錦濤同志重要講話精神的戰(zhàn)略舉措，是推進(jìn)高等教育內(nèi)涵式發(fā)
9、展的現(xiàn)實(shí)需要，是深化科技體制改革的重大行動(dòng)。 南京工業(yè)大學(xué)進(jìn)入2013年度首批14家“2011協(xié)同創(chuàng)新中心 3.就業(yè)與考研方面的介紹: 4.將我們學(xué)校的介紹與亞青村的建設(shè)結(jié)合起來(lái)：,三.招生宣傳的形式與途徑,定點(diǎn)宣傳： （一）參加招生咨詢會(huì) 省內(nèi)外招生現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)為高校招生宣傳提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，是招生人員向考生及家長(zhǎng)進(jìn)行直接面對(duì)面宣傳的機(jī)會(huì)。 （二）重點(diǎn)招生地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn) 在咨詢點(diǎn)拉設(shè)橫幅，擺放介紹版，發(fā)放宣傳冊(cè)。 （三）開(kāi)設(shè)電話咨詢點(diǎn)：如今電話、手機(jī)普及率高，電話咨詢方便快捷，因此也是考生及家長(zhǎng)最常用的咨詢方式，但由于形式傳統(tǒng)單一，所以容易被很多高校忽視。其實(shí)，打進(jìn)電話的考生或家長(zhǎng)，大部分
10、對(duì)學(xué)校較有興趣，只是仍有部分疑惑，想進(jìn)一步了解或得到更確定的答復(fù)。根據(jù)客戶關(guān)系管理理論，這部分“客戶”屬于“可能客戶”。只要對(duì)他們的問(wèn)題耐心解答、當(dāng)好參謀，就可以讓他們解除顧慮、吃下定心丸，從而由“可能客戶”轉(zhuǎn)化為“現(xiàn)實(shí)客戶”。,媒體宣傳： （一）電視宣傳 1. 發(fā)布電視采訪報(bào)道。與電視臺(tái)合作，以電視新聞采訪的形式報(bào)道學(xué)校特色及辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。 2. 滾動(dòng)字幕與電視掛角。在整個(gè)招生期間，通過(guò)江蘇電視臺(tái)滾動(dòng)字幕和電視掛角，宣傳學(xué)校招生專業(yè)、報(bào)名時(shí)間以及學(xué)校地位，擴(kuò)大學(xué)校知名度。 （二）報(bào)紙宣傳以記者采訪和圖片的形式在報(bào)紙刊發(fā)布反映學(xué)校辦學(xué)情況的新聞報(bào)道。采訪對(duì)象包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生等，重點(diǎn)宣傳國(guó)家
11、示范學(xué)校項(xiàng)目建設(shè)以及“2011創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型大學(xué)”情況。 （三）廣播宣傳： 在出租車(chē)上收聽(tīng)的電臺(tái)里插播關(guān)于南京工業(yè)大學(xué)的廣告。 （四）拍攝學(xué)校宣傳片 ：介紹校園文化，校園風(fēng)光，以及學(xué)校概況 *宣傳片也可以在招生咨詢會(huì)以及在網(wǎng)絡(luò)宣傳上使用,網(wǎng)絡(luò)宣傳,（一）網(wǎng)絡(luò)廣告： （1）橫幅廣告 （2）文字鏈接廣告 （3）軟文廣告 （4）Email新聞郵件中購(gòu)買(mǎi)短小文本廣告 （二）推廣方法： （1）學(xué)校官網(wǎng)推廣 （2）論壇推廣 （3）信息發(fā)布推廣 （4）搜素引擎推廣 （5）博客網(wǎng)站推廣 （三）網(wǎng)站推廣： (1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。 (2)使用傳統(tǒng)媒體廣告 傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無(wú)論是雜志廣告還是報(bào)紙，一定要確保在其中顯示學(xué)校的網(wǎng)址。 (3) Email新聞郵件 發(fā)送有關(guān)學(xué)校的介紹及其他的信心以軟文的形式發(fā)送，署名學(xué)校的官網(wǎng)。,謝謝?。?！,
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