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1、魅族公司的STP戰(zhàn)略
一、 背景：公司背景
魅族（MEIZU ），國(guó)產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一，多媒體終端行業(yè) 知名品牌，以生產(chǎn)MP3隨身聽、手機(jī)的多媒體終端的科技公司， 專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。創(chuàng)始人黃章從小沉迷 電子科技，魅族就是電子夢(mèng)想和共贏理念的結(jié)晶。
二、 STP戰(zhàn)略：
（一）、 市場(chǎng)細(xì)分
1按手機(jī)價(jià)位細(xì)分：魅族手機(jī)奉行的是精品手機(jī)系列，主打 的是中低端市場(chǎng)，在中端市場(chǎng)具有良好的品牌認(rèn)可度， 魅族手機(jī)
市場(chǎng)價(jià)格期間在 699-2499元——魅藍(lán) 699、魅藍(lán)note 999元、
MX4 1799元、MX4 Pro 2499元。專注這個(gè)價(jià)格區(qū)間，做好更專 業(yè)的產(chǎn)品。
2、通過這樣的價(jià)位劃分，形成不同的顧客群體。
2、按年齡細(xì)分：16?35歲該年齡段的人群是魅族手機(jī)最有力 的購(gòu)買者，從“魅族”名字上看，也就決定了這款手機(jī)主要是針 對(duì)年輕一族的，因此，魅族手機(jī)擁有滿足很多青少年需要的功能， 比如我們的拍照、智能系統(tǒng)、音樂、游戲等方面的功能，另外， 魅族手機(jī)的外觀所推崇的簡(jiǎn)約素雅的審美哲學(xué)， 超越外在、挑戰(zhàn)
時(shí)間的設(shè)計(jì)宗旨，在用戶體驗(yàn)上強(qiáng)調(diào)一種長(zhǎng)久使用后的舒適感也 主要是針對(duì)年輕人而設(shè)計(jì)的。因此魅族手機(jī)能否占據(jù)較好的市場(chǎng) 份額最主要的就在于該類群體了，而魅族成功的關(guān)鍵也與此。
3、按地理位置細(xì)分：不同地域?qū)κ謾C(jī)的銷售量以及需求情形 不同，因而，合理的規(guī)劃地域門
3、店或產(chǎn)品在電器商場(chǎng)投放量的差 異也能給企業(yè)帶來不同的利潤(rùn)。大型城市各大手機(jī)品牌總類繁 多，各種品牌都占用一定的份額，不同的地點(diǎn)都有其消費(fèi)者，因 此單靠某個(gè)地方集中銷售不可能壓倒式的戰(zhàn)勝同類競(jìng)爭(zhēng)者。 所以
應(yīng)在不同地點(diǎn)設(shè)立專賣店，盡量普及整個(gè)城市的重要地點(diǎn)。小型 城鎮(zhèn)由于人口比較分散，建立眾多分銷網(wǎng)絡(luò)耗費(fèi)成本太高， 經(jīng)濟(jì)
效益不高，所以應(yīng)建立大型的具有一定影響的專賣店。
（二）、確定目標(biāo)市場(chǎng)
魅族手機(jī)主要針對(duì)年輕人個(gè)性化設(shè)計(jì)，中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)為主， 大部分是男性，對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品有一定了解， 有的甚至是這個(gè)領(lǐng) 域的“玩家”。
1智能手機(jī)愛好者，價(jià)格導(dǎo)向型消費(fèi)者，品牌支持者， 品牌導(dǎo)向型消費(fèi)者
4、。主要集中在16歲到45歲的人群里，有一定 的理性有靈活的思維方式和應(yīng)變能力， 有一定的品牌忠誠(chéng)，希望
有點(diǎn)與眾不同，對(duì)本國(guó)文化有興趣。
2、大學(xué)生，主要集中在18歲到24歲的人群里。大學(xué)生的消 費(fèi)水平較低，但是對(duì)新鮮事物較高的好奇心，品牌的忠誠(chéng)度也高， 同時(shí)追求差異化、個(gè)性化，對(duì)新的品牌不排斥，更看重的是產(chǎn)品
的質(zhì)量，更關(guān)注的是產(chǎn)品能否帶來良好的用戶體驗(yàn)和操作體驗(yàn)。 尋求更加合理的價(jià)格定位和產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)， 牢牢吸引住青年學(xué)生
群體的選擇目光，使他們感覺到既時(shí)尚又個(gè)性。
3、普通白領(lǐng)。主要集中在24歲到28歲的人群里，由于剛剛 踏入社會(huì)的普通白領(lǐng)并沒有太高的經(jīng)濟(jì)收入， 而他們使用智能
5、手
機(jī)眾多功能頻繁，對(duì)手機(jī)性能要求稍高，同時(shí)追求時(shí)尚，對(duì)手機(jī) 外形有要求。因此魅族就成了很好的選擇。
（三）、市場(chǎng)定位
魅族手機(jī)一直沿用市場(chǎng)差別化戰(zhàn)略，魅族獨(dú)特的產(chǎn)品外形設(shè) 計(jì)一直被廣大用戶吸引。魅族設(shè)計(jì)和塑造了產(chǎn)品的特色和個(gè)性， 區(qū)別于眾多競(jìng)爭(zhēng)者。不得不說魅族的做工的極致精細(xì)， 使魅族手 機(jī)越來越趨近于一件工藝品。 同時(shí)尋求更加合理的價(jià)格定位， 牢
牢吸引住目標(biāo)群體的選擇目光， 使他們感覺到良好的用戶體驗(yàn)和 操作體驗(yàn)。
銷售手段：1、官網(wǎng)訂購(gòu) 2、實(shí)體店直銷 3、對(duì)比營(yíng)銷一 —開戰(zhàn)小米 4、口碑營(yíng)銷 5、論壇營(yíng)銷
三、總結(jié)與評(píng)價(jià):
魅族是一個(gè)發(fā)展起步時(shí)間不長(zhǎng)的企業(yè)，對(duì)外企業(yè)文化
6、傳播不
夠，廣告宣傳力不足，針對(duì)力不強(qiáng)。魅族把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在一個(gè)特 定目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn) 品服務(wù)。魅族主要針對(duì)魅友玩家；智能手機(jī)愛好者；商務(wù)人士等。 我認(rèn)為魅族要獲得更大的發(fā)展需要加強(qiáng)對(duì)高端技術(shù)的研發(fā)能力， 提高企業(yè)的管理和建設(shè)有特色的企業(yè)文化。加大對(duì)產(chǎn)品的投資， 開發(fā)力度，加大對(duì)公眾的宣傳力度，樹立產(chǎn)品的形象，提高售后 服務(wù)的質(zhì)量。魅族的STP戰(zhàn)略總的來說是符合魅族公司當(dāng)前的 形勢(shì)，但是魅族的主要還是處在中低端市場(chǎng)， 如今物質(zhì)生活極大
的豐富，人們不僅僅需要的是一種能夠通信的工具， 他們更多的
追求娛樂的享受和身份的象征，正如處于低端市場(chǎng)的龍頭老大諾
7、基亞慢慢退出人們的視野，而蘋果公司正一輪輪席卷全球的手機(jī) 市場(chǎng)，這就說明公司的戰(zhàn)略要同社會(huì)的發(fā)展而發(fā)展。 魅族的目標(biāo)
市場(chǎng)主要是經(jīng)濟(jì)能力較弱的青年，單一的產(chǎn)品無法取得長(zhǎng)足的發(fā) 展，所以魅族應(yīng)當(dāng)把市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分， 分為經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)和經(jīng)濟(jì) 能力較弱的群體，這樣同時(shí)占據(jù)中低端市場(chǎng)和高端市場(chǎng)。 同時(shí)魅
族可以結(jié)成商業(yè)聯(lián)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以打造更具影響力的品牌，占 據(jù)更大的市場(chǎng)份額。顧客有需要的地方就有市場(chǎng)， 手機(jī)的誕生也 帶動(dòng)了與手機(jī)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 因此，魅族也可以占據(jù)手機(jī)配
件市場(chǎng)，以尋求更大經(jīng)濟(jì)利益。
市場(chǎng)營(yíng)銷期末論文
學(xué)院：物理與通信電子學(xué)院
專業(yè)：物理學(xué)
姓名：張丹亮
學(xué)號(hào)： 時(shí)間：2015年6月4日 留 給 有 準(zhǔn) 備 的
魅族公司的STP戰(zhàn)略（完整版）
