公司企業(yè)年度工作計(jì)劃（2022年）【完整版】

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1、 XXXXXX有限公司 2022年度工作計(jì)劃 2022年1月20日 目錄 第一部分：總綱 2 第二部分：2022年經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 2 第三部分：2022年工作計(jì)劃 3 一、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營(yíng)體系，明確部門崗位職責(zé)。 3 二、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。 3 三、增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力，豐富公司產(chǎn)品。 4 四、把握市場(chǎng)脈搏，拓展業(yè)務(wù)渠道，提升經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 4 五、開源節(jié)流，提高議價(jià)能力，加強(qiáng)成本控制管理。 6 六、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。 6 七、安全

2、施工，品質(zhì)經(jīng)營(yíng)，保障公司持續(xù)發(fā)展。 7 第一部分：總綱 隨著人們工作與生活中對(duì)智能、便捷、健康、安全的需求不斷提升，為公司發(fā)展提供了良好的機(jī)遇，機(jī)遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機(jī)遇。夯實(shí)業(yè)務(wù)能力、理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運(yùn)作的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，打造符合智能科技發(fā)展要求的管理團(tuán)隊(duì)；開源節(jié)流，努力提升產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)開拓水平，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住智能科技及安防監(jiān)控市場(chǎng)興起的機(jī)遇，在穩(wěn)定與強(qiáng)化以往業(yè)務(wù)和關(guān)系客戶的同時(shí)，要努力創(chuàng)新和開發(fā)新的業(yè)務(wù)渠道和客戶，打破以往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。 第二部分：2022年經(jīng)

3、營(yíng)目標(biāo) 1、推行目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)銷售額___萬(wàn)元，利潤(rùn)___萬(wàn)元。 2、應(yīng)收款回收率___%以上。 3、新增項(xiàng)目___個(gè)。 4、客戶滿意度90%以上。 5、新增員工__名，其中新增管理人員__名，專業(yè)技術(shù)人員__名。 6、構(gòu)建積極向上的企業(yè)文化，每季度開展團(tuán)建活動(dòng)___次。 7、提升員工素養(yǎng)及專業(yè)技能，每月開展內(nèi)部培訓(xùn)___次。 8、全年0重大安全和質(zhì)量事故。 第三部分：2022年工作計(jì)劃 1、 構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營(yíng)體系，明確部門崗位職責(zé)。 企業(yè)的組織架構(gòu)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。公司2022年將以穩(wěn)定、合理、健全的原則，優(yōu)化工作流程，節(jié)約人力成本、合理配置管理幅度、提高效率

4、，保證企業(yè)的運(yùn)營(yíng)在既有的組織結(jié)構(gòu)中運(yùn)營(yíng)良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展，做到責(zé)任明確，保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。 2022年公司組織架構(gòu)計(jì)劃如下： (組織架構(gòu)圖） 二、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。 企業(yè)文化的塑造是一個(gè)長(zhǎng)久持續(xù)性的發(fā)展問(wèn)題，在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中企業(yè)文化必不可少。從發(fā)展戰(zhàn)略性的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的眼光來(lái)看，從目前企業(yè)的自身?xiàng)l件來(lái)制定將來(lái)企業(yè)文化將是任重而道遠(yuǎn)。企業(yè)文化的形成是一個(gè)不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚(yáng)光大的過(guò)程，在一個(gè)擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會(huì)不斷增強(qiáng)，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和拼搏精神也非常明顯。 首先，對(duì)所有新進(jìn)員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作

5、培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。 其次，建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營(yíng)銷工作的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)的方式，開展員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作。組織開展專業(yè)知識(shí)，生產(chǎn)/營(yíng)銷技能，企業(yè)文化的培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度及認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。 三、增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力，豐富公司產(chǎn)品。 今年需加大對(duì)新客戶和新產(chǎn)品的開發(fā)力度。根據(jù)電子科技市場(chǎng)的需求，需向更新且實(shí)用的新領(lǐng)域靠近，為公司提供更多的產(chǎn)品及服務(wù)支持，改變目前我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的不利

6、局面。對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作計(jì)劃開展，按期保質(zhì)保量完成開發(fā)任務(wù)。并且最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度，為樹立公司長(zhǎng)期品牌效應(yīng)，再以品牌效應(yīng)占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。 四、把握市場(chǎng)脈搏，拓展業(yè)務(wù)渠道，提升經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化，制定和調(diào)整營(yíng)銷策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開發(fā)的大客戶，尋求合作；在開發(fā)新客戶的同時(shí)，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)新客戶，是今年?duì)I銷工作的主要方針和目標(biāo)。 要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，營(yíng)銷部門今年應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作： 1） 壯大營(yíng)銷部門隊(duì)伍,并培養(yǎng)出熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，

7、有一定業(yè)務(wù)能力的業(yè)務(wù)精英。市場(chǎng)部要擴(kuò)大增至3-4人，業(yè)務(wù)員可通過(guò)內(nèi)培外招方式。老客戶上由業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟進(jìn)和溝通。市場(chǎng)經(jīng)理全力跟進(jìn)新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)工作。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識(shí)非常重要，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認(rèn)識(shí)的深刻與純熟與否，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的跟進(jìn)和溝通客戶，所以在今年，公司將通過(guò)開展定期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)工作以及技術(shù)討論會(huì)，利用這些機(jī)會(huì)讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品和質(zhì)量，以及通過(guò)信息搜集和討論來(lái)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)，做到知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短，適時(shí)調(diào)整相應(yīng)對(duì)策。 2） 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍。如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來(lái)看，現(xiàn)

8、在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，今年公司要建立良好的溝通機(jī)制，例會(huì)機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，與各部門之間和各分公司之間要多交流、多合作，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。 3） 服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶，建立完善的客戶資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建議并認(rèn)真分析整改。給客戶營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發(fā)上，根據(jù)去年一年的摸索，今年的新客戶開發(fā)主要可以通過(guò)以下幾個(gè)方面去突破： ①尋找合作營(yíng)銷人員或開發(fā)業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系 利用身邊熟人朋友及集團(tuán)其他分公司同事，或者可以是各相關(guān)重要部門管理人員的朋友親屬的關(guān)系網(wǎng)，與他們達(dá)成合作，通過(guò)轉(zhuǎn)介紹共同

9、開發(fā)更多的潛在客戶。 ②2022年我們要完善公司的線上線下宣傳，通過(guò)集團(tuán)官網(wǎng)、微信公眾號(hào)等讓公司的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)實(shí)力更好地展示出來(lái)，也讓客戶更好地了解我司，只有獲得了客戶的了解及信任，才有可以洽談進(jìn)一步的合作。 ③搜集本市及周邊城市的潛在客戶信息和相關(guān)資料。采用信件投寄資料，電話聯(lián)系，以及實(shí)地走訪的模式開發(fā)有實(shí)力的、能長(zhǎng)期合作的大客戶。例如房地產(chǎn)開發(fā)商、校園、政府機(jī)關(guān)、物業(yè)公司等，通過(guò)主動(dòng)拜訪發(fā)掘用戶需求，進(jìn)而促成合作。 五、開源節(jié)流，提高議價(jià)能力，加強(qiáng)成本控制管理。 1）時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)風(fēng)向，在保持與原有供應(yīng)商的良好合作關(guān)系的同時(shí)，要發(fā)掘更多優(yōu)質(zhì)且性價(jià)比高的供應(yīng)商，做

10、得貨比三家，最大限度爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，幫助降低公司成本。 2）積極尋求內(nèi)部合作或自主研發(fā)，加強(qiáng)資源綜合利用，降低成本。并確保生產(chǎn)物料按計(jì)劃及時(shí)供應(yīng)。 六、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。 充分利用集團(tuán)財(cái)務(wù)部的核算監(jiān)督功能，逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報(bào)價(jià)、成本費(fèi)用核算、回款、開票等工作，財(cái)務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營(yíng)管理工作當(dāng)中，提出科學(xué)合理的財(cái)務(wù)建議。強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門對(duì)成本費(fèi)用的監(jiān)督職能，同時(shí)落實(shí)財(cái)務(wù)對(duì)倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對(duì)物料采購(gòu)、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財(cái)務(wù)意見(jiàn)。 七、 安全施工，品質(zhì)經(jīng)營(yíng)，保障公司持續(xù)發(fā)展。 通過(guò)宣傳培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全施工意識(shí)，加強(qiáng)設(shè)備的檢修管理，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行周期性安全檢查，將有安全隱患的設(shè)備、環(huán)境的管理落實(shí)到責(zé)任人。堅(jiān)決執(zhí)行公司安全施工管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。2022年全年杜絕重大生產(chǎn)施工安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財(cái)物安全。 — END — 7