哈利波特營銷分析課件.ppt

《哈利波特營銷分析課件.ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《哈利波特營銷分析課件.ppt（26頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、從 魔 幻 到 現(xiàn) 實(shí) 哈 利 波 特 的 營 銷 案 例分 析 這兩個字母代表著多少年輕巫師的激情與正義； 每一次吃這些豆子，都是一次奇特的冒險； 這個男人兇惡的外表下，隱藏著怎樣一段令人唏噓的往事； 這個符號代表了怎樣一段讓眾多巫師追逐的傳說； 它 ， 是 一 種 全 球 性 的 瘋 狂 1997年 ， 一 部 哈 利 波 特 與 魔 法 石 橫 空 出 世 ，迅 速 席 卷 全 球 市 場 2007年 ， 完 結(jié) 版 哈 利 波 特 與 死 亡 圣 器 發(fā) 行 ，歷 時 十 年 ， 系 列 小 說 畫 上 終 點(diǎn) 被 翻 譯 成 70種 語 言 累 計 銷 量 三 億 五 千 多 冊 位

2、 列 出 版 史 上 非 宗 教 、 市 場 銷 售 類 圖 書 首 位 。 J.K.羅 琳 已 成 為 人 類 歷 史 上 第 一 位 靠 寫 作 收 入 過億 的 富 豪 它 ， 是 一 種 近 乎 恐 怖 的 銷 售 量 哈 利 波 特 與 魔 法 石 1700萬 冊 哈 利 波 特 與 密 室 1470萬 冊 哈 利 波 特 與 阿 茲 卡 班 的 囚 徒 1280萬 冊 哈 利 波 特 與 火 焰 杯 1230萬 冊 哈 利 波 特 與 鳳 凰 社 1370萬 冊 哈 利 波 特 與 混 血 王 子 1550萬 冊 哈 利 波 特 與 死 圣 首 發(fā) 當(dāng) 天 在 全 美 共 售 出8

3、30萬 冊 ， 即 每 分 鐘 5萬 多 冊 。 它 ， 是 一 個 前 無 古 人 的 銷 售 神 話 它 打 造 了 兩 千 億 美 元 的 巨 型 產(chǎn) 業(yè) 鏈 J.K.羅 琳 因 為 寫 哈 利 波 特 系 列 獲 得 的 財 富已 達(dá) 10億 美 元 8部 HP電 影 僅 在 美 國 已 經(jīng) 積 累 了 超 過 22.34億 美 元的 總 票 房 ， 而 前 7部 已 在 全 球 創(chuàng) 造 近 64億 美 元 票 房 哈 利 波 特 如 今 已 經(jīng) 擁 有 出 版 、 電 影 、 DVD、錄 像 帶 、 飲 料 、 玩 具 、 文 具 、 游 戲 、 服 裝 等 成 千上 萬 種 特 許

4、 經(jīng) 營 商 品 ， 成 為 一 個 橫 跨 多 個 領(lǐng) 域 的巨 型 產(chǎn) 業(yè) 鏈 。 營銷特色 與 消 費(fèi) 者 一 起 成 長的 品 牌 培 養(yǎng) 客 戶 忠 誠 度 動 態(tài) 創(chuàng) 新 四大定律“ 順 應(yīng) 潮 流 ” “ 無 論 如 何 要 陽 光 ” “ 你 不 知 道 的 秘 密 ” “ 神 秘 與 饑 餓 ” 培 養(yǎng) 顧 客 忠 誠 度想讓你的產(chǎn)品如少年巫師哈利波特一樣成為奇跡嗎？那就創(chuàng)造一種始終如一的情感依賴吧，讓顧客離不開它。創(chuàng)造穩(wěn)定（stability）、持續(xù)（sustainability）和安全（security）的感覺，才能培養(yǎng)顧客的忠誠度。 營銷傳播專家蘇珊古德里斯 動 態(tài) 創(chuàng)

5、 新圖書12億美元電影票房64億美元影碟39億美元（前六部）電影播映權(quán)10億美元視頻游戲15億美元周邊產(chǎn)品授權(quán)70億美元 與 消 費(fèi) 者 一 起 成 長的 品 牌哈利波特的營銷方式突破了常規(guī)思路，其始終瞄準(zhǔn)某一受眾群來打造品牌，隨著受眾群的成長，品牌也隨著一起成長。讀者和觀眾對主人公的成長經(jīng)歷感同身受。這已經(jīng)不僅是單純對書本內(nèi)容的好奇，它成為了一種情結(jié)，一種情感的依附。也許有一天，你也突然發(fā)覺，自己再也不是那個無憂無慮的小孩子了。你的世界里變得復(fù)雜，甚至令人恐懼。你感到迷茫，困惑，不知所措。因?yàn)椋拖窆?、羅恩和赫敏一樣，你已經(jīng)長大了 也許你也曾熱切盼望過貓頭鷹的來信 也許你也曾被某個似乎無所

6、不知的女孩惹惱 也許你也曾試圖一次又一次地違反校規(guī) 也許你也曾發(fā)現(xiàn)哥哥的朋友讓你臉紅心跳 也許你也曾為眾人的猜疑感到憤怒 也許你也曾發(fā)覺，一直只是朋友的她竟然出落得這么漂亮 霍普金斯說：我們在很大程度上是根據(jù)別人的印象，根據(jù)流行的口味來判斷事物的，我們都隨大溜。“順應(yīng)潮流”定律人們的從眾心理會讓他們接受大多數(shù)人的判斷。一個人如果不了解公眾的意見，他就不可能觸動別人的心弦。 口碑營銷對哈利波特?zé)豳u功不可沒。當(dāng)學(xué)校里的同學(xué)都在討論這部小說，微博上人人都在寫影評，好友都在說這部小說的奇妙之處時，你很難不被它吸引。在美國和英國，甚至有13所大學(xué)為哈利波特開設(shè)了課程。 霍普金斯說：我們被陽光、美麗、歡樂

7、、健康、成功吸引，那么就讓我們把通向這些事物的道路指給人們。讓每一條廣告都散發(fā)歡樂的氣息，回避悲傷陰郁的東西，展示好的東西。戰(zhàn)勝邪惡之類是必須要有的原則。 魔法世界里的真善美?！盁o論如何要陽光”定律哈利波特的故事雖然涉及到邪惡和陰暗，但懲惡揚(yáng)善是故事的基調(diào)。小說中處處洋溢的協(xié)作、關(guān)懷與溫情總能令讀者感到溫暖和喜悅。 霍普金斯說：不要和競爭者比較價格，也不要說價格。 最初小說家十分低調(diào)，甚至為了不讓男性讀者看出是女作家寫的小說產(chǎn)生反感而署名JK羅琳。“你不知道的秘密”定律隨著小說的成功，單身媽媽領(lǐng)著低保在咖啡館里寫作、女兒在一旁的推車?yán)锼X的故事成為羅琳創(chuàng)業(yè)佳話。而讀者對這段經(jīng)歷的坦誠不諱又贏得

8、了一大把年輕人?？墒怯姓l不是在咖啡館寫作呢？這種東西本來沒有什么好說的，但它在羅琳身上居然成為一個被人們津津樂道的話題。 “神秘與饑餓”定律哈利波特有著吊足胃口的續(xù)集。1997年出版第一部作品后，J.K.羅琳總10年時間完成了6部續(xù)集，不緊不慢的工作進(jìn)度讓粉絲們望穿秋水，構(gòu)成了饑餓營銷。另外，對于哈利波特這樣環(huán)環(huán)相扣的驚險故事，保密性銷售最為合適，每部續(xù)集出版前嚴(yán)格保密，所以才有了穿Prada的女魔頭中安妮海瑟薇千辛萬苦去找未出版的哈利波特書稿的橋段。沒有響亮的宣傳，只有小說家吝嗇多次暗示，而這卻讓粉絲更狂熱。 HP的營銷卻不容樂觀然而，在國內(nèi) 在中國大陸的13億人口中若不是電影，沒有幾個成年

9、人愿意看哈利波特。別說成年人，一些不了解的初中生都十分鄙視此書。反過來，臺灣2300萬人口，HP銷售量幾乎追平大陸，這是什么概念？與13億人口相比，大陸的HP保有量是全球最低的幾個地區(qū)之一。 。HP在國內(nèi)的營銷做得不是很成功，人民文學(xué)出版社似乎只是負(fù)責(zé)印刷，而沒有對它在國內(nèi)市場做科學(xué)定位和營銷導(dǎo)語?！皩ｉT寫給兒童看”“哈利波特是幼兒讀物”是很多人持有的觀點(diǎn)。在多數(shù)書店，哈利波特的書籍會被放在少兒讀物專區(qū)進(jìn)行出售。細(xì)心的讀者會發(fā)現(xiàn)，在人民文學(xué)出版社出版的中文版哈利波特版權(quán)頁上，沒有“兒童文學(xué)”字樣，只標(biāo)明其為“長篇小說”。 所以，我們應(yīng)該百度顯示，哈利波特的讀者平均年齡已經(jīng)超過了簡愛，我不說大概

10、沒人會相信。所以，還是希望HP在大陸盡快走出幼兒讀物的怪圈吧，畢竟以它強(qiáng)大的信息量，定義成少兒讀物都有些低 沉 重 的 結(jié) 束 語 哈利波特創(chuàng)造了兒童文學(xué)乃至小說史上一個絕無僅有的商業(yè)奇跡，“哈利波特”也是文學(xué)史與影史上最成功的商業(yè)品牌之一，它是建立在成熟市場機(jī)制上的商業(yè)運(yùn)作典范。哈利波特為觀眾帶來的不僅僅只是一個魔法故事，更是一個近乎完美的營銷案例，一個絕無僅有的商業(yè)奇跡，這難道不值得中國影人們思考嗎？ 赫 敏 的 煩 惱 有 那 么 幾 天 ， 赫 敏 很 煩惱 。 因 為 她 常 常 無 規(guī) 律 、 無 征兆 、 無 法 控 制 地 打 噴 嚏 。 帕 瓦 蒂 請 赫 敏 幫 助 自 己

11、 梳理 秀 發(fā) 時 ， 知 道 了 她 的 煩惱 。 納 威 端 著 一 盤 食 物 走 過 赫敏 面 前 時 ， 知 道 了 她 的 煩惱 。 弗 立 維 教 授 與 赫 敏 面 對 面地 探 討 時 ， 知 道 了 她 的 煩惱 。 就 連 克 魯 克 山 ， 也 在 被 赫敏 親 吻 時 ， 知 道 了 她 的 煩惱 。 在星期三的魔藥科上，赫敏打了個噴嚏。正在沸騰的坩堝因此被混入雜質(zhì)，爆炸了。教室里的十三個人，十二名被炸進(jìn)了校醫(yī)院。不省人事的赫敏，直接送圣芒戈魔法醫(yī)院。 即使處于深度昏迷中，赫敏仍在打著莫名其妙的噴嚏。哈秋！哈秋！哈秋！ 治療師醫(yī)救醒了赫敏，卻對那些噴嚏束手無策。他們只好讓她打著噴嚏出院。 奇怪的是，在出院的那天晚上，赫敏忽然恢復(fù)正常了。 其實(shí)她仍然會打噴嚏，但只在那些應(yīng)該打噴嚏的情況下，打完即止。 赫敏和她的朋友們都很高興。 直到幾個月后。 赫敏又開始亂打噴嚏了！ 在某個遙遠(yuǎn)的國度，每當(dāng)考試周鄰近的時候，莘莘學(xué)子中就會響起一些虔誠的聲音。 “膜拜考神赫敏，讓我高數(shù)上95分！” “明天考英語，跪求赫敏大仙保佑！” “信小赫，不掛科！” THE END