講故事,說保險

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1、 2 生 命 的 像 框出 生年 老 育 兒 婚 姻 戀 愛成 長 求 學 謀 生 3 可 是 生 存 ， 即 是 一 種 風 險 ， 在 我 們 生 活的 世 界 里 ， 風 險 就 像 空 氣 般 充 斥 在我 們 周 圍 ， 天 空 、 街 道 、 家 里 、 辦公 場 所 ， 時 時 刻 刻 隱 藏 著 許 多 我 們無 法 預(yù) 知 的 風 險 。 4 聆 聽 故 事 5 6 7 聆 聽 故 事 8 他 叫 顧 欣 ， 一 米 七 八 的 個 頭 ， 有 一 雙 清 亮的 單 眼 皮 的 大 眼 睛 ， 在 朋 友 眼 里 是 一 個 開 朗 單純 、 渾 身 散 發(fā) 著 陽 光 氣

2、息 的 大 男 孩 。 今 年 5月 8日 ， 大 學 畢 業(yè) 在 北 京 搜 房 網(wǎng) 工 作了 僅 僅 兩 個 多 月 的 顧 欣 ， 因 鼻 腔 突 然 流 血 不 止 ，在 中 日 友 好 醫(yī) 院 查 出 患 有 白 血 病 。 那 一 天 ， 他哭 了 ， 對 一 位 朋 友 說 ： “ 我 自 己 不 怕 什 么 ， 就是 擔 心 我 爸 媽 怎 么 辦 ？ ” 他 的 父 母 是 黑 龍 江 省 佳 木 斯 市 一 個 農(nóng) 場 的下 崗 工 人 。 那 個 晚 上 ， 接 到 兒 子 患 病 的 消 息 ，他 們 的 心 像 被 撕 成 了 碎 片 。 9 父 親 揣 上 家 里

3、僅 有 的 8000元 錢 匆 匆 趕 到 北 京 ， 母親 后 腳 又 揣 著 從 親 戚 那 里 籌 集 到 的 8萬 元 錢 ， 也 匆 匆趕 到 北 京 。 他 們 心 里 反 復(fù) 嚼 著 一 句 話 ： “ 傾 家 蕩 產(chǎn)也 要 治 好 兒 子 的 病 ！ ” 第 一 個 月 ， 他 們 帶 來 的 錢 全 部 花 光 ； 第 二 個 月 ， 他 們 回 去 賣 掉 了 住 房 ； 到 第 三 個 月 ， 他 們 只 能 靠 借 貸 款 了 。 很 快 ， 他 們 背 上 了 20多 萬 元 的 債 務(wù) 。 當 借 錢 都 已 經(jīng) 沒 有 著 落 的 時 候 ， 父 親 甚 至 想

4、到 了 賣 血 、 賣 腎 他 對 醫(yī) 生 說 ： “ 身 上 有 兩 個 相 同 器 官 的 ， 都 切 一 個 ， 留 一 個 我 好 活 著 ，照 看 我 的 孩 子 。 ” 10 聰 明 的 顧 欣 從 父 母 疲 憊 和 焦 慮 的 面 容 上 ， 體 味 著 他 們 點 點 滴 滴的 心 思 。 在 骨 髓 移 植 和 保 守 治 療 兩 種 方 案 中 ， 他 沒 有 猶 豫 地 選擇 了 后 者 。 他 對 一 位 病 友 說 ： “ 我 打 聽 了 ，骨 髓 移 植 沒 有 50萬 元 下 不 來 ，而 且 手 術(shù) 中 有 突 然 死 亡 的 風 險 ，這 兩 樣 我 父 母

5、 都 受 不 了 。保 守 治 療 雖 然 復(fù) 發(fā) 可 能 性 大 ，但 費 用 少 得 多 ，即 使 慢 慢 死 去 ，父 母 也 不 會 感 到太 突 然 。 ” 11 11月 24日 下 午 ， 顧 欣 把 摯 友 潘 磊 找 來 ， 讓 父 母 等 在 門外 ， 單 獨 與 這 位 朋 友 斷 斷 續(xù) 續(xù) 談 了 很 久 ， 潘 磊 含 著 淚 離 開了 病 房 。 第 二 天 ， 搜 房 網(wǎng) 站 上 出 現(xiàn) 了 一 封 令 無 數(shù) 人 震 撼 的 顧 欣 絕 筆 ： 誰 來 拯 救 我 的 父 母 ？ 12 13 每 晚 ， 總 要 假 裝 先 睡 ， 讓 陪 護 身 邊 的 父 母

6、 也能 早 點 休 息 ， 偷 偷 地 睜 眼 ， 看 著 父 親 母 親 熟 悉 卻 憔悴 的 面 容 ， 眼 淚 禁 不 住 地 往 下 流 。 ” “ 誰 來 幫 幫 我 的 父 母 ， 讓 他 們 能 無 牽 無 掛 地 活著 ， 別 為 了 幾 輩 子 都 還 不 上 的 債 務(wù) (擔 憂 )。 房 子 沒了 ， 他 們 該 住 哪 ？ 本 就 下 崗 的 他 們 難 道 真 要 行 乞 撿破 爛 ， 露 宿 街 頭 嗎 ？ ” 14 世 上 不 幸 的 人 不 止 我 一 個 ， 我 想 通 了生 死 ， 所 以 我 不 遺 憾 。 只 是 感 恩 于 父 母 ， 心里 翻 覆 ，

7、 沒 有 了 我 ， 他 們 該 怎 么 繼 續(xù) 活 下 去 。 父 母 為 了 我 辛 苦 了 一 輩 子 ， 我 不 舍 得 就這 么 離 開 ， 我 還 要 為 他 們 盡 孝 道 ， 我 還 要 贍養(yǎng) 他 們 。 這 樣 的 思 緒 一 直 在 腦 海 里 掙 扎 ， 甚至 在 夢 里 。 15 誰 來 幫 幫 我 的 父 母 ， 讓 他 們 能 無 牽 無 掛 地 活著 ， 別 為 了 幾 輩 子 都 還 不 上 的 債 務(wù) 。 房 子 沒 了 ，他 們 該 住 哪 ？ 本 就 下 崗 的 他 們 難 道 真 要 行 乞 撿 破爛 ， 露 宿 街 頭 嗎 ？ 如 果 真 是 這 樣

8、， 我 還 不 如 早 點死 了 ， 雖 然 說 這 樣 的 話 父 親 和 母 親 看 了 一 定 會 傷心 ， 但 我 確 實 留 有 遺 憾 所 以 ， 寫 下 上 面 好 不 容 易 寫 出 的 文 字 ， 懇 求大 家 來 救 救 我 的 父 母 ！ 16 “ 絕 筆 ” 信 發(fā) 表 的 第 二 天 -11月 25日 20時 顧 欣走 了 ， 他 是 躺 在 母 親 的 懷 里 走 的 。 走 時 ， 他 的 臉 憋 得通 紅 ， 攥 著 拳 ， 蹬 著 腳 ， 使 足 全 身 的 力 氣 喊 出 了 最 后一 句 話 ： “ 爸 爸 媽 媽 ， 我 太 愛 你 們 了 ！ 下 輩

9、子 ， 你 們 給 我當 兒 子 ， 我 要 把 所 有 的 愛 都 給 你 們 ！ 都 給 你 們 ” 他 慢 慢 地 閉 上 了 眼 ， 臉 上 掛 著 兩 行 晶 瑩 的 淚 水 。 17 像 顧 欣 這 樣 悲 歡 離 合 的 感 人 故 事 對 我 來 說 已 不 足 為 奇 了 ,但 還 是 禁 不 住 由 心 而 發(fā) 了 無 限 的 悲 傷 和 同 情 ,眼 前 總 能 浮 現(xiàn) 出 他父 親 堅 定 的 對 醫(yī) 生 說 “ 身 上 有 兩 個 相 同 器 官 的 都 切 下 一 個 ,留 一個 我 好 活 著 ， 照 看 我 的 孩 子 。 ”真 是 鐵 汗 柔 情 呀 ！ 我

10、一 直 在 想 ,如 果顧 欣 是 我 的 孩 子 ,我 會 這 樣 義 無 反 顧的 付 出 嗎 ?我 淆 然 淚 下 ,我 想 我 會 吧 !？ 18 顧 欣 走 了 ,帶 著 對 父 母 無 限 的 眷 戀 與 與 內(nèi) 疚 走 了 ， 留 下 了20萬 的 債 務(wù) 走 了 ， 帶 著 對 好 心 人 的 萬 分 感 激 走 了 ,他 像 一 顆 飛逝 的 流 星 ,他 匆 匆 而 過 ,帶 給 了 父 母 22年 的 欣 慰 與 快 樂 ,也 為 這個 世 界 劃 出 了 一 道 美 麗 的 光 線 ,他 的 遺 言也 在 活 著 的 人 們 心 中 留 下 了“ 恒 久 ” 而 溫 暖

11、 的 絕 唱 . 整 理 遺 物 19 故 事 到 這 里 似 乎 結(jié) 束 了 , 因 為 報 社 的 記 者 又 在 幫 我 們 收羅 新 的 新 聞 了 ， 明 天 翻 開 報 紙 ,又 有 諸 多 的 新 聞 充 斥 我 們 的 眼球 ,占 據(jù) 著 我 們 的 大 腦 ,也 許 我 們 這 輩 子 很 難 再 想 起 顧 欣 和 他的 父 母 了 。 20 故 事 真 的 結(jié) 束 了 嗎 ?當 明 天 清 晨 我 們 打 開 窗 戶 去 接 受 著 冬 日 暖陽 的 沐 浴 時 ,你 可 曾 想 到 世 上 又 多 了 兩 個 變 賣 房 子 后 而 居 無 定所 、 生 活 無 助 的

12、 人 ,漆 黑 寒 冷 的 夜 里 她 們 可 能 棲 身 于 馬 路 邊 ，也 可 能 倦 縮 在 天 橋 下 。 也 許 在 幾 十 年 后 ,媒 體 會 在 次 關(guān) 注 他 們 ,因 為 他 們 要 在 剩 下 的 幾 十 年 光 陰 中 忍 住 內(nèi) 心 的 喪 子 之 痛 堅 強 的活 著 ， 用 日 益 衰 老 的 身 體 日 以 繼 夜 的 干 活 去 償 還 那 20多 萬 元 的債 務(wù) ,等 他 們 人 如 枯 稿 時 ,但 原 身 邊 的 好 心 人 再 次 伸 出 援 助 之 手 ，也 能 讓 他 們 和 他 的 兒 子 一 樣 ， 在 世 間 劃 出 一 道 美 麗 的

13、光 線 ， 給世 人 留 下 一 曲 替 兒 還 債 的 生 命 絕 唱 21 人 生 是 一 連 串 的 未 知 與 不 確 定 ， 有 多 少 人能 妥 善 地 分 析 人 身 損 失 風 險 ， 作 好 保 險 規(guī) 劃 呢 ？ 生 命 中 最 大 的 奧 秘 就 在 于 它 的 壽 命 ， 誰 能肯 定 自 己 有 足 夠 的 時 間 安 排 好 一 切 ？ 摘 自 ： 高 枕 無 憂 22 人 一 生 最 擔 心 :罹 患 重 大 疾 病遭 遇 飛 來 橫 禍難 以 養(yǎng) 家 自 奉降 低 生 活 水 準妻 兒 骨 肉 離 散晚 年 仰 人 鼻 息 23 我 們 知 道 人 的 一 生

14、風 險 有 很 多 風 險 ？ 24 聆 聽 故 事 25 每 個 人 由 搖 籃 到 墳 墓 的 人 生 歷 程 中 ， 均 需 面 對 以 上的 種 種 風 險 。 這 些 風 險 隨 時 存 在 ， 一 旦 變 成 事 實 ， 則 必定 對 我 們 的 生 活 造 成 莫 大 傷 害 。 有 了 保 險 ， 風 險 本 質(zhì) 雖沒 改 變 ， 但 是 不 幸 造 成 的 損 失 ， 因 為 已 事 先 轉(zhuǎn) 嫁 給 保 險公 司 負 擔 ， 意 外 的 沖 擊 將 減 到 最 低 ， 讓 我 們 在 最 晦 澀 的時 候 ， 重 見 生 機 。 這 就 是 人 壽 保 險 的 最 終 目 標

15、 。 認 識 人 壽 保 險 的 真 諦 后 ， 保 險 單 就 是 您 手 中 的 一 張王 牌 ， 而 非 是 一 種 經(jīng) 濟 負 擔 。 26 27 28 29 保 險 故 事喚 起 準 客 戶 的 感 知 和 認 同 ， 對 于 激 發(fā) 準 客 戶購 買 保 險 的 欲 望 會 起 到 意 想 不 到 的 功 效 。 30 31 32 33 講保險故事的三大高潮：1、 主 人 公 怎 么 拒 絕 ， 我 們 就 如 何 講 （ 產(chǎn) 生 相像 、 相 同 背 景 ） ；2、 事 故 發(fā) 生 后 第 一 個 想 到 我 ， 問 ： 現(xiàn) 在 我 可以 買 保 險 嗎 ？ 反 問 客 戶 ：

16、請 問 他 還 可 以 嗎 ？3、 最 慘 的 是 ： 年 邁 的 雙 親 重 新 去 找 工 作 ， 還有 襁 褓 中 的 孩 子 ， 現(xiàn) 在 依 靠 誰 ？ 34 講保險故事的一個尾聲：每 個 人 都 想 擁 有 保 障 ， 但 還 不 知 道 我 們 的身 體 允 不 允 許 ？ 拿 出 投 保 單 和 筆 ！鉤 、 鉤 、 鉤 ， 簽 字 ， 嘗 試 促 成 ！ 35 任 何 事 情 都 是 因 為 擁 有 ， 所 以 相 信 。 傳 教 士 不 是 先 看 到 上 帝 ， 才相 信 上 帝 存 在 ； 而 是 先 相 信 上 帝 存 在 ， 才 看 到 上 帝 。 優(yōu) 秀 的 保 險 業(yè) 務(wù) 員 能 讓 沒 見 過 保 險 好 處 的 人 相 信 保 險 。 他 們 無 一例 外 地 使 用 了 一 種 “ 利 器 ” 保 險 故 事 ， 通 過 真 實 而 感 人的 保 險 故 事 讓 客 戶 相 信 并 購 買 保 險 。 36 37一 個 故 事 感 動 你 我 的 心 靈 一 篇 檄 文 譜 寫 戰(zhàn) 斗 的 激 情 ；一 卷 詩 篇 描 繪 山 河 的 壯 景 ；一 首 歌 曲 訴 說 你 我 的 心 情 ；