優(yōu)衣庫(kù)的營(yíng)銷渠道管理——直營(yíng)品牌專營(yíng)店

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1、 優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷渠道管理直營(yíng) 目錄優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷渠道管理直營(yíng)渠道 2of10 一 直營(yíng)渠道介紹二 直營(yíng)渠道現(xiàn)狀三 直營(yíng)渠道優(yōu)勢(shì)四 直營(yíng)渠道缺陷五 直營(yíng)渠道改進(jìn) 優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷渠道管理直營(yíng)渠道一 直營(yíng)渠道介紹3of10實(shí)體連鎖專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店，是服裝零售業(yè)最具親和力的營(yíng)銷渠道。品牌專營(yíng)店以統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。品牌通過(guò)品牌專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。實(shí)體連鎖專賣的品牌專營(yíng)店 優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷渠道管理直營(yíng)渠道4of10“大賣場(chǎng)式”服裝銷售的成功二 直營(yíng)渠道現(xiàn)狀優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理柳井正在日本首次引進(jìn)了“大賣場(chǎng)式”的服裝銷售方式。通過(guò)獨(dú)特的商品策劃、開(kāi)發(fā)和銷售體

2、系來(lái)實(shí)現(xiàn)店鋪運(yùn)作的低成本化，由此引發(fā)了優(yōu)衣庫(kù)的熱賣潮。 優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷渠道管理直營(yíng)渠道5of10 1997年11月，直營(yíng)店鋪數(shù)量超過(guò)300家2003年11月直營(yíng)店鋪數(shù)量超過(guò)600家2002年9月，中國(guó)首間 UNIQLO店于上海開(kāi)業(yè)1994年4月，直營(yíng)店鋪數(shù)量超過(guò)100家2015年12月，中國(guó)直營(yíng)店鋪遍布29省103市，多達(dá)449家 優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷渠道管理直營(yíng)渠道三 直營(yíng)渠道優(yōu)勢(shì)6of10專營(yíng)店的主要特色是經(jīng)營(yíng)單一大類商品。能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于某一種商品的各類需求。在商品結(jié)構(gòu)上體現(xiàn)專業(yè)，深度和豐富。品牌專營(yíng)店的專業(yè)，深度和豐富 優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷渠道管理直營(yíng)渠道 四 直營(yíng)渠道缺陷 7of10 一 供應(yīng)鏈管理二 渠

3、道溝通三 渠道覆蓋四 人才培養(yǎng)極速擴(kuò)張的負(fù)面效應(yīng) 優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷渠道管理直營(yíng)渠道 五 直營(yíng)渠道改進(jìn) 8of10 2002至2015年，優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)13年。在它進(jìn)入中國(guó)之前是憑借其獨(dú)一無(wú)二的，具有日本特色的公司直營(yíng)模式才得以迅速發(fā)展。但是中國(guó)幅員遼闊，很難做到渠道覆蓋強(qiáng)度高的直銷。盡管輔以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，渠道覆蓋強(qiáng)度有所增加，但是依然難以掩蓋其品牌專營(yíng)店分布密度不均的缺陷。優(yōu)衣庫(kù)應(yīng)該依托正在積極開(kāi)拓二三線城市市場(chǎng)的大型商業(yè)地產(chǎn)，科學(xué)的增加其品牌專營(yíng)店的數(shù)量?？剂渴袌?chǎng)，物流，供應(yīng)鏈,人才流動(dòng)等各個(gè)方面，合理的增加其渠道覆蓋密度。依托大型商業(yè)地產(chǎn)增強(qiáng)渠道覆蓋 優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷渠道管理直營(yíng)渠道9of10