如何開好企業(yè)經(jīng)營分析會議

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1、如何開好企業(yè)經(jīng)營分析會議2019-12-26 管理能力提升是企業(yè)捕捉未來“組織紅利”的重要支撐。想要應(yīng)對外部環(huán)境的不確定性，就需要內(nèi)部管理動作的確定性來支持?！岸ㄆ诮?jīng)營分析會議”就是一個非常重要的“管理抓手”，它能讓企業(yè)經(jīng)營情況清晰的顯性化,從而發(fā)現(xiàn)和改善企業(yè)的經(jīng)營短板，遞進(jìn)、迭代、實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展。企業(yè)為什么要開定期經(jīng)營分析會議召開經(jīng)營分析會的目的讓經(jīng)營狀況顯性化完成指標(biāo)的同比分析完成指標(biāo)的預(yù)算分析完成指標(biāo)的標(biāo)桿競比分析尋找經(jīng)營短板的原因強(qiáng)化主觀努力和協(xié)調(diào)原因的分析提出改善對策強(qiáng)化系統(tǒng)的重點對策明確滾動遞進(jìn)迭代的經(jīng)營目標(biāo)保持目標(biāo)定力，亡羊補(bǔ)牢定期經(jīng)營分析會議的類型定期經(jīng)營分析會議的類

2、型年度經(jīng)營會議是企業(yè)制訂年度或跨年度經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)與經(jīng)營戰(zhàn)略的專門經(jīng)營分析會議，對企業(yè)制定經(jīng)營目標(biāo)有決定意義；半年經(jīng)營分析會議是關(guān)鍵節(jié)點的月度經(jīng)營分析會議，是落實年度經(jīng)營目標(biāo)的一個關(guān)鍵調(diào)整節(jié)點會議；季度經(jīng)營分析會議是關(guān)鍵節(jié)點的月度經(jīng)營分析會議，對市場年度周期性起伏做出重要應(yīng)對調(diào)整措施的關(guān)鍵節(jié)點會議；月度經(jīng)營分析會議是企業(yè)例行的經(jīng)營分析會議，是完成年度經(jīng)營目標(biāo)的重要節(jié)點控制會議；每周經(jīng)營分析會議是企業(yè)經(jīng)營分析會議的最小周期會議，是企業(yè)完成年度經(jīng)營目標(biāo)的基礎(chǔ)性會議；經(jīng)營分析會議的議事流程經(jīng)營指標(biāo)的計劃目標(biāo)值與現(xiàn)狀完成值的對比報告；經(jīng)營指標(biāo)完成質(zhì)量的同比分析、計劃分析、標(biāo)桿競標(biāo)分析；經(jīng)營指標(biāo)完成數(shù)值短

3、板的客觀原因與主管不足、協(xié)同困境；提出針對經(jīng)營指標(biāo)完成中短板因素的改善對策與執(zhí)行計劃；依據(jù)預(yù)算計劃和完成現(xiàn)狀，執(zhí)行改善對策的滾動經(jīng)營目標(biāo)；常見的企業(yè)經(jīng)營會議存在問題企業(yè)經(jīng)營分析會議常見問題不開經(jīng)營分析會以保密或沒有時間為由不開經(jīng)營分析會議，從而沒有真實有效的經(jīng)營目標(biāo)不準(zhǔn)時開經(jīng)營分析會議經(jīng)營會議不定時或到月度中下旬，失去了經(jīng)營改善對策的時效性經(jīng)營分析會議沒有準(zhǔn)確有效的經(jīng)營數(shù)據(jù)實際經(jīng)營數(shù)據(jù)的失真，導(dǎo)致對經(jīng)營指標(biāo)短板和目標(biāo)的分析判斷失真和失效經(jīng)營分析會議不做差距分析經(jīng)營分析不查短板、不追責(zé)，從而失去團(tuán)隊完成經(jīng)營目標(biāo)的激勵和動力經(jīng)營分析會議針對短板沒有對策和改善執(zhí)行計劃沒有針對經(jīng)營短板的改善對策和執(zhí)行

4、計劃，也就難言達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的效果經(jīng)營分析會議沒有逐層分解落實沒有對改善對策和執(zhí)行計劃的層層分解，無法全員貫徹經(jīng)營目標(biāo)的執(zhí)行經(jīng)營分析會議的作用經(jīng)營分析會議的作用經(jīng)營分析會議是企業(yè)管理的必要關(guān)鍵節(jié)點動作只有定期檢查和節(jié)點目標(biāo)實現(xiàn)，企業(yè)才有可能達(dá)成年度經(jīng)營目標(biāo)；經(jīng)營分析會議是檢查經(jīng)營計劃和戰(zhàn)略效用的標(biāo)尺節(jié)點經(jīng)營目標(biāo)的失效意味企業(yè)年度經(jīng)營計劃和戰(zhàn)略的失效，應(yīng)該及時加以修正和資源補(bǔ)強(qiáng)；經(jīng)營分析會議是樹立績效導(dǎo)向、數(shù)據(jù)說話的重要手段堅持?jǐn)?shù)據(jù)說話，結(jié)果導(dǎo)向，才能樹立企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)導(dǎo)向的文化；經(jīng)營分析會議是改善企業(yè)組織效率和業(yè)務(wù)流程重要的切入點經(jīng)營中協(xié)調(diào)不暢是企業(yè)組織效率低下和業(yè)務(wù)流程需要修訂的標(biāo)志；經(jīng)營分析會

5、議是培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)管理骨干的重要方式經(jīng)營分析會議中勇于擔(dān)責(zé)、樂于奉獻(xiàn)、善于對策的干部將成為企業(yè)成長的中堅骨干；經(jīng)營分析會議與企業(yè)成長的互動關(guān)系企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略計劃的制訂和發(fā)布；定期節(jié)點經(jīng)營分析會議對節(jié)點目標(biāo)完成情況的檢查與短板分析；經(jīng)營分析會議針對經(jīng)營完成指標(biāo)的短板改善對策與執(zhí)行計劃的制訂；對經(jīng)營改善對策與執(zhí)行的計劃的層層分解，有效組織過程實施。在下一次經(jīng)營分析會議中，對下一個節(jié)點的經(jīng)營完成指標(biāo)進(jìn)行分析；如何開好經(jīng)營分析會議如何開好經(jīng)營分析會議經(jīng)營目標(biāo)數(shù)字化所有經(jīng)營考核目標(biāo)實現(xiàn)數(shù)字量化公示經(jīng)營目標(biāo)穩(wěn)定化所有經(jīng)營考核目標(biāo)一旦確定，期間全程不變；經(jīng)營分析有重點每次經(jīng)營分析會議對短板指標(biāo)抓住關(guān)

6、鍵前三項，實現(xiàn)滾動修正；經(jīng)營分析有序化經(jīng)營分析會議堅持定期、定時、有序報告與組織實施；改善對策有落實對每次經(jīng)營分析會議提出的改善對策和執(zhí)行計劃，都要有檢查講評；如何開好經(jīng)營分析會議：經(jīng)營目標(biāo)數(shù)字化經(jīng)營目標(biāo)數(shù)字化經(jīng)營分析的對象是年度經(jīng)營計劃的月度分解目標(biāo)數(shù)據(jù)；經(jīng)營分析的標(biāo)準(zhǔn)是同比數(shù)據(jù)、預(yù)算計劃數(shù)據(jù)和同業(yè)標(biāo)桿競比數(shù)據(jù)；沒有數(shù)據(jù)就沒有標(biāo)尺，就失去了節(jié)點檢查的基準(zhǔn)；沒有數(shù)據(jù)指標(biāo)的講評就會失去團(tuán)隊成員奉獻(xiàn)評價的公平、公正和公開的對比基準(zhǔn)；如何開好經(jīng)營分析會議：經(jīng)營目標(biāo)要穩(wěn)定經(jīng)營目標(biāo)穩(wěn)定化企業(yè)經(jīng)營要不忘初心，力出一孔，才能形成經(jīng)營的合力；經(jīng)營目標(biāo)明確和穩(wěn)定，才能有時間、分階段去滾動抓住重點措施，在重要節(jié)點

7、完成階段性的重要對策，持之以恒，實現(xiàn)最終的經(jīng)營目標(biāo)；企業(yè)經(jīng)營不僅在于“跑得快”，更要追求“跑得遠(yuǎn)”；沒有“專一”和“專注”，就不會有“專業(yè)”和“專家”；只有持續(xù)穩(wěn)定的目標(biāo)才是有效的目標(biāo)，不斷變化的“目標(biāo)”只是過程中的“偽目標(biāo)”；如何開好經(jīng)營分析會議：經(jīng)營分析有重點經(jīng)營分析的重點完成經(jīng)營指標(biāo)的短板與意外要關(guān)注經(jīng)營完成指標(biāo)的短板和意外，從而找到影響或改變經(jīng)營目標(biāo)的風(fēng)險和機(jī)遇；經(jīng)營短板指標(biāo)發(fā)生的原因經(jīng)營短板指標(biāo)發(fā)生的主要主觀和協(xié)調(diào)原因，才是我們可以有效作為的改善著力點；抓住關(guān)鍵影響要素和關(guān)鍵少數(shù)人在追求目標(biāo)時，傷其十指不如斷其一指；沒有重點就沒有政策；目標(biāo)要遞進(jìn)迭代企業(yè)的發(fā)展和團(tuán)隊的成長需要滾動推進(jìn)

8、，遞進(jìn)、迭代、螺旋形發(fā)展；如何開好經(jīng)營分析會議：經(jīng)營分析有序化經(jīng)營分析有序化經(jīng)營分析會議必須定期進(jìn)行，才有持續(xù)性和可比性，最基本的經(jīng)營計劃分析周期是月度經(jīng)營分析會議；市場競爭環(huán)境長周期的不確定性，可以利用確定的短周期經(jīng)營對策措施和小目標(biāo)的達(dá)成來加以應(yīng)對；月度經(jīng)營分析會議需要固定在月初進(jìn)行，以便在獲得初步的完成經(jīng)營指標(biāo)數(shù)據(jù)后及時進(jìn)行對比分析講評，為后續(xù)的改善對策和逐級落實留出執(zhí)行時間裕度；企業(yè)的經(jīng)營績效全部來自企業(yè)外部，因此經(jīng)營分析的順序應(yīng)該是先經(jīng)營（營銷）；后生產(chǎn)、研發(fā)和經(jīng)營保障部門；定期經(jīng)營分析會議的流程管理會前準(zhǔn)備會議組織會后落實1、會議時間要提前通知參會人員；2、會議文件要提前報備會議組

9、織者和參會人員；3、會議地點和時間要相對固定；4、會議報告順序、內(nèi)容和時長也要相對標(biāo)準(zhǔn)化；1、會議組織者要明確會議的重點；2、經(jīng)營完成指標(biāo)的講評重在找出短板，要將責(zé)任劃分暫時弱化；3、對于經(jīng)營短板重在分析改善對策和執(zhí)行計劃；4、會議報告要強(qiáng)化結(jié)果，弱化過程和原因；1、對迭代的經(jīng)營目標(biāo)和改善對策、執(zhí)行計劃要落實到人和日；2、迭代的經(jīng)營目標(biāo)和改善對策也需要數(shù)字化；3、每次都需要對上一次經(jīng)營分析會議迭代的經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行檢查分析和講評；4、對持續(xù)不能達(dá)成目標(biāo)要采取制度和流程性改善對策；如何開好經(jīng)營分析會議：改善對策有落實改善對策有落實及時發(fā)布會議紀(jì)要會議紀(jì)要是對議事決策要點的書面記錄，也是各部門落實會議

10、決策的書面依據(jù)。建立和跟進(jìn)重點任務(wù)事項清單對經(jīng)營分析會議決定具體經(jīng)營對策，需要按照輕重緩急列表進(jìn)行管理執(zhí)行計劃有檢查公司的管理職能部門應(yīng)該在下次經(jīng)營分析會議前，適時組織對上一次經(jīng)營會議計劃完成情況進(jìn)行檢查和督促，并提交報告。執(zhí)行過程重在協(xié)調(diào)，不要過于追責(zé)在執(zhí)行經(jīng)營改善對策計劃的過程中，要強(qiáng)化團(tuán)隊意識，協(xié)調(diào)配合，而不要在執(zhí)行過程中過于追責(zé)，以達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)。企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與經(jīng)營績效形成的轉(zhuǎn)換過程績效形成資源投入 投入是指個人的知識、技能、素質(zhì)團(tuán)隊的知識、技能、素質(zhì)組織的人力資源、技術(shù)和組織結(jié)構(gòu)資源的投入資源轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換是指完成績效過程中個人的方式方法團(tuán)隊表現(xiàn)的團(tuán)隊協(xié)作組織的文化、價值觀、信念和行為績效產(chǎn)出產(chǎn)出是指個人的工作數(shù)量和質(zhì)量團(tuán)隊的生產(chǎn)率組織的經(jīng)營結(jié)果OKR目標(biāo)管理OKR管理主要針對績效的轉(zhuǎn)換階段，著眼于績效實現(xiàn)的過程，因而對績效產(chǎn)出的結(jié)果具有指導(dǎo)作用目標(biāo)確定資源投入 資源轉(zhuǎn)換績效產(chǎn)出績效形成 在瞬息萬變、劇烈競爭的市場背景下，不斷提升企業(yè)經(jīng)營分析會的質(zhì)量，是一項低成本、高收益地改善經(jīng)營績效的關(guān)鍵管理行為。日積月累，鐵杵成針！2019年 12 月 26 日