消費心理學(xué)

1、消費心理學(xué)論文】廣告效果與消費者心理的研究摘要:好的廣告能吸引消費者的注意和購買欲望，而一個廣告要想達到推銷產(chǎn)品的目的, 必須了解消費者的需求心理, 才能制作出符合消費者心理的廣告, 廣告是消費者了解商品的重要途徑，一個廣告如果能抓住消費者的心理特點，進行心理需求策劃，研究消費者的心理活動規(guī)律，從而達到預(yù)期的廣告效果。關(guān)鍵詞：廣告、消費者心理、營銷、廣告創(chuàng)意引言：廣告是無處不在、無時不在的，廣告作為一種經(jīng)濟行為，它研究的是如何通過廣告而來促銷產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品商品化的目的。廣告?zhèn)鬟f商品信息，在生產(chǎn)者和消費。

2、消費心理學(xué)論文】大學(xué)生網(wǎng)上消費行為研究摘 要： 因特網(wǎng)的快速發(fā)展給全世界的經(jīng)濟帶來了新的活力和機遇。網(wǎng)絡(luò)購物因其能夠提供豐富的商品信息，突破時空限制，低成本、實時并且能與全世界消費者溝通，實現(xiàn)個性化營銷，實時配送數(shù)字化商品等優(yōu)勢，近幾年來發(fā)展相當(dāng)?shù)难杆佟Ｔ谶@種背景下，越來越多的消費者參與到了網(wǎng)絡(luò)購物的群體當(dāng)中，產(chǎn)生了一種不同于傳統(tǒng)消費行為的網(wǎng)絡(luò)消費行為，引起了理論界的廣泛重視，成為國內(nèi)外研究的熱點。在我國，大學(xué)生是受網(wǎng)絡(luò)影響最深最廣泛的消費群體，研究影響大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費行為的因素具有一定的理論和現(xiàn)實。

3、消費心理學(xué)論文】網(wǎng)絡(luò)消費心理淺析摘要:國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)( Internet)是當(dāng)今世界上最為熱門的話題之一。經(jīng)過 40 年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已成為世界上規(guī)模最大、用戶最多、資源最豐富的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)系統(tǒng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的用途由學(xué)術(shù)研究向商業(yè)應(yīng)用的逐步轉(zhuǎn)變，世界各地企業(yè)紛紛上網(wǎng)為消費者提供各種類型的信息服務(wù)，并把搶占這一科技制高點視為獲取未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。網(wǎng)絡(luò)營銷(Online Marketing，也稱為 Cybermarketing)正是因應(yīng)了企業(yè)搶占和開拓這一“消費市場上有史以來最大的新市場”的需要而產(chǎn)生的。有人甚至認為它將成為企業(yè)在 21 世紀最重要的營。

4、消費心理學(xué),1,目錄,第一章 緒 論 第二章 消費者的心理活動過程 第三章 消費者的個性心理特征和個性傾向 第四章 消費者群體與消費心理 第五章 商品因素與消費者心理 第六章 商品價格與消費心理 第七章 營銷場景與顧客心理 第八章 營銷服務(wù)與消費心理 第九章 營銷信息傳播與消費心理 第十章 當(dāng)代中國社會消費心理和消費行為,2,第一章 緒 論,一、消費心理學(xué)的研究對象和內(nèi)容 二、研究消費心理學(xué)的現(xiàn)實意義 三、消費心理學(xué)的研究方法,3,第一節(jié) 消費心理學(xué)的研究對象和內(nèi)容,1. 消費： 消費是一種行為，是消費主體出于延續(xù)和發(fā)展自身的目的，有。

5、1,目錄,2,1,2,3,4,消費者決策是消費者行為核心部分，但是我們評價和選擇產(chǎn)品的方式非常不同，取決于決策的新奇和風(fēng)險的程度。,決策實際上由一系列步驟組成，結(jié)果是在各種方案中作出最終選擇。,對網(wǎng)上資源的獲取正在改變?nèi)藗儧Q定購買什么方式。,決策并不總是理性的.,學(xué)習(xí)目標(biāo),3,消費者依賴不同的決策規(guī)則評價不同的方案。,我們通常會落入熟悉的“憑經(jīng)驗”來作出決策。,學(xué)習(xí)目標(biāo),4,1.1決策步驟：,1.作為問題決策者的消費者,1.作為問題決策者的消費者,5,個體決策,效用超過成本,購買沖力,1.2關(guān)于決策的觀點,1.作為問題決策者的消費者,6,個體決。

6、本章導(dǎo)讀 通過對本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，了解消費心理學(xué)產(chǎn)生發(fā)展的歷史、掌握消費心理學(xué)的研究對象、研究方法及研究意義，從總體上把握本學(xué)科的脈絡(luò)。 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對市場經(jīng)濟和企業(yè)營銷活動的影響越來越受到重視，“以消費者為中心”的理念成為共識。因此，研究消費者心理與行為顯得尤為必要。,第一章 導(dǎo) 論,1,第一節(jié) 消費心理學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 一、消費、消費者 消費是一種行為活動，是消費主體有意識地消耗物質(zhì)資料和非物質(zhì)資料，來滿足自己生存發(fā)展和文化精神方面需求與消耗的行為活動。隨著社會生產(chǎn)的發(fā)展與人類心理活動的日益。

7、消費心理學(xué),1,案例： 1、老鼠夾為何賣不動？ 2、小李要去相親，她怕一個人去尷尬，想帶好朋友小王陪她去，請問她該不該帶小王去，為什么？ 小李漂亮，小王不漂亮； 小李不漂亮，小王漂亮； 兩人都漂亮； 兩人都不漂亮； 這個案例對商場的商品擺放有何啟示？,2,第一章 消費心理學(xué)的概述,第一節(jié) 對心理的認識 一、心理學(xué)的研究對象 問題： 心理學(xué)家知道你在想什么？ 心理學(xué)只研究變態(tài)的人？ 心理學(xué)=一般常識？,3,心理學(xué)的研究對象人的心理現(xiàn)象 （一）個體心理 分為心理過程和個性心理兩大類。 （二）個體心理與社會心理 （三）個體意識和無。

8、營銷心理學(xué),復(fù)習(xí),1,名詞解釋 3分5 單選 1分15 多選 2分5 判斷 1分10 簡答 5題 34分 4題 34分 案例 2題16分,2,第一節(jié) 消費心理學(xué)的研究對象,一、消費與消費心理概述 （一）消費的含義 消費是一種行為，是消費主體出于延續(xù)和發(fā)展自身的目的，有意識地消耗物質(zhì)資料和非物質(zhì)資料的能動行為。 （1）生產(chǎn)消費：生產(chǎn)過程中對工具、原料、燃 料、人力等的消耗。 （2）生活消費：滿足自身需要對各種生活資料、勞務(wù)、精神產(chǎn)品的消耗。,3,心理現(xiàn)象,心理過程,認識過程,情感過程,意志過程,注意、感覺、知覺、記憶、想象、思維,情緒、情感（喜、怒、哀、。

9、消費心理學(xué),1,第一章 緒論（1學(xué)時）,主要內(nèi)容： 1.1消費心理學(xué)的研究對象和研究內(nèi)容 1.2研究消費心理學(xué)的意義,2,重點與難點：消費心理學(xué)的研究對象、內(nèi)容、意義以及如何研究消費心理學(xué)的科學(xué)方法。 學(xué)生掌握要點：消費心理學(xué)的研究對象、內(nèi)容、意義以及如何研究消費心理學(xué)的科學(xué)方法。,3,1.1消費心理學(xué)的研究對象和研究內(nèi)容,一、消費 消費是指消費主體出于延續(xù)和發(fā)展自身的目的，有意識地消耗物質(zhì)資料或非物質(zhì)資料的能動行為。 廣義的消費包括生產(chǎn)消費和個人消費兩大類。 通常，“消費”一詞在狹義上專指個人消費。,4,二、消費者,消費者是。

10、消費心理學(xué),成功 =不斷超越自己,1,課程內(nèi)容,項目一 消費心理學(xué)入門 項目二 消費者購買行為的心理活動分析 項目三 分析個性心理因素對消費行為的影響 項目四 消費者的購買決策分析 項目五 分析群體與社會階層對消費心理的影響 項目六 分析社會環(huán)境因素對消費心理的影響 項目七 商品設(shè)計心理分析 項目八 價格心理分析 項目九 廣告心理分析 項目十 新產(chǎn)品設(shè)計、銷售與消費心理分析 項目十一 營銷溝通與消費心理分析 項目十二 營銷人員心理分析,2,心理學(xué)家馬斯洛說：,心若改變，你的態(tài)度跟著改變； 態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變； 習(xí)慣改變，你。

11、消費心理學(xué),1,課程要求,作業(yè)發(fā)送至微信對話框，注明：班級、姓名、學(xué)號。 期評成績平時成績（實訓(xùn)30%/課堂參與+考勤20%）X50%+期末成績X50% 朋友圈點贊+評論，期末有印象分,2,WHY WHY WHY,為什么饑餓營銷可以成功且屢試不爽？ 為什么用手機APP購買支付比電腦購買更便宜？ 為什么這么多宣傳資料說洋快餐是垃圾食品，但你卻仍然偏愛？ 為什么可以刷卡或可以微信支付也能帶來更多生意？ 為什么有人聽到限量兩個字，就失控了？,3,小調(diào)查： 你搶過小米的產(chǎn)品嗎？ 身邊大概有幾個人搶過小米的產(chǎn)品？ 如果我告訴你：沒有搶過堅果手機的同學(xué)，心理。

12、1,汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)?？迫瞬排囵B(yǎng)方案,一、培養(yǎng)目標(biāo) 本專業(yè)培養(yǎng)面向汽車技術(shù)后市場，掌握汽車基本理論，熟悉現(xiàn)代汽車企業(yè)經(jīng)營理念及管理方法，具備市場分析預(yù)測、開拓市場、經(jīng)營及策劃、整車及配件推銷能力的技能型中高級人才。,2,二、培養(yǎng)要求 本專業(yè)學(xué)生可以到汽車4S店、汽車維修企業(yè)、快修連鎖店、汽車保險公司、二手車評估機構(gòu)及相關(guān)事業(yè)單位等從事服務(wù)及管理工作。 知識結(jié)構(gòu) 掌握汽車市場營銷專業(yè)知識、汽車保險、汽車查勘與定損的基礎(chǔ)知識、汽車檢測技術(shù)和主要檢測設(shè)備的使用，具有汽車性能檢測和故障診斷的知識。 能力結(jié)構(gòu) 具。